Erstellen Sie eine Verkaufspräsentation, die verkauft

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Verkaufspräsentationen, die sich schnell verkaufen, greifen den zuhörer an, identifizieren das potenzielle problem und präsentieren visuell überzeugende ideen.

Möglicherweise fehlt die Markierung, wenn Ihre Verkaufspräsentationen nicht verkauft werden. Hier ist was stattdessen zu tun ist.

Stellen Sie die Bühne ein. Der Titel Ihrer Verkaufspräsentation muss den Hörer in das Programm einbeziehen. Wenn Sie ein Bankdirektor wären, würde Besseres Geschäft aufbauen bekomme deine Aufmerksamkeit Wie wäre es mit Senken Sie Ihre Standardraten: Was fehlt in Ihren Finanzberichten?? Ja, die Kunden wollen bessere Geschäfte, aber es ist zu fad und unspezifisch. Banken wollen ihre Ausfallraten senken. Bankiers sind neugierig, was in ihrem primären Instrument für die Kreditvergabe fehlt. Ihr Titel sollte die Aufmerksamkeit des Hörers auf sich ziehen, damit er mehr hören möchte.

Glaubwürdigkeit zuerst. Holen Sie sich die Aufmerksamkeit des Hörers, wenn Sie Ihre Präsentation starten. Der Kunde interessiert sich nur für sein Geschäft und wie Sie ihm helfen können. Bevor Sie ihm helfen können, möchte er wissen, dass Sie ein glaubwürdiger Lieferant sind. Stellen Sie in Ihrer Präsentation zunächst Ihre Glaubwürdigkeit fest. Sie verdienen Glaubwürdigkeit von den Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, der Langlebigkeit ihrer Kunden und den Ergebnissen, die Sie erzielen. Besprechen Sie kurz diese Punkte, und Sie werden die Aufmerksamkeit des Interessenten erhalten.

Mann auf der Bühne für Verkaufspräsentation

Erzähl die Geschichte. Langweilige Kugeln müssen aufhören. Verwenden Sie Visuals effektiv, wenn Sie eine ansprechende Präsentation erstellen möchten. Beispielsweise hat ein Kunde eine Tabelle hinzugefügt, um zu zeigen, dass er die Daten im Finanzbericht überprüft hat. In seiner Botschaft ging es jedoch um die Probleme der Menschen, die zum Scheitern von Unternehmen führten. Ich empfahl ihm, den Finanzbericht durch ein visuelles Gesicht durch das Gesicht eines Geschäftsfachmanns über der Tabelle zu ersetzen. Bei seiner Präsentation würde er sagen: "Eine Kalkulationstabelle erfasst nicht die Führungsfähigkeiten, die Verkaufseffizienz oder andere personenbezogene Probleme, die einen Kreditkunden in Schwierigkeiten bringen." Dann gab er einen Grund an, warum er gebraucht werden sollte. Er sagte: "Nach meiner Erfahrung habe ich immer wieder gesehen, dass es die Eingaben der Leute sind, die dazu führen, dass Unternehmen in 80% der Fälle ausfallen, nicht die Finanzberichtsdaten."

Bestätigen Sie, dass ein Problem vorliegt. Sie können einem Kunden nicht sagen, dass er ein Problem hat. Er muss es dir sagen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Fragen stellen, die Kundenbedenken aufdecken, die sie ansprechen möchten. Indem Sie den Kunden dazu bringen, das Problem anzuerkennen, zu bestätigen, dass es sich um ein großes Problem handelt, und zustimmen, dass er es nicht selbst lösen kann, bringen Sie den Kunden zur Kenntnis, dass er auf sein Problem reagieren muss. Es macht nur Sinn, Ihre Lösung in Ihrer Präsentation zu präsentieren, nachdem Sie diese Vereinbarung erhalten haben. Sie erhöhen die Chancen, die er kaufen wird.

