Können Sie den Verkauf einfacher gestalten?

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Was macht den verkauf so schwer? Wahrscheinlich gibt es so viele verschiedene möglichkeiten, „nein“ zu hören. Sie können jedoch ein paar dinge tun, um ihren verkauf zu erleichtern. Warum nicht einige dieser ideen jetzt einbinden? 1. Bitten sie um empfehlungen an andere kunden, wenn sie großartige arbeit für einen kunden leisten. Viele verkäufer arbeiten hart, liefern ihren kunden einen mehrwert und erhalten komplimente für ihre arbeit.

Was macht den Verkauf so schwer? Wahrscheinlich gibt es so viele verschiedene Möglichkeiten, „nein“ zu hören. Sie können jedoch ein paar Dinge tun, um Ihren Verkauf zu erleichtern. Warum nicht einige dieser Ideen jetzt einbinden?

1. Bitten Sie um Empfehlungen an andere Kunden, wenn Sie großartige Arbeit für einen Kunden leisten. Viele Verkäufer arbeiten hart, liefern ihren Kunden einen Mehrwert und erhalten Komplimente für ihre Arbeit. Sie sagen "Danke" und lassen es dabei. Sie haben gerade eine sehr wertvolle Verkaufschance verpasst. Was sollten sie sofort tun, nachdem sie ein Kompliment erhalten haben? Sie sollten von ihrem Kunden im Gegenzug etwas verlangen. Eine gute Sache, um zu bitten, wäre eine Überweisung. Dies ist auf ein sehr starkes Verhaltensphänomen zurückzuführen, das als Reziprozität bezeichnet wird. Wenn wir jemandem etwas geben, fühlen sie sich verpflichtet, uns etwas zurückzugeben. In dieser Situation haben Sie dem Kunden das Geschenk guter Arbeit gegeben. Er wird sich verpflichtet fühlen, etwas zurückzugeben, wie eine Überweisung. Denken Sie daran, zu fragen, wann Sie gute Arbeit schenken.

2. Wenn Sie viele Produkte verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie alles verkaufen, was Sie können. Ich habe mit einem Verkäufer zusammengearbeitet, der ein komplettes Sortiment an Wartungsprodukten verkauft. Er verkauft alles von Industrieschmierstoffen, Filtern und anderem Wartungsbedarf. Er war ein Neuling in seinem Verkaufsgebiet und wollte schnelle Verkäufe in den Büchern erzielen. Was hat er getan? Er hat jeden bestehenden Account abgerufen und mit jedem Kunden eine Arbeitsbeziehung aufgebaut. Er fragte dann alle seine Kunden, ob sie alles, was sie konnten, von ihm kauften. Er bot an, durch den Abstellraum zu gehen und eine Liste aller Wartungsartikel zu erstellen. Dann stellte er eine Liste zur Verfügung, in der er jeden Artikel mit der Art des von ihm verkauften Produkts abgeglichen hat. Er erstellte sogar ein Bestellblatt, das es seinen Kunden leicht machte, bei ihm zu bestellen, da er ähnliche Produkte zusammenstellte. Sie können erraten, was passiert ist. Seine Kunden kommentierten zuerst, wie einfach es war, zu bestellen. Dann bestellten sie viel mehr Produkte bei ihm.

3. Machen Sie sich klar, wer Ihre idealen Aussichten sind. Zu viele Verkäufer denken, sie fordern einen Interessenten an, und das ist einfach nicht der Fall. Wenn Sie weniger Zeit mit potenziellen Kunden verschwenden, die nicht wirklich kaufen werden - oder zumindest im Zeitrahmen kaufen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen -, können Sie sich etwas mehr Zeit für den Verkauf verschaffen, um sich auf die Kunden zu konzentrieren, die kaufen. Eine einfache Möglichkeit, Ihre ideale Perspektive zu definieren, besteht darin, Ihre letzten 10 oder mehr Verkäufe zu betrachten. Entwickeln Sie Kriterien, um jedes Konto zu bewerten. Sie können die Deal-Größe, die Berufsbezeichnung der angerufenen Person, die Branche, die Unternehmensgröße oder andere Kriterien betrachten. Sie können lernen, dass Sie effizienter an kleinere Konten verkaufen. Möglicherweise sind kundenspezifische Anfragen Ihre Stärke. Erfahren Sie, welches Geschäft für Sie erfolgreich ist, und gehen Sie nach mehr Geschäft wie es. Dann verpflichten Sie sich, ein Geschäft weiterzugeben, das sich von Ihrer idealen Perspektive unterscheidet. Ideale Kunden sind leichter zu verkaufen.

4. Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk von Geschäftskontakten und fragen Sie nach Einführungen in die potenziellen Kunden, die Sie erreichen möchten. Sie verkürzen Ihren Verkaufszyklus. Jetzt, wo Sie wissen, wen Sie verkaufen möchten, erreichen Sie diese Kunden so schnell wie möglich. Am besten können Sie Personen, die Sie und Ihre Arbeit kennen, nach einer Einführung in diesen neuen Kunden fragen. Beginnen Sie mit Ihren Kunden. Schließlich kennen sie Sie gut und schätzen Ihre Arbeit. Hör nicht mit ihnen auf. Der Verkauf ist kein neun zu fünf Job. Sie sollten Zeit bei Verbandsversammlungen, in Freiwilligenorganisationen oder anderen Unternehmensgruppen verbringen, wo Sie andere Fachleute treffen können, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu treffen. Finden Sie heraus, welchen Handelsorganisationen Ihre Kunden beitreten. Gehen Sie zu Besprechungen und machen Sie mit. Was sind deine Interessen? Interessieren Sie sich für Bildung? Tritt der Schulbehörde bei. Wenn es Sport ist, schließe dich einem Verein an. Geh raus und triff professionelle Leute. Sie könnten Ihnen nur beim Verkauf helfen.

Mehr zu verkaufen kann gerade jetzt für einige Verkäufer eine Herausforderung sein. Wenn Sie Ihre Zeit und Ihre Kontakte besser fokussieren und nutzen können, verkaufen Sie nicht nur mehr, Sie werden auch viel einfacher verkaufen können.

Was macht den Verkauf so schwer? Wahrscheinlich gibt es so viele verschiedene Möglichkeiten, „nein“ zu hören. Sie können jedoch ein paar Dinge tun, um Ihren Verkauf zu erleichtern. Warum nicht einige dieser Ideen jetzt einbinden?

1. Bitten Sie um Empfehlungen an andere Kunden, wenn Sie großartige Arbeit für einen Kunden leisten. Viele Verkäufer arbeiten hart, liefern ihren Kunden einen Mehrwert und erhalten Komplimente für ihre Arbeit. Sie sagen "Danke" und lassen es dabei. Sie haben gerade eine sehr wertvolle Verkaufschance verpasst. Was sollten sie sofort tun, nachdem sie ein Kompliment erhalten haben? Sie sollten von ihrem Kunden im Gegenzug etwas verlangen. Eine gute Sache, um zu bitten, wäre eine Überweisung. Dies ist auf ein sehr starkes Verhaltensphänomen zurückzuführen, das als Reziprozität bezeichnet wird. Wenn wir jemandem etwas geben, fühlen sie sich verpflichtet, uns etwas zurückzugeben. In dieser Situation haben Sie dem Kunden das Geschenk guter Arbeit gegeben. Er wird sich verpflichtet fühlen, etwas zurückzugeben, wie eine Überweisung. Denken Sie daran, zu fragen, wann Sie gute Arbeit schenken.

2. Wenn Sie viele Produkte verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie alles verkaufen, was Sie können. Ich habe mit einem Verkäufer zusammengearbeitet, der ein komplettes Sortiment an Wartungsprodukten verkauft. Er verkauft alles von Industrieschmierstoffen, Filtern und anderem Wartungsbedarf. Er war ein Neuling in seinem Verkaufsgebiet und wollte schnelle Verkäufe in den Büchern erzielen. Was hat er getan? Er hat jeden bestehenden Account abgerufen und mit jedem Kunden eine Arbeitsbeziehung aufgebaut. Er fragte dann alle seine Kunden, ob sie alles, was sie konnten, von ihm kauften. Er bot an, durch den Abstellraum zu gehen und eine Liste aller Wartungsartikel zu erstellen. Dann stellte er eine Liste zur Verfügung, in der er jeden Artikel mit der Art des von ihm verkauften Produkts abgeglichen hat. Er erstellte sogar ein Bestellblatt, das es seinen Kunden leicht machte, bei ihm zu bestellen, da er ähnliche Produkte zusammenstellte. Sie können erraten, was passiert ist. Seine Kunden kommentierten zuerst, wie einfach es war, zu bestellen. Dann bestellten sie viel mehr Produkte bei ihm.

3. Machen Sie sich klar, wer Ihre idealen Aussichten sind. Zu viele Verkäufer denken, sie fordern einen Interessenten an, und das ist einfach nicht der Fall. Wenn Sie weniger Zeit mit potenziellen Kunden verschwenden, die nicht wirklich kaufen werden - oder zumindest im Zeitrahmen kaufen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen -, können Sie sich etwas mehr Zeit für den Verkauf verschaffen, um sich auf die Kunden zu konzentrieren, die kaufen. Eine einfache Möglichkeit, Ihre ideale Perspektive zu definieren, besteht darin, Ihre letzten 10 oder mehr Verkäufe zu betrachten. Entwickeln Sie Kriterien, um jedes Konto zu bewerten. Sie können die Deal-Größe, die Berufsbezeichnung der angerufenen Person, die Branche, die Unternehmensgröße oder andere Kriterien betrachten. Sie können lernen, dass Sie effizienter an kleinere Konten verkaufen. Möglicherweise sind kundenspezifische Anfragen Ihre Stärke. Erfahren Sie, welches Geschäft für Sie erfolgreich ist, und gehen Sie nach mehr Geschäft wie es. Dann verpflichten Sie sich, ein Geschäft weiterzugeben, das sich von Ihrer idealen Perspektive unterscheidet. Ideale Kunden sind leichter zu verkaufen.


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