Bauen Sie Ihre Marke auf, wenn Sie im Jahr 2015 einen erfolgreichen öffentlichen Auftrag haben

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Mit dem neuen ausgabengesetz, das eine reihe von regierungsbehörden finanziert, ist es für kleine unternehmen ein guter zeitpunkt, um staatliche aufträge in betracht zu ziehen.

Vor einigen Wochen unterzeichnete Präsident Obama das Gesetz über die Ausgaben von 1,1 Billionen US-Dollar, das die Mehrheit der Bundesregierung im nächsten Haushaltsjahr finanzieren wird. Dies bedeutet, dass eine Reihe von Regierungsbehörden Verträge zu erfüllen bereit sind und 2015 für kleine Unternehmen ein großartiges Jahr ist, um sich mit der Welt der Regierungsaufträge vertraut zu machen.

Wenn Kleinunternehmer im öffentlichen Auftragswesen erst anfangen, konzentrieren sie sich nur auf ihre Fähigkeiten und übersehen die Bedeutung des Aufbaus einer starken Marke. Obwohl die Regierung kein traditioneller Kunde ist, ist es dennoch wichtig, Ihre Fähigkeiten und Erfahrung zu vermarkten, um Erfolg zu haben. Am Ende des Tages möchten die Einkäufer der Regierung den Wert sehen, den Ihr Unternehmen ihnen bringen kann. Beachten Sie die untenstehenden Tipps, um beim Aufbau Ihrer Marke zu helfen, und heben Sie sich in diesem Jahr in der staatlichen Vertragsbranche hervor.

Machen Sie Ihre Hausaufgaben in der Industrie

Während einige Kenntnisse nur durch einen tatsächlichen Vertrag erworben werden können, sollten Sie sich ausreichend mit der Erforschung der Beschaffungsabteilungen des Bundes beschäftigen, um sich mit Trends, Vorschriften und Ressourcen vertraut zu machen, die Ihnen einiges abverlangen können. Ein großartiger Ort zum Starten ist SBA.gov. In der SBA werden allgemeine Informationen zu staatlichen Auftraggebern für kleine Unternehmen, zugehörige SBA-Programmierung und Zertifizierungen aufgeführt, die dazu beitragen können, kleine Unternehmen von Wettbewerbern zu unterscheiden. Sie sollten sich auch über die gesetzlichen Bestimmungen auf dem Laufenden halten, die Einfluss auf die Vertragslandschaft der Regierungen haben könnten.

Werden Sie Experte für Vertragsmanagement

Ihre Hausaufgaben enden nicht, wenn Sie einen Vertrag gewonnen haben. Vertragsmanagement ist ein entscheidender Teil Ihres Erfolgs bei staatlichen Vertragsabschlüssen. Sie müssen Zeit und Mühe investieren, um die Grundlagen zu verstehen, z. B. wie Sie durch eventuell auftretende Probleme navigieren und was für die Rechnungsstellung und das Einholen von Geld erforderlich ist. Wenn Sie diese Dinge nicht recherchieren, befinden Sie sich möglicherweise in der Zwangslage "Gute Nachrichten, schlechte Nachrichten:" Die gute Nachricht ist, dass Sie einen Vertrag gewonnen haben. Die schlechte Nachricht ist, dass Sie einen Vertrag gewonnen haben und unsicher sind, was als nächstes zu tun ist.

Beschaffungsbeamte des Bundes sind ständig auf der Suche nach kleinen Unternehmen, die sich die Zeit genommen haben, sich über das regulatorische Umfeld zu informieren und wissen, was bei einer Vertragsabwicklung zu erwarten ist. Die Marke für starke Vertragsmanagement-Fähigkeiten ist eines der leistungsfähigsten Marketinginstrumente, um ein kleines Unternehmen auf dem Bundesmarkt aufzubauen, und ist für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung.

Markieren Sie Ihre bisherige Leistung

Wie bereits erwähnt, ist die Performance in der Vergangenheit ein Indikator für die Kompetenz in der Welt der Beschaffung. Es ist einer der kritischsten Faktoren, wenn Agenturen Aufträge vergeben möchten, da sie die Art der von Ihnen geleisteten Arbeit, den Auftrag, mit dem Sie sie erledigt haben und wie erfolgreich Sie waren, Aufträge rechtzeitig und im Rahmen des Budgets zu erledigen.

