Cold Calling-The Challenge-Part Two

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Wenn ein interessent diese kriterien nicht erfüllt, buche ich den termin nicht. Die meisten könnten nun argumentieren, dass es wichtiger ist, ihren fuß in die tür zu bekommen, wenn sie können. Aber das ist für mich immer ein fehler. Versetzen sie sich für eine minute in die kalte position des anrufers.

Wenn ein Interessent diese Kriterien nicht erfüllt, buche ich den Termin nicht. Die meisten könnten nun argumentieren, dass es wichtiger ist, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen, wenn Sie können. Aber das ist für mich immer ein Fehler. Versetzen Sie sich für eine Minute in den kalten Anrufer. Ihr kalter Anrufer hat hauptsächlich einen Termin vereinbart, um ein beliebiges Kontingent einzuhalten, daher geht Qualität leider aus dem Fenster. Denken Sie daran, dass der kalte Anrufer in einem wöchentlichen Zeitraum von 7 bis 14 Stunden…

A. Erreichen Sie den Entscheider, der in den letzten Jahren durch Voice-Mail- und Spam-Blocker komplizierter geworden ist, wenn Sie E-Mails als Kontaktmittel verwenden. Dies kann zahlreiche Tage oder sogar Wochen dauern, wenn die Interessenten schwer zu erreichen sind.

B. Sobald der Prospekt gefunden wurde, muss der kalte Anrufer sich und das Unternehmen schnell und prägnant vorstellen und prüfen, ob ein Interesse besteht. Im Allgemeinen wünscht der Interessent einen Rückruf, nachdem er entweder einen Link zur Unternehmenswebsite, allgemeine Informationen oder einen Postversand erhalten hat. Dies kann eine weitere Woche dauern, bis der Interessent nach dem Versenden gelesen hat. Die meisten Leute werden keinen Termin vereinbaren, ohne die Informationen über Ihr Unternehmen zu lesen. Überstehen Sie also die Tatsache, dass Sie etwas schicken müssen.

C. Nachdem der kalte Anrufer Informationen gesendet hat, muss ein nachfolgender Telefonanruf erfolgen. Möglicherweise müssen Sie mehrere Anfragen stellen, um den Interessenten zu erreichen, was einige Tage oder Wochen dauern kann. Dies geschieht am besten mit den folgenden Fragen.

1. Haben Sie die Informationen erhalten?
2. Hast du es gelesen?
3. Was hast du darüber gedacht?

Sie möchten diese Fragen immer stellen, weil Sie immer sicherstellen möchten, dass die Informationen an die richtige Person gesendet werden, dass sie sie gelesen haben und eine Meinung darüber erhalten, was sie lesen, um ihr Interesse zu bestimmen. Es macht keinen Sinn, Zeit und Geld für das Versenden an jemanden auszugeben, ohne zu wissen, ob es überhaupt zur richtigen Person gelangt ist.

Wenn sie alle Fragen zur Literatur positiv beantwortet haben, können Sie mit der nächsten Phase fortfahren, bei der es sich in der Regel um den Termin handelt. Aber bevor Sie dies tun können, müssen Sie Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Dienstleistungen und den Grund für den Termin überprüfen, andernfalls führen Sie die


Video: COLD CALL Challenge For All My Subscribers -Day 2: Wholesale Houses/House Flipping


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