Entwickeln Sie Ihre Laser-Einführung

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Erfahren sie, wie sie ihr produkt oder ihren service auf eine weise einführen, die ihr netzwerk aufbaut, ohne übermäßig aggressiv oder verzweifelt zu wirken.

Diese Frage wurde Ihnen wahrscheinlich schon dutzende Male gestellt: „Was machen Sie also?“ Diese Frage taucht normalerweise während des ersten Gesprächs mit einem neuen Bekannten auf. Überraschenderweise wissen nur wenige Menschen, wie sie diese Frage angemessen beantworten können. Sie möchten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf eine Weise einführen, die Ihr Netzwerk aufbaut, ohne übermäßig aggressiv oder verzweifelt zu wirken.

Oft genug wird die Antwort ohne viel Nachdenken gegeben. Sie können kurz antworten: „Ich bin Anwalt“ oder „Ich bin im Verkauf.“ Ich habe auch gesehen, dass Leute stolperten, als sie antworteten, als ob sie sich selbst nicht sicher waren, was sie tun.

Auf der anderen Seite sind diejenigen Personen, die sich von einem gesellschaftlichen Ereignis, einer Netzwerkfunktion oder einer Messe mit einer Liste neuer Kontakte entfernen, die Zeit, um eine Eröffnungsaussage und eine intelligente Antwort auf diese Frage vorzubereiten.

Entwicklung Ihres Lasers Einführung

Hier sind Techniken, die Sie beim Eröffnen einer Konversation unterstützen, und neue Möglichkeiten, um Ihr Netzwerk und Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Alle werden einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Die Laser-Einführung: Ich habe kürzlich einen meiner Kunden, einen Berater, gebeten, ihre Leistungen zu beschreiben. Sie sagte: „Ich helfe meinen Kunden bei ihrem Geschäft.“ Als ich sie bat, in einem Satz zu erläutern, welchen Nutzen ihre Kunden erkennen oder das Endergebnis, das sie nach der Nutzung ihrer Dienste erlebt, fiel es ihr schwer, die Worte zu finden. Konzentrieren Sie sich beim Erstellen Ihrer Lasereinführung auf den Service, den Sie Ihren Kunden bieten. Wie beschreiben Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten? Sie könnten sich für etwas Generisches entscheiden, wie es mein Kunde oben tat; Sie werden jedoch eine größere Wirkung erzielen, indem Sie eine Nachricht übermitteln, die weiteres Interesse an der Person wecken wird, mit der Sie sprechen.

Immerhin der Begriff Laser- beschreibt ein „Gerät, das einen stark fokussierten Lichtstrahl ausstrahlt.“ Eine Einführung bietet Ihnen die Möglichkeit, einen eigenen fokussierten Strahl mit Brillanz zu entwickeln, der alle Netzwerk- oder Prospektionschancen beleuchtet, klarstellt und zum Leben erweckt.

Wenn Sie eine Laser-Einführung erstellen, sollten Sie zunächst einige der Herausforderungen Ihres Kunden oder die häufigsten Probleme identifizieren, mit denen er konfrontiert ist. Beschreiben Sie dann, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Lösungen für diese Herausforderungen bietet und wie diese behandelt werden. Geben Sie einen oder zwei wichtige Punkte an. Nutzen Sie Vorteile, Nutzenversprechen oder zwingende Gründe, die sich darauf beziehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Probleme löst.

Wenn Sie beispielsweise ein Verkaufstrainer oder ein Berater sind, kann sich ein Dialog zwischen Ihnen und einem potenziellen Interessenten wie folgt anhören:

Aussicht: "Was machen Sie also?"

Sie: „Nun, Sie wissen, wie manche Verkaufsteams hohe Umsätze verzeichnen und Schwierigkeiten haben, ihre Verkaufsziele zu erreichen und neue Perspektiven zu finden, was letztendlich das Unternehmen Zeit und Geld kostet?“

Ausblick: „Ja. Ich mache das selbst mit meiner Firma durch. "

Hinweis für den Leser: Lassen Sie die Person antworten, dies zeigt Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Interesse an dem, was sie zu sagen haben.

