Buchbesprechung: RFPs Suck: Wie man das RFP-System ein für alle Mal beherrscht, um Big Business zu gewinnen

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Sind sie ein kleines bis mittelgroßes unternehmen, das versucht, bei rfps oder rfqs mitzuhalten? Dies ist ein muss zu lesen.

Wenn Sie auf RFPs reagieren mussten - auch nur auf eines -, wissen Sie, dass RFPs tatsächlich saugen. Viele Bücher haben Titel, die nicht gut funktionieren, irreführend oder schwach sind, aber RFPs saugen ist ein Titel, der die Seele eines jeden anspricht, der das RFP-System gekämpft hat und wahrscheinlich viel öfter verloren hat als gewonnen.

RFPs Suck: Wie man das RFP-System ein für alle Mal beherrscht, um Big Business zu gewinnen von Tom Searcy (Channel V Books: 2009) wurde speziell für kleine und mittlere Unternehmen entwickelt, die mit ihren großen Konkurrenten im Wettbewerb um die Beantwortung des Request for Proposal oder Request for Quote konkurrieren möchten von großen Unternehmen und von Regierungsbehörden.

Searcy ist ein Veteran der RFP-Kriege und hat im Laufe des Prozesses über 1,5 Milliarden Dollar an Geschäft gewonnen. Er hat diese Erfahrung in ein lukratives Beratungs- / Schulungsunternehmen umgewandelt. Nun hat er den nächsten Schritt getan und daraus ein Buch gemacht.

RFPs saugen ist ein kurzer, direkter und auf den Punkt gebrachter Leitfaden, der Ihnen und Ihrem Unternehmen den Vorteil verschafft, den Sie benötigen, um in einem Prozess zu konkurrieren, der laut Searcy „nicht für Sie gebaut“ ist. Das System ist für und bietet für große Anbieter, nicht für kleine und mittlere Unternehmen. In der Tat, sagt Searcy, ist das System in vielen Fällen, anstatt Ihnen die Chance zu geben, an Wettbewerben teilzunehmen, dazu gedacht, Sie fernzuhalten.

Können Sie als kleines bis mittelgroßes Unternehmen in einem System konkurrieren, das nicht nur auf Ihre großen Konkurrenten ausgerichtet ist, sondern Sie an Ihrer Stelle hält?

Gemäß RFPs saugenSie können sicherlich -OB Sie lernen, echte Chancen zu erkennen und zu nutzen, vermeiden Sie diejenigen, bei denen Sie keine oder nur geringe Gewinnchancen haben, und erstellen Sie einen Vorschlag, der Ihnen den Vorteil verschafft.

RFPs saugen ist ein kurzes, direktes und auf den Punkt gebrachtes Buch, das wenig Platz benötigt. Sie werden nicht viele Tangenten, Füllungen oder Versuche des Autors finden, der nächste Hemmingway oder Faulkner zu werden. Stattdessen konzentriert sich Searcy darauf, in kurzen Kapiteln die Anleitungen zu erläutern, die Sie benötigen, um ein RFP-Experte zu werden:

? Wie erkenne ich eine echte RFP-Gelegenheit - und wie man Sackgassen erkennt und vermeidet, die einen Arm und ein Bein in Zeit und Geld kosten können?

? So können Sie feststellen, ob Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig und wettbewerbsfähig ist

? So lesen Sie eine RFP, um das eigentliche Motiv für die Ausgabe zu erfahren

? Wie man sich von der Masse abhebt und sich den notwendigen Vorteil verschafft, um die Schlacht zu gewinnen

? Wie schreibt man das RFP vom Begleitschreiben an die Addendums

? Wie wird Ihr Vorschlag bewertet und wie Sie ihn endgültig prüfen können?

? Detaillierte Beispiele für Antworten auf RFPs mit einer Analyse der Antwort

Auf nur 143 Seiten führt Searcy Sie von Anfang bis Ende in die Bewertung und Beantwortung einer RFP oder RFQ ein und zeigt Ihnen, wie Sie einen erfolgreichen Vorschlag erstellen und dies sehr gut tun.

In einer Welt, in der RFPs immer wichtiger werden, ist es wichtig zu wissen, wie Sie einen Vorschlag erstellen, der Ihnen die bestmögliche Chance bietet, Ihr Geschäft zu erreichen. Und das überraschend einfach (einfach, nicht einfach). Ob RFPs ein regelmäßiger Teil Ihres Geschäfts sind oder nur gelegentlich Schmerzen, RFPs saugen ist ein Leitfaden, auf den Sie eigentlich nicht verzichten sollten.

