Erstellen Sie keine eigenen Verkaufsartikel

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Manchmal werden gerade die dinge, die wir in unseren stellplatz einbeziehen, zu hindernissen für unseren verkauf. Erfahren sie, wie sie die selbstverschuldeten erfolgsbarrieren vermeiden können, zu denen jeder verkäufer neigt.

Von Keith Rosen, MCC
Der Executive Sales Coach ™

Harry wurde als Kreditsachbearbeiter ausgebildet und betreut Hausbesitzer mit Finanzdienstleistungen und Schuldenkonsolidierung. Er interviewte mit mehreren Unternehmen und landete bei Third Federal Funding. Harry hielt dies für eine großartige Zeit, um eine Karriere im Finanzbereich zu beginnen. Die Vorteile, die der Hausbesitzer durch die Konsolidierung der Schulden erhält, lauten wie folgt:

  • Alle ihre Schulden abzubezahlen und unter eine Monatsrechnung zu setzen.
  • Um ihre Kreditkartenrechnungen anders als vor der Konsolidierung steuerlich absetzbar zu machen.
  • Einen festen, niedrigeren Zinssatz anbieten als bisher.
  • Um Geld zurück aus diesem Darlehen anzubieten.
  • Um den Gesamtbetrag zu reduzieren, den sie jeden Monat in Rechnungen bezahlen.

"Wie schwer könnte es sein, Menschen für das Geldsparen zu interessieren?", Dachte Harry. Harry hat seine ersten drei Aussichten nicht geschlossen. Er konnte nicht herausfinden, was er falsch machte. Immerhin hat er versucht, Menschen Geld zu sparen!

An diesem Nachmittag erhielt Harrys Firma einen Anruf von jemandem, der an den verfügbaren Diensten interessiert war. Die Anzeige, die das Unternehmen am Morgen im Radio lief, zog eine Handvoll Anfragen ein. Harry bat seinen Verkaufsleiter um Hilfe. Er beschloss, Paul, seinen Manager, bei seinem nächsten Termin mitzunehmen.

Sie kamen in Sandra Smulens Haus an und fast sofort begann Harry darüber zu sprechen, warum er dort war. Nachdem Harry das Konzept der Konsolidierung erklärt hatte, war Sandra immer noch unempfänglich. Schließlich sind die Leute sehr vorsichtig mit ihrem Geld.

Bevor Harry seine Präsentation beendet hatte, sprang Paul ein. Paul rettete den Deal und ging mit den Papieren aus, die er brauchte, um den Konsolidierungsprozess zu beginnen. Also, was hat Paul gemacht, was Harry nicht getan hat?

Wenn der Verkäufer den Einwand erstellt

Debt-to-Income-Ratio, 80-prozentiges Darlehensvolumen, einfaches Zinsdarlehen, zusammengesetzter Kredit. Dies sind für die meisten Menschen Fremdwörter. Wenn Menschen nicht verstehen, wohin ihr Geld geht, kaufen sie nicht.

Obwohl Harry das Konzept der Konsolidierung in Begriffen erklärte, die er verstand, konnte er es nicht in Begriffen erklären, die Sandra verstehen konnte. Harry nahm sich nie die Zeit, den Puls des Prospekts zu nehmen, während er sprach beim ihr.

Legen Sie Ihre Informationen so zusammen, dass sie für den Interessenten verständlich sind. Statt Sandra zu verwirren, machte Paul ein komplexes Darlehen sehr einfach und vorteilhaft für sie. Harry beschrieb den Prozess der Konsolidierung als verwirrend, zeitraubend und riskant.

Ironischerweise, indem Harry diese Wahrnehmung in Sandra erzeugt, hat den Einspruch selbst erstellt. Dies wäre vermieden worden, wenn er eine Nachricht übermittelt hätte, die Sandra zu verstehen gab.

Hier ist, was Paul tat. Paul nahm einfach ein Blatt Papier heraus und listete alle Rechnungen von Sandra auf. Dann listete er den Zinssatz auf, den sie derzeit für ihr Geld zahlte.

