Umgang mit dem Problem der Fälschung: Teil 1

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Es gibt viele möglichkeiten, wie kleine unternehmen sich und ihre kunden vor gefälschten waren schützen können, die keine anwälte und keine tiefen taschenbücher benötigen.

Ein US-amerikanischer Hersteller von High-Tech-Produkten stellte fest, dass der Umsatz in einem Teil der Welt stark zurückging. Nach weiteren Untersuchungen stellte der Hersteller fest, dass seine Produkte in einer Fabrik in China illegal kopiert und als authentische Ware verkauft wurden.

Der 2,6 Milliarden US-Dollar teure Hersteller von Analog Devices Inc. verfolgte den Fälscher erfolgreich und stoppte den Handel mit gefälschten Waren. Diesmal sowieso.

Fälschungen kosten die US-Wirtschaft zwischen 200 und 250 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Leider ist der Fall von ADI eher die Ausnahme als die Regel. Kleine und mittelständische Hersteller haben selten die Mittel, um gegen Fälscher gerichtlich vorzugehen. Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, die Anwälte und tiefe Taschenbücher nicht erfordern, die kleinere Unternehmen sich selbst und ihre Kunden vor gefälschten Waren schützen können.

Ein Weg ist die strikte Wachsamkeit Ihrer Lieferkette. Zum Beispiel muss Sparton Corp., ein Hersteller von Unterbaugruppen im Wert von 200 Millionen US-Dollar für die Luft- und Raumfahrt, die Regierung und medizinische Ausrüstungsmärkte, die Qualität seiner Arbeit gewährleisten. Wenn dies nicht der Fall ist, besteht die Gefahr, dass wichtige Kunden verloren gehen. Eine der Herausforderungen, denen sich Sparton stellt, ist die Beschaffung von „alten“ Teilen, Geräten, die Zulieferer aus irgendeinem Grund nicht mehr herstellen. „Wir haben es mit Produktdesigns zu tun, die bis Mitte der 70er Jahre zurückgehen“, sagt David W. Hockenbrocht, CEO von Sparton. "Wir verwenden Teile, die nicht immer in der Klasse" Klasse A "verfügbar sind."

Wenn möglich, kauft Sparton Teile direkt von Komponentenanbietern oder von autorisierten Händlern. Wenn Teile über diese Kanäle nicht zur Verfügung stehen, wendet sich Sparton an Makler, Unternehmen, die auf dem freien Markt überschüssige und veraltete Teile kaufen und verkaufen. Broker kaufen aus verschiedenen Quellen. Daher ist es schwierig, den Ursprung offener Marktkomponenten zu ermitteln. Außerdem können Komponentenanbieter die Leistung von auf dem freien Markt gekauften Teilen nicht garantieren. Dies erhöht das Risiko und die Kosten der Beschaffung eines minderwertigen oder gefälschten Teils.

Sparton überprüft alle seine Lieferanten sorgfältig. "Die Entwicklung von Vertrauensbeziehungen zu Lieferanten ist entscheidend", sagt Hockenbrocht. Dies beinhaltet Folgendes:

  • Regelmäßige Überprüfungen von Händler- und Maklerpraktiken und -prozessen, um die Kompetenz zu ermitteln und Vertrauen aufzubauen
  • Regelmäßige Bewertung der Lieferkette der Händler und Broker, um festzustellen, ob sie in risikoreichen Märkten einkaufen

"Dies ist nur ein Spiegelbild dessen, was Sparton macht", sagt Hockenbrocht. "Wir sagen nicht, dass wir es auf den Punkt gebracht haben, aber wir haben einen Prozess, um gefälschte Teile zu identifizieren und zu isolieren."

Ein US-amerikanischer Hersteller von High-Tech-Produkten stellte fest, dass der Umsatz in einem Teil der Welt stark zurückging. Nach weiteren Untersuchungen stellte der Hersteller fest, dass seine Produkte in einer Fabrik in China illegal kopiert und als authentische Ware verkauft wurden.

Der 2,6 Milliarden US-Dollar teure Hersteller von Analog Devices Inc. verfolgte den Fälscher erfolgreich und stoppte den Handel mit gefälschten Waren. Diesmal sowieso.

Fälschungen kosten die US-Wirtschaft zwischen 200 und 250 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Leider ist der Fall von ADI eher die Ausnahme als die Regel. Kleine und mittelständische Hersteller haben selten die Mittel, um gegen Fälscher gerichtlich vorzugehen. Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, die Anwälte und tiefe Taschenbücher nicht erfordern, die kleinere Unternehmen sich selbst und ihre Kunden vor gefälschten Waren schützen können.

Ein Weg ist die strikte Wachsamkeit Ihrer Lieferkette. Zum Beispiel muss Sparton Corp., ein Hersteller von Unterbaugruppen im Wert von 200 Millionen US-Dollar für die Luft- und Raumfahrt, die Regierung und medizinische Ausrüstungsmärkte, die Qualität seiner Arbeit gewährleisten. Wenn dies nicht der Fall ist, besteht die Gefahr, dass wichtige Kunden verloren gehen. Eine der Herausforderungen, denen sich Sparton stellt, ist die Beschaffung von „alten“ Teilen, Geräten, die Zulieferer aus irgendeinem Grund nicht mehr herstellen. „Wir haben es mit Produktdesigns zu tun, die bis Mitte der 70er Jahre zurückgehen“, sagt David W. Hockenbrocht, CEO von Sparton. "Wir verwenden Teile, die nicht immer in der Klasse" Klasse A "verfügbar sind."