Sie: "Nun, ich unterstütze Unternehmen dabei, ihr Endergebnis zu verbessern und mehr Umsatz zu erwirtschaften, indem sie ihre Vertriebsmitarbeiter gezielteren und qualifizierteren Interessenten zur Verfügung stellen."

Aussicht: „Hmm. Das ist interessant. Also, wie machst du das eigentlich? "

Es ist wichtig anzumerken, dass ich ihnen nicht gesagt habe, was ich verkaufe oder wie ich diese Ergebnisse erziele. Ich habe ihnen einfach die Endergebnisse meines Unternehmens mitgeteilt.

Mit diesem Ansatz klären Sie nicht nur Ihre Ergebnisse, sondern öffnen die Tür für weitere Diskussionen über ähnliche Herausforderungen, denen sich der Interessent, sein Unternehmen oder seine Kunden gegenübersehen.

Möglicherweise möchten Sie ein paar verschiedene Lasereinführungen entwickeln, die Sie je nach der Person, mit der Sie sprechen, ihrem spezifischen Geschäft oder ihrer Position und den aktuellen Problemen oder Bedenken, mit denen sie in ihrem Beruf oder ihrer Branche konfrontiert sind, anwenden können.

Beachten Sie die Antwort: „Wie machen Sie das?“ Wenn Sie eine ähnliche Antwort mit Ihrer Einführung erhalten, dann lassen Sie das Ihre fabelhaften Netzwerkfähigkeiten unter Beweis stellen. Ihre Lasereinführung funktioniert einwandfrei. Wenn Sie eine solche Antwort hören, können Sie den Prozess zum Erreichen Ihrer Ergebnisse mit ihnen teilen oder sogar direkt vor Ort eine „leichte“ Bedarfsanalyse durchführen.

Wenn Sie festgestellt haben, dass die Person, die Sie getroffen haben, kein geeigneter Kandidat für Ihr Produkt ist, denken Sie daran, dass sie möglicherweise andere Personen kennt. Wenn Sie nach der Laserausgabe feststellen, dass sie nicht als potenzieller Kunde eingestuft werden können, antworten Sie einfach mit einer anderen Frage. Ich habe gesehen, wie Trainer, Trainer und Berater Gebrauch machten: „Wen wissen Sie, wer vielleicht daran interessiert ist, Dinge besser zu machen, größere Ziele zu erreichen, mehr Geld zu verdienen und ihren Stress zu reduzieren, während Sie ihr Leben genießen und es behalten im Gleichgewicht?"

Telefon klingeln lassen

Am Ende eines Gesprächs mit einem potenziellen Interessenten verteilt ein Verkäufer häufig eine Visitenkarte und wartet dann darauf, dass das Telefon klingelt. Damit legen Sie der anderen Person jedoch die Verantwortung für den Kontakt. Wenn Sie 100 Visitenkarten ausgeben, denken Sie daran, wie viele Personen Sie tatsächlich anrufen. Chancen sind nicht viele.

Anstatt darauf zu warten, dass diese potenziellen Kunden Ihre Visitenkarte und Ihren Anruf finden, übernehmen Sie die Verantwortung, mit ihnen in Kontakt zu treten. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, jede Verbindung, die Sie herstellen, zu kontaktieren, anstatt zu warten, bis das Telefon klingelt.

Wenn Sie nach Ihrer Visitenkarte gefragt werden, geben Sie sie ihnen und fügen Sie hinzu: „Wissen Sie, es ist manchmal schwierig, mit mir Kontakt aufzunehmen, da ich oft nicht im Büro bin oder am Telefon bin und mit meinen Kunden arbeite. Geben Sie mir Ihre Telefonnummer und eine gute Zeit, um mich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, damit ich mich Ihrem Zeitplan zur Verfügung stellen kann. “

Nehmen Sie sich Zeit, um eine Laser-Einführung zusammenzustellen, die für Sie geeignet ist, und probieren Sie es dann bei Ihrem nächsten Kammermischer oder Ihrer nächsten Messe aus. Sie werden bemerken, dass die Leute ein größeres Interesse an dem haben, was Sie tun, während Sie weniger Aufwand für die Generierung neuer Kunden aufwenden.

