Geschäfte mit ausländischen Investoren tätigen

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Das geschäft mit ausländischen investoren unterscheidet sich ein wenig von der arbeit mit inländischen investoren und risikokapitalgebern, daher sind hier einige hinweise zu beachten.

Bei ihrer nie endenden Suche nach Kapital, um das Wachstum und die Aufrechterhaltung ihrer Unternehmen zu unterstützen, könnten sich US-amerikanische Unternehmer wohl über die amerikanischen Küsten hinaus blicken lassen.

Viele Investoren und große Unternehmen in Übersee suchen nach attraktiven Gelegenheiten, in US-amerikanische Unternehmen zu investieren, die über umfassende Finanz- und Managementerfolge, einzigartige Ideen und Patente oder Spitzentechnologie verfügen. Wenn dies Ihr Unternehmen beschreibt, können Sie möglicherweise Risikokapital oder Private-Equity-Finanzierungen von ausländischen Investoren erhalten, eine Art von Finanzierung, die als ausländische Direktinvestitionen oder FDI bezeichnet wird.

Das Geschäft mit ausländischen Investoren unterscheidet sich jedoch ein wenig von der Arbeit mit inländischen Investoren und Risikokapitalgebern. Hier sind einige Hinweise, die Sie beim Umgang mit ausländischen Investoren beachten sollten.

Sorgen Sie für einen hohen Komfort

Auf die gleiche Weise, wie viele US-amerikanische Unternehmen zum ersten Mal im Ausland Geschäfte machen, können ausländische Investoren bei Investitionen in ausländische Unternehmen skeptisch sein. Tun Sie alles, um sie zu beruhigen und mit der Transaktion vertraut zu machen. Nehmen Sie sich zusätzlich Zeit, um sie über Ihr Unternehmen und Ihre Branche zu informieren. Seien Sie geduldig und beantworten Sie alle Fragen der Anleger nach besten Kräften. Kurz gesagt: Seien Sie bereit, sich nach hinten zu beugen und bei Bedarf die Hände bei jedem Schritt zu halten.

Face-to-Face kennenlernen

Sie können sich durch Telefonanrufe, E-Mail und Videokonferenzen nur so sehr gegenseitig fühlen. Irgendwann sollten Sie und Ihr potenzieller ausländischer Investor ein persönliches Treffen planen. Die meisten Anleger werden sich an Ihrem Geschäftssitz aufhalten, um "die Reifen zu treten", insbesondere wenn sie relativ viel Geld investieren.

Raus damit nicht

Das Geschäftstempo in den Vereinigten Staaten ist schneller als in den meisten anderen Teilen der Welt, wo sich Führungskräfte und Investoren gerne in einem entspannten und sozialen Umfeld kennenlernen, bevor sie mit dem Geschäft beginnen. Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, um eine Beziehung zu einem potenziellen ausländischen Investor aufzubauen, bevor Sie zu ernsteren Geschäftsgesprächen übergehen, könnte dies als schwerwiegender Verstoß gegen die Etikette angesehen werden, der einen Deal unterdrücken könnte, bevor er überhaupt erst anfängt.

In China ist zum Beispiel der Aufbau starker Beziehungen zu Partnern unerlässlich und erfordert ein langfristiges Engagement. Nehmen Sie Höflichkeit oder Komplimente nicht unbedingt als Zeichen dafür an, dass alles in Ordnung ist. In einigen Kulturen ist es gegen das geschäftliche Anliegen, einem Besucher mitzuteilen, dass er oder sie keine Finanzierung erhalten wird, auch wenn die Entscheidung bereits getroffen wurde.

Wenn du in Rom bist …

Einer der größten Fehler, den US-Unternehmer im Umgang mit ausländischen Investoren machen, besteht darin, die unterschiedlichen kulturellen Feinheiten, die von Land zu Land existieren, nicht zu verstehen und zu respektieren. Ein unschuldiger Fauxpas, der in einer bestimmten Kultur gegen soziale Sitten verstößt, kann Monate der Vorarbeit zum Aufbau einer Beziehung zu einem potenziellen Investor zunichte machen.

Zum Beispiel sollten Männer in Indien generell versuchen, Frauen nicht zu berühren, nicht einmal die Hand zu schütteln. Besser ist ein leichter Bogen mit zusammengelegten Handflächen. In Japan sollten Sie einen Anleger niemals mit seinem Vornamen ansprechen. Sagen Sie stattdessen seinen Vornamen, gefolgt von dem Wort san (was dem Herrn oder der Frau ähnlich ist). Und denken Sie daran, dass in islamischen Ländern jeden Tag fünf Mal für Gebete aufhört. Es wird nicht erwartet, dass Besucher beten, aber sie sollten nicht unterbrechen oder ungeduldig sein, während der Gastgeber dies tut.

