Daily-Deal-Geheimnisse: Holen Sie sich den bestmöglichen Deal für Ihr Unternehmen

{h1}

Das arbeiten mit websites für den täglichen handel wie groupon kann überraschend viel verhandeln. Erfahren sie, wann sie mit diesen coupon-sites feilschen müssen - und wann sie zurücktreten müssen.

Weiterlesen! Im HowToMintMoney-Leitfaden zur Arbeit mit Daily-Deal-Sites finden Sie die neuesten Expertenratschläge und Neuigkeiten.

Wachsende Kinder, Internet-versierte Mütter und eine Seite mit Tagesgeschäften, die nationale Präsenz ohne Vorleistungen verspricht. Für ThredUp, einen Online-Tauschservice für Kinderkleidung, klangen diese drei Zutaten wie ein sicheres Erfolgsrezept.

Karen Fein, Marketing Director von ThredUp, hat Wochen damit verbracht, die Deal-Publisher zu vergleichen, bevor sie sich für DealPulp entschied, eine Website, die sich auf nationale Online-Angebote und nicht auf lokale Händler spezialisiert. ThredUp entschied sich für 6 Dollar eine Schachtel „Kinderkleidung“ anzubieten - oder 62 Prozent Rabatt auf den regulären Preis.

Fein sagte, ThredUp sei bereit, beim ersten Deal Geld zu verlieren, und rechnete damit aus, dass sich einige hundert glückliche Neukunden langfristig auszahlen würden. Als das Angebot fast sofort viral wurde, war niemand auf die Antwort vorbereitet.

Aufträge fluteten herein, und die anfängliche Obergrenze von 1.000 Deals wurde in kürzester Zeit getroffen. Anstatt Tausende von enttäuschten Kunden zu riskieren, einigten sich beide Seiten darauf, die Obergrenze anzuheben und die Aufteilung der Einnahmen anzupassen, um das Angebot am Leben zu erhalten. Käufer bauten schließlich fast 8.500 Kisten mit Kleidungsstücken auf, stellten einen neuen Rekord für DealPulp auf und gewannen Tausende neuer Kunden für ThredUp.

Natürlich hat nicht jede Geschichte ein so gutes Ende. Viele kleine Unternehmen beklagen, dass Flash-Deal-Verträge restriktive Bedingungen enthalten, die ihren Cashflow belasten, ihnen jedoch wenig Flexibilität und wenig langfristigen Nutzen bieten.

Die gute Nachricht ist, dass die Daily-Deal-Seiten der Standardverträge fast immer ein Ausgangspunkt sind. Geschickte Unternehmer können in der Regel günstigere Bedingungen erhalten - vorausgesetzt, sie wissen, wonach sie suchen müssen und wie sie verhandeln.

Wenn Ihr kleines Unternehmen die bestmögliche Vereinbarung mit einer Website für den täglichen Handel erzielen möchte, müssen Sie einige wichtige Punkte besonders berücksichtigen.

Die Aufteilung der Einnahmen: Viele Neulinge gehen davon aus, dass Deal Sites automatisch 50 Prozent des Erlöses aus Couponverkäufen einnehmen, aber Veteranen erfahren schnell, dass diese Zahl nicht in Stein gemeißelt ist.

Bei Victory Auto Service & Glass in Minnesota, Twin Cities, sagte Stephanie Gutierrez, dass vier verschiedene Coupon-Sites einen Deal suchten - ein sicheres Zeichen, dass sie hungrig nach Geschäft waren. In jedem Fall konnte Gutierrez bessere Konditionen aushandeln als der Standardsplit 50/50.

Bei Groupon war der Prozess jedoch anders. „Ich habe gesucht Sie heraus, während jede andere Firma suchte uns raus “, sagte sie und erklärte ihre schwächere Verhandlungsposition. "Sie mussten nicht verhandeln, weil sie als Branchenführer so gefragt sind."

Abgesehen von den Verhandlungen bieten neuere Marktteilnehmer und Nischen-Sites im Bereich der täglichen Geschäfte häufig eine günstigere Trennung, da sie versuchen, gegen die dominierenden Akteure im Feld an Zug zu gewinnen. Bei DealPulp zum Beispiel "werden alle Händler besser als ein 50/50-Split", so ein Unternehmenssprecher.

Unabhängig von der Site, mit der Sie sich befassen, sagen Experten, dass einige Unternehmen mehr eingebaute Hebelwirkung haben als andere. "Wenn Sie ein erstklassiges Restaurant in Ihrer Stadt sind und es Ihnen gut geht, ohne einen Deal abzuschließen, werden Sie bekommen, was Sie wollen", sagte Chris Leithe, Mitbegründer von Redeemio, einem Metasiten für Tagesgeschäfte, der landesweit Angebote von Dutzenden von Verlagen organisiert.

