Buchbesprechung: Den Raum besitzen: Business-Präsentationen, die überzeugen, sich engagieren und Ergebnisse erzielen

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Egal, ob sie sich vor einer person oder vor tausend personen präsentieren, mit own the room erhalten sie einblicke und anleitungen, mit denen sie mehr geld verdienen können.

Setzen Sie einen klassisch ausgebildeten Schauspieler, einen preisgekrönten Regisseur und einen klinischen Psychologen zusammen und was bekommen Sie? Warum ein Buch, das natürlich im Bücherregal jedes Verkäufers stehen sollte?

David Booth, Deborah Shames und Peter Desberg, die Autoren von Besitzen Sie den Raum: Geschäftliche Präsentationen, die überzeugen, engagieren und Ergebnisse erzielen (McGraw Hill: 2010) sind nicht die typischen Autoren, denen Sie bei der Suche nach einem Buch begegnen, mit dem Sie Ihren Umsatz und Ihr Einkommen steigern können. Ich wäre nicht überrascht zu erfahren, dass keiner der Autoren Puppy Dog Close definieren, ein erstklassiges Skript schreiben kann oder Sie mit einem harten Kunden durch den Verhandlungsprozess coachen kann.

Sie kennen keine Verkäufe. Sie kennen Menschen, sie kennen Präsentationen, sie wissen, wie man sich mit anderen verbindet. Sie wissen, wie man Wörter, Körpersprache, Stimme, Requisiten und Stille einsetzt - all die Dinge, die wir Verkäufer jeden Tag verwenden, meist mit wenig Anmut und weniger Kontrolle -, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erlangen und zu behalten. Noch wichtiger ist, dass sie wissen, wie sie Aufmerksamkeit in echtes Interesse verwandeln können.

Besitze das Zimmer schließt keine Geschäfte für Sie ab, aber es wird Ihnen die Möglichkeit geben, Geschäfte abzuschließen, indem Sie Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Interessenten wirklich engagieren und Präsentationen halten, die den Interessenten mitbringen. und ehrlich gesagt, können Sie nicht verkaufen, wenn Ihr Interessent Sie abgeschaltet hat und über das, was er zum Mittagessen erwartet, Tagträume hat - oder die Erleichterung, die Sie fühlen würden, wenn Sie Sie und Ihre verdammte PowerPoint-Präsentation aus dem Fenster werfen könnten.

Von Ihrem Eröffnungssatz - Sie haben 30 bis 60 Sekunden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen (oder zu verlieren) - zu Ihren abschließenden Bemerkungen, Besitze das Zimmer gibt eine solide, geprüfte und bewährte Anleitung. Anleitung ist das, was Sie bekommen Besitze das Zimmer, nicht nur Tipps und Tricks, und weil die Autoren Anleitung geben und ich dicht bin, wünschte ich mir manchmal, sie wären konkreter gewesen und sagten: "Sie müssen das genau so machen", anstatt ein Beispiel für das Konzept und zu geben Den Rest überlasse ich.

Booth, Shames und Desberg übernehmen alle Aspekte der Präsentation, von der Vorbereitung über den Umgang mit Lampenfieber über die Verwendung von PowerPoint bis hin zur Verwendung von physischer Bewegung, um sich auf effektive Teampräsentationen zu konzentrieren. Das Buch soll umfassend sein, ohne Sie mit unnötigen Details zu ersticken.

Egal, ob Sie Präsentationen vor einem einzelnen potenziellen Käufer oder in einem Raum von Tausenden bei einem offiziellen Abendessen vorlegen, Sie werden sich davon entfernen Besitze das Zimmer mit einigen sehr praktischen Anleitungen, die Ihre Präsentationen effektiver machen - oder sehr wahrscheinlich, sie insgesamt umwandeln. In jedem Fall verkaufen Sie mehr von dem, was Sie verkaufen.

Setzen Sie einen klassisch ausgebildeten Schauspieler, einen preisgekrönten Regisseur und einen klinischen Psychologen zusammen und was bekommen Sie? Warum ein Buch, das natürlich im Bücherregal jedes Verkäufers stehen sollte?

David Booth, Deborah Shames und Peter Desberg, die Autoren von Besitzen Sie den Raum: Geschäftliche Präsentationen, die überzeugen, engagieren und Ergebnisse erzielen (McGraw Hill: 2010) sind nicht die typischen Autoren, denen Sie bei der Suche nach einem Buch begegnen, mit dem Sie Ihren Umsatz und Ihr Einkommen steigern können. Ich wäre nicht überrascht zu erfahren, dass keiner der Autoren Puppy Dog Close definieren, ein erstklassiges Skript schreiben kann oder Sie mit einem harten Kunden durch den Verhandlungsprozess coachen kann.

Sie kennen keine Verkäufe. Sie kennen Menschen, sie kennen Präsentationen, sie wissen, wie man sich mit anderen verbindet. Sie wissen, wie man Wörter, Körpersprache, Stimme, Requisiten und Stille einsetzt - all die Dinge, die wir Verkäufer jeden Tag verwenden, meist mit wenig Anmut und weniger Kontrolle -, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erlangen und zu behalten. Noch wichtiger ist, dass sie wissen, wie sie Aufmerksamkeit in echtes Interesse verwandeln können.