Auf der anderen Seite der Zeitung zeigte Paul Sandra die Einsparungen, die sie mit einem niedrigeren Zinssatz und mit dem Steuerabzug erzielen würde. Er schrieb die neue monatliche Gesamtzahlung für alle ihre Rechnungen auf. Paul zeigte sogar genau, wie viel Geld sie jeden Monat in die Tasche stecken würde.

Aufgrund von Pauls Herangehensweise konnte der Interessent sich vorstellen und genau nachvollziehen, wie das, was er verkaufte - das heißt Schuldenkonsolidierung - von ihr profitieren konnte.

Seien Sie vorsichtig bei der Schaffung von Hindernissen, die ohne Sie nicht aufgetaucht wären. Wenn Sie in Ihrer Präsentation Annahmen treffen, ohne sie tatsächlich durch den Interessenten auszudrücken, denken Sie in den Kopf des potenziellen Kunden. Oder Sie verkaufen die Art und Weise, wie Sie kaufen.

Hier sind einige der Aussagen, die Verkäufer irrtümlich machen und ihre eigenen Einwände erheben:

  1. Ich weiß, dass dies eine große Investition für Sie sein kann.
  2. Die Bearbeitung Ihrer Bestellung kann sehr lange dauern.
  3. Möglicherweise müssen Sie all diese Papiere erneut durcharbeiten.
  4. Es gibt viele Unternehmen, die verkaufen, was wir haben.
  5. Möchten Sie etwas kaufen?
  6. Glaubst du, der Preis ist hoch?
  7. Bekommen Sie andere Schätzungen?
  8. Haben Sie bereits andere Schätzungen, Angebote oder Aufforderungen zur Einreichung von Vorschlägen erhalten?
  9. Sie können das Geld wahrscheinlich bei Ihrer eigenen Bank oder Kreditinstitut günstiger leihen.
  10. Nun, offensichtlich ist So So Inc. die beste, aber wenn Sie nicht mitgehen, sollten Sie mit uns gehen.
  11. Okay, du kennst meinen Preis, du weißt, was wir tun können. Also, ruf mich an, wenn du bereit bist, okay?
  12. Was denkst du über den Preis?
  13. Sie werden nie in der Lage sein... (Noch einmal, wenn Sie einem Kunden sagen, was er tun kann oder nicht, wird er normalerweise nicht gut angenommen).

Behandeln Sie diese Bedenken nur dann, wenn sie vom Prospekt angegeben oder impliziert werden. Ansonsten werden Sie feststellen, dass Sie über Hindernisse klettern Sie erstellen. Es besteht keine Notwendigkeit, sich weiter mit selbst auferlegten Umwegen, Herausforderungen und Verkaufsbarrieren und Produktivitätssteigerungen zu befreien.


Über Keith Rosen, MCC - The Executive Sales Coach
Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.

Von Keith Rosen, MCC
Der Executive Sales Coach ™

Harry wurde als Kreditsachbearbeiter ausgebildet und betreut Hausbesitzer mit Finanzdienstleistungen und Schuldenkonsolidierung. Er interviewte mit mehreren Unternehmen und landete bei Third Federal Funding. Harry hielt dies für eine großartige Zeit, um eine Karriere im Finanzbereich zu beginnen. Die Vorteile, die der Hausbesitzer durch die Konsolidierung der Schulden erhält, lauten wie folgt:

  • Alle ihre Schulden abzubezahlen und unter eine Monatsrechnung zu setzen.
  • Um ihre Kreditkartenrechnungen anders als vor der Konsolidierung steuerlich absetzbar zu machen.
  • Einen festen, niedrigeren Zinssatz anbieten als bisher.
  • Um Geld zurück aus diesem Darlehen anzubieten.
  • Um den Gesamtbetrag zu reduzieren, den sie jeden Monat in Rechnungen bezahlen.

