Häufige Fehler, die einen Geschäftsplan entgleisen können

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Eine gute liste häufig vorkommender fehler bei geschäftsplänen und wie sie vermieden werden können, von jemandem, der jedes jahr hunderte von geschäftsplänen liest. Einige davon werden dich überraschen.


  1. Es ablegen Warten Sie nicht mit der Planung. Die Leute verabscheuen den Plan, weil sie Angst vor Prognosen haben, weil sie der Meinung sind, einen Berater (oder zuerst CPA oder MBA) zu benötigen, oder weil sie der Meinung sind, dass sie nicht qualifiziert sind. Mach es einfach.

  2. Denken, dass Sie nicht planen müssen Überraschenderweise glauben viele Menschen, dass sie keinen Plan benötigen, es sei denn, sie gründen ein Unternehmen, suchen eine Investition oder beantragen einen Kredit. Sie benötigen einen Plan, wenn Sie ein bestehendes Unternehmen sind. Sie benötigen einen Plan, um Ihre Ziele festzulegen, Schritte festzulegen, um diese Ziele zu erreichen, sich auf Prioritäten zu konzentrieren und Ressourcen zuzuweisen. Sie benötigen einen Plan, um auf Ihren Cashflow zu achten. Sie benötigen einen Plan zur Formulierung und Umsetzung der Strategie. Und Sie brauchen einen Plan, um Ihre Strategie Ihren Teammitgliedern zu erklären, ob Sie sie auch für Außenstehende benötigen oder nicht.

  3. Blind einer normalen Gliederung folgend Menschen werden in Konturen gefangen, bleiben an einem Thema hängen und können sich nicht vorwärts bewegen. Machen Sie sich nicht so viele Sorgen um die Umrisse. Verwenden Sie es als Leitfaden, überarbeiten Sie es jedoch schnell, wenn es zu stören beginnt. Es ist dein Plan, also muss es deine Bedürfnisse erfüllen. Wenn Sie beispielsweise einen internen Plan schreiben, der nicht für Außenstehende gedacht ist, können Sie diesen Abschnitt überspringen, der die Unternehmensgeschichte und die Hintergründe der Manager beschreibt. Bei einigen Betriebsplänen werden sämtliche Kosmetika entfernt, und es bleiben nur die Finanzprognosen, Budgets, Meilensteine, Termine und Fristen. Einige strategische Pläne lassen die Details außer Acht und konzentrieren sich auf Prioritäten. Wenn Sie Ihren Plan entwickeln, überspringen Sie die Gliederung, springen Sie von Thema zu Thema, wenn die Stimmung (oder die zur Verfügung stehenden Informationen) anschlägt. Drop-Themen, die nicht zutreffen. Denken Sie daran, dass es Ihr Plan ist, Sie besitzen ihn, und der Experte, der eine Gliederung empfohlen hat, tut dies nicht.

  4. Zu hoch fliegen Ich habe schon zu viele „Blue Sky“ -Businesspläne gesehen, die über Strategie auf hoher Ebene sprechen, ohne die Taktiken und Besonderheiten zu berücksichtigen, die die Strategie relevant machen. Strategie allein tut nichts für ein Unternehmen, denn es bedarf bestimmter Details wie Datumsangaben, Terminen, Prognosen und Verantwortungszuweisungen, um die Strategie von Bedeutung zu machen.

  5. Planen Sie den Cashflow nicht Der Cashflow ist nicht intuitiv. Wir denken in Bezug auf Gewinne, dh unseren Verkaufspreis abzüglich Kosten und Aufwendungen. Wir geben jedoch kein Geld aus, und das Geld unterscheidet sich vom Gewinn. Das Bargeld hängt vom Zeitpunkt ab, der nicht im Gewinn ausgewiesen wird. Beispielsweise können Sie die Widgets Monate vor dem Verkauf kaufen und Monate nach dem Verkauf bezahlt werden. Cash nimmt Planung ein.

  6. Konkurrenz nicht anerkennen Sagen Sie nie - ganz zu schweigen davon -, dass Sie keinen Wettbewerb haben. Die einzigen Unternehmen, die keinen Wettbewerb haben, sind Unternehmen, die niemand jetzt haben will und die es in Zukunft nicht wollen wird. Wenn Sie ein Unternehmen haben, das es wert ist, dass Sie es verdient haben, konkurriert jemand mit Ihnen, oder jemand konkurriert mit Ihnen.

