Kauf und Verkauf eines Unternehmens: Am Ende muss es ein gewisses Maß an Vertrauen geben

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Wir hatten kürzlich einen deal, weil das vertrauen sowohl des käufers als auch des verkäufers fehlte. Im gegensatz zum kauf eines hauses erfordert ein geschäft häufig ein gewisses maß an vertrauen, um vom angebot bis zum abschluss des treuhandvertrags zu gelangen.

Ein Geschäft zu kaufen ist nicht gleich ein Haus zu kaufen. Mit einem Haus
Sie können das Fundament, die Wände und das Dach überprüfen und natürlich ein Haus mieten
Inspektor, um Ihnen dabei zu helfen. Obwohl
es gibt einige überraschungen, meistens hat man eine ziemlich gute Vorstellung von der
Zustand des Hauses. Plus das
Der vorherige Besitzer zieht aus und der nächste Besitzer zieht ein - in dieser Reihenfolge.

Sie können viele Teile eines Unternehmens untersuchen, aber häufig auch dort
Es gibt einige immaterielle Werte, die schwer einzuschätzen sind - wie die Fähigkeit dazu
landen Sie in Zukunft weiterhin langfristige Verträge. Darüber hinaus können Sie oft nicht einfach übergeben
die Schlüssel. Viele der Unternehmen, die wir verkaufen
erfordern die ständige Einbeziehung des Vorbesitzers, zumindest für einige wenige
Monate wenn nicht für Jahre.

Es ist, als würde man ein Haus kaufen und dann die Vorbesitzer haben
leben Sie ein paar Monate bei Ihnen, damit Sie wissen, wie Sie das
A / C, Herd und Garagentor. Plus oft
der käufer schuldet dem verkäufer noch jahrelang geld, auch wenn es sich um eine bank handelt
Darlehen ist beteiligt. Am Ende hat es
ein gewisses Maß an Vertrauen zwischen Käufer und Verkäufer.

Wir hatten gerade einen Deal, weil die "Vertrauenslücke" bestand
einfach zu groß. In dieser Umgebung
Viele Käufer sind vorsichtig, was zu einem gewissen Grad in Ordnung ist. Ich wäre sicher. Dieser Käufer bot jedoch ein sehr geringes Bargeld
Zahlung für das Geschäft (falls es bergab ging) und angeboten zu zahlen
Alles andere als Leistungsbonus (Earnout) über 15 Jahre. Darüber hinaus hatte er konkrete Vorstellungen
wie er das Unternehmen führen würde, betrachtete diese Ideen jedoch als proprietär und
weigerte sich, sie mit dem derzeitigen Eigentümer zu teilen.

Der jetzige Besitzer hatte seine eigenen Vertrauensprobleme, einige gut
geerdet. Auch nach dem Treffen der
potenziellen Käufers war er sich nicht ganz sicher, dass der Käufer
das Geschäft führen. Eine erhebliche Menge
Der Wert würde sich auf zukünftige Zahlungen und die Fähigkeit zum neuen Wert stützen
Käufer, um das Unternehmen zu führen. Ich glaube das
Die Worte des Besitzers lauteten: „Ich weiß, dass ich die Firma leiten kann und gut leben kann
Ich wette lieber auf mich als auf ein Unbekanntes “.
Er war in Ordnung mit etwas Verdienst, aber nicht annähernd so viel, wie der Käufer wollte.

Da weigerte sich der Käufer zu teilen, wie er das ausführen würde
Unternehmen konnten wir die Ängste des Inhabers nicht lindern. Andererseits war der Besitzer nicht in der Lage
den Käufer davon zu überzeugen, dass das Geschäft nicht wesentlich beeinträchtigt wird
Rezession in der Zukunft (bisher nicht).

Für uns als M & A-Broker war das Schreiben an der Wand. Hier gibt es immer wieder Hürden zu überwinden
Angebote, aber das war zu viel und ich habe nicht viel Zeit und Energie verschwendet
beide Seiten überzeugen. Der Besitzer hat eine
tolles Geschäft und ich bin sicher, dass jemand mitkommt und es kauft. Wenn der Besitzer sich mit dem Käufer wohl fühlt,
Ich hoffe, dass er mit den Bedingungen flexibler ist.
Dieser Käufer möchte sich jetzt andere Unternehmen anschauen. Wenn er einen von uns ansieht, hoffe ich, dass er
Verstehen Sie, dass es irgendwann immer ein bisschen Vertrauen braucht.


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