Wettbewerb ist gut (bis zu einem Punkt)

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Wenn sie zu sehr darauf achten, was ihre konkurrenz tut, kann dies ihr geschäft beeinträchtigen.

Während ich mehr Zeit mit unabhängigen Einzelhändlern (und kleinen Unternehmen) spreche, finde ich, dass so viele, zu viel Zeit damit verbringen, sich um ihre Konkurrenz Sorgen zu machen.

Ich habe es in Unternehmen mit einem Geschäft und in Unternehmen mit 40 Geschäften gesehen.

Als ich im Beauty-Geschäft arbeitete, sahen wir immer unsere Konkurrenten, die Deals abgaben, Coupons anboten und alles in ihrer Macht Stehende unternahmen, um ihr Geschäft zu dezimieren. Für eine Weile folgten wir (gegen die Empfehlung von mir und anderen). Wir hatten einen beispiellosen Produktmix und eine großartige Kundenerfahrung mit gut informierten Mitarbeitern. Kurzum, wir haben die Kategorie entschieden. Indem wir alle Angebote anboten und alles tun, was unsere Konkurrenten getan haben, haben wir uns auf ihr Niveau begeben. Und was hat es uns gebracht?

  • Das veranlasste unsere Kunden, auf den Deal zu warten und dann einzukaufen.

  • Dies schadete unseren Bruttomargen, was sich letztendlich auf unsere Profitabilität auswirkte.
  • Sie hat unsere Marketingaufwendungen deutlich erhöht, was sich auch auf unsere Profitabilität ausgewirkt hat.
  • Es hat die Wahrnehmung unserer Marke durch unsere Kunden herabgesetzt, indem wir uns in die Kategorie eines Kosmetikfachgeschäfts gewandelt haben, als wir noch so viel mehr waren.

Wenn Sie sich Sorgen um Ihre Konkurrenz machen und nachahmen, was sie tun, werden Sie reaktiv anstatt proaktiv. Und reaktive Unternehmen sind Anhänger. Proaktive Unternehmen dagegen sind führend.

Wie bleiben Sie also proaktiv und Ihren Mitbewerbern voraus?

  • Sie bleiben Ihre eigene Marke und schwanken nicht, oder ändern Sie denjenigen, der Sie grundsätzlich sind, nur weil Ihre Konkurrenten dies tun.
  • Sie tun alles, was Sie tun, um Ihre Marke zu verbessern, und verwenden Sie bei der Führung Ihres Unternehmens nicht die Strategie der Monatsstrategie (das ist reaktionär).
  • Sie haben ein Auge auf das, was Ihre Konkurrenz macht, aber Sie lassen es nicht zu, dass Sie Ihre Entscheidungen treffen (denken Sie daran, Sie befinden sich bereits vor ihnen).

Aus Sicht der Marke legen Sie den Kopf nach unten, Sie legen die Nase zu Boden, und Sie stecken mit, was Sie am besten können. Sicher, Sie schauen immer wieder auf. Sie können nicht blind sein, was Ihre Konkurrenz macht. Indem Sie Ihre Konkurrenten emulieren, haben Sie nur negative Auswirkungen auf Ihr Unternehmen.

Eine erfolgreiche Marke aufzubauen ist kein Sprint. Es ist ein Marathon. Und wir alle wissen, wer dieses Rennen gewonnen hat. (psst. - Es ist die Schildkröte.)

Wie bauen Sie ein erfolgreiches Geschäft auf?


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Während ich mehr Zeit mit unabhängigen Einzelhändlern (und kleinen Unternehmen) spreche, finde ich, dass so viele, zu viel Zeit damit verbringen, sich um ihre Konkurrenz Sorgen zu machen.

Ich habe es in Unternehmen mit einem Geschäft und in Unternehmen mit 40 Geschäften gesehen.

Als ich im Beauty-Geschäft arbeitete, sahen wir immer unsere Konkurrenten, die Deals abgaben, Coupons anboten und alles in ihrer Macht Stehende unternahmen, um ihr Geschäft zu dezimieren. Für eine Weile folgten wir (gegen die Empfehlung von mir und anderen). Wir hatten einen beispiellosen Produktmix und eine großartige Kundenerfahrung mit gut informierten Mitarbeitern. Kurzum, wir haben die Kategorie entschieden. Indem wir alle Angebote anboten und alles tun, was unsere Konkurrenten getan haben, haben wir uns auf ihr Niveau begeben. Und was hat es uns gebracht?

  • Das veranlasste unsere Kunden, auf den Deal zu warten und dann einzukaufen.

