Cold Calling Effectiveness: Bewerten Sie Ihre Voicemail-Nachricht, bevor Sie sie verlassen

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Wenn sie kalt telefonieren, möchten sie, dass ihre nachricht bei ihren potenziellen kunden wirklich ankommt. Manchmal ist es jedoch sehr schwer, die wirksamkeit ihrer eigenen voicemail zu bewerten, insbesondere wenn sie wirklich hart gearbeitet haben, um ein "meisterwerk" zu schaffen. Wenn ich vertriebsmitarbeiter trainiere, nehmen wir uns immer zeit, um ihre botschaft vor dem senden zu bewerten. Auf diese weise können änderungen vorgenommen werden, bevor sie das telefon abnehmen. Mit diesem voicemail-auswertungswerkzeug können sie die wirksamkeit ihrer nachrichten ermitteln.

Wenn Sie telefonisch kalt sind, möchten Sie, dass Ihre Nachricht bei Ihren potenziellen Kunden wirklich ankommt. Manchmal ist es jedoch wirklich schwierig, die Wirksamkeit Ihrer eigenen Voicemail zu bewerten, insbesondere wenn Sie wirklich hart daran gearbeitet haben, ein „Meisterwerk“ zu erstellen.

Wenn ich Vertriebsmitarbeiter trainiere, nehmen wir uns immer Zeit, um ihre Botschaft vor dem Senden zu bewerten. Auf diese Weise können Änderungen vorgenommen werden, BEVOR Sie das Telefon abnehmen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Kaltanruf- und Voicemail-Strategien effektiv sind, sollten Sie einen Kollegen einschalten, der Ihnen eine externe Meinung äußert. Bevor Sie beginnen, geben Sie ihr einen Überblick über das Geschäft Ihrer Kunden und ihre Bedürfnisse.

Bitten Sie sie, sich vorzustellen, dass sie nach einem dreistündigen Meeting gerade an ihren Schreibtisch zurückgekehrt ist und 20 Minuten vor einer wichtigen Telefonkonferenz hat. Als sie ihre Mailbox abfragt, hört sie: „Sie haben neun neue Nachrichten.“ Ihre ist die siebte in der Warteschlange. Sie ist beschäftigt und hat keine Zeit, sich für selbstständige Verkäufer zu verschwenden.

Sagen Sie ihr, dass Sie Feedback benötigen, wie Ihre Nachricht klingt. Bitten Sie sie darum, brutal ehrlich zu sein, denn nur so können Sie erfahren, wenn Ihre Nachricht den ganzen Durcheinander durchbricht. Wenn sie zugehört hat, Bitten Sie sie, die folgenden Fragen mit ihren ersten und unmittelbaren Reaktionen zu beantworten.

Kunden geben kein Zertifikat über Ihre Nachricht ab. Sie treffen schnelle Entscheidungen, um entweder Ihre Nachricht anzuhören oder sie zu löschen. Das müssen Sie wissen.

DAS VOICEMAIL-EVALUATOR-WERKZEUG

Wenn Sie mit den unten stehenden Fragen einverstanden sind, überprüfen Sie das vorgesehene Feld. Wenn Sie nicht einverstanden sind, lassen Sie das Feld leer.

1. Der Anrufer hörte sich sofort wie ein Geschäftsmann an.

2. Die Glaubwürdigkeit wurde innerhalb von 10 Sekunden festgestellt. Der aufgerufene Anrufer: (prüfen, welche Methode verwendet wurde)

ein. Forschung vor dem Telefonieren.

b. Verweis von einem glaubwürdigen Kollegen.

c. Jüngstes Ereignis, das in meiner Firma passiert ist.

3. Der Anrufer verwendete Geschäftsterminologie und konzentrierte sich auf Geschäftsergebnisse, die für mein Unternehmen wichtig sind. Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen wurden nicht erwähnt.

4. Mein Interesse wurde geweckt. Ich wollte mehr lernen. Der Anrufer: (Prüfen Sie, welche Methode verwendet wurde)

ein. Geteilte ein starkes Wertversprechen.

b. Bezogen auf die Geschichte eines ähnlichen Unternehmens.

c. Erwähnte Ideen in Bezug auf meine Ziele.

d. Referenzierte wichtige Informationen.

5. Mit Vertrauen geschlossen. Ich habe das Gefühl, dass sie / er für mein Unternehmen einen Unterschied machen könnte.

Wenn Ihre Kollegin mit der Beantwortung der Fragen fertig ist, bitten Sie sie, ihre Reaktionen auf Bauchniveau so gut es geht zu erklären. Wenn sie sagt, dass Sie kitschig klingen, akzeptieren Sie es und finden Sie heraus, wie Sie es verbessern können.

Wenn sie Ihnen sagt, dass Sie verzweifelt klingen, finden Sie heraus, warum und ändern Sie es. Wenn sie sagt, Sie klingen genauso wie die anderen dreißig Verkäufer, die heute angerufen haben, dann lassen Sie sich sagen, was Sie so klingt.