  7. Preise zu niedrig Es ist erstaunlich, wie viele Menschen in der Falle erwischt werden, dass der niedrigste Preis auf dem Markt bedeutet, dass Sie erfolgreich sein werden. Es ist einfach nicht so. Der Mythos geht auf die ökonomische Grundtheorie der Elastizität zurück, die besagt, dass mit sinkendem Preis das Volumen steigt - dies gilt jedoch für Rohstoffe und bedeutet in der realen Welt sehr wenig. Prüfen Sie dies mit Ihren eigenen Kaufmustern. Kaufen Sie immer den niedrigsten Preis? Fahren Sie mit einem Gebrauchtwagen von $ 500? Essen Sie immer in guten Restaurants? Fliegen Sie immer die Discount Airlines? Die großvolumige Niedrigpreisstrategie erfordert viele Ressourcen. Wal-Mart und McDonald´s können das. Sie können es wahrscheinlich nicht.

  8. Mit dir selbst reden Schreiben Sie Ihren Plan aus geschäftlichen Gründen, nicht nur um Ihr Ego zu massieren. Wenn Ihr Hauptzweck die Planung und das Management ist, um Ihr Unternehmen besser zu führen, sprechen Sie mit den beteiligten Teammitgliedern. Schreiben Sie den Plan für die Personen, die ihn implementieren. Wenn Ihr Hauptzweck ein Darlehen ist, schreiben Sie einen Plan, den Bankiers lesen können. Achten Sie auf branchenspezifische Fachsprache und Insidersprache. Wenn Sie vor allem nach Investitionen suchen, schreiben Sie für Investoren. Langweile sie nicht mit technischen Details, zeigen Sie ihnen, wie sie Geld verdienen werden.


  1. Es ablegen Warten Sie nicht mit der Planung. Die Leute verabscheuen den Plan, weil sie Angst vor Prognosen haben, weil sie der Meinung sind, einen Berater (oder zuerst CPA oder MBA) zu benötigen, oder weil sie der Meinung sind, dass sie nicht qualifiziert sind. Mach es einfach.

  2. Denken, dass Sie nicht planen müssen Überraschenderweise glauben viele Menschen, dass sie keinen Plan benötigen, es sei denn, sie gründen ein Unternehmen, suchen eine Investition oder beantragen einen Kredit. Sie benötigen einen Plan, wenn Sie ein bestehendes Unternehmen sind. Sie benötigen einen Plan, um Ihre Ziele festzulegen, Schritte festzulegen, um diese Ziele zu erreichen, sich auf Prioritäten zu konzentrieren und Ressourcen zuzuweisen. Sie benötigen einen Plan, um auf Ihren Cashflow zu achten. Sie benötigen einen Plan zur Formulierung und Umsetzung der Strategie. Und Sie brauchen einen Plan, um Ihre Strategie Ihren Teammitgliedern zu erklären, ob Sie sie auch für Außenstehende benötigen oder nicht.

  3. Blind einer normalen Gliederung folgend Menschen werden in Konturen gefangen, bleiben an einem Thema hängen und können sich nicht vorwärts bewegen. Machen Sie sich nicht so viele Sorgen um die Umrisse. Verwenden Sie es als Leitfaden, überarbeiten Sie es jedoch schnell, wenn es zu stören beginnt. Es ist dein Plan, also muss es deine Bedürfnisse erfüllen. Wenn Sie beispielsweise einen internen Plan schreiben, der nicht für Außenstehende gedacht ist, können Sie diesen Abschnitt überspringen, der die Unternehmensgeschichte und die Hintergründe der Manager beschreibt. Bei einigen Betriebsplänen werden sämtliche Kosmetika entfernt, und es bleiben nur die Finanzprognosen, Budgets, Meilensteine, Termine und Fristen. Einige strategische Pläne lassen die Details außer Acht und konzentrieren sich auf Prioritäten. Wenn Sie Ihren Plan entwickeln, überspringen Sie die Gliederung, springen Sie von Thema zu Thema, wenn die Stimmung (oder die zur Verfügung stehenden Informationen) anschlägt. Drop-Themen, die nicht zutreffen. Denken Sie daran, dass es Ihr Plan ist, Sie besitzen ihn, und der Experte, der eine Gliederung empfohlen hat, tut dies nicht.