  • Dies schadete unseren Bruttomargen, was sich letztendlich auf unsere Profitabilität auswirkte.
  • Sie hat unsere Marketingaufwendungen deutlich erhöht, was sich auch auf unsere Profitabilität ausgewirkt hat.
  • Es hat die Wahrnehmung unserer Marke durch unsere Kunden herabgesetzt, indem wir uns in die Kategorie eines Kosmetikfachgeschäfts gewandelt haben, als wir noch so viel mehr waren.

Wenn Sie sich Sorgen um Ihre Konkurrenz machen und nachahmen, was sie tun, werden Sie reaktiv anstatt proaktiv. Und reaktive Unternehmen sind Anhänger. Proaktive Unternehmen dagegen sind führend.

Wie bleiben Sie also proaktiv und Ihren Mitbewerbern voraus?

  • Sie bleiben Ihre eigene Marke und schwanken nicht, oder ändern Sie denjenigen, der Sie grundsätzlich sind, nur weil Ihre Konkurrenten dies tun.
  • Sie tun alles, was Sie tun, um Ihre Marke zu verbessern, und verwenden Sie bei der Führung Ihres Unternehmens nicht die Strategie der Monatsstrategie (das ist reaktionär).
  • Sie haben ein Auge auf das, was Ihre Konkurrenz macht, aber Sie lassen es nicht zu, dass Sie Ihre Entscheidungen treffen (denken Sie daran, Sie befinden sich bereits vor ihnen).

Aus Sicht der Marke legen Sie den Kopf nach unten, Sie legen die Nase zu Boden, und Sie stecken mit, was Sie am besten können. Sicher, Sie schauen immer wieder auf. Sie können nicht blind sein, was Ihre Konkurrenz macht. Indem Sie Ihre Konkurrenten emulieren, haben Sie nur negative Auswirkungen auf Ihr Unternehmen.

Eine erfolgreiche Marke aufzubauen ist kein Sprint. Es ist ein Marathon. Und wir alle wissen, wer dieses Rennen gewonnen hat. (psst. - Es ist die Schildkröte.)

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Als ich im Beauty-Geschäft arbeitete, sahen wir immer unsere Konkurrenten, die Deals abgaben, Coupons anboten und alles in ihrer Macht Stehende unternahmen, um ihr Geschäft zu dezimieren. Für eine Weile folgten wir (gegen die Empfehlung von mir und anderen). Wir hatten einen beispiellosen Produktmix und eine großartige Kundenerfahrung mit gut informierten Mitarbeitern. Kurzum, wir haben die Kategorie entschieden. Indem wir alle Angebote anboten und alles tun, was unsere Konkurrenten getan haben, haben wir uns auf ihr Niveau begeben. Und was hat es uns gebracht?

  • Das veranlasste unsere Kunden, auf den Deal zu warten und dann einzukaufen.

  • Dies schadete unseren Bruttomargen, was sich letztendlich auf unsere Profitabilität auswirkte.
  • Sie hat unsere Marketingaufwendungen deutlich erhöht, was sich auch auf unsere Profitabilität ausgewirkt hat.
  • Es hat die Wahrnehmung unserer Marke durch unsere Kunden herabgesetzt, indem wir uns in die Kategorie eines Kosmetikfachgeschäfts gewandelt haben, als wir noch so viel mehr waren.

Wenn Sie sich Sorgen um Ihre Konkurrenz machen und nachahmen, was sie tun, werden Sie reaktiv anstatt proaktiv. Und reaktive Unternehmen sind Anhänger. Proaktive Unternehmen dagegen sind führend.

Wie bleiben Sie also proaktiv und Ihren Konkurrenten voraus?

  • Sie bleiben Ihre eigene Marke und schwanken nicht, oder Sie ändern grundsätzlich nur Sie, weil Ihre Mitbewerber dies tun.
  • Sie tun alles, was Sie tun, um Ihre Marke zu verbessern, und verwenden Sie bei der Führung Ihres Unternehmens nicht die Strategie der Monatsstrategie (das ist reaktionär).
  • Sie haben ein Auge auf das, was Ihre Konkurrenz macht, aber Sie lassen es nicht zu, dass Sie Ihre Entscheidungen treffen (denken Sie daran, Sie befinden sich bereits vor ihnen).

Aus Sicht der Marke legen Sie den Kopf nach unten, Sie legen die Nase zu Boden, und Sie stecken mit, was Sie am besten können. Sicher, Sie schauen immer wieder auf. Sie können nicht blind sein, was Ihre Konkurrenz macht. Indem Sie Ihre Konkurrenten emulieren, haben Sie nur negative Auswirkungen auf Ihr Unternehmen.

Eine erfolgreiche Marke aufzubauen ist kein Sprint. Es ist ein Marathon. Und wir alle wissen, wer dieses Rennen gewonnen hat. (psst. - Es ist die Schildkröte.)

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