China dreht sich um US-Investoren

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Chinas aufstrebende wirtschaft, gepaart mit einem schwachen us-dollar, hat viele chinesische unternehmen mit großen cash-positionen dazu veranlasst, hier in den usa nach investitionsmöglichkeiten zu suchen.

Als das Technologieberatungsunternehmen Akona Consulting in Seattle im Jahr 2007 nach Partnern suchte, fand es bald eine offensichtliche Übereinstimmung - aber für Außenstehende war es vielleicht nicht so offensichtlich. Die Gründer von Akona verkauften die Firma mit weniger als 100 Mitarbeitern an iSoftStone, ein Unternehmen im Bereich Information Services, das sich in Privatbesitz befindet und eine globale Präsenz aufbauen will. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Peking.

Die Unterschiede in Kultur, Zeitzonen und Sprache zwischen Akona und iSoftStone erwiesen sich für die Führungskräfte jedes Unternehmens als wenig bedeutsam. "Es war klar, dass dies die richtige Lösung war", sagt Seth Pinegar, Senior Vice President für Unternehmensentwicklung bei iSoftStone. Mehrere Akona-Gründer sind jetzt leitende Angestellte bei iSoftStone und helfen bei der Verwaltung des US-Geschäfts. Pinegar: "Wir hatten gemeinsame Kunden, und [Akonas] Fähigkeiten vor Ort in der Gegend von Seattle ergänzten unsere weitere Reichweite."

Akonas Geschichte ist kaum einzigartig. Fast drei Jahrzehnte lang flossen die Geschäftsbeziehungen zwischen den Vereinigten Staaten und China in eine Richtung: US-amerikanische Groß- und Kleinunternehmen steckten Geld in die Volksrepublik, gründeten Fabriken, beschafften Produkte und verkauften Waren und Dienstleistungen. Diese Einbahnstraße hat sich jedoch verändert.

Die jüngste Finanzkrise traf die Vereinigten Staaten weitaus stärker als China. Chinas Wirtschaft expandierte 2009 um mehr als 7 Prozent und verfügt über Währungsreserven von über zwei Billionen US-Dollar. Fügen Sie dazu einen schwachen Dollar hinzu, und es ist kein Wunder, dass chinesische Unternehmen mit großen Cash-Positionen nach Investitionsmöglichkeiten in den Vereinigten Staaten suchen. Laut einer Studie der Heritage Foundation, einer konservativen Denkfabrik in Washington, sind die chinesischen Investitionen in den Vereinigten Staaten vor fast zehn Jahren praktisch keine chinesischen Direktinvestitionen mehr als 15 Milliarden US-Dollar.

Da Chinas Wirtschaft in den nächsten zehn Jahren voraussichtlich um 8 bis 10 Prozent pro Jahr wachsen wird, sagen die chinesischen Experten, dass sich die Investitionen in den Vereinigten Staaten in den nächsten zehn Jahren verfünffachen werden. "Amerikanische Unternehmen müssen sich an diese neue Realität gewöhnen, dass China hier lange Zeit ein großer Investor sein wird", sagt Karl Sauvant, Autor des bevorstehenden Buches Chinesische Direktinvestitionen in den USA: Die Herausforderungen stehen bevor.

Während einige große Deals, wie Chinas Beteiligung an Merrill Lynch, die Aufmerksamkeit der Medien auf sich zog, hungert China offensichtlich auch nach Deals mit kleinen US-amerikanischen Unternehmen. Tatsächlich stammen chinesische Investitionen heute aus einer viel größeren Vielfalt von Quellen als noch vor fünf Jahren: Sauvant sagt, dass der Anteil der Investitionen staatlicher chinesischer Unternehmen in den Vereinigten Staaten in den letzten fünf Jahren gesunken ist mehr Investitionen von kleineren chinesischen Firmen und gelegentlichen Engelsinvestoren.

Chinesische Unternehmen wie iSoftStone haben mehrere Ziele, wenn sie in die USA kommen. "Sie wollen ihr Management verbessern, indem sie von Managern in den Vereinigten Staaten lernen", sagt Sauvant. Darüber hinaus können chinesische Unternehmen durch Investitionen in den USA Vertriebsstellen, neue Kapitalquellen für eine schnellere Expansion und Brückenköpfe für den direkten Handel mit der Bevölkerung finden.

