Fünf Mythen zur globalen Expansion entlarven

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Die vernetzung hat die wirtschaftlichen rahmenbedingungen eingeebnet.

Christopher Columbus hat sich geirrt. Die Welt ist flach, nicht rund. Diese Schaufel wird von hoch angesehen New York Times Kolumnist Thomas L. Friedman. In seinem neuen Buch mit dem Titel Die Welt ist flach: Eine kurze Geschichte des einundzwanzigsten Jahrhunderts Friedman befasst sich mit der Vernetzung der modernen Welt und den Veränderungen, die sich aus Verbesserungen in Kommunikation und Technologie ergeben. Diese Vernetzung hat die wirtschaftlichen Spielräume auf der ganzen Welt angeglichen und die Welt flach gemacht.

Friedman behauptet, dass die Globalisierung hier ist... und sie ist gut. Große und kleine Unternehmen haben jetzt dieselben Chancen und denselben Zielkunden. Eine seiner 10 "Abflachungen" ist der Aufstieg des Internets. Anlage A: Ein kleines Unternehmen, das Baseballkarten verkauft und handelt. Erstellen Sie eine Website, die Online-Bestellungen von Kunden und akzeptiert sofort es ist ein globales Geschäft. Im Gegensatz zu Columbus ziehen es jedoch einige kleine Unternehmen vor, auf ihrem bekannten, ausgetretenen Boden zu bleiben, anstatt Möglichkeiten in Übersee zu erkunden.

Der zunehmende Trend der Globalisierung eröffnet kleinen Unternehmen neue Märkte. Der internationale Markt treibt das Wachstum vieler kleiner und sogar inländischer Unternehmen an; Viele kleine Unternehmen sind jedoch zögerlich - sogar gelähmt - durch den Gedanken, global zu werden. Einige glauben, dass es aufgrund verschiedener Sprachen, Kulturen und Geschäftspraktiken zu riskant oder zu kompliziert ist. Kleine Unternehmen sollten jedoch keine Angst haben. Nachfolgend finden Sie fünf Mythen für die globale Entwicklung, die kein kleines Unternehmen fürchten sollte:

Behauptung 1: "Ich habe nicht das Kapital, um das Wachstum zu finanzieren"

Viele kleine Unternehmen glauben, dass sie nicht global gehen können, weil sie keinen Zugang zu den Geldern und Ressourcen haben, die größere Unternehmen besitzen. So wie Kolumbus kühn genug war, um seine Vorstellung von der Welt zu fördern und um Geld zu bitten, um die Meere zu erkunden, müssen sich auch kleine Unternehmen nach solchen Möglichkeiten umsehen. Wenn ein kleines Unternehmen das Kapital zur Unterstützung seines Inlandsgeschäfts besitzt, sollte es das Vertrauen haben, den internationalen Sprung zu machen.

Wenn ein kleines Unternehmen erwägt, "global zu gehen", muss es nicht alleine Es gibt eine Reihe von Optionen, darunter die Export-Import-Bank der Vereinigten Staaten (Ex-Im Bank), die US-amerikanische Small Business Administration (SBA) und das Darlehensprogramm des US-Landwirtschaftsministeriums (USDA).

Organisationen wie die SBA bieten Exportinformationen und Entwicklungshilfe an, um kleine Unternehmen dabei zu unterstützen, Exportmärkte zu nutzen, darunter Handelsberatung, Schulungen, Rechtshilfe und Publikationen. Das Büro für internationalen Handel der SBA arbeitet mit anderen Bundesbehörden sowie Gruppen des öffentlichen und privaten Sektors zusammen, um die Exporte kleiner Unternehmen zu fördern und kleine Unternehmen zu unterstützen, die den Export planen. Das Büro vermarktet aktiv die Kreditbürgschaftsprogramme von SBA, die das Risiko verringern, dem sich Banken ausgesetzt sind, wenn sie einen Kredit an einen Exporteur eines kleinen Unternehmens vergeben. Wussten Sie, dass die SBA ein sehr starker Befürworter von Unternehmerinnen ist und viele Programme und Dienstleistungen anbietet, um ihnen zum Erfolg zu verhelfen? Wussten Sie, dass durchschnittlich 85 Prozent der Transaktionen der Ex-Im Bank US-amerikanischen Kleinunternehmen direkt zugute kommen?

