VERGESSEN SIE DEN KLEINEN KEY NICHT

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Es wundert mich immer, wenn ein kunde mir sagt, dass er nicht daran interessiert ist, mit kleinen firmen geschäfte zu machen. Ich kann das prestige verstehen, wenn ich den großen vertrag mit dem großen budget abschließen möchte, aber es gibt etwas zu sagen für die zusammenarbeit mit kleineren unternehmen. Große firmen haben in der tat das budget und die schlagkraft, um die aufmerksamkeit zu erhalten, die sie bekommen, aber um ehrlich zu sein, habe ich eine ziemlich erfolgreiche praxis in der zusammenarbeit mit meist kleinen unternehmen aufgebaut. Ich frage mich oft, wann es zu einer akzeptablen geschäftspraxis wurde, nur fortune 400-unternehm

Es wundert mich immer, wenn ein Kunde mir sagt, dass er nicht daran interessiert ist, mit kleinen Firmen Geschäfte zu machen. Ich kann das Prestige verstehen, wenn ich den großen Vertrag mit dem großen Budget abschließen möchte, aber es gibt etwas zu sagen für die Zusammenarbeit mit kleineren Unternehmen. Große Firmen haben in der Tat das Budget und die Schlagkraft, um die Aufmerksamkeit zu erhalten, die sie bekommen, aber um ehrlich zu sein, habe ich eine ziemlich erfolgreiche Praxis in der Zusammenarbeit mit meist kleinen Unternehmen aufgebaut. Ich frage mich oft, wann es zu einer akzeptablen Geschäftspraxis geworden war, nur Fortune 400-Unternehmen als profitablen Kundenstamm anzustreben. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, möchten Sie nicht auch andere kleine Unternehmen suchen? Warum sie auslassen? Nun verstehen Sie bitte, dass ich nicht sage, dass es sich nicht lohnt, Clorox als Konto anzulegen. Weit davon entfernt. Ein Unternehmen wie Clorox kann ein Unternehmen zu einem Kraftwerk machen (und es auch brechen). Der Trick besteht darin, ein gutes Gleichgewicht zwischen den beiden zu finden.

Was macht den kleinen Kerl so toll?
Die Arbeit mit kleineren Unternehmen hat einige Vorteile. Hier ist warum "?

EIN? Kleinere Unternehmen werden mit der Zeit zu größeren Unternehmen. Glauben Sie, dass Microsoft als Milliardenunternehmen begann? Bitte. Alle Unternehmen müssen irgendwo anfangen.

EIN? Kleinere Firmen machen gerne Geschäfte mit anderen kleineren Firmen. Kleine Unternehmen möchten das Gefühl haben, dass die Person, der sie ihr Geld geben, sie als Individuum behandeln wird. Sie verstehen auch, dass die Arbeit, wenn sie mit einer ähnlich großen Firma zusammenarbeitet, auf ihr Budget anwendbar ist.

EIN? Wenn Sie mit einer kleinen Firma zusammenarbeiten, werden Sie wahrscheinlich viel schneller bezahlt. Haben Sie schon einmal versucht, eine große Firma dazu zu bringen, Sie zu bezahlen? Es gibt wahrscheinlich zwei oder drei Personen, die die Rechnung unterschreiben müssen, und selbst dann kann es bis zu 30 Tage dauern, bis die Zahlung erhalten wird. Da eine kleinere Firma normalerweise 1-2 Personen hat, die Rechnungen genehmigen, und obwohl ihr Budget und Cashflow möglicherweise nicht so gut sind, wissen sie, wie schwierig es sein kann, bezahlt zu werden.

EIN? Wenn Sie mit einer Mischung aus kleineren und größeren Unternehmen Geschäfte machen, können Sie Ihre Türen länger offenhalten. Aufgrund der schnelleren Zahlungsabwicklung haben Sie einen besseren Cashflow.

EIN? Größere Unternehmen haben Anbieterlisten. Was bedeutet, dass Sie sich in einem Pool von etwa 1000 anderen Unternehmen befinden, die um denselben Job kämpfen. Und Sie können darauf wetten, dass es ein Komitee gibt, das darüber entscheidet, welche Firma den Job bekommen wird. Und das, wenn sie sich nicht in letzter Minute entscheiden, den Job im Haus zu behalten.