Wenn möglich, kauft Sparton Teile direkt von Komponentenanbietern oder von autorisierten Händlern. Wenn Teile über diese Kanäle nicht zur Verfügung stehen, wendet sich Sparton an Makler, Unternehmen, die auf dem freien Markt überschüssige und veraltete Teile kaufen und verkaufen. Broker kaufen aus verschiedenen Quellen. Daher ist es schwierig, den Ursprung offener Marktkomponenten zu ermitteln. Außerdem können Komponentenanbieter die Leistung von auf dem freien Markt gekauften Teilen nicht garantieren. Dies erhöht das Risiko und die Kosten der Beschaffung eines minderwertigen oder gefälschten Teils.

Sparton überprüft alle seine Lieferanten sorgfältig. "Die Entwicklung von Vertrauensbeziehungen zu Lieferanten ist entscheidend", sagt Hockenbrocht. Dies beinhaltet Folgendes:

  • Regelmäßige Überprüfungen von Händler- und Maklerpraktiken und -prozessen, um die Kompetenz zu ermitteln und Vertrauen aufzubauen
  • Regelmäßige Bewertung der Lieferkette der Händler und Broker, um festzustellen, ob sie in risikoreichen Märkten einkaufen

"Dies ist nur ein Spiegelbild dessen, was Sparton macht", sagt Hockenbrocht. "Wir sagen nicht, dass wir es auf den Punkt gebracht haben, aber wir haben einen Prozess, um gefälschte Teile zu identifizieren und zu isolieren."

Ein US-amerikanischer Hersteller von High-Tech-Produkten stellte fest, dass der Umsatz in einem Teil der Welt stark zurückging. Nach weiteren Untersuchungen stellte der Hersteller fest, dass seine Produkte in einer Fabrik in China illegal kopiert und als authentische Ware verkauft wurden.

Der 2,6 Milliarden US-Dollar teure Hersteller von Analog Devices Inc. verfolgte den Fälscher erfolgreich und stoppte den Handel mit gefälschten Waren. Diesmal sowieso.

Fälschungen kosten die US-Wirtschaft zwischen 200 und 250 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Leider ist der Fall von ADI eher die Ausnahme als die Regel. Kleine und mittelständische Hersteller haben selten die Mittel, um gegen Fälscher gerichtlich vorzugehen. Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, die Anwälte und tiefe Taschenbücher nicht erfordern, die kleinere Unternehmen sich selbst und ihre Kunden vor gefälschten Waren schützen können.

Ein Weg ist die strikte Wachsamkeit Ihrer Lieferkette. Zum Beispiel muss Sparton Corp., ein Hersteller von Unterbaugruppen im Wert von 200 Millionen US-Dollar für die Luft- und Raumfahrt, die Regierung und medizinische Ausrüstungsmärkte, die Qualität seiner Arbeit gewährleisten. Wenn dies nicht der Fall ist, besteht die Gefahr, dass wichtige Kunden verloren gehen. Eine der Herausforderungen, denen sich Sparton stellt, ist die Beschaffung von „alten“ Teilen, Geräten, die Zulieferer aus irgendeinem Grund nicht mehr herstellen. „Wir haben es mit Produktdesigns zu tun, die bis Mitte der 70er Jahre zurückgehen“, sagt David W. Hockenbrocht, CEO von Sparton. "Wir verwenden Teile, die nicht immer in der Klasse" Klasse A "verfügbar sind."

Wenn möglich, kauft Sparton Teile direkt von Komponentenanbietern oder von autorisierten Händlern. Wenn Teile über diese Kanäle nicht zur Verfügung stehen, wendet sich Sparton an Makler, Unternehmen, die auf dem freien Markt überschüssige und veraltete Teile kaufen und verkaufen. Broker kaufen aus verschiedenen Quellen. Daher ist es schwierig, den Ursprung offener Marktkomponenten zu ermitteln. Außerdem können Komponentenanbieter die Leistung von auf dem freien Markt gekauften Teilen nicht garantieren. Dies erhöht das Risiko und die Kosten der Beschaffung eines minderwertigen oder gefälschten Teils.

Sparton überprüft alle seine Lieferanten sorgfältig. "Die Entwicklung von Vertrauensbeziehungen zu Lieferanten ist entscheidend", sagt Hockenbrocht. Dies beinhaltet Folgendes:

  • Regelmäßige Überprüfungen von Händler- und Maklerpraktiken und -prozessen zur Ermittlung der Kompetenz und zum Aufbau von Vertrauen
  • Regelmäßige Bewertung der Lieferkette der Händler und Broker, um festzustellen, ob sie in risikoreichen Märkten einkaufen

"Dies ist nur ein Spiegelbild dessen, was Sparton macht", sagt Hockenbrocht. "Wir sagen nicht, dass wir es auf den Punkt gebracht haben, aber wir haben einen Prozess, um gefälschte Teile zu identifizieren und zu isolieren."


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