Wenn Sie das nächste Mal eine Präsentation erstellen, fragen Sie, ob Sie alle diese Schritte ausführen. Es ist eine Sache, eine Präsentation zu machen. Das eigentliche Ziel ist der Verkauf.

Möglicherweise fehlt die Markierung, wenn Ihre Verkaufspräsentationen nicht verkauft werden. Hier ist was stattdessen zu tun ist.

Stellen Sie die Bühne ein. Der Titel Ihrer Verkaufspräsentation muss den Hörer in das Programm einbeziehen. Wenn Sie ein Bankdirektor wären, würde Besseres Geschäft aufbauen bekomme deine Aufmerksamkeit Wie wäre es mit Senken Sie Ihre Standardraten: Was fehlt in Ihren Finanzberichten?? Ja, die Kunden wollen bessere Geschäfte, aber es ist zu fad und unspezifisch. Banken wollen ihre Ausfallraten senken. Bankiers sind neugierig, was in ihrem primären Instrument für die Kreditvergabe fehlt. Ihr Titel sollte die Aufmerksamkeit des Hörers auf sich ziehen, damit er mehr hören möchte.

Glaubwürdigkeit zuerst. Holen Sie sich die Aufmerksamkeit des Hörers, wenn Sie Ihre Präsentation starten. Der Kunde interessiert sich nur für sein Geschäft und wie Sie ihm helfen können. Bevor Sie ihm helfen können, möchte er wissen, dass Sie ein glaubwürdiger Lieferant sind. Stellen Sie in Ihrer Präsentation zunächst Ihre Glaubwürdigkeit fest. Sie verdienen Glaubwürdigkeit von den Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, der Langlebigkeit ihrer Kunden und den Ergebnissen, die Sie erzielen. Besprechen Sie kurz diese Punkte, und Sie werden die Aufmerksamkeit des Interessenten erhalten.

Mann auf der Bühne für Verkaufspräsentation

Erzähl die Geschichte. Langweilige Kugeln müssen aufhören. Verwenden Sie Visuals effektiv, wenn Sie eine ansprechende Präsentation erstellen möchten. Beispielsweise hat ein Kunde eine Tabelle hinzugefügt, um zu zeigen, dass er die Daten im Finanzbericht überprüft hat. In seiner Botschaft ging es jedoch um die Probleme der Menschen, die zum Scheitern von Unternehmen führten. Ich empfahl ihm, den Finanzbericht durch ein visuelles Gesicht durch das Gesicht eines Geschäftsfachmanns über der Tabelle zu ersetzen. Bei seiner Präsentation würde er sagen: "Eine Kalkulationstabelle erfasst nicht die Führungsfähigkeiten, die Verkaufseffizienz oder andere personenbezogene Probleme, die einen Kreditkunden in Schwierigkeiten bringen." Dann gab er einen Grund an, warum er gebraucht werden sollte. Er sagte: "Nach meiner Erfahrung habe ich immer wieder gesehen, dass es die Eingaben der Leute sind, die dazu führen, dass Unternehmen in 80% der Fälle ausfallen, nicht die Finanzberichtsdaten."

Bestätigen Sie, dass ein Problem vorliegt. Sie können einem Kunden nicht sagen, dass er ein Problem hat. Er muss es dir sagen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Fragen stellen, die Kundenbedenken aufdecken, die sie ansprechen möchten. Indem Sie den Kunden dazu bringen, das Problem anzuerkennen, zu bestätigen, dass es sich um ein großes Problem handelt, und zustimmen, dass er es nicht selbst lösen kann, bringen Sie den Kunden zur Kenntnis, dass er auf sein Problem reagieren muss. Es macht nur Sinn, Ihre Lösung in Ihrer Präsentation zu präsentieren, nachdem Sie diese Vereinbarung erhalten haben. Sie erhöhen die Chancen, die er kaufen wird.

Wenn Sie das nächste Mal eine Präsentation erstellen, fragen Sie, ob Sie alle diese Schritte ausführen. Es ist eine Sache, eine Präsentation zu machen. Das eigentliche Ziel ist der Verkauf.