Über Keith Rosen, MCC - The Executive Sales Coach
Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.

Diese Frage wurde Ihnen wahrscheinlich schon dutzende Male gestellt: „Was machen Sie also?“ Diese Frage taucht normalerweise während des ersten Gesprächs mit einem neuen Bekannten auf. Überraschenderweise wissen nur wenige Menschen, wie sie diese Frage angemessen beantworten können. Sie möchten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf eine Weise einführen, die Ihr Netzwerk aufbaut, ohne übermäßig aggressiv oder verzweifelt zu wirken.

Oft genug wird die Antwort ohne viel Nachdenken gegeben. Sie können kurz antworten: „Ich bin Anwalt“ oder „Ich bin im Verkauf.“ Ich habe auch gesehen, dass Leute stolperten, als sie antworteten, als ob sie sich selbst nicht sicher waren, was sie tun.

Auf der anderen Seite sind diejenigen Personen, die sich von einem gesellschaftlichen Ereignis, einer Netzwerkfunktion oder einer Messe mit einer Liste neuer Kontakte entfernen, die Zeit, um eine Eröffnungsaussage und eine intelligente Antwort auf diese Frage vorzubereiten.

Entwicklung Ihres Lasers Einführung

Hier sind Techniken, die Sie beim Eröffnen einer Konversation unterstützen, und neue Möglichkeiten, um Ihr Netzwerk und Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Alle werden einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Die Laser-Einführung: Ich habe kürzlich einen meiner Kunden, einen Berater, gebeten, ihre Leistungen zu beschreiben. Sie sagte: „Ich helfe meinen Kunden bei ihrem Geschäft.“ Als ich sie bat, in einem Satz zu erläutern, welchen Nutzen ihre Kunden erkennen oder das Endergebnis, das sie nach der Nutzung ihrer Dienste erlebt, fiel es ihr schwer, die Worte zu finden. Konzentrieren Sie sich beim Erstellen Ihrer Lasereinführung auf den Service, den Sie Ihren Kunden bieten. Wie beschreiben Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten? Sie könnten sich für etwas Generisches entscheiden, wie es mein Kunde oben tat; Sie werden jedoch eine größere Wirkung erzielen, indem Sie eine Nachricht übermitteln, die weiteres Interesse an der Person wecken wird, mit der Sie sprechen.

Immerhin der Begriff Laser- beschreibt ein „Gerät, das einen stark fokussierten Lichtstrahl ausstrahlt.“ Eine Einführung bietet Ihnen die Möglichkeit, einen eigenen fokussierten Strahl mit Brillanz zu entwickeln, der alle Netzwerk- oder Prospektionschancen beleuchtet, klarstellt und zum Leben erweckt.

Wenn Sie eine Laser-Einführung erstellen, sollten Sie zunächst einige der Herausforderungen Ihres Kunden oder die häufigsten Probleme identifizieren, mit denen er konfrontiert ist. Beschreiben Sie dann, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Lösungen für diese Herausforderungen bietet und wie diese behandelt werden. Geben Sie einen oder zwei wichtige Punkte an. Nutzen Sie Vorteile, Nutzenversprechen oder zwingende Gründe, die sich darauf beziehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Probleme löst.

Wenn Sie beispielsweise ein Verkaufstrainer oder ein Berater sind, kann sich ein Dialog zwischen Ihnen und einem potenziellen Interessenten wie folgt anhören:

Aussicht: "Was machen Sie also?"

Sie: „Nun, Sie wissen, wie manche Verkaufsteams hohe Umsätze verzeichnen und Schwierigkeiten haben, ihre Verkaufsziele zu erreichen und neue Perspektiven zu finden, was letztendlich das Unternehmen Zeit und Geld kostet?“

Ausblick: „Ja. Ich mache das selbst mit meiner Firma durch. "

Hinweis für den Leser: Lassen Sie die Person antworten, dies zeigt Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Interesse an dem, was sie zu sagen haben.

Sie: "Nun, ich unterstütze Unternehmen dabei, ihr Endergebnis zu verbessern und mehr Umsatz zu erwirtschaften, indem sie ihre Vertriebsmitarbeiter gezielteren und qualifizierteren Interessenten zur Verfügung stellen."

