Dell, Cisco und andere große Unternehmen verlängern Zahlungsbedingungen an Anbieter

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Kleine unternehmen, die an unternehmen wie dell, cisco, wal-mart und andere großhändler verkaufen, müssen wissen, dass es einen wachsenden trend hin zu langsam zahlenden anbietern gibt, sogar kleinen anbietern.

Klein
Unternehmen, die an Unternehmen wie Dell, Cisco, Wal-Mart und andere Unternehmen verkaufen
Die Giganten müssen wissen, dass der Trend zu langsamem Bezahlen zunimmt
Anbieter, auch kleine Unternehmer.
Im
Juli 2010 Dell Computer gab bekannt, dass es fast alles zahlen werde
Anbieter auf 65-Tage-Fristen und nicht auf die bisherige Benchmark von 50 Tagen.
Am 31. März 2010 gab Cisco bekannt, dass es zu einer längeren Zahlung übergeht
Zyklus nach dem Benchmarking seines Kreditorenprozesses mit anderen
Technologieunternehmen der gleichen Größe. Cisco hat seine Richtlinien geändert
Kreditorenzahlungen bis 60 Tage.
Liefern
Kettenfinanzierung hilft diesen großen Unternehmen, weil es sehr viel kann
ihren Cashflow verbessern. Wenn Sie an sie verkaufen möchten, müssen Sie zustimmen
zu ihren Zahlungsbedingungen. Selten gibt es Verhandlungsraum.
ich
kann fast garantieren, dass Dell keine 60-Tage-Laufzeit bietet
gewerbliche Kunden. Was macht das Dell-Modell eigentlich so effizient?
Ihr Unternehmen ist, wenn Sie ein Produktlieferant von Dell sind
wahrscheinlich erforderlich, um Ihren Teilebestand in einem Lager zu führen
sehr nah an ihrer Fabriklinie. Wenn Sie ein kleiner Lieferant sind, müssen Sie
ein von Dell zertifiziertes Logistikunternehmen für die Bestandsaufnahme bezahlen a
erforderliche Menge an Waren, damit sie während des Arbeitstages geliefert werden können
zur Dell-Fabrik. Dell hat die Just-in-Time-Fertigung perfektioniert
Prozess für die Computerindustrie.
Anbieter
Komponenten, die Dell zur Verfügung gestellt werden, dürfen für die nicht in Rechnung stellen
Waren, bis Dell sie erhalten hat und auf einem Computer installiert ist,
Laptop, Server oder anderes Produkt. Dann der Debitorenzyklus
beginnt Bevor Sie Dell überhaupt in Rechnung stellen können, haben Sie Ihre eigene ausgegeben
Bargeld, um Ihre Komponente zu bauen. Schicken Sie sie höchstwahrscheinlich in die USA oder an ein
Lager in der Nähe von Dells Fabriken und lagert es dort, solange
braucht Dell, um es zu benutzen. Ihr kompletter Zyklus ab dem ersten Kauf von
Materialien für die endgültige Zahlung von Dell können bis zu 120 Tage dauern.
Dell
verkauft kundenspezifische Computer an eine große Anzahl von Einzelpersonen und kleine
Unternehmen. Für diese Art von Kunden erwartet Dell, dass Sie dazu kommen
Kreditkarteninformationen bei der Bestellung angeben. Sie können eigentlich nicht
Laden Sie Ihre Kreditkarte auf, bis Ihr Computer ausgeliefert ist
Halten Sie diese Mittel zum Zeitpunkt der Auftragsannahme fest. Also bekommen sie
innerhalb von 3-4 Tagen nach Verbrauchern und kleinen Unternehmen bezahlt
Versenden Sie Ihr System, zahlen Sie jedoch nicht für 45 - 60 Tage. Es ist
das perfekte Modell, um das Geld anderer Menschen (OPM) zur Finanzierung ihres
Betriebskapital.
Unternehmen
die an Wal-Mart verkaufen, haben dieses Paradigma längst verstanden. Ich habe einmal
finanzierte eine Firma, die tiefgefrorene Enchiladas verkaufte, die Rindfleisch enthielten
Wal-Mart. Mein Kunde war ein mittelständisches Unternehmen, das andere produzierte
Tiefkühlkost sowie Maistortilla-Chips. Der Hersteller war ansässig
in Texas, das ein schrulliges Gesetz hat, das Lieferanten von Rindfleischprodukten sagt
muss von ihrem Kunden innerhalb von 7 Tagen nach Lieferung bezahlt werden. Wal-Mart
kaufte mehrere LKW-Ladungen Enchiladas pro Woche von meinem Kunden. Jeder
Die LKW-Ladung wurde auf 80.000 US-Dollar geschätzt. So kamen jede Woche 160.000 USD zusammen
neue Forderungen. Wal-Mart bezahlte sie selten in weniger als 45 Tagen
das bedeutete, dass mein Kunde rund 320.000 $ an Wal-Mart-Forderungen mitbrachte.
Wal-Mart ignorierte das Gesetz über die schnelle Zahlung von texanischen Rindfleischprodukten völlig
für ein Produkt, das in Texas geliefert wurde. Die Bank, für die ich arbeitete, war
sympathisch und wir haben eine Forderungsfinanzierungslinie von
Kredit, der den Bedürfnissen des Kunden entsprach, aber es war immer noch ein Kampf
für den Kunden, weil sie für ihre Rohstoffe und Kosten bezahlen mussten
Waren, die sofort verkauft wurden, während auf Wal-Mart gewartet wurde.
Klein
Unternehmer denken manchmal, dass sie den heiligen Gral getroffen haben, wenn sie
Holen Sie sich ein Produkt auf ein großes Konto wie Wal-Mart. Ich kann dir versichern, dass es so ist
nicht.
Kleinunternehmer müssen vor der Landung des „Wal“ -Kontos Folgendes beachten:

  • Kann mein Unternehmen beim Verkauf an den Wal einen angemessenen Gewinn erzielen?
  • Kann ich meine Erhöhung des Lagerbestandes, der Gehaltsliste und der Forderungen aus Lieferungen und Leistungen finanzieren und trotzdem einen angemessenen Gewinn erzielen?
  • Wird mein Geschäft erheblich leiden, wenn der Wal einen neuen Lieferanten findet, der meinen Platz einnimmt?

Ob
Die Antworten auf die erste und die zweite Frage sind Ja und die Antwort darauf
die letzte Frage ist nein, dann solltest du das Geschäft verfolgen, einfach machen
sicher, dass Sie mit sich selbst ehrlich sind.
Fokussierung
auf profitables Wachstum sollte Ihr wichtigstes Anliegen sein. Wenn du
Ich kann nicht leicht erkennen, dass Sie auf einem Konto einen fairen Gewinn erzielen können
Wenn Sie Ausrüstung, Personen und Inventar hinzufügen, sollten Sie dies berücksichtigen
ein weiterer Kunde zum Verkauf.
Sam Thacker ist Partner bei Business Finance Solutions in Austin, Texas.
Direkte E-Mail-Adresse: [email protected]
Twitter: @SMBFinance

Klein
Unternehmen, die an Unternehmen wie Dell, Cisco, Wal-Mart und andere Unternehmen verkaufen
Die Giganten müssen wissen, dass der Trend zu langsamem Bezahlen zunimmt
Anbieter, auch kleine Unternehmer.
Im
Juli 2010 Dell Computer gab bekannt, dass es fast alles zahlen werde
Anbieter auf 65-Tage-Fristen und nicht auf die bisherige Benchmark von 50 Tagen.
Am 31. März 2010 gab Cisco bekannt, dass es zu einer längeren Zahlung übergeht
Zyklus nach dem Benchmarking seines Kreditorenprozesses mit anderen
Technologieunternehmen der gleichen Größe. Cisco hat seine Richtlinien geändert
Kreditorenzahlungen bis 60 Tage.
Liefern
Kettenfinanzierung hilft diesen großen Unternehmen, weil es sehr viel kann
ihren Cashflow verbessern. Wenn Sie an sie verkaufen möchten, müssen Sie zustimmen
zu ihren Zahlungsbedingungen. Selten gibt es Verhandlungsraum.
ich
kann fast garantieren, dass Dell keine 60-Tage-Laufzeit bietet
gewerbliche Kunden. Was macht das Dell-Modell eigentlich so effizient?
Ihr Unternehmen ist, wenn Sie ein Produktlieferant von Dell sind
wahrscheinlich erforderlich, um Ihren Teilebestand in einem Lager zu führen
sehr nah an ihrer Fabriklinie. Wenn Sie ein kleiner Lieferant sind, müssen Sie
ein von Dell zertifiziertes Logistikunternehmen für die Bestandsaufnahme bezahlen a
erforderliche Menge an Waren, damit sie während des Arbeitstages geliefert werden können
zur Dell-Fabrik. Dell hat die Just-in-Time-Fertigung perfektioniert
Prozess für die Computerindustrie.
Anbieter
Komponenten, die Dell zur Verfügung gestellt werden, dürfen für die nicht in Rechnung stellen
Waren, bis Dell sie erhalten hat und auf einem Computer installiert ist,
Laptop, Server oder anderes Produkt. Dann der Debitorenzyklus
beginnt Bevor Sie Dell überhaupt in Rechnung stellen können, haben Sie Ihre eigene ausgegeben
Bargeld, um Ihre Komponente zu bauen. Schicken Sie sie höchstwahrscheinlich in die USA oder an ein
Lager in der Nähe von Dells Fabriken und lagert es dort, solange
braucht Dell, um es zu benutzen. Ihr kompletter Zyklus ab dem ersten Kauf von
Materialien für die endgültige Zahlung von Dell können bis zu 120 Tage dauern.
Dell