Besitze das Zimmer schließt keine Geschäfte für Sie ab, aber es wird Ihnen die Möglichkeit geben, Geschäfte abzuschließen, indem Sie Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Interessenten wirklich engagieren und Präsentationen halten, die den Interessenten mitbringen. und ehrlich gesagt, können Sie nicht verkaufen, wenn Ihr Interessent Sie abgeschaltet hat und über das, was er zum Mittagessen erwartet, Tagträume hat - oder die Erleichterung, die Sie fühlen würden, wenn Sie Sie und Ihre verdammte PowerPoint-Präsentation aus dem Fenster werfen könnten.

Von Ihrem Eröffnungssatz - Sie haben 30 bis 60 Sekunden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen (oder zu verlieren) - zu Ihren abschließenden Bemerkungen, Besitze das Zimmer gibt eine solide, geprüfte und bewährte Anleitung. Anleitung ist das, was Sie bekommen Besitze das Zimmer, nicht nur Tipps und Tricks, und weil die Autoren Anleitung geben und ich dicht bin, wünschte ich mir manchmal, sie wären konkreter gewesen und sagten: "Sie müssen das genau so machen", anstatt ein Beispiel für das Konzept und zu geben Den Rest überlasse ich.

Booth, Shames und Desberg übernehmen alle Aspekte der Präsentation, von der Vorbereitung über den Umgang mit Lampenfieber über die Verwendung von PowerPoint bis hin zur Verwendung von physischer Bewegung, um sich auf effektive Teampräsentationen zu konzentrieren. Das Buch soll umfassend sein, ohne Sie mit unnötigen Details zu ersticken.

Egal, ob Sie Präsentationen vor einem einzelnen potenziellen Käufer oder in einem Raum von Tausenden bei einem offiziellen Abendessen vorlegen, Sie werden sich davon entfernen Besitze das Zimmer mit einigen sehr praktischen Anleitungen, die Ihre Präsentationen effektiver machen - oder sehr wahrscheinlich, sie insgesamt umwandeln. In jedem Fall verkaufen Sie mehr von dem, was Sie verkaufen.

Setzen Sie einen klassisch ausgebildeten Schauspieler, einen preisgekrönten Regisseur und einen klinischen Psychologen zusammen und was bekommen Sie? Warum ein Buch, das natürlich im Bücherregal jedes Verkäufers stehen sollte?

David Booth, Deborah Shames und Peter Desberg, die Autoren von Besitzen Sie den Raum: Geschäftliche Präsentationen, die überzeugen, engagieren und Ergebnisse erzielen (McGraw Hill: 2010) sind nicht die typischen Autoren, denen Sie bei der Suche nach einem Buch begegnen, mit dem Sie Ihren Umsatz und Ihr Einkommen steigern können. Ich wäre nicht überrascht zu erfahren, dass keiner der Autoren Puppy Dog Close definieren, ein erstklassiges Skript schreiben kann oder Sie mit einem harten Kunden durch den Verhandlungsprozess coachen kann.

Sie kennen keine Verkäufe. Sie kennen Menschen, sie kennen Präsentationen, sie wissen, wie man sich mit anderen verbindet. Sie wissen, wie man Wörter, Körpersprache, Stimme, Requisiten und Stille einsetzt - all die Dinge, die wir Verkäufer jeden Tag verwenden, meist mit wenig Anmut und weniger Kontrolle -, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erlangen und zu behalten. Noch wichtiger ist, dass sie wissen, wie sie Aufmerksamkeit in echtes Interesse verwandeln können.

Besitze das Zimmer schließt keine Geschäfte für Sie ab, aber es wird Ihnen die Möglichkeit geben, Geschäfte abzuschließen, indem Sie Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Interessenten wirklich engagieren und Präsentationen halten, die den Interessenten mitbringen. und ehrlich gesagt, können Sie nicht verkaufen, wenn Ihr Interessent Sie abgeschaltet hat und über das, was er zum Mittagessen erwartet, Tagträume hat - oder die Erleichterung, die Sie fühlen würden, wenn Sie Sie und Ihre verdammte PowerPoint-Präsentation aus dem Fenster werfen könnten.

Von Ihrem Eröffnungssatz - Sie haben 30 bis 60 Sekunden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen (oder zu verlieren) - zu Ihren abschließenden Bemerkungen, Besitze das Zimmer gibt eine solide, geprüfte und bewährte Anleitung. Anleitung ist das, was Sie bekommen Besitze das Zimmer, nicht nur Tipps und Tricks, und weil die Autoren Anleitung geben und ich dicht bin, wünschte ich mir manchmal, sie wären konkreter gewesen und sagten: "Sie müssen das genau so machen", anstatt ein Beispiel für das Konzept und zu geben Den Rest überlasse ich.

Booth, Shames und Desberg übernehmen alle Aspekte der Präsentation, von der Vorbereitung über den Umgang mit Lampenfieber über die Verwendung von PowerPoint bis hin zur Verwendung von physischer Bewegung, um sich auf effektive Teampräsentationen zu konzentrieren. Das Buch soll umfassend sein, ohne Sie mit unnötigen Details zu ersticken.

Egal, ob Sie Präsentationen vor einem einzelnen potenziellen Käufer oder in einem Raum von Tausenden bei einem offiziellen Abendessen vorlegen, Sie werden sich davon entfernen Besitze das Zimmer mit einigen sehr praktischen Anleitungen, die Ihre Präsentationen effektiver machen - oder sehr wahrscheinlich, sie insgesamt umwandeln. In jedem Fall verkaufen Sie mehr von dem, was Sie verkaufen.


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