Cold Calling Redux - Teil 1

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Vor einigen monaten habe ich einen artikel über cold calling geschrieben. Es war zweifellos der populärste artikel in meinem blog. Eine suche bei google liefert 588.000 treffer. Bei einer suche in amazon werden 77 bücher mit dem ausdruck „cold call“ oder „cold call“ im titel angezeigt. Aus erfahrung weiß ich, dass viele lokale verkäufer immer noch persönlich und telefonisch anrufen.

Vor einigen Monaten habe ich einen Artikel über Cold Calling geschrieben. Es war zweifellos der populärste Artikel in meinem Blog. Eine Suche bei Google liefert 588.000 Treffer. Bei einer Suche in Amazon werden 77 Bücher mit dem Ausdruck „Cold Call“ oder „Cold Call“ im Titel angezeigt.

Aus Erfahrung weiß ich, dass viele lokale Verkäufer immer noch persönlich und telefonisch anrufen. Ich sehe sie in meiner Gemeinde. Ich bekomme ihre Anrufe. Meine Kunden und Interessenten erzählen mir Geschichten über all die kalten Anrufe, die sie bekommen.

Wenn ich jedoch sowohl mit Vertriebsmitarbeitern als auch mit ihren Kunden (oder ihren potenziellen Kunden) spreche, höre ich meistens, dass "kaltes Telefonieren nicht mehr funktioniert". Ich höre viele Gründe warum:

Die Leute sind beschäftigt, sie mögen es nicht, belästigt zu werden, es ist unhöflich, es ist zu schwer für meine Wertschätzung, ich kann die Ablehnung nicht akzeptieren usw.

Also, was ist das? Funktioniert es oder nicht? Ist es eine gültige Prospektionsmethode mehr? Ist es okay für einige Unternehmen und nicht für andere?

Ich werde mehr zu diesem Thema schreiben. Aber ich möchte gerne von Ihnen hören. Was ist Ihre Meinung zu Kaltanrufen, gut, schlecht oder anders?

Vor einigen Monaten habe ich einen Artikel über Cold Calling geschrieben. Es war zweifellos der populärste Artikel in meinem Blog. Eine Suche bei Google liefert 588.000 Treffer. Bei einer Suche in Amazon werden 77 Bücher mit dem Ausdruck „Cold Call“ oder „Cold Call“ im Titel angezeigt.

Aus Erfahrung weiß ich, dass viele lokale Verkäufer immer noch persönlich und telefonisch anrufen. Ich sehe sie in meiner Gemeinde. Ich bekomme ihre Anrufe. Meine Kunden und Interessenten erzählen mir Geschichten über all die kalten Anrufe, die sie bekommen.

Wenn ich jedoch sowohl mit Vertriebsmitarbeitern als auch mit ihren Kunden (oder ihren potenziellen Kunden) spreche, höre ich meistens, dass "kaltes Telefonieren nicht mehr funktioniert". Ich höre viele Gründe warum:

Die Leute sind beschäftigt, sie mögen es nicht, belästigt zu werden, es ist unhöflich, es ist zu schwer für meine Wertschätzung, ich kann die Ablehnung nicht akzeptieren usw.

Also, was ist das? Funktioniert es oder nicht? Ist es eine gültige Prospektionsmethode mehr? Ist es okay für einige Unternehmen und nicht für andere?

Ich werde mehr zu diesem Thema schreiben. Aber ich möchte gerne von Ihnen hören. Was ist Ihre Meinung zu Kaltanrufen, gut, schlecht oder anders?

Vor einigen Monaten habe ich einen Artikel über Cold Calling geschrieben. Es war zweifellos der populärste Artikel in meinem Blog. Eine Suche bei Google liefert 588.000 Treffer. Bei einer Suche in Amazon werden 77 Bücher mit dem Ausdruck „Cold Call“ oder „Cold Call“ im Titel angezeigt.

Aus Erfahrung weiß ich, dass viele lokale Verkäufer immer noch persönlich und telefonisch anrufen. Ich sehe sie in meiner Gemeinde. Ich bekomme ihre Anrufe. Meine Kunden und Interessenten erzählen mir Geschichten über all die kalten Anrufe, die sie bekommen.

Wenn ich jedoch sowohl mit Vertriebsmitarbeitern als auch mit ihren Kunden (oder ihren potenziellen Kunden) spreche, höre ich meistens, dass "kaltes Telefonieren nicht mehr funktioniert". Ich höre viele Gründe warum:

Die Leute sind beschäftigt, sie mögen es nicht, belästigt zu werden, es ist unhöflich, es ist zu schwer für meine Wertschätzung, ich kann die Ablehnung nicht akzeptieren usw.

Also, was ist das? Funktioniert es oder nicht? Ist es eine gültige Prospektionsmethode mehr? Ist es okay für einige Unternehmen und nicht für andere?

Ich werde mehr zu diesem Thema schreiben. Aber ich möchte gerne von Ihnen hören. Was ist Ihre Meinung zu Kaltanrufen, gut, schlecht oder anders?


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