EIN? Kleinere Firmen helfen beim Aufbau eines Portfolios. Angenommen, Clorox war an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert, aber als Sie Ihre Präsentation beendet hatten, wurde ihnen klar, dass Ihre Firma nicht so erfahren war, wie sie es für dieses bestimmte Projekt möchte. Wenn Sie mit einer kleineren Firma zusammenarbeiten, haben Sie möglicherweise nicht das Ansehen eines großen Unternehmens. Sie sammeln jedoch Erfahrung und beginnen, ein umfassenderes und vielfältigeres Portfolio aufzubauen. All dies könnte dazu führen, dass der Job bei Clorox gelandet ist.

EIN? Denken Sie an Volume. Für mein Geld sind 10 kleine Firmen so gut wie eine große. Als ich mit dem Training anfing, hatte ich ein großes Konto, auf dem alle Rechnungen bezahlt wurden. Ich wurde faul und hatte nicht das Bedürfnis, nach mehr Arbeit zu suchen, weil ich immer noch als Angestellter statt als Unternehmer dachte. "?... dann verlor ich das Konto. Ich flippte aus. Ich schwor, ich hätte es nie getan Nur noch ein Konto. Wenn Sie eine Mischung aus kleinen und großen Konten haben, sind Ihre Mitarbeiter und Ihr Unternehmen so gut wie sicher.

EIN? Wenn Sie eine kleine Firma sind, können Sie es sich wirklich leisten, eine Firma zu negieren, die bereit ist, ihr Geld mit Ihnen auszugeben? Ich habe mit vielen kleineren Firmen zusammengearbeitet, die bei anderen kleineren Firmen ihre Nase rümpfen, weil das Geld nicht so gut ist. Ich denke immer ein Fehler.

EIN? Verweise. Wenn Sie gute Arbeit leisten (und nicht vergessen, nach Empfehlungen zu fragen), haben Sie die Chance, dass Sie diese bekommen. Möglicherweise können Sie sie auch davon überzeugen, das Geld für ein anderes Projekt mit Ihnen zu finden.

v Hier ist ein Tipp. Wenn die Wirtschaft (oder das Geschäft) schleppend ist, senken Sie kurzzeitig Ihre Zinsen (ein wenig). Sie können sie später erhöhen, wenn das Geschäft ankommt.

v Machen Sie kreativ mit Ihrem Marketing und veröffentlichen Sie kostenlos auf Craigslist.com. Auf dieser Website können Sie eine kostenlose Anzeige für bis zu 7-10 Tage veröffentlichen. Und Sie können es in verschiedenen Städten posten. Ich bekomme immer noch etwa ein Drittel meines Geschäfts von Craigslist

Dies ist ein Auszug aus meinem Buch "Telemarketing-Erfolg für kleine und mittlere Unternehmen", das auf amazon.com und überall in Buchhandlungen erhältlich ist

Tony Wilkins ist Inhaber von Telemarketing Consulting Services und Autor von "Telemarketing-Erfolg für kleine und mittelständische Unternehmen", die in den meisten Buchhandlungen und online unter amazon.com und xlibris.com erhältlich sind. Dort finden Sie auch Informationen zu seinen Werkstätten und Dienstleistungen an
//stores.ebay.com/telemarketing-success per E-Mail an [email protected] oder per Telefon 415-267-4872. Wenn Sie über einen neuen Eintrag für diese Spalte informiert werden möchten, wenden Sie sich bitte an Tony Wilkins unter [email protected]

Es wundert mich immer, wenn ein Kunde mir sagt, dass er nicht daran interessiert ist, mit kleinen Firmen Geschäfte zu machen. Ich kann das Prestige verstehen, wenn ich den großen Vertrag mit dem großen Budget abschließen möchte, aber es gibt etwas zu sagen für die Zusammenarbeit mit kleineren Unternehmen. Große Firmen haben in der Tat das Budget und die Schlagkraft, um die Aufmerksamkeit zu erhalten, die sie bekommen, aber um ehrlich zu sein, habe ich eine ziemlich erfolgreiche Praxis in der Zusammenarbeit mit meist kleinen Unternehmen aufgebaut. Ich frage mich oft, wann es zu einer akzeptablen Geschäftspraxis geworden war, nur Fortune 400-Unternehmen als profitablen Kundenstamm anzustreben. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, möchten Sie nicht auch andere kleine Unternehmen suchen? Warum sie auslassen? Nun verstehen Sie bitte, dass ich nicht sage, dass es sich nicht lohnt, Clorox als Konto anzulegen. Weit davon entfernt. Ein Unternehmen wie Clorox kann ein Unternehmen zu einem Kraftwerk machen (und es auch brechen). Der Trick besteht darin, ein gutes Gleichgewicht zwischen den beiden zu finden.

