Kalte Calling-Tipps für Hypothekenmakler

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Ich arbeite mit vielen hypothekenmaklern zusammen, von denen die meisten nach terminen oder interessenten suchen, die eine refinanzierung suchen. Vor kurzem hatte ich das vergnügen, mit einer kleinen brokerfirma hier in der bay-region zusammenzuarbeiten, und ich wurde angeregt, einige der feinheiten mitzuteilen, wie man qualitätstermine festlegt und mit meinen lesern in der hypothekengemeinschaft leads generiert.

Ich arbeite mit vielen Hypothekenmaklern zusammen, von denen die meisten nach Terminen oder Interessenten suchen, die eine Refinanzierung suchen. Vor kurzem hatte ich das Vergnügen, mit einer kleinen Brokerfirma hier in der Bay-Region zusammenzuarbeiten, und ich wurde angeregt, einige der Feinheiten mitzuteilen, wie man Qualitätstermine festlegt und mit meinen Lesern in der Hypothekengemeinschaft Leads generiert. Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten.

ich?? Eine Liste der Interessenten von einer Titelfirma zu erhalten, ist einfach, garantiert jedoch keine Qualitätstermine. Die meisten Makler machen den Fehler, dass eine gute Liste natürlich gute Termine garantiert, aber nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. Unabhängig von der Branche müssen Leads angebaut werden. Es ist ein langsamer Prozess und erfordert viele Telefonanrufe und Geduld, um es richtig zu machen. Das Finden des verborgenen Edelsteins kann tatsächlich Wochen dauern. Denk darüber so. Wenn Sie ein kaltes Anrufprogramm beginnen, haben Sie wahrscheinlich mindestens 500 Leads erworben. Nehmen wir an, Sie haben einen Telemarketer, der 14 Stunden in der Woche kalt telefoniert. Von diesen 14 Stunden macht der Telemarketer ungefähr 200 Vorwahlen und spricht mit vielleicht 100 Leuten (der Rest ist Voicemail, nicht verbundene Interessenten). Von diesen 100 Leuten kann der kalte Anrufer 25 nicht interessierte Parteien bekommen, 25 Rückrufe und der Rest möchte Literatur gesendet, was mehr als 75 Interessenten übrig lässt, ohne die Nummern, die zur Voicemail-Hölle führen. Nun besteht der Trick (sonst als Suche nach einer Nadel in einem Heuhaufen bekannt) darin, die Interessenten zu finden, die A sind, B) Haben Sie ein Budget für Ihre Dienste C) und versuchen Sie innerhalb von 1-3 Monaten eine Entscheidung zu treffen. Wenn die Interessenten diese Kriterien nicht erfüllen, werde ich normalerweise keinen Termin vereinbaren. Wenn sie sich 6 Monate lang nicht entscheiden, schicke ich einfach Literatur und folge ihnen nach. Und wovon "?"

ich?? Perspektiven zu verfolgen ist der Schlüssel. Sie müssen alle Interessenten innerhalb eines angemessenen Zeitraums und so oft wie möglich innerhalb eines angemessenen Zeitraums nachverfolgen. Was bedeutet, dass das Warten von Wochen, bevor Sie mit einem Prospekt weitermachen, ein großes Nein ist. Dies klingt einfach, ich weiß, aber Sie werden staunen, wie viele Broker nicht folgen, wenn ein Prospekt sagt: "Ich will ein Angebot". Dies bedeutet auch, dass Sie einen Interessenten anrufen, der ein- oder zweimal Interesse gezeigt hat, und wenn Sie eine Nachricht hinterlassen, wird die Aufgabe auch nicht erledigt. Die Hypothekenbranche ist ziemlich wankelmütig und die Aussicht ist wahrscheinlich unterhaltsam Angebote von mindestens 5 verschiedenen Brokern. Je länger Sie warten, um ins Spiel zu kommen, desto schwieriger wird es sein, zu spielen.

ich?? Wenn der Prospekt Literatur wünscht, schicken Sie sie ihnen. Sie können nicht erwarten, Ihren Namen vor dem Interessenten zu behalten, wenn er sich nicht daran erinnert, wer Sie sind.

ich?? Hypothekenmakler benötigen eine Sozialversicherungsnummer, um eine Kreditauskunft über einen potenziellen Kunden zu erstellen. Seien Sie nicht enttäuscht, wenn der Interessent es nicht telefonisch dem Telemarketer gibt. Sie müssen möglicherweise den Termin ohne ihn festlegen. Keine Sorge, wenn der Interessent wirklich an einem Angebot interessiert ist, wird er es Ihnen beim Meeting geben.

ich?? Übersehen Sie nicht die kleineren, weniger teuren Häuser. Diese können häufig zu langfristigen Konten werden. Größer ist nicht immer besser. Und schließlich muss jemand sie bedienen.