"Wie schwer könnte es sein, Menschen für das Geldsparen zu interessieren?", Dachte Harry. Harry hat seine ersten drei Aussichten nicht geschlossen. Er konnte nicht herausfinden, was er falsch machte. Immerhin hat er versucht, Menschen Geld zu sparen!

An diesem Nachmittag erhielt Harrys Firma einen Anruf von jemandem, der an den verfügbaren Diensten interessiert war. Die Anzeige, die das Unternehmen am Morgen im Radio lief, zog eine Handvoll Anfragen ein. Harry bat seinen Verkaufsleiter um Hilfe. Er beschloss, Paul, seinen Manager, bei seinem nächsten Termin mitzunehmen.

Sie kamen in Sandra Smulens Haus an und fast sofort begann Harry darüber zu sprechen, warum er dort war. Nachdem Harry das Konzept der Konsolidierung erklärt hatte, war Sandra immer noch unempfänglich. Schließlich sind die Leute sehr vorsichtig mit ihrem Geld.

Bevor Harry seine Präsentation beendet hatte, sprang Paul ein. Paul rettete den Deal und ging mit den Papieren aus, die er brauchte, um den Konsolidierungsprozess zu beginnen. Also, was hat Paul gemacht, was Harry nicht getan hat?

Wenn der Verkäufer den Einwand erstellt

Debt-to-Income-Ratio, 80-prozentiges Darlehensvolumen, einfaches Zinsdarlehen, zusammengesetzter Kredit. Dies sind für die meisten Menschen Fremdwörter. Wenn Menschen nicht verstehen, wohin ihr Geld geht, kaufen sie nicht.

Obwohl Harry das Konzept der Konsolidierung in Begriffen erklärte, die er verstand, konnte er es nicht in Begriffen erklären, die Sandra verstehen konnte. Harry nahm sich nie die Zeit, den Puls des Prospekts zu nehmen, während er sprach beim ihr.

Legen Sie Ihre Informationen so zusammen, dass sie für den Interessenten verständlich sind. Statt Sandra zu verwirren, machte Paul ein komplexes Darlehen sehr einfach und vorteilhaft für sie. Harry beschrieb den Prozess der Konsolidierung als verwirrend, zeitraubend und riskant.

Ironischerweise, indem Harry diese Wahrnehmung in Sandra erzeugt, hat den Einspruch selbst erstellt. Dies wäre vermieden worden, wenn er eine Nachricht übermittelt hätte, die Sandra zu verstehen gab.

Hier ist, was Paul tat. Paul nahm einfach ein Blatt Papier heraus und listete alle Rechnungen von Sandra auf. Dann listete er den Zinssatz auf, den sie derzeit für ihr Geld zahlte.

Auf der anderen Seite der Zeitung zeigte Paul Sandra die Einsparungen, die sie mit einem niedrigeren Zinssatz und mit dem Steuerabzug erzielen würde. Er schrieb die neue monatliche Gesamtzahlung für alle ihre Rechnungen auf. Paul zeigte sogar genau, wie viel Geld sie jeden Monat in die Tasche stecken würde.

Aufgrund von Pauls Herangehensweise konnte der Interessent sich vorstellen und genau nachvollziehen, wie das, was er verkaufte - das heißt Schuldenkonsolidierung - von ihr profitieren konnte.

Seien Sie vorsichtig bei der Schaffung von Hindernissen, die ohne Sie nicht aufgetaucht wären. Wenn Sie in Ihrer Präsentation Annahmen treffen, ohne sie tatsächlich durch den Interessenten auszudrücken, denken Sie in den Kopf des potenziellen Kunden. Oder Sie verkaufen die Art und Weise, wie Sie kaufen.

