Entwickeln eines referenzbasierten Mindset - #2

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Wenn sie ein referenzbasierter verkäufer werden möchten, müssen sie lernen, wie ein referenzbasierter verkäufer zu denken.

Dieselbe Psychologie arbeitet mit dem Verkauf. Je exklusiver Sie werden, desto mehr Menschen möchten mit Ihnen arbeiten. Nur weil Sie sich nur als Vermittlung bewerben, bedeutet das nicht, dass Sie keine nicht vermittelten Kunden annehmen können. Sie erklären dem Interessenten einfach, dass Sie, obwohl Sie mit Kundenempfehlungen arbeiten, diese gerne als Kunden übernehmen werden. Sogar neue Verkäufer, die praktisch keinen Kundenstamm haben, können dieses Format verwenden.

Dieser Ansatz wird jedoch nicht lange funktionieren, wenn Sie dann durch Ihre Worte und Taten vermitteln, dass Ihre Aussage nur eine Lüge war. Sobald Sie sich als referenzbasiert etabliert haben, müssen Sie die referenzbasierte Einstellung beibehalten, auch wenn Sie einen nicht referenzierten Kunden einstellen. Wenn Sie dies nicht tun, wirken Sie auf Betrug und verlieren sofort an Glaubwürdigkeit.

Wenn Sie sich nicht uneingeschränkt dazu verpflichten können, ein überweisungsbasierter Vertriebsmitarbeiter zu werden, können Sie einfach einige Vermittlungstechniken erlernen und in Ihrem Verkaufssystem anwenden. Versuchen Sie nicht, ein referenzbasiertes System mit einem nicht referenzbasierten System zu kombinieren. Es funktioniert nicht

Zweitens müssen Sie, nachdem Sie bestimmt haben, dass Sie ein überweisungsbasierter Verkäufer werden möchten, Ihr gesamtes Marketingmaterial entsprechend Ihrer neuen Vertriebsmethodik ändern. Alles verändern. Ihre Visitenkarten, Briefpapier, E-Mail-Signatur, Marketing-Flyer, Website und alles muss Ihr auf Verweis basierendes Geschäft widerspiegeln. Dies ist der Punkt, an dem viele Verkäufer ihre Wahl überdenken. Sie machen sich Sorgen, dass nicht geworbene Interessenten durch Werbung für die Welt, dass sie von Empfehlungen arbeiten, an ihnen vorbeigehen werden. Wieder ist die Psychologie des Verkaufs, dass je exklusiver Sie sind, desto mehr Menschen möchten mit Ihnen zusammenarbeiten.

Stellen Sie beim Erstellen Ihrer Marketingmaterialien sicher, dass Ihre Aussagen mutig und unkompliziert sind. Verweis-Taglines wie "Ich (Herz) Verweise" oder "Ich liebe Verweise" geben einfach an, dass Sie gelegentlich Verweise erhalten möchten. Das ist nicht die Nachricht, die Sie kommunizieren möchten. Etwas Mutigeres, wie z. B. „Termin nur nach Verweis“ oder „Verweisbasiert, Client Centered“, funktioniert gut.

Ihre Verweiserklärung vermittelt Ihren Interessenten und Kunden nicht nur, dass Sie ein überweisungsbasierter Verkäufer sind, sondern auch, dass Sie verweisbasiert sind. Es ist eine ständige Erinnerung an Sie, dass Ihre Denkweise die eines überweisungsbasierten Verkaufspersonals sein muss.

Nachdem Sie Ihre Marketingmaterialien geändert haben, müssen Sie Ihre Diskussion mit Kunden und Interessenten ändern. Denken Sie in Bezug auf Überweisungssamen und Bewässerung dieser Samen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, um Ihre Kunden und Interessenten daran zu erinnern, dass Sie auf Empfehlungen verweisen und auf Empfehlungen warten. Wenn Sie den Techniken und Strategien in folgen Schaffung einer Million Dollar Umsatzerlöse pro Jahr: Verkaufserfolg durch Kundenempfehlungen Um sicherzustellen, dass Ihr Kunde weiß, dass Sie Überweisungen erwarten, dass er genau weiß, was eine Überweisung für Sie ist, und dass Sie genau wissen, welche Erwartungen und Prioritäten der Kunde beim Verkauf hat, können Sie Ihre Empfehlungen während des gesamten Verkaufs frei pflanzen, wässern und jäten ohne Angst davor zu sein, Ihre Kunden und Interessenten zu überfordern oder zu entfremden. Um dies jedoch erfolgreich durchführen zu können, müssen Sie eine Überweisungs-Denkweise entwickelt haben. Wenn Sie sich nicht sicher fühlen, oder, noch schlimmer, unaufrichtig.

Entwickeln Sie Ihr überweisungsbasiertes Infomercial und wiederholen Sie es dann so oft, dass es Ihre Selbstverständlichkeit ist. Ihr Infomercial teilt Ihren Interessenten und Kunden nicht nur Ihren überweisungsbasierten Status mit, es hilft auch, Ihren Verstand zu entwickeln. Wenn Sie Ihr Infomercial durchdenken und weiterentwickeln und es immer wieder für sich selbst wiederholen, bis es wirklich ein natürlicher Teil Ihres Denkens ist, überzeugen Sie sich selbst von Ihrem auf Empfehlungen basierenden Geschäftsmodell. Sie sind dabei, sich selbst zu verkaufen, während Sie sich auf den Verkauf Ihrer Interessenten und Kunden vorbereiten.

Ein referenzbasiertes Verkaufsmodell kann natürlich in jedes Verkaufssystem integriert werden. Dabei spielt es keine Rolle, was das Produkt oder die Dienstleistung ist, ob Sie ein Außendienstmitarbeiter oder ein Verkaufsmitarbeiter sind oder ob Sie noch keine Erfahrung im Vertrieb haben oder Erfahrung mit Alles, was erforderlich ist, ist das Erlernen und Vervollkommnen der Techniken und Strategien des Empfehlensverkaufs. Diese Tools funktionieren jedoch nicht, wenn Sie nicht zuerst überzeugt sind, dass Sie ein überweisungsbasierter Verkäufer sind. Überzeugen Sie sich selbst und überzeugen Sie Ihre Kunden. Überzeugen Sie Ihre Kunden und setzen Sie die Techniken und Strategien ein Schaffung einer Million Dollar Umsatzerlöse pro Jahr: Verkaufserfolg durch Kundenempfehlungenund die Empfehlungen werden kommen.


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