Eine tiefgreifendere Qualifizierungsstrategie zeigt mehr Umsatz auf - Maximieren Sie Ihre Verkaufsanstrengungen bei jedem Anruf

{h1}

Wenn wir daran denken, einen interessenten zu qualifizieren, glauben wir oft, dass dieser prozess früher in der beziehung abläuft. Der qualifizierungsprozess kann jedoch viele formen annehmen. Hier sind drei verschiedene strategien, die sie in ihre erkundungsbemühungen einbeziehen können, da sich dies darauf bezieht, ihre interessenten auf einer viel tieferen und lohnenderen ebene zu qualifizieren. Sie werden neue verkaufschancen direkt vor ihnen bemerken, von denen sie bisher nicht wussten, dass sie existiert haben.

Wenn wir daran denken, einen Interessenten zu qualifizieren, glauben wir oft, dass dieser Prozess früher in der Beziehung abläuft. Der Qualifizierungsprozess kann jedoch viele Formen annehmen. Hier sind drei verschiedene Strategien, die Sie in Ihre Erkundungsbemühungen einbeziehen können, da sich dies darauf bezieht, Ihre Interessenten auf einer viel tieferen und lohnenderen Ebene zu qualifizieren. Sie werden neue Verkaufschancen direkt vor Ihnen bemerken, von denen Sie bisher nicht wussten, dass sie existieren.

# 1 - Lernen Sie von jedem Anruf - Führen Sie wertvolle Forschung durch

Für die Anrufe, bei denen Sie der Meinung sind, dass Sie sich bestmöglich bemüht haben und einfach nicht weiterkommen:

„Ich entschuldige mich für das Eindringen und für meinen Ansatz. Ich kann verstehen, wie die Menschen einem kalten Anruf etwas skeptisch gegenüberstehen. Um ehrlich zu sein, auch ich. Darf ich fragen, wenn Sie eine Entscheidung darüber treffen, welche [Verkäufer sich für Produkte entscheiden, welche Produkte Sie kaufen, welche Services Sie verwenden müssen], wie wollen Sie Ihre Informationen sammeln? Wenn ich jemals eine zweite Chance bekomme, mit Ihnen zu sprechen, kann ich Ihren Entscheidungsprozess würdigen und hoffentlich eine Verbindung zu Ihnen herstellen, auf die Sie sich wohler fühlen. “

ODER

"Was hätte Sie heute für meinen Anruf empfänglicher gemacht?"

# 2 - Aussichten Sie Ihre Aussichten

Für jene Interessenten, die vielleicht nicht passen, aber vielleicht Leute kennen, die:

"Herr. Aussicht, nochmals vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, heute mit mir zu sprechen. Ich habe unser Gespräch sicherlich genossen. Basierend auf dem, was Sie gerade tun, scheint unser Produkt nicht gut zu Ihnen zu passen. Ich hoffe jedoch, dass unser Gespräch bestärkt hat, was für ein toller Job Ihr aktueller Händler für Sie leistet.

Auch wenn es vielleicht nichts gibt, was ich Ihnen anbieten kann, das einen messbaren Unterschied zu dem macht, was Sie jetzt tun, gibt es vielleicht eine andere Möglichkeit, wie wir zusammenarbeiten können. Ich bin mir sicher, dass Sie in Ihrer Branche auf andere Leute stoßen, die ähnliche Herausforderungen hatten und nach einer besseren Lösung suchen. Wenn Sie jemanden kennen, der ständig nach Möglichkeiten sucht, die Dinge besser zu machen, und von denen Sie glauben, dass er von unserem Produkt profitieren könnte, würden Sie sich dann sicher fühlen, sie mir zu überweisen? "

Dann weiter mit: „Das hört sich gut an. Darf ich fragen, wen Sie wissen, dass dies ein guter Kandidat für unseren Service wäre? "

# 3 - Holen Sie sich die Erlaubnis, sie zu verfolgen und zu prüfen

Für die Interessenten, die sich jetzt in Ihrer Pipeline befinden und Nachuntersuchungen benötigen, um sie von Ihren Mitbewerbern zu isolieren, während Sie den Kaufzyklus und die Kaufbereitschaft im Auge behalten:

"Herr. Aussicht, nochmals vielen Dank für Ihre heutige Zeit. Bevor wir dieses Gespräch vergewaltigen, ist mir aufgefallen, dass in der Vergangenheit viele Dinge geschehen sind, als ich versucht habe, Monate nach unserem ersten Kontakt mit jemandem wieder Kontakt aufzunehmen. Veränderungen in ihrer Position, in ihrem Unternehmen oder in ihrem Leben haben oft die Tendenz, selbst die bestgelegten Pläne abzulenken. Da in zwei Monaten so viele Dinge passieren können, habe ich gehofft, dass ich mit Ihnen in Kontakt bleiben kann, ohne die Leitung zu verlassen und mich darüber zu ärgern. Kann ich Sie mit Ihrer Erlaubnis von Zeit zu Zeit mit Updates zu unserem Produkt oder wertvollen Informationen, die Sie für Ihr Unternehmen interessieren könnten, kontaktieren? "

Ein monatlicher Newsletter, eine kostenlose Testversion, ein Artikel von Interesse, eine großartige neue Produktfunktion oder eine Ressource für zusätzliche Anforderungen sind nur einige Möglichkeiten, um während dieser „Ausfallzeit“ Wert zu schaffen und Ihren Puls am Puls der Zeit zu halten jede Aussicht, mit der Sie sprechen.


Video:


HowToMintMoney.com
Alle Rechte Vorbehalten!
Nachdruck Von Materialien Ist Möglich Mit Bezug Auf Die Quelle - Website: HowToMintMoney.com

© 2012–2019 HowToMintMoney.com