Hier sind einige der Aussagen, die Verkäufer irrtümlich machen und ihre eigenen Einwände erheben:

  1. Ich weiß, dass dies eine große Investition für Sie sein kann.
  2. Die Bearbeitung Ihrer Bestellung kann sehr lange dauern.
  3. Möglicherweise müssen Sie all diese Papiere erneut durcharbeiten.
  4. Es gibt viele Unternehmen, die verkaufen, was wir haben.
  5. Möchten Sie etwas kaufen?
  6. Glaubst du, der Preis ist hoch?
  7. Bekommen Sie andere Schätzungen?
  8. Haben Sie bereits andere Schätzungen, Angebote oder Aufforderungen zur Einreichung von Vorschlägen erhalten?
  9. Sie können das Geld wahrscheinlich bei Ihrer eigenen Bank oder Kreditinstitut günstiger leihen.
  10. Nun, offensichtlich ist So So Inc. die beste, aber wenn Sie nicht mitgehen, sollten Sie mit uns gehen.
  11. Okay, du kennst meinen Preis, du weißt, was wir tun können. Also, ruf mich an, wenn du bereit bist, okay?
  12. Was denkst du über den Preis?
  13. Sie werden nie in der Lage sein... (Noch einmal, wenn Sie einem Kunden sagen, was er tun kann oder nicht, wird er normalerweise nicht gut angenommen).

Behandeln Sie diese Bedenken nur dann, wenn sie vom Prospekt angegeben oder impliziert werden. Ansonsten werden Sie feststellen, dass Sie über Hindernisse klettern Sie erstellen. Es besteht keine Notwendigkeit, sich weiter mit selbst auferlegten Umwegen, Herausforderungen und Verkaufsbarrieren und Produktivitätssteigerungen zu befreien.


Über Keith Rosen, MCC - The Executive Sales Coach
Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.

Von Keith Rosen, MCC
Der Executive Sales Coach ™

Harry wurde als Kreditsachbearbeiter ausgebildet und betreut Hausbesitzer mit Finanzdienstleistungen und Schuldenkonsolidierung. Er interviewte mit mehreren Unternehmen und landete bei Third Federal Funding. Harry hielt dies für eine großartige Zeit, um eine Karriere im Finanzbereich zu beginnen. Die Vorteile, die der Hausbesitzer durch die Konsolidierung der Schulden erhält, lauten wie folgt:

  • Alle ihre Schulden abzubezahlen und unter eine Monatsrechnung zu setzen.
  • Um ihre Kreditkartenrechnungen anders als vor der Konsolidierung steuerlich absetzbar zu machen.
  • Einen festen, niedrigeren Zinssatz anbieten als bisher.
  • Um Geld zurück aus diesem Darlehen anzubieten.
  • Um den Gesamtbetrag zu reduzieren, den sie jeden Monat in Rechnungen bezahlen.

"Wie schwer könnte es sein, Menschen für das Geldsparen zu interessieren?", Dachte Harry. Harry hat seine ersten drei Aussichten nicht geschlossen. Er konnte nicht herausfinden, was er falsch machte. Immerhin hat er versucht, Menschen Geld zu sparen!

An diesem Nachmittag erhielt Harrys Firma einen Anruf von jemandem, der an den verfügbaren Diensten interessiert war. Die Anzeige, die das Unternehmen am Morgen im Radio lief, zog eine Handvoll Anfragen ein. Harry bat seinen Verkaufsleiter um Hilfe. Er beschloss, Paul, seinen Manager, bei seinem nächsten Termin mitzunehmen.

Sie kamen in Sandra Smulens Haus an und fast sofort begann Harry darüber zu sprechen, warum er dort war. Nachdem Harry das Konzept der Konsolidierung erklärt hatte, war Sandra immer noch unempfänglich. Schließlich sind die Leute sehr vorsichtig mit ihrem Geld.

Bevor Harry seine Präsentation beendet hatte, sprang Paul ein. Paul rettete den Deal und ging mit den Papieren aus, die er brauchte, um den Konsolidierungsprozess zu beginnen. Also, was hat Paul gemacht, was Harry nicht getan hat?

Wenn der Verkäufer den Einwand erstellt

Debt-to-Income-Ratio, 80-prozentiges Darlehensvolumen, einfaches Zinsdarlehen, Zinsdarlehen. Dies sind für die meisten Menschen Fremdwörter. Wenn Menschen nicht verstehen, wohin ihr Geld geht, kaufen sie nicht.