Chinesische Investitionen verändern bereits viele kleine US-Unternehmen. Eine Konferenz für potenzielle chinesische Investoren, die in der Gegend von Los Angeles abgehalten wurde, zog Führungskräfte von 45 chinesischen Unternehmen an, die eine Partnerschaft mit kleinen US-amerikanischen Unternehmen anstrebten. In Atlanta hat China ein Handels- / Investmentbüro eröffnet, an dem sich rund 100 chinesische Unternehmen beteiligten, die US-Partner suchen.

Chinesische Investoren halfen beim Start von Callisyn, einem Startup für medizinische Geräte, der ursprünglich im Großraum Boston angesiedelt war. lieferte 60 Millionen US-Dollar an ein Silicon Valley-Unternehmen, das Imaging-Geräte herstellt; und kaufte viele der kleinen Autozulieferer auf, die jetzt Schwierigkeiten haben, als Detroits Giganten sich zurückzuziehen. Allein in South Carolina, einem der aggressivsten Staaten, die chinesische Investitionen anstreben, haben chinesische Unternehmen über 280 Millionen US-Dollar in den Staat investiert.

"Anfangs dachten viele chinesische Unternehmen, Amerika sei zu teuer, um darin zu investieren, und zu fremd", sagt John Ling von der Handelskammer von South Carolina. "Aber dann sehen sie, dass Strom und Land in den USA tatsächlich billiger sind als in China, und sie erkennen, dass sie irgendwann in die USA kommen müssen, wenn sie in diesen Markt einsteigen wollen."

Die Zusammenarbeit mit chinesischen Investoren ist jedoch nicht unbedingt einfach. Viele chinesische Unternehmer, die im wilden Westen der Volksrepublik aufgewachsen sind, haben wenig Erfahrung in einem Umfeld mit klaren Regeln, Gesetzen und Verträgen. Und US-amerikanische Unternehmer, die mit chinesischen Investoren zusammenarbeiten, laufen Gefahr, ihren Kundenstamm zu verfremden. "Die US-Öffentlichkeit ist den chinesischen Investitionen immer noch misstrauisch gegenübergestellt, weil sie China als zukünftigen Konkurrenten sieht", sagt Sauvant.

Geschickte Unternehmer können diese Herausforderungen meistern und chinesische Investitionen erfolgreich anziehen. US-amerikanische Unternehmen müssen sich möglicherweise nach Investmentbüros wie dem in Atlanta begeben, da sich viele chinesische Firmen nur ungern direkt in die USA stürzen.

Andere Hindernisse sind jedoch nicht so gravierend. Im Gegensatz zu Investitionen großer staatlich gebundener chinesischer Firmen, die von US-Regierungsbehörden geprüft und manchmal abgelehnt werden, erhalten Investitionen privater chinesischer Unternehmen keine solche Prüfung. Obwohl die Sprache als Hindernis erscheinen mag, verstehen die meisten chinesischen Unternehmen, die sich global engagieren wollen, dass sie Experten für Englisch werden müssen. Und trotz der negativen Stimmung gegenüber China in der US-amerikanischen Öffentlichkeit können chinesische Unternehmen und ihre potenziellen US-Partner problemlos Maßnahmen ergreifen, um ihr Image zu verbessern.

„Chinesische Unternehmen und ihre Partner müssen lernen, was japanische Unternehmen in den achtziger und neunziger Jahren gelernt haben: Wie sie sich als gute Unternehmensbürger in den Vereinigten Staaten positionieren können, indem sie zeigen, wie sie Arbeitsplätze nach Amerika bringen“, sagt Sauvant. „Erinnern Sie sich daran, dass alle Angst hatten, dass Japan das Rockefeller Center und andere Sehenswürdigkeiten gekauft hat? Jetzt sind japanische Investitionen hier normal. “

Letztendlich wird die gleiche Akzeptanz mit chinesischen Investitionen einhergehen, sagt Sauvant. Wenn dies der Fall ist, können kleine US-Unternehmen davon profitieren.