MYTHOS 2: "Es ist zu unsicher und verwirrend"

Viele kleine Unternehmen haben den Eindruck, dass Geschäfte mit Handelspartnern im Ausland riskant sein können. Die hohe Nutzungsrate gestohlener Kreditkartennummern erhöht das Risiko bei internationalen Kreditkartenzahlungen. Daher kann eine Kreditversicherung zur Risikominimierung beitragen, indem der Wert Ihrer Forderungen geschützt wird. Durch die Absicherung des Endergebnisses gegen Nichtzahlung oder langsame Zahlung von Rechnungen können Sie leichter entscheiden, ob Sie sich für den grenzüberschreitenden Handel entscheiden.

Die Kreditversicherung kann von Fall zu Fall genutzt werden. Wird beispielsweise bei Neukunden verwendet (da Sie keinen Einblick in ihre Zahlungshistorien haben), und dann wieder entfernt, wenn feste Beziehungen zu ihnen aufgebaut werden. Wussten Sie außerdem, dass einige Unternehmen einen internationalen „Collect on Delivery“ (COD) -Dienst anbieten, der eine schnelle, sichere und einfache Zahlungsalternative für den internationalen Handel bietet?

MYTHOS 3: „Grenzüberschreitender Versand ist zu teuer“

Bevor kleine Unternehmen im Ausland verkaufen, müssen sie zunächst entscheiden, wie sie ihre Waren von Punkt A nach Punkt B bringen. Heutzutage sind Reedereien kreativer, einfallsreicher und wertvoller geworden, indem sie Softwareanwendungen für Kunden mit geringem bis hohem Aufkommen anbieten Versand braucht. Ob es sich um ein einzelnes handgefertigtes Schmuckstück oder 10.000 Motorteile handelt, es gibt eine kostengünstige Lösung. Auf diese Weise können Unternehmen nicht nur ihre Versandprozesse, sondern auch Finanz- und Kundendienstprozesse beschleunigen, rationalisieren und verbessern. Darüber hinaus bieten Reedereien Frachtkonsolidierung an. Luft-, See- und Bodentransport; Zollfreigabe; und direkte Zustellung an mehrere Adressen innerhalb des Ziellandes, alles aus einer Hand.

Für kleine Unternehmen ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, um die verschiedenen Versandmethoden zu erforschen und zu verstehen. Beim Versand müssen die Kosten bekannt sein, die sich aus der Lieferzeit für die Ware, der richtigen Verpackung, den internationalen Handelsbestimmungen und den Engpässen ergeben, die eine rechtzeitige Lieferung behindern könnten. Es ist wichtig, dass jedes Paket versichert ist und die Kunden wissen sollten, dass zusätzlich zu den Versandkosten Einfuhrzölle oder Maklergebühren anfallen, die in ihrer Verantwortung liegen. In der internationalen Arena zählt die Vorausplanung.

MYTHOS 4: „Lokales starten, global wachsen“

Das stimmt nicht mehr. Das Internet ist zu einem der größten Kommunikationsmittel der Geschichte geworden. Das Wachstum der internationalen Internetbevölkerung bedeutet für US-Unternehmen ein grenzenloses potenzielles Geschäft, insbesondere von Verbrauchern, die Produkte kaufen möchten, die sie nicht in ihren eigenen Ländern erwerben können. In einigen Fällen ist das globale Umgehen über das Web das Gegenmittel, um aus dem Geschäft auszusteigen.

Es gibt jedoch einige Dinge, die kleine Unternehmen berücksichtigen sollten: Muss Ihre Website übersetzt werden, um potenzielle Märkte für Sie zu öffnen? Berechnet Ihre Versandtabelle internationale Sendungen? Möglicherweise bieten Sie Produkte an, die in verschiedenen Teilen der Welt nicht leicht zu erhalten sind. Selbst wenn die Versandkosten für Sie übertrieben erscheinen, können sie für Ihre Kunden akzeptabel sein.

