Auf die Tonhöhe festlegen

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Wenn ein pitch nach süden geht, verzweifeln sie nicht und konzentrieren sie sich darauf, alle möglichkeiten des abschlusses des geschäfts auszuschöpfen.

Gib niemals die Tonhöhe auf.

Schauen Sie sich jetzt auf dem Boden um und Sie werden wahrscheinlich einen Verkäufer in einer unverbindlichen Position sehen. Er verfolgt die Lieferung einfach durch und fragt ihn nicht ab, sondern fragt: "Hey, Bill, sind Sie wirklich an dieser Gelegenheit interessiert?", Ist stattdessen völlig zufrieden damit, jemanden mit einem Puls zu schlagen.

Hinweis für Vertriebsleiter überall: Wenn Sie dieses Verhalten sehen, stoppen Sie es in seinen Spuren.

Hinweis für den unverbindlichen Verkäufer: Verwerfen Sie diese negative Denkweise sofort.

Die meisten Verkäufer geben ihre Möglichkeiten nicht halbherzig auf, aber während eines Anrufs gibt es Zeiten, in denen der Zweifel seinen hässlichen Kopf erhebt. Der Verkäufer kann voller Energie sein, zusätzlich zu seinem Spiel, den Wert klar und effektiv aufbauen und Glaubwürdigkeit schaffen und den Prozess in einem einfachen Konversationstempo vorantreiben. Das Problem liegt jedoch in der Perspektive. Er ist einfach nicht in dem, was der Verkäufer zu sagen hat. Er hört höflich zu ("uh-huh"), geht die offenen Fragen durch ("Ich bin nicht wirklich sicher", "Ich weiß es nicht") und ist unverbindlich ("Können Sie mich am nächsten Dienstag anrufen?"). ”)

Warum? Warum sollte ich Sie am nächsten Dienstag anrufen, Bill? “Es ist bedauerlich, aber wenige Verkäufer werden so unverblümt sein. Sie sind vollkommen in Ordnung, wenn ein Clown seine kostbare Zeit verschwendet. Die Welt ist voll von Zeitstreibern, Leuten, im Verkauf und im Leben von Superstars, und Sie müssen sich verpflichtet fühlen, sie so schnell wie möglich an den Rand zu drängen.

Aber kehren wir zu diesem Pitch zurück, der in den Süden geht, und Bill, der Zeitstürmer des Superstars. Was machen Sie in einer solchen Situation, wenn Sie ziemlich sicher sind, dass ein Deal nicht das Endergebnis sein wird? Nun, machen wir uns auf die Idee ein, dass kein Deal verloren geht, bis er verloren ist. Diese Denkweise wird jeden Zweifel an jedem Anruf jederzeit und überall überwinden. Eine Möglichkeit, wie ich oben erwähnt habe, besteht darin, mit Bill völlig ehrlich zu sein und auf die Jagd zu gehen: „Sehen Sie, wie unsere Dienstleistungen Ihnen dabei helfen können, Ihr Geschäft auszubauen?“ Das ist keine offene Frage, das ist entweder Ja oder Nein. Aber das ist keine schlechte Frage. Sie haben einige Minuten damit verbracht, Ihren Pitch durchzugehen, und wenn er nicht reagiert, ist es Zeit, den Köder zu schneiden.

"Jetzt ist nicht die richtige Zeit", antwortet Bill.

„Bill, es gibt nie einen richtigen Zeitpunkt? Hast du Kinder? Ja? Gab es wirklich eine richtige Zeit, eine perfekte Zeit, um sie zu haben? "

Die zweite Option besteht darin, die Tonhöhe nicht zu verkürzen, sondern sie abzuspielen - nur zu spielen Ihre Vorteil. Werde kreativ, benutzen Rechnung als Trainingsinstrument. Experimentieren Sie mit der Tonhöhe, weichen Sie ab, gehen Sie Risiken ein. Seien Sie unorthodox. Habe Spaß. Fragen Sie ihn nach dem Deal. Das wird seine Aufmerksamkeit erregen. Er kann lachen, und das kann ein Spielveränderer sein.

Gib das Spielfeld nicht auf. Commitiere dich und folge durch. Auf diese Weise sparen Sie sich Zeit und werden allen Zeitverschwendern auf dem Laufenden gehalten.