Was macht den kleinen Kerl so toll?
Die Arbeit mit kleineren Unternehmen hat einige Vorteile. Hier ist warum "?

EIN? Kleinere Unternehmen werden mit der Zeit zu größeren Unternehmen. Glauben Sie, dass Microsoft als Milliardenunternehmen begann? Bitte. Alle Unternehmen müssen irgendwo anfangen.

EIN? Kleinere Firmen machen gerne Geschäfte mit anderen kleineren Firmen. Kleine Unternehmen möchten das Gefühl haben, dass die Person, der sie ihr Geld geben, sie als Individuum behandeln wird. Sie verstehen auch, dass die Arbeit, wenn sie mit einer ähnlich großen Firma zusammenarbeitet, auf ihr Budget anwendbar ist.

EIN? Wenn Sie mit einer kleinen Firma zusammenarbeiten, werden Sie wahrscheinlich viel schneller bezahlt. Haben Sie schon einmal versucht, eine große Firma dazu zu bringen, Sie zu bezahlen? Es gibt wahrscheinlich zwei oder drei Personen, die die Rechnung unterschreiben müssen, und selbst dann kann es bis zu 30 Tage dauern, bis die Zahlung erhalten wird. Da eine kleinere Firma normalerweise 1-2 Personen hat, die Rechnungen genehmigen, und obwohl ihr Budget und Cashflow möglicherweise nicht so gut sind, wissen sie, wie schwierig es sein kann, bezahlt zu werden.

EIN? Wenn Sie mit einer Mischung aus kleineren und größeren Unternehmen Geschäfte machen, können Sie Ihre Türen länger offenhalten. Aufgrund der schnelleren Zahlungsabwicklung haben Sie einen besseren Cashflow.

EIN? Größere Unternehmen haben Anbieterlisten. Was bedeutet, dass Sie sich in einem Pool von etwa 1000 anderen Unternehmen befinden, die um denselben Job kämpfen. Und Sie können darauf wetten, dass es ein Komitee gibt, das darüber entscheidet, welche Firma den Job bekommen wird. Und das, wenn sie sich nicht in letzter Minute entscheiden, den Job im Haus zu behalten.

EIN? Kleinere Firmen helfen beim Aufbau eines Portfolios. Angenommen, Clorox war an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert, aber als Sie Ihre Präsentation beendet hatten, wurde ihnen klar, dass Ihre Firma nicht so erfahren war, wie sie es für dieses bestimmte Projekt möchte. Wenn Sie mit einer kleineren Firma zusammenarbeiten, haben Sie möglicherweise nicht das Ansehen eines großen Unternehmens. Sie sammeln jedoch Erfahrung und beginnen, ein umfassenderes und vielfältigeres Portfolio aufzubauen. All dies könnte dazu führen, dass der Job bei Clorox gelandet ist.

EIN? Denken Sie an Volume. Für mein Geld sind 10 kleine Firmen so gut wie eine große. Als ich mit dem Training anfing, hatte ich ein großes Konto, auf dem alle Rechnungen bezahlt wurden. Ich wurde faul und hatte nicht das Bedürfnis, nach mehr Arbeit zu suchen, weil ich immer noch als Angestellter statt als Unternehmer dachte. "?... dann verlor ich das Konto. Ich flippte aus. Ich schwor, ich hätte es nie getan Nur noch ein Konto. Wenn Sie eine Mischung aus kleinen und großen Konten haben, sind Ihre Mitarbeiter und Ihr Unternehmen so gut wie sicher.

EIN? Wenn Sie eine kleine Firma sind, können Sie es sich wirklich leisten, eine Firma zu negieren, die bereit ist, ihr Geld mit Ihnen auszugeben? Ich habe mit vielen kleineren Firmen zusammengearbeitet, die bei anderen kleineren Firmen ihre Nase rümpfen, weil das Geld nicht so gut ist. Ich denke immer ein Fehler.

