Kann ein Blind Manager sehen? Decken Sie Ihre blinden Flecken auf

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Nachdem ich neulich meinen blog gepostet hatte mit dem titel "you got scammed"! Die größten betrüger, die die vertriebsmitarbeiter engagieren, die von managern eingekauft werden, ich wurde von ein paar fragen von lesern getroffen (die ich auf jeden fall gerne bekomme, also bitte weiter schicken)! Und führungskräfte. Die frage war: "warum stürzen wir uns ständig in die falle, an unsere eigenen geschichten, fabeln und illusionen zu glauben, wenn wir wissen, dass sie aus logischer sicht keinen sinn machen und am ende uns weh tun?" hier ist der grund. Weil diese s.c.a.m.ms blinde flecken sind.

Nachdem ich meinen Blog neulich postiert hatte, Du bist betrogen worden! Die größten Betrüger, die Verkäufer engagieren, die Manager kaufenIch wurde mit ein paar Fragen von Lesern getroffen (die ich auf jeden Fall sehr gerne bekomme, also schickt sie bitte weiter!) Dieses spezielle Blog muss bei vielen Leuten, vor allem bei Managern und Führungskräften, angesprochen sein. Die Frage war: "Warum stürzen wir uns ständig in die Falle, an unsere eigenen Geschichten, Fabeln und Illusionen zu glauben, wenn wir wissen, dass sie aus logischer Sicht keinen Sinn machen und am Ende uns weh tun?"

Hier ist der Grund. Weil diese S.C.A.M.Ms blinde Flecken sind. Wir sind nur so an sie gewöhnt, wir werden blind für sie. Dies gilt sowohl für unsere S.C.A.M.M.s als auch für diejenigen, die von unseren Verkäufern geführt werden. Obwohl wir die Herausforderungen und die S.C.A.M.M.s in anderen Ländern leichter erkennen können, wo sie feststecken, was ihre Kernprobleme sind und was für sie eine offensichtliche Lösung sein könnte, sind wir immer die letzte Person, die sie in uns sehen kann. Dies gilt unabhängig von Alter, Beruf, Weisheit oder Erfahrung.

Was die Investitionen, die wir in unsere Geschichten investieren, und die Fabeln, die wir über uns selbst schaffen, weiter antreibt, ist, dass wir uns in unsere Geschichten und die Dinge, die wir für wahr halten, verlieben. Wir lieben unsere Geschichten und S.C.A.M.M.s! Je mehr wir ihnen davon erzählen, desto stärker werden sie in unser Denken und unser Sein und desto mehr glauben wir ihnen. Und, Junge, machen sie eine wunderbare Arbeit, um unsere Position, Erfahrungen und Leistungen zu rechtfertigen. Das Problem ist, dass wir unseren Geschichten viel zu viel Macht über uns geben. Je mehr wir unseren Fabeln glauben, desto sachlicher erscheinen sie uns, was die Herausforderung, zwischen dem, was die Realität ist, und dem, was nicht ist, weiter unterscheidet.

Wie der Rest der Menschheit brauchen Manager eine objektive Person, um in ihr Leben zu blicken und ihnen zu helfen, die Geschichten, die sie selbst erzählen, zu erkennen und neu zu schreiben, die sie von der Größe abhalten und sie daran hindern, das Leben so zu leben, wie sie es wollen, und hindern Sie sie daran, sich zu einem vollwertigen, meisterhaften Executive Sales Coach zu entwickeln. Schließlich kenne ich viele Manager, die wirklich glauben, sie machen eine ziemlich anständige Arbeit, indem sie ihr Team trainieren, und wenn die harte Realität davon ist, sind sie es nicht. Die Beweise liegen in ihren monatlichen Zahlen und dem Ausmaß der Abnutzung, die sie sowohl in ihrem Verkaufsteam als auch bei ihren Kunden erleben.

Egal, ob Sie ein Sportler, ein Trainer, ein Manager oder ein Verkäufer sind, Sie benötigen immer noch einen Trainer an der Seitenlinie, um Sie zu beobachten und das Eingrenzungsverhalten aufzudecken oder zu denken, was Sie nicht können. Es ist von enormem Wert, wenn jemand von außen nach innen schaut und auf die Dinge aufmerksam macht, die Sie nicht selbst erkennen können. vor allem, wenn Sie mitten im Spiel sind.


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