Gib niemals die Tonhöhe auf.

Schauen Sie sich jetzt auf dem Boden um und Sie werden wahrscheinlich einen Verkäufer inmitten eines unverbindlichen Platzes sehen. Er verfolgt die Lieferung einfach durch und fragt ihn nicht ab, sondern fragt: "Hey, Bill, sind Sie wirklich an dieser Gelegenheit interessiert?", Ist stattdessen völlig zufrieden damit, jemanden mit einem Puls zu schlagen.

Hinweis für Vertriebsleiter überall: Wenn Sie dieses Verhalten sehen, stoppen Sie es in seinen Spuren.

Hinweis für den unverbindlichen Verkäufer: Verwerfen Sie diese negative Denkweise sofort.

Die meisten Verkäufer geben ihre Möglichkeiten nicht halbherzig auf, aber während eines Anrufs gibt es Zeiten, in denen der Zweifel seinen hässlichen Kopf erhebt. Der Verkäufer kann voller Energie sein, zusätzlich zu seinem Spiel, den Wert klar und effektiv aufbauen und Glaubwürdigkeit schaffen und den Prozess in einem einfachen Konversationstempo vorantreiben. Das Problem liegt jedoch in der Perspektive. Er ist einfach nicht in dem, was der Verkäufer zu sagen hat. Er hört höflich zu ("uh-huh"), geht die offenen Fragen durch ("Ich bin nicht wirklich sicher", "Ich weiß es nicht") und ist unverbindlich ("Können Sie mich am nächsten Dienstag anrufen?"). ”)

Warum? Warum sollte ich Sie am nächsten Dienstag anrufen, Bill? “Es ist bedauerlich, aber wenige Verkäufer werden so unverblümt sein. Sie sind vollkommen in Ordnung, wenn ein Clown seine kostbare Zeit verschwendet. Die Welt ist voll von Zeitstreibern, Leuten, im Verkauf und im Leben von Superstars, und Sie müssen sich verpflichtet fühlen, sie so schnell wie möglich an den Rand zu drängen.

Aber kehren wir zu diesem Pitch zurück, der in den Süden geht, und Bill, der Zeitstürmer des Superstars. Was machen Sie in einer solchen Situation, wenn Sie ziemlich sicher sind, dass ein Deal nicht das Endergebnis sein wird? Nun, machen wir uns auf die Idee ein, dass kein Deal verloren geht, bis er verloren ist. Diese Denkweise wird jeden Zweifel an jedem Anruf jederzeit und überall überwinden. Eine Möglichkeit, wie ich oben erwähnt habe, besteht darin, mit Bill völlig ehrlich zu sein und auf die Jagd zu gehen: „Sehen Sie, wie unsere Dienstleistungen Ihnen dabei helfen können, Ihr Geschäft auszubauen?“ Das ist keine offene Frage, das ist entweder Ja oder Nein. Aber das ist keine schlechte Frage. Sie haben einige Minuten damit verbracht, Ihren Pitch durchzugehen, und wenn er nicht reagiert, ist es Zeit, den Köder zu schneiden.

"Jetzt ist nicht die richtige Zeit", antwortet Bill.

„Bill, es gibt nie einen richtigen Zeitpunkt? Hast du Kinder? Ja? Gab es wirklich eine richtige Zeit, eine perfekte Zeit, um sie zu haben? "

Die zweite Option besteht darin, die Tonhöhe nicht zu verkürzen, sondern sie abzuspielen - nur zu spielen Ihre Vorteil. Werde kreativ, benutzen Rechnung als Trainingsinstrument. Experimentieren Sie mit der Tonhöhe, weichen Sie ab, gehen Sie Risiken ein. Seien Sie unorthodox. Habe Spaß. Fragen Sie ihn nach dem Deal. Das wird seine Aufmerksamkeit erregen. Er kann lachen, und das kann ein Spielveränderer sein.

Gib das Spielfeld nicht auf. Commitiere dich und folge durch. Auf diese Weise sparen Sie sich Zeit und werden allen Zeitverschwendern auf dem Laufenden gehalten.


Video: Tonhöhenkorrektur [Audition CS6]


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