Don Sadler ist ein freiberuflicher Schriftsteller und Redakteur, der sich auf Wirtschaft und Finanzen spezialisiert hat.

Bei ihrer nie endenden Suche nach Kapital, um das Wachstum und die Aufrechterhaltung ihrer Unternehmen zu unterstützen, könnten sich US-amerikanische Unternehmer wohl über die amerikanischen Küsten hinaus blicken lassen.

Viele Investoren und große Unternehmen in Übersee suchen nach attraktiven Gelegenheiten, in US-amerikanische Unternehmen zu investieren, die über umfassende Finanz- und Managementerfolge, einzigartige Ideen und Patente oder Spitzentechnologie verfügen. Wenn dies Ihr Unternehmen beschreibt, können Sie möglicherweise Risikokapital oder Private-Equity-Finanzierungen von ausländischen Investoren erhalten, eine Art von Finanzierung, die als ausländische Direktinvestitionen oder FDI bezeichnet wird.

Das Geschäft mit ausländischen Investoren unterscheidet sich jedoch ein wenig von der Arbeit mit inländischen Investoren und Risikokapitalgebern. Hier sind einige Hinweise, die Sie beim Umgang mit ausländischen Investoren beachten sollten.

Sorgen Sie für einen hohen Komfort

Auf die gleiche Weise, wie viele US-amerikanische Unternehmen zum ersten Mal im Ausland Geschäfte machen, können ausländische Investoren bei Investitionen in ausländische Unternehmen skeptisch sein. Tun Sie alles, um sie zu beruhigen und mit der Transaktion vertraut zu machen. Nehmen Sie sich zusätzlich Zeit, um sie über Ihr Unternehmen und Ihre Branche zu informieren. Seien Sie geduldig und beantworten Sie alle Fragen der Anleger nach besten Kräften. Kurz gesagt: Seien Sie bereit, sich nach hinten zu beugen und bei Bedarf die Hände bei jedem Schritt zu halten.

Face-to-Face kennenlernen

Sie können sich durch Telefonanrufe, E-Mail und Videokonferenzen nur so sehr gegenseitig fühlen. Irgendwann sollten Sie und Ihr potenzieller ausländischer Investor ein persönliches Treffen planen. Die meisten Anleger werden sich an Ihrem Geschäftssitz aufhalten, um "die Reifen zu treten", insbesondere wenn sie relativ viel Geld investieren.

Raus damit nicht

Das Geschäftstempo in den Vereinigten Staaten ist schneller als in den meisten anderen Teilen der Welt, wo sich Führungskräfte und Investoren gerne in einem entspannten und sozialen Umfeld kennenlernen, bevor sie mit dem Geschäft beginnen. Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, um eine Beziehung zu einem potenziellen ausländischen Investor aufzubauen, bevor Sie zu ernsteren Geschäftsgesprächen übergehen, könnte dies als schwerwiegender Verstoß gegen die Etikette angesehen werden, der einen Deal unterdrücken könnte, bevor er überhaupt erst anfängt.

In China ist zum Beispiel der Aufbau starker Beziehungen zu Partnern unerlässlich und erfordert ein langfristiges Engagement. Nehmen Sie Höflichkeit oder Komplimente nicht unbedingt als Zeichen dafür an, dass alles in Ordnung ist. In einigen Kulturen ist es gegen das geschäftliche Anliegen, einem Besucher mitzuteilen, dass er oder sie keine Finanzierung erhalten wird, auch wenn die Entscheidung bereits getroffen wurde.

Wenn du in Rom bist …

Einer der größten Fehler, den US-Unternehmer im Umgang mit ausländischen Investoren machen, besteht darin, die unterschiedlichen kulturellen Feinheiten, die von Land zu Land existieren, nicht zu verstehen und zu respektieren. Ein unschuldiger Fauxpas, der in einer bestimmten Kultur gegen soziale Sitten verstößt, kann Monate der Vorarbeit zum Aufbau einer Beziehung zu einem potenziellen Investor zunichte machen.

Zum Beispiel sollten Männer in Indien generell versuchen, Frauen nicht zu berühren, nicht einmal die Hand zu schütteln. Besser ist ein leichter Bogen mit zusammengelegten Handflächen. In Japan sollten Sie einen Anleger niemals mit seinem Vornamen ansprechen. Sagen Sie stattdessen seinen Vornamen, gefolgt von dem Wort san (was dem Herrn oder der Frau ähnlich ist). Und denken Sie daran, dass in islamischen Ländern jeden Tag fünf Mal für Gebete aufhört. Es wird nicht erwartet, dass Besucher beten, aber sie sollten nicht unterbrechen oder ungeduldig sein, während der Gastgeber dies tut.

Don Sadler ist ein freiberuflicher Schriftsteller und Redakteur, der sich auf Wirtschaft und Finanzen spezialisiert hat.


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