  4. Zu hoch fliegen Ich habe schon zu viele „Blue Sky“ -Businesspläne gesehen, die über Strategie auf hoher Ebene sprechen, ohne die Taktiken und Besonderheiten zu berücksichtigen, die die Strategie relevant machen. Strategie allein tut nichts für ein Unternehmen, denn es bedarf bestimmter Details wie Datumsangaben, Terminen, Prognosen und Verantwortungszuweisungen, um die Strategie von Bedeutung zu machen.

  5. Planen Sie den Cashflow nicht Der Cashflow ist nicht intuitiv. Wir denken in Bezug auf Gewinne, dh unseren Verkaufspreis abzüglich Kosten und Aufwendungen. Wir geben jedoch kein Geld aus, und das Geld unterscheidet sich vom Gewinn. Das Bargeld hängt vom Zeitpunkt ab, der nicht im Gewinn ausgewiesen wird. Beispielsweise können Sie die Widgets Monate vor dem Verkauf kaufen und Monate nach dem Verkauf bezahlt werden. Cash nimmt Planung ein.

  6. Konkurrenz nicht anerkennen Sagen Sie nie - ganz zu schweigen davon -, dass Sie keinen Wettbewerb haben. Die einzigen Unternehmen, die keinen Wettbewerb haben, sind Unternehmen, die niemand jetzt haben will und die es in Zukunft nicht wollen wird. Wenn Sie ein Unternehmen haben, das es wert ist, dass Sie es verdient haben, konkurriert jemand mit Ihnen, oder jemand konkurriert mit Ihnen.

  7. Preise zu niedrig Es ist erstaunlich, wie viele Menschen in der Falle erwischt werden, dass der niedrigste Preis auf dem Markt bedeutet, dass Sie erfolgreich sein werden. Es ist einfach nicht so. Der Mythos geht auf die ökonomische Grundtheorie der Elastizität zurück, die besagt, dass mit sinkendem Preis das Volumen steigt - dies gilt jedoch für Rohstoffe und bedeutet in der realen Welt sehr wenig. Prüfen Sie dies mit Ihren eigenen Kaufmustern. Kaufen Sie immer den niedrigsten Preis? Fahren Sie mit einem Gebrauchtwagen von $ 500? Essen Sie immer in guten Restaurants? Fliegen Sie immer die Discount Airlines? Die großvolumige Niedrigpreisstrategie erfordert viele Ressourcen. Wal-Mart und McDonald´s können das. Sie können es wahrscheinlich nicht.

  8. Mit dir selbst reden Schreiben Sie Ihren Plan aus geschäftlichen Gründen, nicht nur um Ihr Ego zu massieren. Wenn Ihr Hauptzweck die Planung und das Management ist, um Ihr Unternehmen besser zu führen, sprechen Sie mit den beteiligten Teammitgliedern. Schreiben Sie den Plan für die Personen, die ihn implementieren. Wenn Ihr Hauptzweck ein Darlehen ist, schreiben Sie einen Plan, den Bankiers lesen können. Achten Sie auf branchenspezifische Fachsprache und Insidersprache. Wenn Sie vor allem nach Investitionen suchen, schreiben Sie für Investoren. Langweile sie nicht mit technischen Details, zeigen Sie ihnen, wie sie Geld verdienen werden.


  1. Es ablegen Warten Sie nicht mit der Planung. Die Leute verabscheuen den Plan, weil sie Angst vor Prognosen haben, weil sie der Meinung sind, einen Berater (oder zuerst CPA oder MBA) zu benötigen, oder weil sie der Meinung sind, dass sie nicht qualifiziert sind. Mach es einfach.

  2. Denken, dass Sie nicht planen müssen Überraschenderweise glauben viele Menschen, dass sie keinen Plan benötigen, es sei denn, sie gründen ein Unternehmen, suchen eine Investition oder beantragen einen Kredit. Sie benötigen einen Plan, wenn Sie ein bestehendes Unternehmen sind. Sie benötigen einen Plan, um Ihre Ziele festzulegen, Schritte festzulegen, um diese Ziele zu erreichen, sich auf Prioritäten zu konzentrieren und Ressourcen zuzuweisen. Sie benötigen einen Plan, um auf Ihren Cashflow zu achten. Sie benötigen einen Plan zur Formulierung und Umsetzung der Strategie. Und Sie brauchen einen Plan, um Ihre Strategie Ihren Teammitgliedern zu erklären, ob Sie sie auch für Außenstehende benötigen oder nicht.

