Die Gefahren des Rauschens durch Ihre Präsentation

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Wir denken manchmal, dass das rauschen in diesen situationen ihnen beim kunden punkte bringt. Es wird nicht durch eine tonhöhe zu hetzen, schadet dir nur.

Von Zeit zu Zeit tauchen im Geschäftsleben zwei Szenarien auf, die dazu führen könnten, dass Sie Ihre Präsentation durchdringen - es ist nie eine gute Sache.

Der erste ist, wenn Sie erfahren, dass die für Ihre Präsentation zugeteilte Zeit verkürzt wurde. Hier sind einige Vorschläge, was zu tun ist:

- Schneiden Sie die Brocken der Präsentation heraus. Nimm nicht ein bisschen von jedem Abschnitt.

- Setzen Sie noch mehr Wert auf Ihr Öffnen und Schließen, das jetzt den Großteil des Platzes ausmachen kann.

Bleiben Sie auf einen Punkt konzentriert und stellen Sie sicher, dass alles, was Sie sagen, diesen Punkt unterstützt.

- Beschweren Sie sich bei der Präsentation nicht, dass Ihre Zeit verkürzt wurde.

Sie haben hart gearbeitet, um sich vorzubereiten. Präsentieren Sie in einem normalen Tempo mit Zuversicht.

Das zweite Szenario ist leider häufiger. Wenn der Interessent Ihnen sagt, dass die Zeit knapp wird und Sie Ihre Präsentation beschleunigen möchten. Es kann sogar sein, dass die Zeit knapp ist, weil Ihre Konkurrenten mehr Zeit hatten, als ihnen zugeteilt wurde, und jetzt müssen Sie bezahlen. An diesem Punkt ist es schwieriger, intelligent zu bearbeiten. Sie sind wahrscheinlich im Raum und bereit zu gehen. Hier sind ein paar Gedanken:

- Bestätigen Sie die Anfrage, starten Sie Ihre Präsentation jedoch genau wie geplant und in dem Tempo, das Sie liefern möchten. NICHT RUSH. Suchen Sie im Verlauf der Präsentation nach einem Segment, das später entfernt werden kann. Wenn Sie der Meinung sind, dass die Präsentation gut läuft und der Kunde anspricht, sagen Sie ihnen: „Weil Sie uns gebeten haben, unsere Präsentation zu kürzen, werden wir den Abschnitt über XYZ ausschneiden, es sei denn, Sie haben etwas Zeit, um sie zu hören. Meistens werden sie Sie bitten, es wie geplant zu präsentieren.

- Berühren Sie niemals das Öffnen und Schließen, unabhängig davon, wie viel Sie vom Client verlangt werden. Es ist besser, ganze Abschnitte zu eliminieren, als mit den beiden wichtigsten Segmenten zu täuschen.

- Endlich bestimmt die Person in Ihrem Team, die zuerst präsentiert, das Tempo für alle anderen. Diese Person kann sich nicht durch eine Aufforderung zur Eile beunruhigen lassen. Sie müssen das Tempo bestimmen, denn alle anderen werden dazu marschieren.

Im Laufe der Jahre habe ich herausgefunden, dass der Kunde immer dann Zeit hat, wenn ich einen großartigen Pitch habe. Wir denken manchmal, dass das Rauschen in diesen Situationen Ihnen beim Kunden Punkte bringt. Es wird nicht Durch eine Tonhöhe zu hetzen, schadet dir nur.

Von Zeit zu Zeit tauchen im Geschäftsleben zwei Szenarien auf, die dazu führen könnten, dass Sie Ihre Präsentation durchdringen - es ist nie eine gute Sache.

Der erste ist, wenn Sie erfahren, dass die für Ihre Präsentation zugeteilte Zeit verkürzt wurde. Hier sind einige Vorschläge, was zu tun ist:

- Schneiden Sie die Brocken der Präsentation heraus. Nimm nicht ein bisschen von jedem Abschnitt.

- Setzen Sie noch mehr Wert auf Ihr Öffnen und Schließen, das jetzt den Hauptteil des Spielfelds ausmachen kann.

Bleiben Sie auf einen Punkt konzentriert und stellen Sie sicher, dass alles, was Sie sagen, diesen Punkt unterstützt.

- Beschweren Sie sich bei der Präsentation nicht, dass Ihre Zeit verkürzt wurde.

Sie haben hart gearbeitet, um sich vorzubereiten. Präsentieren Sie in einem normalen Tempo mit Zuversicht.

Das zweite Szenario ist leider häufiger. Wenn der Interessent Ihnen sagt, dass die Zeit knapp wird und Sie Ihre Präsentation beschleunigen möchten. Es kann sogar sein, dass die Zeit knapp ist, weil Ihre Konkurrenten mehr Zeit hatten, als ihnen zugeteilt wurde, und jetzt müssen Sie bezahlen. An diesem Punkt ist es schwieriger, intelligent zu bearbeiten. Sie sind wahrscheinlich im Raum und bereit zu gehen. Hier sind ein paar Gedanken:

- Bestätigen Sie die Anfrage, starten Sie Ihre Präsentation jedoch genau wie geplant und in dem Tempo, das Sie liefern möchten. NICHT RUSH. Suchen Sie im Verlauf der Präsentation nach einem Segment, das später entfernt werden kann. Wenn Sie der Meinung sind, dass die Präsentation gut läuft und der Kunde anspricht, sagen Sie ihnen: „Weil Sie uns gebeten haben, unsere Präsentation zu kürzen, werden wir den Abschnitt über XYZ ausschneiden, es sei denn, Sie haben etwas Zeit, um sie zu hören. Meistens werden sie Sie bitten, es wie geplant zu präsentieren.

- Berühren Sie niemals das Öffnen und Schließen, unabhängig davon, wie viel Sie vom Client verlangt werden. Es ist besser, ganze Abschnitte zu eliminieren, als mit den beiden wichtigsten Segmenten zu täuschen.

- Endlich bestimmt die Person in Ihrem Team, die zuerst präsentiert, das Tempo für alle anderen. Diese Person kann sich nicht durch eine Aufforderung zur Eile beunruhigen lassen. Sie müssen das Tempo bestimmen, denn alle anderen werden dazu marschieren.

Im Laufe der Jahre habe ich herausgefunden, dass der Kunde immer dann Zeit hat, wenn ich einen großartigen Pitch habe. Wir denken manchmal, dass das Rauschen in diesen Situationen Ihnen beim Kunden Punkte bringt. Es wird nicht Durch eine Tonhöhe zu hetzen, schadet dir nur.


Video: Buchpräsentation: Das Marsgeheimnis und weitere Enthüllungen - mit Peter Denk


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