EIN? Verweise. Wenn Sie gute Arbeit leisten (und nicht vergessen, nach Empfehlungen zu fragen), haben Sie die Chance, dass Sie diese bekommen. Möglicherweise können Sie sie auch davon überzeugen, das Geld für ein anderes Projekt mit Ihnen zu finden.

v Hier ist ein Tipp. Wenn die Wirtschaft (oder das Geschäft) schleppend ist, senken Sie kurzzeitig Ihre Zinsen (ein wenig). Sie können sie später erhöhen, wenn das Geschäft ankommt.

v Machen Sie kreativ mit Ihrem Marketing und veröffentlichen Sie kostenlos auf Craigslist.com. Auf dieser Website können Sie eine kostenlose Anzeige für bis zu 7-10 Tage veröffentlichen. Und Sie können es in verschiedenen Städten posten. Ich bekomme immer noch etwa ein Drittel meines Geschäfts von Craigslist

Dies ist ein Auszug aus meinem Buch "Telemarketing-Erfolg für kleine und mittlere Unternehmen", das auf amazon.com und überall in Buchhandlungen erhältlich ist

Tony Wilkins ist Inhaber von Telemarketing Consulting Services und Autor von "Telemarketing-Erfolg für kleine und mittelständische Unternehmen", die in den meisten Buchhandlungen und online unter amazon.com und xlibris.com erhältlich sind. Dort finden Sie auch Informationen zu seinen Werkstätten und Dienstleistungen an
//stores.ebay.com/telemarketing-success per E-Mail an [email protected] oder per Telefon 415-267-4872. Wenn Sie über einen neuen Eintrag für diese Spalte informiert werden möchten, wenden Sie sich bitte an Tony Wilkins unter [email protected]

Es wundert mich immer, wenn ein Kunde mir sagt, dass er nicht daran interessiert ist, mit kleinen Firmen Geschäfte zu machen. Ich kann das Prestige verstehen, wenn ich den großen Vertrag mit dem großen Budget abschließen möchte, aber es gibt etwas zu sagen für die Zusammenarbeit mit kleineren Unternehmen. Große Firmen haben in der Tat das Budget und die Schlagkraft, um die Aufmerksamkeit zu erhalten, die sie bekommen, aber um ehrlich zu sein, habe ich eine ziemlich erfolgreiche Praxis in der Zusammenarbeit mit meist kleinen Unternehmen aufgebaut. Ich frage mich oft, wann es zu einer akzeptablen Geschäftspraxis geworden war, nur Fortune 400-Unternehmen als profitablen Kundenstamm anzustreben. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, möchten Sie nicht auch andere kleine Unternehmen suchen? Warum sie auslassen? Nun verstehen Sie bitte, dass ich nicht sage, dass es sich nicht lohnt, Clorox als Konto anzulegen. Weit davon entfernt. Ein Unternehmen wie Clorox kann ein Unternehmen zu einem Kraftwerk machen (und es auch brechen). Der Trick besteht darin, ein gutes Gleichgewicht zwischen den beiden zu finden.

Was macht den kleinen Kerl so toll?
Die Arbeit mit kleineren Unternehmen hat einige Vorteile. Hier ist warum "?

EIN? Kleinere Unternehmen werden mit der Zeit zu größeren Unternehmen. Glauben Sie, dass Microsoft als Milliardenunternehmen begann? Bitte. Alle Unternehmen müssen irgendwo anfangen.

EIN? Kleinere Firmen machen gerne Geschäfte mit anderen kleineren Firmen. Kleine Unternehmen möchten das Gefühl haben, dass die Person, der sie ihr Geld geben, sie als Individuum behandeln wird. Sie verstehen auch, dass die Arbeit, wenn sie mit einer ähnlich großen Firma zusammenarbeitet, auf ihr Budget anwendbar ist.

EIN? Wenn Sie mit einer kleinen Firma zusammenarbeiten, werden Sie wahrscheinlich viel schneller bezahlt. Haben Sie jemals versucht, eine große Firma dazu zu bringen, Sie zu bezahlen? Es gibt wahrscheinlich zwei oder drei Personen, die die Rechnung unterschreiben müssen, und selbst dann kann es bis zu 30 Tage dauern, bis die Zahlung erhalten wird. Da eine kleinere Firma normalerweise 1-2 Personen hat, die Rechnungen genehmigen, und obwohl ihr Budget und Cashflow möglicherweise nicht so gut sind, wissen sie, wie schwierig es sein kann, bezahlt zu werden.