MYTHOS 5: „Niemand kümmert sich um kleine Unternehmen“

Im Jahr 2003 gab es in den Vereinigten Staaten laut Schätzungen des SBA Office of Advocacy ungefähr 5,6 Millionen Unternehmen (mit 500 Mitarbeitern oder weniger). In der Tat sind kleine Unternehmen der Motor der US-Wirtschaft. Immer mehr Unternehmen finden große Unternehmen für kleine und mittlere Unternehmen.

Laut SBA machen kleine Unternehmen 99,7 Prozent aller Arbeitgeber aus, generieren 60 bis 80 Prozent der Nettoarbeitsplätze und machen 97 Prozent aller US-Exporteure aus. Daher ist der Erfolg kleiner Unternehmen auf internationalen Märkten für das Wohlergehen der Vereinigten Staaten äußerst wichtig.

Um global zu werden, muss es kein Ausflug in ein erschreckendes, unentdecktes Gebiet sein. Durch das Verbannen dieser fünf Mythen kann Ihr kleines Unternehmen das Potenzial der Globalisierung voll ausschöpfen und ein dramatisches Umsatzwachstum erzielen.


Michael Tobin ist Senior Vice President, Sales, Marketing und Operations von UPS Capital, dem Finanzdienstleistungszweig von UPS, dem weltweit größten Paketlieferungsunternehmen und einem der weltweit führenden Anbieter von Supply Chain Services. Er begann seine Karriere bei UPS im Jahr 1976 und hatte eine Reihe von Positionen in den Bereichen Operations, Business Development und Industrial Engineering inne. Weitere Informationen erhalten Sie bei UPS Capital.

Alle Rechte an dem oben genannten Artikel liegen bei United Parcel Service of America, Inc. Copyright 2006. Alle Rechte vorbehalten.

Christopher Columbus hat sich geirrt. Die Welt ist flach, nicht rund. Diese Schaufel wird von hoch angesehen New York Times Kolumnist Thomas L. Friedman. In seinem neuen Buch mit dem Titel Die Welt ist flach: Eine kurze Geschichte des einundzwanzigsten Jahrhunderts Friedman befasst sich mit der Vernetzung der modernen Welt und den Veränderungen, die sich aus Verbesserungen in Kommunikation und Technologie ergeben. Diese Vernetzung hat die wirtschaftlichen Spielräume auf der ganzen Welt angeglichen und die Welt flach gemacht.

Friedman behauptet, dass die Globalisierung hier ist... und sie ist gut. Große und kleine Unternehmen haben jetzt dieselben Chancen und denselben Zielkunden. Eine seiner 10 "Abflachungen" ist der Aufstieg des Internets. Anlage A: Ein kleines Unternehmen, das Baseballkarten verkauft und handelt. Erstellen Sie eine Website, die Online-Bestellungen von Kunden und akzeptiert sofort es ist ein globales Geschäft. Im Gegensatz zu Columbus ziehen es jedoch einige kleine Unternehmen vor, auf ihrem bekannten, ausgetretenen Boden zu bleiben, anstatt Möglichkeiten in Übersee zu erkunden.

Der zunehmende Trend der Globalisierung eröffnet kleinen Unternehmen neue Märkte. Der internationale Markt treibt das Wachstum vieler kleiner und sogar inländischer Unternehmen an; Viele kleine Unternehmen sind jedoch zögerlich - sogar gelähmt - durch den Gedanken, global zu werden. Einige glauben, dass es aufgrund verschiedener Sprachen, Kulturen und Geschäftspraktiken zu riskant oder zu kompliziert ist. Kleine Unternehmen sollten jedoch keine Angst haben. Nachfolgend finden Sie fünf Mythen für die globale Entwicklung, die kein kleines Unternehmen fürchten sollte:

Behauptung 1: "Ich habe nicht das Kapital, um das Wachstum zu finanzieren"

Viele kleine Unternehmen glauben, dass sie nicht global gehen können, weil sie keinen Zugang zu den Geldern und Ressourcen haben, die größere Unternehmen besitzen. So wie Kolumbus kühn genug war, um seine Vorstellung von der Welt zu fördern und um Geld zu bitten, um die Meere zu erkunden, müssen sich auch kleine Unternehmen nach solchen Möglichkeiten umsehen. Wenn ein kleines Unternehmen das Kapital zur Unterstützung seines Inlandsgeschäfts besitzt, sollte es das Vertrauen haben, den internationalen Sprung zu machen.