Finden Sie schließlich heraus, ob sie Ihre Nachricht an einem beliebigen Punkt vor ihrem Ende gelöscht hat - und wenn ja, warum. Überarbeiten Sie anschließend Ihre Mailbox, damit sie funktioniert! Besser die Korrektur jetzt vornehmen, als ewig warten, bis Ihr Interessent Sie zurückruft.

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Suchen Sie auf Ihrem bevorstehenden Verkaufstreffen nach einem wirkungsvollen Verkaufstraining? Wenden Sie sich in diesem Fall an die Verkaufsexpertin Jill Konrath unter SellingtoBigCompanies.com

Wenn Sie telefonisch kalt sind, möchten Sie, dass Ihre Nachricht bei Ihren potenziellen Kunden wirklich ankommt. Manchmal ist es jedoch wirklich schwierig, die Wirksamkeit Ihrer eigenen Voicemail zu bewerten, insbesondere wenn Sie wirklich hart daran gearbeitet haben, ein „Meisterwerk“ zu erstellen.

Wenn ich Vertriebsmitarbeiter trainiere, nehmen wir uns immer Zeit, um ihre Botschaft vor dem Senden zu bewerten. Auf diese Weise können Änderungen vorgenommen werden, BEVOR Sie das Telefon abnehmen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Kaltanruf- und Voicemail-Strategien effektiv sind, sollten Sie einen Kollegen einschalten, der Ihnen eine externe Meinung äußert. Bevor Sie beginnen, geben Sie ihr einen Überblick über das Geschäft Ihrer Kunden und ihre Bedürfnisse.

Bitten Sie sie, sich vorzustellen, dass sie nach einem dreistündigen Meeting gerade an ihren Schreibtisch zurückgekehrt ist und 20 Minuten vor einer wichtigen Telefonkonferenz hat. Als sie ihre Mailbox abfragt, hört sie: „Sie haben neun neue Nachrichten.“ Ihre ist die siebte in der Warteschlange. Sie ist beschäftigt und hat keine Zeit, sich für selbstständige Verkäufer zu verschwenden.

Sagen Sie ihr, dass Sie Feedback benötigen, wie Ihre Nachricht klingt. Bitten Sie sie darum, brutal ehrlich zu sein, denn nur so können Sie erfahren, wenn Ihre Nachricht den ganzen Durcheinander durchbricht. Wenn sie zugehört hat, Bitten Sie sie, die folgenden Fragen mit ihren ersten und unmittelbaren Reaktionen zu beantworten.

Kunden geben kein Zertifikat über Ihre Nachricht ab. Sie treffen schnelle Entscheidungen, um entweder Ihre Nachricht anzuhören oder sie zu löschen. Das müssen Sie wissen.

DAS VOICEMAIL-EVALUATOR-WERKZEUG

Wenn Sie mit den unten stehenden Fragen einverstanden sind, überprüfen Sie das vorgesehene Feld. Wenn Sie nicht einverstanden sind, lassen Sie das Feld leer.

1. Der Anrufer hörte sich sofort wie ein Geschäftsmann an.

2. Die Glaubwürdigkeit wurde innerhalb von 10 Sekunden festgestellt. Der aufgerufene Anrufer: (prüfen, welche Methode verwendet wurde)

ein. Forschung vor dem Telefonieren.

b. Verweis von einem glaubwürdigen Kollegen.

c. Jüngstes Ereignis, das in meiner Firma passiert ist.

3. Der Anrufer verwendete Geschäftsterminologie und konzentrierte sich auf Geschäftsergebnisse, die für mein Unternehmen wichtig sind. Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen wurden nicht erwähnt.

4. Mein Interesse wurde geweckt. Ich wollte mehr lernen. Der Anrufer: (Prüfen Sie, welche Methode verwendet wurde)

ein. Geteilte ein starkes Wertversprechen.

b. Bezogen auf die Geschichte eines ähnlichen Unternehmens.

c. Erwähnte Ideen in Bezug auf meine Ziele.

d. Referenzierte wichtige Informationen.

5. Mit Vertrauen geschlossen. Ich habe das Gefühl, dass sie / er für mein Unternehmen einen Unterschied machen könnte.

Wenn Ihre Kollegin mit der Beantwortung der Fragen fertig ist, bitten Sie sie, ihre Reaktionen auf Bauchniveau so gut wie möglich zu erklären. Wenn sie sagt, dass Sie kitschig klingen, akzeptieren Sie es und finden Sie heraus, wie Sie es verbessern können.

Wenn sie Ihnen sagt, dass Sie verzweifelt klingen, finden Sie heraus, warum und ändern Sie es. Wenn sie sagt, Sie klingen genau wie die anderen dreißig Verkäufer, die heute angerufen haben, dann lassen Sie sich sagen, was Sie so klingt.


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