Joshua Kurlantzick ist der Autor von Charm Offensive: Wie Chinas Soft Power die Welt verändert.

Als das Technologieberatungsunternehmen Akona Consulting in Seattle im Jahr 2007 nach Partnern suchte, fand es bald eine offensichtliche Übereinstimmung - aber für Außenstehende war es vielleicht nicht so offensichtlich. Die Gründer von Akona verkauften die Firma mit weniger als 100 Mitarbeitern an iSoftStone, ein Unternehmen im Bereich Information Services, das sich in Privatbesitz befindet und eine globale Präsenz aufbauen will. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Peking.

Die Unterschiede in Kultur, Zeitzonen und Sprache zwischen Akona und iSoftStone erwiesen sich für die Führungskräfte jedes Unternehmens als wenig bedeutsam. "Es war klar, dass dies die richtige Lösung war", sagt Seth Pinegar, Senior Vice President für Unternehmensentwicklung bei iSoftStone. Mehrere Akona-Gründer sind jetzt leitende Angestellte bei iSoftStone und helfen bei der Verwaltung des US-Geschäfts. Pinegar: "Wir hatten gemeinsame Kunden, und [Akonas] Fähigkeiten vor Ort in der Gegend von Seattle ergänzten unsere weitere Reichweite."

Akonas Geschichte ist kaum einzigartig. Fast drei Jahrzehnte lang flossen die Geschäftsbeziehungen zwischen den Vereinigten Staaten und China in eine Richtung: US-amerikanische Groß- und Kleinunternehmen steckten Geld in die Volksrepublik, gründeten Fabriken, beschafften Produkte und verkauften Waren und Dienstleistungen. Diese Einbahnstraße hat sich jedoch verändert.

Die jüngste Finanzkrise traf die Vereinigten Staaten weitaus stärker als China. Chinas Wirtschaft expandierte 2009 um mehr als 7 Prozent und verfügt über Währungsreserven von über zwei Billionen US-Dollar. Fügen Sie dazu einen schwachen Dollar hinzu, und es ist kein Wunder, dass chinesische Unternehmen mit großen Cash-Positionen nach Investitionsmöglichkeiten in den Vereinigten Staaten suchen. Laut einer Studie der Heritage Foundation, einer konservativen Denkfabrik in Washington, sind die chinesischen Investitionen in den Vereinigten Staaten vor fast zehn Jahren praktisch keine chinesischen Direktinvestitionen mehr als 15 Milliarden US-Dollar.

Da Chinas Wirtschaft in den nächsten zehn Jahren voraussichtlich um 8 bis 10 Prozent pro Jahr wachsen wird, sagen die chinesischen Experten, dass sich die Investitionen in den Vereinigten Staaten in den nächsten zehn Jahren verfünffachen werden. "Amerikanische Unternehmen müssen sich an diese neue Realität gewöhnen, dass China hier lange Zeit ein großer Investor sein wird", sagt Karl Sauvant, Autor des bevorstehenden Buches Chinesische Direktinvestitionen in den USA: Die Herausforderungen stehen bevor.

Während einige große Deals, wie Chinas Beteiligung an Merrill Lynch, die Aufmerksamkeit der Medien auf sich zog, hungert China offensichtlich auch nach Deals mit kleinen US-amerikanischen Unternehmen. Tatsächlich stammen chinesische Investitionen heute aus einer viel größeren Vielfalt von Quellen als noch vor fünf Jahren: Sauvant sagt, dass der Anteil der Investitionen staatlicher chinesischer Unternehmen in den Vereinigten Staaten in den letzten fünf Jahren gesunken ist mehr Investitionen von kleineren chinesischen Firmen und gelegentlichen Engelsinvestoren.

Chinesische Unternehmen wie iSoftStone haben mehrere Ziele, wenn sie in die USA kommen. "Sie wollen ihr Management verbessern, indem sie von Managern in den Vereinigten Staaten lernen", sagt Sauvant. Darüber hinaus können chinesische Unternehmen durch Investitionen in den USA Vertriebsstellen, neue Kapitalquellen für eine schnellere Expansion und Brückenköpfe für den direkten Handel mit der Bevölkerung finden.