Kontakt: Haben Sie ein Thema, das Sie ansprechen möchten, oder möchten Sie sich einfach mit mir verbinden? Senden Sie mir eine E-Mail an [email protected] oder Sie können mir auf Twitter unter //twitter.com/paul_mccord folgen

Wenn Sie auf RFPs reagieren mussten - auch nur auf eines -, wissen Sie, dass RFPs tatsächlich saugen. Viele Bücher haben Titel, die nicht gut funktionieren, irreführend oder schwach sind, aber RFPs saugen ist ein Titel, der die Seele eines jeden anspricht, der das RFP-System gekämpft hat und wahrscheinlich viel öfter verloren hat als gewonnen.

RFPs Suck: Wie man das RFP-System ein für alle Mal beherrscht, um Big Business zu gewinnen von Tom Searcy (Channel V Books: 2009) wurde speziell für kleine und mittlere Unternehmen entwickelt, die mit ihren großen Konkurrenten im Wettbewerb um die Beantwortung des Request for Proposal oder Request for Quote konkurrieren möchten von großen Unternehmen und von Regierungsbehörden.

Searcy ist ein Veteran der RFP-Kriege und hat im Laufe des Prozesses über 1,5 Milliarden Dollar an Geschäft gewonnen. Er hat diese Erfahrung in ein lukratives Beratungs- / Schulungsunternehmen umgewandelt. Nun hat er den nächsten Schritt getan und daraus ein Buch gemacht.

RFPs saugen ist ein kurzer, direkter und auf den Punkt gebrachter Leitfaden, der Ihnen und Ihrem Unternehmen den Vorteil verschafft, den Sie benötigen, um in einem Prozess zu konkurrieren, der laut Searcy „nicht für Sie gebaut“ ist. Das System ist für und bietet für große Anbieter, nicht für kleine und mittlere Unternehmen. In der Tat, sagt Searcy, ist das System in vielen Fällen, anstatt Ihnen die Chance zu geben, an Wettbewerben teilzunehmen, dazu gedacht, Sie fernzuhalten.

Können Sie als kleines bis mittelgroßes Unternehmen in einem System konkurrieren, das nicht nur auf Ihre großen Konkurrenten ausgerichtet ist, sondern Sie an Ihrer Stelle hält?

Gemäß RFPs saugenSie können sicherlich -OB Sie lernen, echte Chancen zu erkennen und zu nutzen, vermeiden Sie diejenigen, bei denen Sie keine oder nur geringe Gewinnchancen haben, und erstellen Sie einen Vorschlag, der Ihnen den Vorteil verschafft.

RFPs saugen ist ein kurzes, direktes und auf den Punkt gebrachtes Buch, das wenig Platz benötigt. Sie werden nicht viele Tangenten, Füllungen oder Versuche des Autors finden, der nächste Hemmingway oder Faulkner zu werden. Stattdessen konzentriert sich Searcy darauf, in kurzen Kapiteln die Anleitungen zu erläutern, die Sie benötigen, um ein RFP-Experte zu werden:

? Wie erkenne ich eine echte RFP-Gelegenheit - und wie man Sackgassen erkennt und vermeidet, die einen Arm und ein Bein in Zeit und Geld kosten können?

? So können Sie feststellen, ob Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig und wettbewerbsfähig ist

? So lesen Sie eine RFP, um das eigentliche Motiv für die Ausgabe zu erfahren

? Wie man sich von der Masse abhebt und sich den notwendigen Vorteil verschafft, um die Schlacht zu gewinnen

? Wie schreibt man das RFP vom Begleitschreiben an die Addendums

? Wie wird Ihr Vorschlag bewertet und wie Sie ihn endgültig prüfen können?

? Detaillierte Beispiele für Antworten auf RFPs mit einer Analyse der Antwort

Auf nur 143 Seiten führt Searcy Sie von Anfang bis Ende in die Bewertung und Beantwortung einer RFP oder RFQ ein und zeigt Ihnen, wie Sie einen erfolgreichen Vorschlag erstellen und dies sehr gut tun.

In einer Welt, in der RFPs immer wichtiger werden, ist es wichtig zu wissen, wie Sie einen Vorschlag erstellen, der Ihnen die bestmögliche Chance bietet, Ihr Geschäft zu erreichen. Und das überraschend einfach (einfach, nicht einfach). Ob RFPs ein regelmäßiger Teil Ihres Geschäfts sind oder nur gelegentlich Schmerzen, RFPs saugen ist ein Leitfaden, auf den Sie eigentlich nicht verzichten sollten.