Möglicherweise fehlt die Markierung, wenn Ihre Verkaufspräsentationen nicht verkauft werden. Hier ist was stattdessen zu tun ist.

Stellen Sie die Bühne ein. Der Titel Ihrer Verkaufspräsentation muss den Hörer in das Programm einbeziehen. Wenn Sie ein Bankdirektor wären, würde Besseres Geschäft aufbauen bekomme deine Aufmerksamkeit Wie wäre es mit Senken Sie Ihre Standardraten: Was fehlt in Ihren Finanzberichten?? Ja, die Kunden wollen bessere Geschäfte, aber es ist zu fad und unspezifisch. Banken wollen ihre Ausfallraten senken. Bankiers sind neugierig, was in ihrem primären Instrument für die Kreditvergabe fehlt. Ihr Titel sollte die Aufmerksamkeit des Hörers auf sich ziehen, damit er mehr hören möchte.

Glaubwürdigkeit zuerst. Holen Sie sich die Aufmerksamkeit des Hörers, wenn Sie Ihre Präsentation starten. Der Kunde interessiert sich nur für sein Geschäft und wie Sie ihm helfen können. Bevor Sie ihm helfen können, möchte er wissen, dass Sie ein glaubwürdiger Lieferant sind. Stellen Sie in Ihrer Präsentation zunächst Ihre Glaubwürdigkeit fest. Sie verdienen Glaubwürdigkeit von den Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, der Langlebigkeit ihrer Kunden und den Ergebnissen, die Sie erzielen. Besprechen Sie kurz diese Punkte, und Sie werden die Aufmerksamkeit des Interessenten erhalten.

Mann auf der Bühne für Verkaufspräsentation

Erzähl die Geschichte. Langweilige Kugeln müssen aufhören. Verwenden Sie Visuals effektiv, wenn Sie eine ansprechende Präsentation erstellen möchten. Beispielsweise hat ein Kunde eine Tabelle hinzugefügt, um zu zeigen, dass er die Daten im Finanzbericht überprüft hat. In seiner Botschaft ging es jedoch um die Probleme der Menschen, die zum Scheitern von Unternehmen führten. Ich empfahl ihm, den Finanzbericht durch ein visuelles Gesicht durch das Gesicht eines Geschäftsfachmanns über der Tabelle zu ersetzen. Bei seiner Präsentation würde er sagen: "Eine Kalkulationstabelle erfasst nicht die Führungsfähigkeiten, die Verkaufseffizienz oder andere personenbezogene Probleme, die einen Kreditkunden in Schwierigkeiten bringen." Dann gab er einen Grund an, warum er gebraucht würde. Er sagte: "Nach meiner Erfahrung habe ich immer wieder gesehen, dass es die Eingaben der Leute sind, die dazu führen, dass Unternehmen in 80% der Fälle ausfallen, nicht die Finanzberichtsdaten."

Bestätigen Sie, dass ein Problem vorliegt. Sie können einem Kunden nicht sagen, dass er ein Problem hat. Er muss es dir sagen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Fragen stellen, die Kundenbedenken aufdecken, die sie ansprechen möchten. Indem Sie den Kunden dazu bringen, das Problem anzuerkennen, zu bestätigen, dass es sich um ein großes Problem handelt, und zustimmen, dass er es nicht selbst lösen kann, bringen Sie den Kunden zur Kenntnis, dass er auf sein Problem reagieren muss. Es macht nur Sinn, Ihre Lösung in Ihrer Präsentation zu präsentieren, nachdem Sie diese Vereinbarung erhalten haben. Sie erhöhen die Chancen, die er kaufen wird.

Wenn Sie das nächste Mal eine Präsentation erstellen, fragen Sie, ob Sie alle diese Schritte ausführen. Es ist eine Sache, eine Präsentation zu machen. Das eigentliche Ziel ist der Verkauf.


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