EIN? Wenn Sie mit einer Mischung aus kleineren und größeren Unternehmen Geschäfte machen, können Sie Ihre Türen länger offenhalten. Aufgrund der schnelleren Zahlungsabwicklung haben Sie einen besseren Cashflow.

EIN? Größere Unternehmen haben Anbieterlisten. Was bedeutet, dass Sie sich in einem Pool von etwa 1000 anderen Unternehmen befinden, die um denselben Job kämpfen. Und Sie können darauf wetten, dass es ein Komitee gibt, das darüber entscheidet, welche Firma den Job bekommen wird. Und das, wenn sie sich nicht in letzter Minute entscheiden, den Job im Haus zu behalten.

EIN? Kleinere Firmen helfen beim Aufbau eines Portfolios. Angenommen, Clorox war an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert, aber als Sie Ihre Präsentation beendet hatten, wurde ihnen klar, dass Ihre Firma nicht so erfahren war, wie sie es für dieses bestimmte Projekt möchte. Wenn Sie mit einer kleineren Firma zusammenarbeiten, haben Sie möglicherweise nicht das Ansehen eines großen Unternehmens. Sie sammeln jedoch Erfahrung und beginnen, ein umfassenderes und vielfältigeres Portfolio aufzubauen. All dies könnte dazu führen, dass der Job bei Clorox gelandet ist.

EIN? Denken Sie an Volume. Für mein Geld sind 10 kleine Firmen so gut wie eine große. Als ich mit dem Training anfing, hatte ich ein großes Konto, auf dem alle Rechnungen bezahlt wurden. Ich wurde faul und hatte nicht das Bedürfnis, nach mehr Arbeit zu suchen, weil ich immer noch als Angestellter statt als Unternehmer dachte. "?... dann verlor ich das Konto. Ich flippte aus. Ich schwor, ich hätte es nie getan Nur noch ein Konto. Wenn Sie eine Mischung aus kleinen und großen Konten haben, sind Ihre Mitarbeiter und Ihr Unternehmen so gut wie sicher.

EIN? Wenn Sie eine kleine Firma sind, können Sie es sich wirklich leisten, eine Firma zu negieren, die bereit ist, ihr Geld mit Ihnen auszugeben? Ich habe mit vielen kleineren Firmen zusammengearbeitet, die bei anderen kleineren Firmen ihre Nase rümpfen, weil das Geld nicht so gut ist. Ich denke immer ein Fehler.

EIN? Verweise. Wenn Sie gute Arbeit leisten (und nicht vergessen, nach Empfehlungen zu fragen), haben Sie die Chance, dass Sie diese bekommen. Möglicherweise können Sie sie auch davon überzeugen, das Geld für ein anderes Projekt mit Ihnen zu finden.

v Hier ist ein Tipp. Wenn die Wirtschaft (oder das Geschäft) schleppend ist, senken Sie kurzzeitig Ihre Zinsen (ein wenig). Sie können sie später erhöhen, wenn das Geschäft ankommt.

v Machen Sie kreativ mit Ihrem Marketing und veröffentlichen Sie kostenlos auf Craigslist.com. Auf dieser Website können Sie eine kostenlose Anzeige für bis zu 7-10 Tage veröffentlichen. Und Sie können es in verschiedenen Städten posten. Ich bekomme immer noch etwa ein Drittel meines Unternehmens von Craigslist

Dies ist ein Auszug aus meinem Buch "Telemarketing-Erfolg für kleine und mittlere Unternehmen", das auf amazon.com und überall in Buchhandlungen erhältlich ist

Tony Wilkins ist Inhaber von Telemarketing Consulting Services und Autor von "Telemarketing-Erfolg für kleine und mittelständische Unternehmen", die in den meisten Buchhandlungen und online unter amazon.com und xlibris.com erhältlich sind. Dort finden Sie auch Informationen zu seinen Werkstätten und Dienstleistungen an
//stores.ebay.com/telemarketing-success per E-Mail an [email protected] oder per Telefon 415-267-4872. Wenn Sie über einen neuen Eintrag für diese Spalte informiert werden möchten, wenden Sie sich bitte an Tony Wilkins unter [email protected]


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