  3. Blind einer normalen Gliederung folgend Menschen werden in Konturen gefangen, bleiben an einem Thema hängen und können sich nicht vorwärts bewegen. Machen Sie sich nicht so viele Sorgen um die Umrisse. Verwenden Sie es als Leitfaden, überarbeiten Sie es jedoch schnell, wenn es zu stören beginnt. Es ist dein Plan, also muss es deine Bedürfnisse erfüllen. Wenn Sie beispielsweise einen internen Plan schreiben, der nicht für Außenstehende gedacht ist, können Sie diesen Abschnitt überspringen, der die Unternehmensgeschichte und die Hintergründe der Manager beschreibt. Bei einigen Betriebsplänen werden sämtliche Kosmetika entfernt, und es bleiben nur die Finanzprognosen, Budgets, Meilensteine, Termine und Fristen. Einige strategische Pläne lassen die Details außer Acht und konzentrieren sich auf Prioritäten. Wenn Sie Ihren Plan entwickeln, überspringen Sie die Gliederung, springen Sie von Thema zu Thema, wenn die Stimmung (oder die zur Verfügung stehenden Informationen) anschlägt. Drop-Themen, die nicht zutreffen. Denken Sie daran, dass es Ihr Plan ist, Sie besitzen ihn, und der Experte, der eine Gliederung empfohlen hat, tut dies nicht.

  4. Zu hoch fliegen Ich habe schon zu viele „Blue Sky“ -Businesspläne gesehen, die über Strategie auf hoher Ebene sprechen, ohne die Taktiken und Besonderheiten zu berücksichtigen, die die Strategie relevant machen. Strategie allein tut nichts für ein Unternehmen, denn es bedarf bestimmter Details wie Datumsangaben, Terminen, Prognosen und Verantwortungszuweisungen, um die Strategie von Bedeutung zu machen.

  5. Planen Sie den Cashflow nicht Der Cashflow ist nicht intuitiv. Wir denken in Bezug auf Gewinne, dh unseren Verkaufspreis abzüglich Kosten und Aufwendungen. Wir geben jedoch kein Geld aus, und das Geld unterscheidet sich vom Gewinn. Das Bargeld hängt vom Zeitpunkt ab, der nicht im Gewinn ausgewiesen wird. Beispielsweise können Sie die Widgets Monate vor dem Verkauf kaufen und Monate nach dem Verkauf bezahlt werden. Cash nimmt Planung ein.

  6. Konkurrenz nicht anerkennen Sagen Sie nie - ganz zu schweigen davon -, dass Sie keinen Wettbewerb haben. Die einzigen Unternehmen, die keinen Wettbewerb haben, sind Unternehmen, die niemand jetzt haben will und die es in Zukunft nicht wollen wird. Wenn Sie ein Unternehmen haben, das es wert ist, dass Sie es verdient haben, konkurriert jemand mit Ihnen, oder jemand konkurriert mit Ihnen.

  7. Preise zu niedrig Es ist erstaunlich, wie viele Menschen in der Falle erwischt werden, dass der niedrigste Preis auf dem Markt bedeutet, dass Sie erfolgreich sein werden. Es ist einfach nicht so. Der Mythos geht auf die ökonomische Grundtheorie der Elastizität zurück, die besagt, dass mit sinkendem Preis das Volumen steigt - dies gilt jedoch für Rohstoffe und bedeutet in der realen Welt sehr wenig. Prüfen Sie dies mit Ihren eigenen Kaufmustern. Kaufen Sie immer den niedrigsten Preis? Fahren Sie mit einem Gebrauchtwagen von $ 500? Essen Sie immer in guten Restaurants? Fliegen Sie immer die Discount Airlines? Die großvolumige Niedrigpreisstrategie erfordert viele Ressourcen. Wal-Mart und McDonald´s können das. Sie können es wahrscheinlich nicht.

  8. Mit dir selbst reden Schreiben Sie Ihren Plan aus geschäftlichen Gründen, nicht nur um Ihr Ego zu massieren. Wenn Ihr Hauptzweck die Planung und das Management ist, um Ihr Unternehmen besser zu führen, sprechen Sie mit den beteiligten Teammitgliedern. Schreiben Sie den Plan für die Personen, die ihn implementieren. Wenn Ihr Hauptzweck ein Darlehen ist, schreiben Sie einen Plan, den Bankiers lesen können. Achten Sie auf branchenspezifische Fachsprache und Insidersprache. Wenn Sie vor allem nach Investitionen suchen, schreiben Sie für Investoren. Langweile sie nicht mit technischen Details, zeigen Sie ihnen, wie sie Geld verdienen werden.


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