Es ist wichtig, Ihre bisherigen Arbeiten zu dokumentieren und auf dem neuesten Stand zu halten, ähnlich wie bei einem Lebenslauf, damit Sie immer bereit sind, sich bietende Chancen zu nutzen. Sie sollten es auch so organisieren, dass Sie es schnell finden und mit einem potenziellen neuen Kunden teilen können. Halten Sie Ihre Augen und Ohren offen für Industriepreise und andere Möglichkeiten, Ihre vergangenen Arbeiten zu erkennen, da sie Ihnen helfen werden, sich in der überfüllten Umgebung hervorzuheben. Beispielsweise zeichnet American Express OPEN jedes Jahr vier herausragende Auftragnehmer für kleine Unternehmen für ihr Preisprogramm für die Government Contracting Awards aus. Amber Peebles, Präsident der Athena Construction Group und Preisträger 2012, sagte, die Anerkennung habe dazu beigetragen, dass ihr Unternehmen ins Rampenlicht gerückt sei und im nächsten Jahr eine weitere Auszeichnung gewonnen habe.

Bauen Sie ein starkes Netzwerk auf

Ein sehr wertvolles Marketingphänomen, das wir alle kennen, ist Mundpropaganda. In vielen wichtigen Geschäftsbereichen, die großes Lob finden, ist es oft der Ruf, in den wichtigsten Geschäftsbereichen einen guten Ruf zu haben. Dieses Konzept existiert in der Welt der Bundesverträge und kann einen großen Beitrag zur Schaffung von Arbeitsplätzen leisten. Arbeiten Sie, um mit früheren Kunden in Kontakt zu bleiben, und verwenden Sie ihre Zeugnisse in Ihren Markenmaterialien, um Ihre Erfolge hervorzuheben. Die Pflege der Kundenbeziehungen kann zu Wiederholungsaufträgen und sogar Verweisen auf andere Kunden führen. Einer von vier aktiven Auftragnehmern aus kleinen Unternehmen berichtet, dass mindestens eine Überweisung von einem zufriedenen Hauptauftragnehmer erhalten wurde, die laut einer OPEN-Umfrage von American Express zu anderen Möglichkeiten geführt hat.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie andere Branchenverbindungen aufbauen, einschließlich Ihrer Konkurrenten. Wenn Sie Konkurrenten in Ihrem Netzwerk haben, können Sie sehen, wie sie ihre Marken repräsentieren. In einigen Fällen kann dies zu einem starken Teaming-Partner führen.

Die richtige Positionierung Ihrer Marke ist für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung, aber besonders wichtig in der Welt der öffentlichen Aufträge. Nutzen Sie diese Tipps, um Ihre Marketingbemühungen zu verbessern und Ihr Unternehmen in diesem Jahr auf Wachstum einzustellen!

Vor einigen Wochen unterzeichnete Präsident Obama das Gesetz über die Ausgaben von 1,1 Billionen US-Dollar, das die Mehrheit der Bundesregierung im nächsten Haushaltsjahr finanzieren wird. Dies bedeutet, dass eine Reihe von Regierungsbehörden Verträge zu erfüllen bereit sind und 2015 für kleine Unternehmen ein großartiges Jahr ist, um sich mit der Welt der Regierungsaufträge vertraut zu machen.

Wenn Kleinunternehmer im öffentlichen Auftragswesen erst anfangen, konzentrieren sie sich nur auf ihre Fähigkeiten und übersehen die Bedeutung des Aufbaus einer starken Marke. Obwohl die Regierung kein traditioneller Kunde ist, ist es dennoch wichtig, Ihre Fähigkeiten und Erfahrung zu vermarkten, um Erfolg zu haben. Am Ende des Tages möchten die Einkäufer der Regierung den Wert sehen, den Ihr Unternehmen ihnen bringen kann. Beachten Sie die untenstehenden Tipps, um beim Aufbau Ihrer Marke zu helfen, und heben Sie sich in diesem Jahr in der staatlichen Vertragsbranche hervor.

Machen Sie Ihre Hausaufgaben in der Industrie

Während einige Kenntnisse nur durch einen tatsächlichen Vertrag erworben werden können, sollten Sie sich ausreichend mit der Erforschung der Beschaffungsabteilungen des Bundes beschäftigen, um sich mit Trends, Vorschriften und Ressourcen vertraut zu machen, die Ihnen einiges abverlangen können. Ein großartiger Ort zum Starten ist SBA.gov. In der SBA werden allgemeine Informationen zu staatlichen Auftraggebern für kleine Unternehmen, zugehörige SBA-Programmierung und Zertifizierungen aufgeführt, die dazu beitragen können, kleine Unternehmen von Wettbewerbern zu unterscheiden. Sie sollten sich auch über die gesetzlichen Bestimmungen auf dem Laufenden halten, die Einfluss auf die Vertragslandschaft der Regierungen haben könnten.