Obwohl Harry das Konzept der Konsolidierung in Begriffen erklärte, die er verstand, konnte er es nicht in Begriffen erklären, die Sandra verstehen konnte. Harry nahm sich nie die Zeit, den Puls des Prospekts zu nehmen, während er sprach beim ihr.

Legen Sie Ihre Informationen so zusammen, dass sie für den Interessenten verständlich sind. Statt Sandra zu verwirren, machte Paul ein komplexes Darlehen sehr einfach und vorteilhaft für sie. Harry beschrieb den Prozess der Konsolidierung als verwirrend, zeitraubend und riskant.

Ironischerweise, indem Harry diese Wahrnehmung in Sandra erzeugt, hat den Einspruch selbst erstellt. Dies wäre vermieden worden, wenn er eine Nachricht übermittelt hätte, die Sandra zu verstehen gab.

Hier ist, was Paul tat. Paul nahm einfach ein Blatt Papier heraus und listete alle Rechnungen von Sandra auf. Dann listete er den Zinssatz auf, den sie derzeit für ihr Geld zahlte.

Auf der anderen Seite der Zeitung zeigte Paul Sandra die Einsparungen, die sie mit einem niedrigeren Zinssatz und mit dem Steuerabzug erzielen würde. Er schrieb die neue monatliche Gesamtzahlung für alle ihre Rechnungen auf. Paul zeigte sogar genau, wie viel Geld sie jeden Monat in die Tasche stecken würde.

Aufgrund von Pauls Herangehensweise konnte der Interessent sich vorstellen und genau nachvollziehen, wie das, was er verkaufte - das heißt Schuldenkonsolidierung - ihr helfen konnte.

Seien Sie vorsichtig bei der Schaffung von Hindernissen, die ohne Sie nicht aufgetaucht wären. Wenn Sie in Ihrer Präsentation Annahmen treffen, ohne sie tatsächlich durch den Interessenten auszudrücken, denken Sie in den Kopf des potenziellen Kunden. Oder Sie verkaufen die Art und Weise, wie Sie kaufen.

Hier sind einige der Aussagen, die Verkäufer irrtümlich machen und ihre eigenen Einwände erheben:

  1. Ich weiß, dass dies eine große Investition für Sie sein kann.
  2. Die Bearbeitung Ihrer Bestellung kann sehr lange dauern.
  3. Möglicherweise müssen Sie all diese Papiere erneut durcharbeiten.
  4. Es gibt viele Unternehmen, die verkaufen, was wir haben.
  5. Möchten Sie etwas kaufen?
  6. Glaubst du, der Preis ist hoch?
  7. Bekommen Sie andere Schätzungen?
  8. Haben Sie bereits andere Schätzungen, Angebote oder Aufforderungen zur Einreichung von Vorschlägen erhalten?
  9. Sie können das Geld wahrscheinlich bei Ihrer eigenen Bank oder Kreditinstitut günstiger leihen.
  10. Nun, offensichtlich ist So So Inc. die beste, aber wenn Sie nicht mitgehen, sollten Sie mit uns gehen.
  11. Okay, du kennst meinen Preis, du weißt, was wir tun können. Also, ruf mich an, wenn du bereit bist, okay?
  12. Was denkst du über den Preis?
  13. Sie werden nie in der Lage sein... (Noch einmal, wenn Sie einem Kunden sagen, was er tun kann oder nicht, wird er normalerweise nicht gut angenommen).

Behandeln Sie diese Bedenken nur dann, wenn sie vom Prospekt angegeben oder impliziert werden. Ansonsten werden Sie feststellen, dass Sie über Hindernisse klettern Sie erstellen. Es besteht keine Notwendigkeit, sich weiter mit selbst auferlegten Umwegen, Herausforderungen und Verkaufsbarrieren und Produktivitätssteigerungen zu befreien.


Über Keith Rosen, MCC - The Executive Sales Coach
Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.


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