Aussicht: „Hmm. Das ist interessant. Also, wie machst du das eigentlich? "

Es ist wichtig anzumerken, dass ich ihnen nicht gesagt habe, was ich verkaufe oder wie ich diese Ergebnisse erziele. Ich habe ihnen einfach die Endergebnisse meines Unternehmens mitgeteilt.

Mit diesem Ansatz klären Sie nicht nur Ihre Ergebnisse, sondern öffnen die Tür für weitere Diskussionen über ähnliche Herausforderungen, denen sich der Interessent, sein Unternehmen oder seine Kunden gegenübersehen.

Möglicherweise möchten Sie ein paar verschiedene Lasereinführungen entwickeln, die Sie je nach der Person, mit der Sie sprechen, ihrem spezifischen Geschäft oder ihrer Position und den aktuellen Problemen oder Bedenken, mit denen sie in ihrem Beruf oder ihrer Branche konfrontiert sind, anwenden können.

Beachten Sie die Antwort: „Wie machen Sie das?“ Wenn Sie eine ähnliche Antwort mit Ihrer Einführung erhalten, dann lassen Sie das Ihre fabelhaften Netzwerkfähigkeiten unter Beweis stellen. Ihre Lasereinführung funktioniert einwandfrei. Wenn Sie eine solche Antwort hören, können Sie den Prozess zum Erreichen Ihrer Ergebnisse mit ihnen teilen oder sogar direkt vor Ort eine „leichte“ Bedarfsanalyse durchführen.

Wenn Sie festgestellt haben, dass die Person, die Sie getroffen haben, kein geeigneter Kandidat für Ihr Produkt ist, denken Sie daran, dass sie möglicherweise andere Personen kennt. Wenn Sie nach der Laserausgabe feststellen, dass sie nicht als potenzieller Kunde eingestuft werden können, antworten Sie einfach mit einer anderen Frage. Ich habe gesehen, wie Trainer, Trainer und Berater Gebrauch machten: „Wen wissen Sie, wer vielleicht daran interessiert ist, Dinge besser zu machen, größere Ziele zu erreichen, mehr Geld zu verdienen und ihren Stress zu reduzieren, während Sie ihr Leben genießen und es behalten im Gleichgewicht?"

Telefon klingeln lassen

Am Ende eines Gesprächs mit einem potenziellen Interessenten verteilt ein Verkäufer häufig eine Visitenkarte und wartet dann darauf, dass das Telefon klingelt. Damit legen Sie der anderen Person jedoch die Verantwortung für den Kontakt. Wenn Sie 100 Visitenkarten ausgeben, denken Sie daran, wie viele Personen Sie tatsächlich anrufen. Chancen sind nicht viele.

Anstatt darauf zu warten, dass diese potenziellen Kunden Ihre Visitenkarte und Ihren Anruf finden, übernehmen Sie die Verantwortung, mit ihnen in Kontakt zu treten. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, jede Verbindung, die Sie herstellen, zu kontaktieren, anstatt zu warten, bis das Telefon klingelt.

Wenn Sie nach Ihrer Visitenkarte gefragt werden, geben Sie sie ihnen und fügen Sie hinzu: „Wissen Sie, es ist manchmal schwierig, mit mir Kontakt aufzunehmen, da ich oft nicht im Büro bin oder am Telefon bin und mit meinen Kunden arbeite. Geben Sie mir Ihre Telefonnummer und eine gute Zeit, um mich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, damit ich mich Ihrem Zeitplan zur Verfügung stellen kann. “

Nehmen Sie sich Zeit, um eine Laser-Einführung zusammenzustellen, die für Sie geeignet ist, und probieren Sie es dann bei Ihrem nächsten Kammermischer oder Ihrer nächsten Messe aus. Sie werden bemerken, dass die Leute ein größeres Interesse an dem haben, was Sie tun, während Sie weniger Aufwand für die Generierung neuer Kunden aufwenden.

Über Keith Rosen, MCC - The Executive Sales Coach
Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.


Video: Trotec Laser Cutter: Einschulung


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