Lassen Sie sich von einem Unternehmen nicht lähmen.

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Tausende von unternehmen suchen nach ideen, aber die idee, einen potenziellen lizenznehmer kalt anzurufen, schafft es trotzdem, überall in den herzen der erfinder angst zu erzeugen. Mit dem richtigen skript muss cold calling jedoch nicht beängstigend sein - es ist der einzige weg, auf dem ich meine produkte bei den leuten bekommen habe, die sie sehen sollten. Das sage ich.

Tausende von Unternehmen suchen nach Ideen, aber die Idee, einen potenziellen Lizenznehmer kalt anzurufen, schafft es trotzdem, überall in den Herzen der Erfinder Angst zu erzeugen. Mit dem richtigen Skript muss Cold Calling jedoch nicht beängstigend sein - es ist der einzige Weg, auf dem ich meine Produkte bei den Leuten bekommen habe, die sie sehen sollten. Das sage ich.

„Hallo, ich heiße Stephen Key. Ich bin Produktentwickler und habe eine Idee, die ich gerne bei Ihrem Unternehmen einreichen möchte. Kannst du mir helfen?"

Der Betreiber weiß wahrscheinlich nicht, was er mit Ihrem Anruf anfangen soll. Bitten Sie also, mit jemandem in Vertrieb oder Marketing zu sprechen. Wenn sie Sie an jemanden in der Produktentwicklung weiterleiten, ist das in Ordnung, aber nicht ideal. Einer meiner Schüler empfiehlt, die Namen der Mitarbeiter in Linked In zu finden, damit Sie mit einer bestimmten Person sprechen können. Sie möchten nicht mit jemandem sprechen, der zu hoch in den Rängen ist. Sie werden nur zurückgeleitet. Am liebsten rede ich mit Marketing-Managern, weil es ihnen egal ist, woher großartige Ideen kommen, aber sie erkennen eine, wenn sie davon erfahren. Sie können auch nach einem Marketingmanager in einer bestimmten Kategorie fragen, wie z. B. kleine Werkzeuge, Lebensmittelprodukte usw. (welche Kategorie auch immer Ihr Produkt umfasst).

Wenn ich endlich jemanden erreicht habe, mit dem ich sprechen kann, sage ich meine Leistungserklärung und frage nach einer E-Mail-Adresse, an die mein Verkaufsformular gesendet werden kann. Wenn die Person nicht antwortet, empfiehlt es sich nicht, eine Voicemail zu belassen, bis Sie mehrere Male angerufen haben. Geben Sie an, dass Sie weiter anrufen, bis Sie ihn oder sie erreichen. Denken Sie daran, dass große Unternehmen wirklich schwer zu knacken sein können. Möglicherweise müssen Sie sich an die Werbeagentur (Informationen, die online verfügbar sind) wenden und sagen: "Ich habe ein Produkt, das Ihr Kunde sehen sollte."

Seien Sie wie immer höflich und enthusiastisch und machen Sie großartige Notizen. Die Leute werden sich daran erinnern, wie Sie sich selbst ausgedrückt haben, wenn nicht mehr als das, was Sie tatsächlich gesagt haben.

Sie sind nicht im Bereich des Erfindens, bis Sie anfangen zu rufen.


Lassen Sie sich von einem Unternehmen nicht lähmen.: nicht

Stephen
Key ist ein erfolgreicher preisgekrönter Erfinder, der über 20 Lizenzen erhalten hat
Produkte in den letzten 30 Jahren. Er ist Vorstandsmitglied von Accudial
Pharmaceuticals, Inc. und hat ein neues Buch “Eine einfache Idee: Drehen Sie Ihre
Träume in eine Lizenz-Goldmine, während andere die Arbeit erledigen lassen “,
McGraw-Hill. Zusammen mit dem Geschäftspartner Andrew Krauss läuft Stephen
inventRight, ein auf Bildung spezialisiertes Unternehmen. Erfinder lehren und
Unternehmer die Fähigkeiten, um ihre Ideen erfolgreich zu lizenzieren. Sie
kann sich die wöchentliche Radiosendung über das Erfinden anhören.

Ein
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