Wenn ein kleines Unternehmen erwägt, "global zu gehen", muss es nicht alleine Es gibt eine Reihe von Optionen, darunter die Export-Import-Bank der Vereinigten Staaten (Ex-Im Bank), die US-amerikanische Small Business Administration (SBA) und das Darlehensprogramm des US-Landwirtschaftsministeriums (USDA).

Organisationen wie die SBA bieten Exportinformationen und Entwicklungshilfe an, um kleine Unternehmen dabei zu unterstützen, Exportmärkte zu nutzen, darunter Handelsberatung, Schulungen, Rechtshilfe und Publikationen. Das Büro für internationalen Handel der SBA arbeitet mit anderen Bundesbehörden sowie Gruppen des öffentlichen und privaten Sektors zusammen, um die Exporte kleiner Unternehmen zu fördern und kleine Unternehmen zu unterstützen, die den Export planen. Das Büro vermarktet aktiv die Kreditbürgschaftsprogramme von SBA, die das Risiko verringern, dem sich Banken ausgesetzt sind, wenn sie einen Kredit an einen Exporteur eines kleinen Unternehmens vergeben. Wussten Sie, dass die SBA ein sehr starker Befürworter von Unternehmerinnen ist und viele Programme und Dienstleistungen anbietet, um ihnen zum Erfolg zu verhelfen? Wussten Sie, dass durchschnittlich 85 Prozent der Transaktionen der Ex-Im Bank US-amerikanischen Kleinunternehmen direkt zugute kommen?

MYTHOS 2: "Es ist zu unsicher und verwirrend"

Viele kleine Unternehmen haben den Eindruck, dass Geschäfte mit Handelspartnern im Ausland riskant sein können. Die hohe Nutzungsrate gestohlener Kreditkartennummern erhöht das Risiko bei internationalen Kreditkartenzahlungen. Daher kann eine Kreditversicherung zur Risikominimierung beitragen, indem der Wert Ihrer Forderungen geschützt wird. Durch die Absicherung des Endergebnisses gegen Nichtzahlung oder langsame Zahlung von Rechnungen können Sie leichter entscheiden, ob Sie sich für den grenzüberschreitenden Handel entscheiden.

Die Kreditversicherung kann von Fall zu Fall genutzt werden. Wird beispielsweise bei Neukunden verwendet (da Sie keinen Einblick in ihre Zahlungshistorien haben), und dann wieder entfernt, wenn feste Beziehungen zu ihnen aufgebaut werden. Wussten Sie außerdem, dass einige Unternehmen einen internationalen „Collect on Delivery“ (COD) -Dienst anbieten, der eine schnelle, sichere und einfache Zahlungsalternative für den internationalen Handel bietet?

MYTHOS 3: „Grenzüberschreitender Versand ist zu teuer“

Bevor kleine Unternehmen im Ausland verkaufen, müssen sie zunächst entscheiden, wie sie ihre Waren von Punkt A nach Punkt B bringen. Heutzutage sind Reedereien kreativer, einfallsreicher und wertvoller geworden, indem sie Softwareanwendungen für Kunden mit geringem bis hohem Aufkommen anbieten Versand braucht. Ob es sich um ein einzelnes handgefertigtes Schmuckstück oder 10.000 Motorteile handelt, es gibt eine kostengünstige Lösung. Auf diese Weise können Unternehmen nicht nur ihre Versandprozesse, sondern auch Finanz- und Kundendienstprozesse beschleunigen, rationalisieren und verbessern. Darüber hinaus bieten Reedereien Frachtkonsolidierung an. Luft-, See- und Bodentransport; Zollfreigabe; und direkte Zustellung an mehrere Adressen innerhalb des Ziellandes, alles aus einer Hand.

Für kleine Unternehmen ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, um die verschiedenen Versandmethoden zu erforschen und zu verstehen. Beim Versand müssen die Kosten bekannt sein, die sich aus der Lieferzeit für die Ware, der richtigen Verpackung, den internationalen Handelsbestimmungen und den Engpässen ergeben, die eine rechtzeitige Lieferung behindern könnten. Es ist wichtig, dass jedes Paket versichert ist und die Kunden wissen sollten, dass zusätzlich zu den Versandkosten Einfuhrzölle oder Maklergebühren anfallen, die in ihrer Verantwortung liegen. In der internationalen Arena zählt die Vorausplanung.