verkauft kundenspezifische Computer an eine große Anzahl von Einzelpersonen und kleine
Unternehmen. Für diese Art von Kunden erwartet Dell, dass Sie dazu kommen
Kreditkarteninformationen bei der Bestellung angeben. Sie können eigentlich nicht
Laden Sie Ihre Kreditkarte auf, bis Ihr Computer ausgeliefert ist
Halten Sie diese Mittel zum Zeitpunkt der Auftragsannahme fest. Also bekommen sie
innerhalb von 3-4 Tagen nach Verbrauchern und kleinen Unternehmen bezahlt
Versenden Sie Ihr System, zahlen Sie jedoch nicht für 45 - 60 Tage. Es ist
das perfekte Modell, um das Geld anderer Menschen (OPM) zur Finanzierung ihres
Betriebskapital.
Unternehmen
die an Wal-Mart verkaufen, haben dieses Paradigma längst verstanden. Ich habe einmal
finanzierte eine Firma, die tiefgefrorene Enchiladas verkaufte, die Rindfleisch enthielten
Wal-Mart. Mein Kunde war ein mittelständisches Unternehmen, das andere produzierte
Tiefkühlkost sowie Maistortilla-Chips. Der Hersteller war ansässig
in Texas, das ein schrulliges Gesetz hat, das Lieferanten von Rindfleischprodukten sagt
muss von ihrem Kunden innerhalb von 7 Tagen nach Lieferung bezahlt werden. Wal-Mart
kaufte mehrere LKW-Ladungen Enchiladas pro Woche von meinem Kunden. Jeder
Die LKW-Ladung wurde auf 80.000 US-Dollar geschätzt. So kamen jede Woche 160.000 USD zusammen
neue Forderungen. Wal-Mart bezahlte sie selten in weniger als 45 Tagen
das bedeutete, dass mein Kunde rund 320.000 $ an Wal-Mart-Forderungen mitbrachte.
Wal-Mart ignorierte das Gesetz über die schnelle Zahlung von texanischen Rindfleischprodukten völlig
für ein Produkt, das in Texas geliefert wurde. Die Bank, für die ich arbeitete, war
sympathisch und wir haben eine Forderungsfinanzierungslinie von
Kredit, der den Bedürfnissen des Kunden entsprach, aber es war immer noch ein Kampf
für den Kunden, weil sie für ihre Rohstoffe und Kosten bezahlen mussten
Waren, die sofort verkauft wurden, während auf Wal-Mart gewartet wurde.
Klein
Unternehmer denken manchmal, dass sie den heiligen Gral getroffen haben, wenn sie
Holen Sie sich ein Produkt auf ein großes Konto wie Wal-Mart. Ich kann dir versichern, dass es so ist
nicht.
Kleinunternehmer müssen vor der Landung des „Wal“ -Kontos Folgendes beachten:

  • Kann mein Unternehmen beim Verkauf an den Wal einen angemessenen Gewinn erzielen?
  • Kann ich meine Erhöhung des Lagerbestandes, der Gehaltsliste und der Forderungen aus Lieferungen und Leistungen finanzieren und trotzdem einen angemessenen Gewinn erzielen?
  • Wird mein Geschäft erheblich leiden, wenn der Wal einen neuen Lieferanten findet, der meinen Platz einnimmt?

Ob
Die Antworten auf die erste und die zweite Frage sind Ja und die Antwort darauf
die letzte Frage ist nein, dann solltest du das Geschäft verfolgen, einfach machen
sicher, dass Sie mit sich selbst ehrlich sind.
Fokussierung
auf profitables Wachstum sollte Ihr wichtigstes Anliegen sein. Wenn du
Ich kann nicht leicht erkennen, dass Sie auf einem Konto einen fairen Gewinn erzielen können
Wenn Sie Ausrüstung, Personen und Inventar hinzufügen, sollten Sie dies berücksichtigen
ein weiterer Kunde zum Verkauf.
Sam Thacker ist Partner bei Business Finance Solutions in Austin, Texas.
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