Tony Wilkins ist Inhaber von Telemarketing Consulting Services und Autor von "Telemarketing-Erfolg für kleine und mittelständische Unternehmen", die in den meisten Buchhandlungen und online unter amazon.com und xlibris.com erhältlich sind. Dort finden Sie auch Informationen zu seinen Werkstätten und Dienstleistungen an
//stores.ebay.com/telemarketing-success per E-Mail an [email protected] oder per Telefon 415-267-4872. Wenn Sie über einen neuen Eintrag für diese Spalte informiert werden möchten, wenden Sie sich bitte an Tony Wilkins unter [email protected]

Ich arbeite mit vielen Hypothekenmaklern zusammen, von denen die meisten nach Terminen oder Interessenten suchen, die eine Refinanzierung suchen. Vor kurzem hatte ich das Vergnügen, mit einer kleinen Brokerfirma hier in der Bay-Region zusammenzuarbeiten, und ich wurde angeregt, einige der Feinheiten mitzuteilen, wie man Qualitätstermine festlegt und mit meinen Lesern in der Hypothekengemeinschaft Leads generiert. Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten.

ich?? Eine Liste der Interessenten von einer Titelfirma zu erhalten, ist einfach, garantiert jedoch keine Qualitätstermine. Die meisten Makler machen den Fehler, dass eine gute Liste natürlich gute Termine garantiert, aber nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. Unabhängig von der Branche müssen Leads angebaut werden. Es ist ein langsamer Prozess und erfordert viele Telefonanrufe und Geduld, um es richtig zu machen. Das Finden des verborgenen Edelsteins kann tatsächlich Wochen dauern. Denk darüber so. Wenn Sie ein kaltes Anrufprogramm beginnen, haben Sie wahrscheinlich mindestens 500 Leads erworben. Nehmen wir an, Sie haben einen Telemarketer, der 14 Stunden in der Woche kalt telefoniert. Von diesen 14 Stunden macht der Telemarketer ungefähr 200 Vorwahlen und spricht mit vielleicht 100 Leuten (der Rest ist Voicemail, nicht verbundene Interessenten). Von diesen 100 Leuten kann der kalte Anrufer 25 nicht interessierte Parteien bekommen, 25 Rückrufe und der Rest möchte Literatur gesendet, was mehr als 75 Interessenten übrig lässt, ohne die Nummern, die zur Voicemail-Hölle führen. Nun besteht der Trick (sonst als Suche nach einer Nadel in einem Heuhaufen bekannt) darin, die Interessenten zu finden, die A sind, B) Haben Sie ein Budget für Ihre Dienste C) und versuchen Sie innerhalb von 1-3 Monaten eine Entscheidung zu treffen. Wenn die Interessenten diese Kriterien nicht erfüllen, werde ich normalerweise keinen Termin vereinbaren. Wenn sie sich 6 Monate lang nicht entscheiden, schicke ich einfach Literatur und folge ihnen nach. Und wovon "?"

ich?? Perspektiven zu verfolgen ist der Schlüssel. Sie müssen alle Interessenten innerhalb eines angemessenen Zeitraums und so oft wie möglich innerhalb eines angemessenen Zeitraums nachverfolgen. Was bedeutet, dass das Warten von Wochen, bevor Sie mit einem Prospekt weitermachen, ein großes Nein ist. Dies klingt einfach, ich weiß, aber Sie werden staunen, wie viele Broker nicht folgen, wenn ein Prospekt sagt: "Ich will ein Angebot". Dies bedeutet auch, dass Sie einen Interessenten anrufen, der ein- oder zweimal Interesse gezeigt hat, und wenn Sie eine Nachricht hinterlassen, wird die Aufgabe auch nicht erledigt. Die Hypothekenbranche ist ziemlich wankelmütig und die Aussicht ist wahrscheinlich unterhaltsam Angebote von mindestens 5 verschiedenen Brokern. Je länger Sie warten, um ins Spiel zu kommen, desto schwieriger wird es sein, zu spielen.

ich?? Wenn der Prospekt Literatur wünscht, schicken Sie sie ihnen. Sie können nicht erwarten, Ihren Namen vor dem Interessenten zu behalten, wenn er sich nicht daran erinnert, wer Sie sind.

ich?? Hypothekenmakler benötigen eine Sozialversicherungsnummer, um eine Kreditauskunft über einen potenziellen Kunden zu erstellen. Seien Sie nicht enttäuscht, wenn der Interessent es nicht telefonisch dem Telemarketer gibt. Sie müssen möglicherweise den Termin ohne ihn festlegen. Keine Sorge, wenn der Interessent wirklich an einem Angebot interessiert ist, wird er es Ihnen beim Meeting geben.

ich?? Übersehen Sie nicht die kleineren, weniger teuren Häuser. Diese können häufig zu langfristigen Konten werden. Größer ist nicht immer besser. Und schließlich muss jemand sie bedienen.

