Geschäftsausstiegspläne und -strategien sollten nicht in Stein gemeißelt werden

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Wie das leben fällt der exit-plan manchmal anders aus als geplant.

In meinen 25 Jahren, in denen ich mit Geschäftsinhabern zusammenarbeitete, habe ich gelernt, dass Exit-Pläne für Unternehmen nicht in Stein gemeißelt werden sollten. Die Exit-Planung ist ein fortlaufender Prozess, kein einmaliges Projekt. Ein Exit-Plan sollte laufend überprüft und hinsichtlich interner und externer Änderungen aktualisiert werden. Zu den internen Änderungen gehören möglicherweise eine Überprüfung der Änderungen Ihrer Geschäftsziele oder der Zeitplan für das Beenden. Äußere Änderungen können Änderungen in den Steuer- oder Nachlassgesetzen enthalten oder neue oder andere Ausstiegsstrategien berücksichtigen.

Einer der besten Gründe, Ihren Exit-Plan laufend zu überprüfen, besteht darin, festzustellen, ob er tatsächlich wie geplant abläuft. Ich hatte zum Beispiel einen Kunden, der versuchte, sein Unternehmen zu verkaufen, erhielt aber keine Angebote, die er als angemessenen Wert für das Unternehmen empfand. Das war kurz nach der Rezession von 2001, und das Geschäft entwickelte sich im Vergleich zu den späten 1990er Jahren nicht besonders gut. Also modifizierte er seinen Exit-Plan mit der Absicht, das Geschäft letztendlich einem seiner Kinder zu übergeben und gleichzeitig eine Kapitalbeteiligung und ein laufendes Einkommen zu behalten. Seine Hoffnung war, in den nächsten Jahren aus dem Geschäft aussteigen zu können und seinen Sohn übernehmen zu lassen. Mein Klient verlegte seinen Sohn physisch ins Hauptbüro und beförderte ihn vom Verkäufer zum Vizepräsidenten. Er arbeitete täglich mit seinem Sohn zusammen, um ihn den verschiedenen Facetten der Geschäftsführung auszusetzen.

Einige Jahre später stellte sich in einer anschließenden Überprüfung des Exit-Plans des Kunden heraus, dass mein Kunde das Gefühl hatte, dass sein Sohn nicht in der Lage sei, das Geschäft zu führen. In der Tat meinte mein Kunde: „Mein Sohn kann sein Scheckbuch nicht einmal auf den Punkt bringen, also glaube ich nicht, dass er das Geschäft jemals führen wird.“ Ich fand diese Aussage etwas verblüffend; Man könnte meinen, ein Vater hätte die Fähigkeiten seines Sohnes besser im Griff. Aber in diesem Fall gab es einen anderen Bösewicht. Es war an der Zeit. Der Vater war bereit, sich zurückzuziehen, aber nach vier Jahren, in denen er das Geschäft gelernt hatte, war sein Sohn immer noch nicht bereit, das Unternehmen zu übernehmen. Ich erwähnte gegenüber dem Kunden: „Es hat 20 oder 30 Jahre gedauert, bis Sie alle Erfahrungen gesammelt haben, die Sie jetzt im Management des Unternehmens haben. Wie können Sie davon ausgehen, dass Ihr Sohn es in so kurzer Zeit lernen kann?“ Der Kunde war jedoch frustriert. Er war entschlossen, diese Ausstiegsstrategie aufzugeben und eine andere Alternative zu finden.

Am Ende haben wir seinen Exit-Plan erneut geändert. Wir entschieden, dass die beste Ausstiegsstrategie angesichts der Situation die Rückkehr zu der ursprünglichen Idee ist, das Unternehmen an einen Dritten zu verkaufen. Es gab eine Reihe von Wettbewerbern, die angegeben hatten, dass sie am Kauf des Unternehmens interessiert wären. Nach intensiven Verhandlungen wurde das Unternehmen an einen dieser Käufer verkauft.

Aus diesem Szenario können einige Lehren gezogen werden. Einer ist, dass Ihr Exit-Plan möglicherweise nicht wie beabsichtigt funktioniert. Es kann einige verschiedene Iterationen dauern, bevor Sie es richtig machen. Zweitens braucht die Exit-Planung viel Zeit. Manchmal dauert es viele Jahre, bis Sie wissen, ob Ihr Exit-Plan erfolgreich ist. Die einfache Lektion hier ist, dass es nie zu früh ist, um den Prozess der Exit-Planung zu beginnen. Also, worauf wartest Du?


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