Chinesische Investitionen verändern bereits viele kleine US-Unternehmen. Eine Konferenz für potenzielle chinesische Investoren, die in der Gegend von Los Angeles abgehalten wurde, zog Führungskräfte von 45 chinesischen Unternehmen an, die eine Partnerschaft mit kleinen US-amerikanischen Unternehmen anstrebten. In Atlanta hat China ein Handels- / Investmentbüro eröffnet, an dem sich rund 100 chinesische Unternehmen beteiligten, die US-Partner suchen.

Chinesische Investoren halfen beim Start von Callisyn, einem Startup für medizinische Geräte, der ursprünglich im Großraum Boston angesiedelt war. lieferte 60 Millionen US-Dollar an ein Silicon Valley-Unternehmen, das Imaging-Geräte herstellt; und kaufte viele der kleinen Autozulieferer auf, die jetzt Schwierigkeiten haben, als Detroits Giganten sich zurückzuziehen. Allein in South Carolina, einem der aggressivsten Staaten, die chinesische Investitionen anstreben, haben chinesische Unternehmen über 280 Millionen US-Dollar in den Staat investiert.

"Anfangs dachten viele chinesische Unternehmen, Amerika sei zu teuer, um darin zu investieren, und zu fremd", sagt John Ling von der Handelskammer von South Carolina. "Aber dann sehen sie, dass Strom und Land in den USA tatsächlich billiger sind als in China, und sie erkennen, dass sie irgendwann in die USA kommen müssen, wenn sie in diesen Markt einsteigen wollen."

Die Zusammenarbeit mit chinesischen Investoren ist jedoch nicht unbedingt einfach. Viele chinesische Unternehmer, die im wilden Westen der Volksrepublik aufgewachsen sind, haben wenig Erfahrung in einem Umfeld mit klaren Regeln, Gesetzen und Verträgen. Und US-amerikanische Unternehmer, die mit chinesischen Investoren zusammenarbeiten, laufen Gefahr, ihren Kundenstamm zu verfremden. "Die US-Öffentlichkeit ist den chinesischen Investitionen immer noch misstrauisch gegenübergestellt, weil sie China als zukünftigen Konkurrenten sieht", sagt Sauvant.

Geschickte Unternehmer können diese Herausforderungen meistern und chinesische Investitionen erfolgreich anziehen. US-amerikanische Unternehmen müssen sich möglicherweise nach Investmentbüros wie dem in Atlanta begeben, da sich viele chinesische Firmen nur ungern direkt in die USA stürzen.

Andere Hindernisse sind jedoch nicht so gravierend. Im Gegensatz zu Investitionen großer staatlich gebundener chinesischer Firmen, die von US-Regierungsbehörden geprüft und manchmal abgelehnt werden, erhalten Investitionen privater chinesischer Unternehmen keine solche Prüfung. Obwohl die Sprache als Hindernis erscheinen mag, verstehen die meisten chinesischen Unternehmen, die sich global engagieren wollen, dass sie Experten für Englisch werden müssen. Und trotz der negativen Stimmung gegenüber China in der US-amerikanischen Öffentlichkeit können chinesische Unternehmen und ihre potenziellen US-Partner problemlos Maßnahmen ergreifen, um ihr Image zu verbessern.

„Chinesische Unternehmen und ihre Partner müssen lernen, was japanische Unternehmen in den achtziger und neunziger Jahren gelernt haben: Wie sie sich als gute Unternehmensbürger in den Vereinigten Staaten positionieren können, indem sie zeigen, wie sie Arbeitsplätze nach Amerika bringen“, sagt Sauvant. „Erinnern Sie sich daran, dass alle Angst hatten, dass Japan das Rockefeller Center und andere Sehenswürdigkeiten gekauft hat? Jetzt sind japanische Investitionen hier normal. “

Letztendlich wird die gleiche Akzeptanz mit chinesischen Investitionen einhergehen, sagt Sauvant. Wenn dies der Fall ist, können kleine US-Unternehmen davon profitieren.


Joshua Kurlantzick ist der Autor von Charm Offensive: Wie Chinas Soft Power die Welt verändert.


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