Werden Sie Experte für Vertragsmanagement

Ihre Hausaufgaben enden nicht, wenn Sie einen Vertrag gewonnen haben. Vertragsmanagement ist ein entscheidender Teil Ihres Erfolgs bei staatlichen Vertragsabschlüssen. Sie müssen Zeit und Mühe investieren, um die Grundlagen zu verstehen, z. B. wie Sie durch eventuell auftretende Probleme navigieren und was für die Rechnungsstellung und das Einholen von Geld erforderlich ist. Wenn Sie diese Dinge nicht recherchieren, befinden Sie sich möglicherweise in der Zwangslage "Gute Nachrichten, schlechte Nachrichten:" Die gute Nachricht ist, dass Sie einen Vertrag gewonnen haben. Die schlechte Nachricht ist, dass Sie einen Vertrag gewonnen haben und unsicher sind, was als nächstes zu tun ist.

Beschaffungsbeamte des Bundes sind ständig auf der Suche nach kleinen Unternehmen, die sich die Zeit genommen haben, sich über das regulatorische Umfeld zu informieren und wissen, was bei einer Vertragsabwicklung zu erwarten ist. Die Marke für starke Vertragsmanagement-Fähigkeiten ist eines der leistungsfähigsten Marketinginstrumente, um ein kleines Unternehmen auf dem Bundesmarkt aufzubauen, und ist für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung.

Markieren Sie Ihre bisherige Leistung

Wie bereits erwähnt, ist die Performance in der Vergangenheit ein Indikator für die Kompetenz in der Welt der Beschaffung. Es ist einer der kritischsten Faktoren, wenn Agenturen Aufträge vergeben möchten, da sie die Art der von Ihnen geleisteten Arbeit, den Auftrag, mit dem Sie sie erledigt haben und wie erfolgreich Sie waren, Aufträge rechtzeitig und im Rahmen des Budgets zu erledigen.

Es ist wichtig, Ihre bisherigen Arbeiten zu dokumentieren und auf dem neuesten Stand zu halten, ähnlich wie bei einem Lebenslauf, damit Sie immer bereit sind, sich bietende Chancen zu nutzen. Sie sollten es auch so organisieren, dass Sie es schnell finden und mit einem potenziellen neuen Kunden teilen können. Halten Sie Ihre Augen und Ohren offen für Industriepreise und andere Möglichkeiten, Ihre vergangenen Arbeiten zu erkennen, da sie Ihnen helfen werden, sich in der überfüllten Umgebung hervorzuheben. Beispielsweise zeichnet American Express OPEN jedes Jahr vier herausragende Auftragnehmer für kleine Unternehmen für ihr Preisprogramm für die Government Contracting Awards aus. Amber Peebles, Präsident der Athena Construction Group und Preisträger 2012, sagte, die Anerkennung habe dazu beigetragen, dass ihr Unternehmen ins Rampenlicht gerückt sei und im nächsten Jahr eine weitere Auszeichnung gewonnen habe.

Bauen Sie ein starkes Netzwerk auf

Ein sehr wertvolles Marketingphänomen, das wir alle kennen, ist Mundpropaganda. In vielen wichtigen Geschäftsbereichen, die großes Lob finden, ist es oft der Ruf, in den wichtigsten Geschäftsbereichen einen guten Ruf zu haben. Dieses Konzept existiert in der Welt der Bundesverträge und kann einen großen Beitrag zur Schaffung von Arbeitsplätzen leisten. Arbeiten Sie, um mit früheren Kunden in Kontakt zu bleiben, und verwenden Sie ihre Referenzen in Ihren Markenmaterialien, um Ihre Erfolge zu unterstreichen. Die Pflege der Kundenbeziehungen kann zu Wiederholungsaufträgen und sogar Verweisen auf andere Kunden führen. Einer von vier aktiven Auftragnehmern aus kleinen Unternehmen berichtet, dass mindestens eine Überweisung von einem zufriedenen Hauptauftragnehmer erhalten wurde, die laut einer OPEN-Umfrage von American Express zu anderen Möglichkeiten geführt hat.


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