Tony Wilkins ist Inhaber von Telemarketing Consulting Services und Autor von "Telemarketing-Erfolg für kleine und mittelständische Unternehmen", die in den meisten Buchhandlungen und online unter amazon.com und xlibris.com erhältlich sind. Dort finden Sie auch Informationen zu seinen Werkstätten und Dienstleistungen an
//stores.ebay.com/telemarketing-success per E-Mail an [email protected] oder per Telefon 415-267-4872. Wenn Sie über einen neuen Eintrag für diese Spalte informiert werden möchten, wenden Sie sich bitte an Tony Wilkins unter [email protected]

Ich arbeite mit vielen Hypothekenmaklern zusammen, von denen die meisten nach Terminen oder Interessenten suchen, die eine Refinanzierung suchen. Vor kurzem hatte ich das Vergnügen, mit einer kleinen Brokerfirma hier in der Bay-Region zusammenzuarbeiten, und ich wurde angeregt, einige der Feinheiten mitzuteilen, wie man Qualitätstermine festlegt und mit meinen Lesern in der Hypothekengemeinschaft Leads generiert. Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten.

ich?? Eine Liste der Interessenten von einer Titelfirma zu erhalten, ist einfach, garantiert jedoch keine Qualitätstermine. Die meisten Makler machen den Fehler, dass eine gute Liste natürlich gute Termine garantiert, aber nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. Unabhängig von der Branche müssen Leads angebaut werden. Es ist ein langsamer Prozess und erfordert viele Telefonanrufe und Geduld, um es richtig zu machen. Das Finden des verborgenen Edelsteins kann tatsächlich Wochen dauern. Denk darüber so. Wenn Sie ein kaltes Anrufprogramm beginnen, haben Sie wahrscheinlich mindestens 500 Leads erworben. Nehmen wir an, Sie haben einen Telemarketer, der 14 Stunden in der Woche kalt telefoniert. Von diesen 14 Stunden macht der Telemarketer ungefähr 200 Vorwahlen und spricht mit vielleicht 100 Leuten (der Rest ist Voicemail, nicht verbundene Interessenten). Von diesen 100 Leuten kann der kalte Anrufer 25 nicht interessierte Parteien bekommen, 25 Rückrufe und der Rest möchte Literatur gesendet, was mehr als 75 Interessenten übrig lässt, ohne die Nummern, die zur Voicemail-Hölle führen. Nun besteht der Trick (sonst als Suche nach einer Nadel in einem Heuhaufen bekannt) darin, die Interessenten zu finden, die A sind, B) Haben Sie ein Budget für Ihre Dienste C) und versuchen Sie innerhalb von 1-3 Monaten eine Entscheidung zu treffen. Wenn die Interessenten diese Kriterien nicht erfüllen, werde ich normalerweise keinen Termin vereinbaren. Wenn sie sich 6 Monate lang nicht entscheiden, schicke ich einfach Literatur und folge ihnen nach. Und wovon "?"

ich?? Perspektiven zu verfolgen ist der Schlüssel. Sie müssen alle Interessenten innerhalb eines angemessenen Zeitraums und so oft wie möglich innerhalb eines angemessenen Zeitraums nachverfolgen. Was bedeutet, dass das Warten von Wochen, bevor Sie mit einem Prospekt weitermachen, ein großes Nein ist. Dies klingt einfach, ich weiß, aber Sie werden staunen, wie viele Broker nicht folgen, wenn ein Prospekt sagt: "Ich will ein Angebot". Dies bedeutet auch, dass Sie einen Interessenten anrufen, der ein- oder zweimal Interesse gezeigt hat, und wenn Sie eine Nachricht hinterlassen, wird die Aufgabe auch nicht erledigt. Die Hypothekenbranche ist ziemlich wankelmütig und die Aussicht ist wahrscheinlich unterhaltsam Angebote von mindestens 5 verschiedenen Brokern. Je länger Sie warten, um ins Spiel zu kommen, desto schwieriger wird es sein, zu spielen.

ich?? Wenn der Prospekt Literatur wünscht, schicken Sie sie ihnen. Sie können nicht erwarten, Ihren Namen vor dem Interessenten zu behalten, wenn er sich nicht daran erinnert, wer Sie sind.

ich?? Hypothekenmakler benötigen eine Sozialversicherungsnummer, um eine Kreditauskunft über einen potenziellen Kunden zu erstellen. Seien Sie nicht enttäuscht, wenn der Interessent es nicht telefonisch dem Telemarketer gibt. Sie müssen möglicherweise den Termin ohne ihn festlegen. Keine Sorge, wenn der Interessent wirklich an einem Angebot interessiert ist, wird er es Ihnen beim Meeting geben.

ich?? Übersehen Sie nicht die kleineren, weniger teuren Häuser. Diese können häufig zu langfristigen Konten werden. Größer ist nicht immer besser. Und schließlich muss jemand sie bedienen.

Tony Wilkins ist Inhaber von Telemarketing Consulting Services und Autor von "Telemarketing-Erfolg für kleine und mittelständische Unternehmen", die in den meisten Buchhandlungen und online unter amazon.com und xlibris.com erhältlich sind. Dort finden Sie auch Informationen zu seinen Werkstätten und Dienstleistungen an
//stores.ebay.com/telemarketing-success per E-Mail an [email protected] oder per Telefon 415-267-4872. Wenn Sie über einen neuen Eintrag für diese Spalte informiert werden möchten, wenden Sie sich bitte an Tony Wilkins unter [email protected]


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