MYTHOS 4: „Lokales starten, global wachsen“

Das stimmt nicht mehr. Das Internet ist zu einem der größten Kommunikationsmittel der Geschichte geworden. Das Wachstum der internationalen Internetbevölkerung bedeutet für US-Unternehmen ein grenzenloses potenzielles Geschäft, insbesondere von Verbrauchern, die Produkte kaufen möchten, die sie nicht in ihren eigenen Ländern erwerben können. In einigen Fällen ist das globale Umgehen über das Web das Gegenmittel, um aus dem Geschäft auszusteigen.

Es gibt jedoch einige Dinge, die kleine Unternehmen berücksichtigen sollten: Muss Ihre Website übersetzt werden, um potenzielle Märkte für Sie zu öffnen? Berechnet Ihre Versandtabelle internationale Sendungen? Möglicherweise bieten Sie Produkte an, die in verschiedenen Teilen der Welt nicht leicht zu erhalten sind. Selbst wenn die Versandkosten für Sie übertrieben erscheinen, können sie für Ihre Kunden akzeptabel sein.

MYTHOS 5: „Niemand kümmert sich um kleine Unternehmen“

Im Jahr 2003 gab es in den Vereinigten Staaten laut Schätzungen des SBA Office of Advocacy ungefähr 5,6 Millionen Unternehmen (mit 500 Mitarbeitern oder weniger). In der Tat sind kleine Unternehmen der Motor der US-Wirtschaft. Immer mehr Unternehmen finden große Unternehmen für kleine und mittlere Unternehmen.

Laut SBA machen kleine Unternehmen 99,7 Prozent aller Arbeitgeber aus, generieren 60 bis 80 Prozent der Nettoarbeitsplätze und machen 97 Prozent aller US-Exporteure aus. Daher ist der Erfolg kleiner Unternehmen auf internationalen Märkten für das Wohlergehen der Vereinigten Staaten äußerst wichtig.

Um global zu werden, muss es kein Ausflug in ein erschreckendes, unentdecktes Gebiet sein. Durch das Verbannen dieser fünf Mythen kann Ihr kleines Unternehmen das Potenzial der Globalisierung voll ausschöpfen und ein dramatisches Umsatzwachstum erzielen.


Michael Tobin ist Senior Vice President, Sales, Marketing und Operations von UPS Capital, dem Finanzdienstleistungszweig von UPS, dem weltweit größten Paketlieferungsunternehmen und einem der weltweit führenden Anbieter von Supply Chain Services. Er begann seine Karriere bei UPS im Jahr 1976 und hatte eine Reihe von Positionen in den Bereichen Operations, Business Development und Industrial Engineering inne. Weitere Informationen erhalten Sie bei UPS Capital.

Alle Rechte an dem oben genannten Artikel liegen bei United Parcel Service of America, Inc. Copyright 2006. Alle Rechte vorbehalten.

Christopher Columbus hat sich geirrt. Die Welt ist flach, nicht rund. Diese Schaufel wird von hoch angesehen New York Times Kolumnist Thomas L. Friedman. In seinem neuen Buch mit dem Titel Die Welt ist flach: Eine kurze Geschichte des einundzwanzigsten Jahrhunderts Friedman befasst sich mit der Vernetzung der modernen Welt und den Veränderungen, die sich aus Verbesserungen in Kommunikation und Technologie ergeben. Diese Vernetzung hat die wirtschaftlichen Spielräume auf der ganzen Welt angeglichen und die Welt flach gemacht.

Friedman behauptet, dass die Globalisierung hier ist... und sie ist gut. Große und kleine Unternehmen haben jetzt dieselben Chancen und denselben Zielkunden. Eine seiner 10 "Abflachungen" ist der Aufstieg des Internets. Anlage A: Ein kleines Unternehmen, das Baseballkarten verkauft und handelt. Erstellen Sie eine Website, die Online-Bestellungen von Kunden und akzeptiert sofort es ist ein globales Geschäft. Im Gegensatz zu Columbus ziehen es jedoch einige kleine Unternehmen vor, auf ihrem bekannten, ausgetretenen Boden zu bleiben, anstatt Möglichkeiten in Übersee zu erkunden.