"Verleger sind eher bereit, mit Unternehmen in dieser Kategorie zu verhandeln, weil dies eine sofortige virale Verbreitung des Deals bedeutet", sagte Leithe. "Wenn ich ein Unternehmen in dieser Kategorie wäre, würde ich nicht weniger als 65% bis 70% des Umsatzes akzeptieren."

Rabatte: Deal-Publisher bevorzugen Einsparungen von 50 bis 90 Prozent gegenüber dem Einzelhandel, aber der Händler entscheidet letztendlich, wie viel Rabatt er anbietet.

Im Allgemeinen ist dies der Bereich, in dem Unternehmen tätig sind nicht will ein hartes Schnäppchen machen. "Je größer der Rabatt, desto größer die Verteilung", bemerkte Leithe. „In vielen Fällen ist es für den Händler am besten, den typischen Prozentsatz der Abschläge zu berücksichtigen, während er nur den tatsächlichen Dollar-Wert manipuliert.“ Wenn Sie sich also keinen Verlust von 25 USD bei jedem Verkauf von 50 USD leisten können, dann reduzieren Sie das Angebot bis 10 $ für Waren im Wert von 20 $. Kunden und Publisher erhalten immer noch den 50-prozentigen Rabatt, den sie gerne sehen, aber Ihr Endergebnis ist weniger erfolgreich.

Wenn Sie es sich leisten können, verwenden Sie den Diskontsatz als Hebel für die Verhandlung anderer Teile des Deals. Diese Taktik hat für Gutierrez funktioniert: "Wenn wir bereit waren, einen tieferen Rabatt auf unser Angebot zu gewähren, würden Verleger eher eine bessere Aufteilung der Einnahmen für uns aushandeln", sagte sie.

Exklusivität: An vielen Geschäftsstandorten sieht ein Standardvertrag eine Exklusivität von bis zu sechs Monaten vor. "Dies kann für einige Unternehmen in Ordnung sein, die mit dem Partner, mit dem sie täglich arbeiten, Freude haben und nur daran interessiert sind, jedes Jahr ein oder zwei Geschäfte abzuschließen", sagte Leithe. Wenn Sie jedoch feststellen, dass die täglichen Angebote für Ihr Unternehmen großartig sind und andere Publisher anrufen, "werden Ihnen die Hände gebunden."

Sie können die Exklusivitätsklausel häufig einfach aufgeben, indem Sie sie fragen - oder sie als Verhandlungschip verwenden, um günstigere Bedingungen an anderen Stellen des Vertrags auszuhandeln.

Andere Begriffe: Verträge von Websites mit Tagesgeschäft umfassen manchmal ein Dutzend Seiten und umfassen eine Vielzahl von Richtlinien und Bestimmungen. Lesen Sie das Kleingedruckte sorgfältig durch, empfehlen Experten, und stellen Sie sicher, dass Sie die Bedingungen des Herausgebers für mindestens vier zusätzliche Artikel erfüllen können:

  • Auszahlungspläne
  • Ablaufdaten
  • Coupon-Kappen
  • Zugriff auf Kunden-E-Mails

In vielen Fällen bedeutet das Aushandeln eines günstigeren Vertrages nichts anderes als eine Änderung zu verlangen. "Jeder Verlag hat uns das gegeben, wonach wir gefragt haben. Wir mussten also nicht tauschen, mit Ausnahme der Aufteilung der Einnahmen", sagte Gutierrez. "Sie haben alles hinzugefügt, was wir benötigen. Bei einigen kleineren Unternehmen habe ich sogar gefragt, ob wir die Betreffzeilen der E-Mails selbst schreiben könnten, und sie haben uns das erlaubt. "

Nun, da sie eine Veteranin des Daily-Deal-Spiels ist, kann Gutierrez bei Bedarf zusätzliche Hebelwirkung entfalten. „Nachdem wir ein paar Angebote hinter uns hatten, konnte ich auch so etwas ziehen wie:„ Diese Firma gab uns einen 70/30-Split. Können Sie uns dasselbe oder etwas Konkurrenzfähigeres geben? “

James Sinclair von OnSite Consulting ist der Meinung, dass für Anfänger, die das absolut beste Angebot erzielen wollen, die Lautstärke der Schlüssel ist. Schließe dich mit anderen Geschäftsinhabern in deiner Handelsvereinigung oder Handelskammer zusammen, „geh dann zu Groupon oder LivingSocial und sage:„ Ich habe sechs verschiedene Unternehmen, die alle mit dir werben möchten. Was können Sie für uns tun? “

Weiterlesen! Im HowToMintMoney-Leitfaden zur Arbeit mit Daily-Deal-Sites finden Sie die neuesten Expertenratschläge und Neuigkeiten.


Video: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy


HowToMintMoney.com
Alle Rechte Vorbehalten!
Nachdruck Von Materialien Ist Möglich Mit Bezug Auf Die Quelle - Website: HowToMintMoney.com

© 2012–2019 HowToMintMoney.com