Kontakt: Haben Sie ein Thema, das Sie ansprechen möchten, oder möchten Sie sich einfach mit mir verbinden? Senden Sie mir eine E-Mail an [email protected] oder Sie können mir auf Twitter unter //twitter.com/paul_mccord folgen

Wenn Sie auf RFPs reagieren mussten - auch nur auf eines -, wissen Sie, dass RFPs tatsächlich saugen. Viele Bücher haben Titel, die nicht gut funktionieren, irreführend oder schwach sind, aber RFPs saugen ist ein Titel, der die Seele eines jeden anspricht, der das RFP-System gekämpft hat und wahrscheinlich viel öfter verloren hat als gewonnen.

RFPs Suck: Wie man das RFP-System ein für alle Mal beherrscht, um Big Business zu gewinnen von Tom Searcy (Channel V Books: 2009) wurde speziell für kleine und mittlere Unternehmen entwickelt, die mit ihren großen Konkurrenten im Wettbewerb um die Beantwortung des Request for Proposal oder Request for Quote konkurrieren möchten von großen Unternehmen und von Regierungsbehörden.

Searcy ist ein Veteran der RFP-Kriege und hat im Laufe des Prozesses über 1,5 Milliarden Dollar an Geschäft gewonnen. Er hat diese Erfahrung in ein lukratives Beratungs- / Schulungsunternehmen umgewandelt. Nun hat er den nächsten Schritt getan und daraus ein Buch gemacht.

RFPs saugen ist ein kurzer, direkter und auf den Punkt gebrachter Leitfaden, der Ihnen und Ihrem Unternehmen den Vorteil verschafft, den Sie benötigen, um in einem Prozess zu konkurrieren, der laut Searcy „nicht für Sie gebaut“ ist. Das System ist für und bietet für große Anbieter, nicht für kleine und mittlere Unternehmen. In der Tat, sagt Searcy, ist das System in vielen Fällen, anstatt Ihnen die Chance zu geben, an Wettbewerben teilzunehmen, dazu gedacht, Sie fernzuhalten.

Können Sie als kleines bis mittelgroßes Unternehmen in einem System konkurrieren, das nicht nur auf Ihre großen Konkurrenten ausgerichtet ist, sondern Sie an Ihrer Stelle hält?

Gemäß RFPs saugenSie können sicherlich -OB Sie lernen, echte Chancen zu erkennen und zu nutzen, vermeiden Sie diejenigen, bei denen Sie keine oder nur geringe Gewinnchancen haben, und erstellen Sie einen Vorschlag, der Ihnen den Vorteil verschafft.

RFPs saugen ist ein kurzes, direktes und auf den Punkt gebrachtes Buch, das wenig Platz benötigt. Sie werden nicht viele Tangenten, Füllungen oder Versuche des Autors finden, der nächste Hemmingway oder Faulkner zu werden. Stattdessen konzentriert sich Searcy darauf, in kurzen Kapiteln die Anleitungen zu erläutern, die Sie benötigen, um ein RFP-Experte zu werden:

? Wie erkenne ich eine echte RFP-Gelegenheit - und wie man Sackgassen erkennt und vermeidet, die einen Arm und ein Bein in Zeit und Geld kosten können?

? So können Sie feststellen, ob Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig und wettbewerbsfähig ist

? So lesen Sie eine RFP, um das eigentliche Motiv für die Ausgabe zu erfahren

? Wie man sich von der Masse abhebt und sich den notwendigen Vorteil verschafft, um die Schlacht zu gewinnen

? Wie schreibt man das RFP vom Begleitschreiben an die Addendums

? Wie wird Ihr Vorschlag bewertet und wie Sie ihn endgültig prüfen können?

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Auf nur 143 Seiten führt Searcy Sie von Anfang bis Ende in die Bewertung und Beantwortung einer RFP oder RFQ ein und zeigt Ihnen, wie Sie einen erfolgreichen Vorschlag erstellen und dies sehr gut tun.

In einer Welt, in der RFPs immer wichtiger werden, ist es wichtig zu wissen, wie Sie einen Vorschlag erstellen, der Ihnen die bestmögliche Chance bietet, Ihr Geschäft zu erreichen. Und das überraschend einfach (einfach, nicht einfach). Ob RFPs ein regelmäßiger Teil Ihres Geschäfts sind oder nur gelegentlich Schmerzen, RFPs saugen ist ein Leitfaden, auf den Sie eigentlich nicht verzichten sollten.

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