Der zunehmende Trend der Globalisierung eröffnet kleinen Unternehmen neue Märkte. Der internationale Markt treibt das Wachstum vieler kleiner und sogar inländischer Unternehmen an; Viele kleine Unternehmen sind jedoch zögerlich - sogar gelähmt - durch den Gedanken, global zu werden. Einige glauben, dass es aufgrund verschiedener Sprachen, Kulturen und Geschäftspraktiken zu riskant oder zu kompliziert ist. Kleine Unternehmen sollten jedoch keine Angst haben. Nachfolgend finden Sie fünf Mythen für die globale Entwicklung, die kein kleines Unternehmen fürchten sollte:

Behauptung 1: "Ich habe nicht das Kapital, um das Wachstum zu finanzieren"

Viele kleine Unternehmen glauben, dass sie nicht global gehen können, weil sie keinen Zugang zu den Geldern und Ressourcen haben, die größere Unternehmen besitzen. So wie Kolumbus mutig genug war, um seine Vorstellung von der Welt zu fördern und um Geld zu bitten, um die Meere zu erkunden, müssen auch kleine Unternehmen nach solchen Möglichkeiten Ausschau halten. Wenn ein kleines Unternehmen das Kapital zur Unterstützung seines Inlandsgeschäfts besitzt, sollte es das Vertrauen haben, den internationalen Sprung zu machen.

Wenn ein kleines Unternehmen erwägt, "global zu gehen", muss es nicht alleine Es gibt eine Reihe von Optionen, darunter die Export-Import-Bank der Vereinigten Staaten (Ex-Im Bank), die US-amerikanische Small Business Administration (SBA) und das Darlehensprogramm des US-Landwirtschaftsministeriums (USDA).

Organisationen wie die SBA bieten Exportinformationen und Entwicklungshilfe an, um kleine Unternehmen dabei zu unterstützen, Exportmärkte zu nutzen, darunter Handelsberatung, Schulungen, Rechtshilfe und Publikationen. Das Büro für internationalen Handel der SBA arbeitet mit anderen Bundesbehörden und Gruppen des öffentlichen und privaten Sektors zusammen, um die Exporte kleiner Unternehmen zu fördern und kleine Unternehmen zu unterstützen, die den Export planen. Das Büro vermarktet aktiv die Kreditbürgschaftsprogramme der SBA, die das Risiko verringern, dem sich Banken ausgesetzt sind, wenn sie einen Kredit an einen Exporteur eines kleinen Unternehmens vergeben.Wussten Sie, dass die SBA ein sehr starker Befürworter von Unternehmerinnen ist und viele Programme und Dienstleistungen anbietet, um ihnen zum Erfolg zu verhelfen? Wussten Sie, dass durchschnittlich 85 Prozent der Transaktionen der Ex-Im Bank US-amerikanischen Kleinunternehmen direkt zugute kommen?

MYTHOS 2: "Es ist zu unsicher und verwirrend"

Viele kleine Unternehmen haben den Eindruck, dass Geschäfte mit Handelspartnern im Ausland riskant sein können. Die hohe Nutzungsrate gestohlener Kreditkartennummern erhöht das Risiko bei internationalen Kreditkartenzahlungen. Daher kann eine Kreditversicherung zur Risikominimierung beitragen, indem der Wert Ihrer Forderungen geschützt wird. Durch die Absicherung des Endergebnisses gegen Nichtzahlung oder langsame Zahlung von Rechnungen können Sie leichter entscheiden, ob Sie sich für den grenzüberschreitenden Handel entscheiden.

Die Kreditversicherung kann von Fall zu Fall genutzt werden. Wird beispielsweise bei Neukunden verwendet (da Sie keinen Einblick in ihre Zahlungshistorien haben), und dann wieder entfernt, wenn feste Beziehungen zu ihnen aufgebaut werden. Wussten Sie außerdem, dass einige Unternehmen einen internationalen „Collect on Delivery“ (COD) -Dienst anbieten, der eine schnelle, sichere und einfache Zahlungsalternative für den internationalen Handel bietet?

MYTHOS 3: „Grenzüberschreitender Versand ist zu teuer“

Bevor kleine Unternehmen im Ausland verkaufen, müssen sie zunächst entscheiden, wie sie ihre Waren von Punkt A nach Punkt B bringen. Heutzutage sind Reedereien kreativer, einfallsreicher und wertvoller geworden, indem sie Softwareanwendungen für Kunden mit geringem bis hohem Aufkommen anbieten Versand braucht. Ob es sich um ein einzelnes handgefertigtes Schmuckstück oder 10.000 Motorteile handelt, es gibt eine kostengünstige Lösung. Auf diese Weise können Unternehmen nicht nur ihre Versandprozesse, sondern auch Finanz- und Kundendienstprozesse beschleunigen, rationalisieren und verbessern. Darüber hinaus bieten Reedereien Frachtkonsolidierung an. Luft-, See- und Bodentransport; Zollfreigabe; und direkte Zustellung an mehrere Adressen innerhalb des Ziellandes, alles aus einer Hand.

Für kleine Unternehmen ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, um die verschiedenen Versandmethoden zu erforschen und zu verstehen. Beim Versand müssen die Kosten bekannt sein, die sich aus der Lieferzeit für die Ware, der richtigen Verpackung, den internationalen Handelsbestimmungen und den Engpässen ergeben, die eine rechtzeitige Lieferung behindern könnten. Es ist wichtig, dass jedes Paket versichert ist und die Kunden wissen sollten, dass zusätzlich zu den Versandkosten Einfuhrzölle oder Maklergebühren anfallen, die in ihrer Verantwortung liegen. In der internationalen Arena zählt die Vorausplanung.

MYTHOS 4: „Lokales starten, global wachsen“

Das stimmt nicht mehr. Das Internet ist zu einem der größten Kommunikationsmittel der Geschichte geworden. Das Wachstum der internationalen Internetbevölkerung bedeutet für US-Unternehmen ein grenzenloses potenzielles Geschäft, insbesondere von Verbrauchern, die Produkte kaufen möchten, die sie nicht in ihren eigenen Ländern erwerben können. In einigen Fällen ist das globale Umgehen über das Web das Gegenmittel, um aus dem Geschäft auszusteigen.

Es gibt jedoch einige Dinge, die kleine Unternehmen berücksichtigen sollten: Muss Ihre Website übersetzt werden, um potenzielle Märkte für Sie zu öffnen? Berechnet Ihre Versandtabelle internationale Sendungen? Möglicherweise bieten Sie Produkte an, die in verschiedenen Teilen der Welt nicht leicht zu erhalten sind. Selbst wenn die Versandkosten für Sie übertrieben erscheinen, können sie für Ihre Kunden akzeptabel sein.

MYTHOS 5: „Niemand kümmert sich um kleine Unternehmen“

Im Jahr 2003 gab es in den Vereinigten Staaten laut Schätzungen des SBA Office of Advocacy ungefähr 5,6 Millionen Unternehmen (mit 500 Mitarbeitern oder weniger). In der Tat sind kleine Unternehmen der Motor der US-Wirtschaft. Immer mehr Unternehmen finden große Unternehmen für kleine und mittlere Unternehmen.

Laut SBA machen kleine Unternehmen 99,7 Prozent aller Arbeitgeber aus, generieren 60 bis 80 Prozent der Nettoarbeitsplätze und machen 97 Prozent aller US-Exporteure aus. Daher ist der Erfolg kleiner Unternehmen auf internationalen Märkten für das Wohlergehen der Vereinigten Staaten äußerst wichtig.

Um global zu werden, muss es kein Ausflug in ein erschreckendes, unentdecktes Gebiet sein. Durch das Verbannen dieser fünf Mythen kann Ihr kleines Unternehmen das Potenzial der Globalisierung voll ausschöpfen und ein dramatisches Umsatzwachstum erzielen.


Michael Tobin ist Senior Vice President, Sales, Marketing und Operations von UPS Capital, dem Finanzdienstleistungszweig von UPS, dem weltweit größten Paketlieferungsunternehmen und einem der weltweit führenden Anbieter von Supply Chain Services. Er begann seine Karriere bei UPS im Jahr 1976 und hatte eine Reihe von Positionen in den Bereichen Operations, Business Development und Industrial Engineering inne. Weitere Informationen erhalten Sie bei UPS Capital.

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