Lassen Sie sich nicht von der Rezession ablenken - konzentrieren Sie sich auf Ihr Geschäft

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Es ist dezember 2008 und die zeiten sind hart, wirklich hart. Ich befürchte, dass einige unternehmen den trommelfell der schlechten nachrichten in eine defätistische stimmung versetzen. Hier sind zwei, die nicht haben.

Hinweis: Dieser Blogeintrag wurde von Graeme Plant verfasst, einem Dealmaker der Woodbridge Group, der mit Ney zusammenarbeitet.

Es ist Dezember 2008 und die Zeiten sind hart, wirklich hart. Die Fed senkt die Zinsen erneut, die Kreditmärkte sind stark geschädigt und die Verbraucher bleiben zu Hause. Die Nachrichten und Gespräche konzentrieren sich so sehr auf diese schlechten Nachrichten, dass ich glaube, dass einige davon selbst erfüllend sind. Wir haben Kunden, die jeden Misserfolg in der Wirtschaft hängen lassen. Ja, die Zeiten sind hart, aber wir müssen immer noch die Verantwortung dafür übernehmen, dass wir unsere Geschäfte in diesen mageren Zeiten so gut wie möglich führen. Ich befürchte, dass einige Unternehmen die Nachrichten in eine defätistische Stimmung versetzen und nicht die gleiche Energie in ihr Geschäft stecken, als sie es einst waren.

Nicht jeder macht das. Wir hatten einen Anruf mit einem unserer Kunden, die in letzter Zeit etwas schwer zu erreichen waren, und haben das Schlimmste angenommen. Normalerweise bedeutet das Schweigen unserer Kunden, dass die Dinge nicht gut laufen. Ich habe erwartet zu hören, dass das Geschäft wirklich sanft ist und es nicht viel zu tun ist. Was wir hörten, war, ja das Geschäft war ein bisschen leise, November und Dezember werden wahrscheinlich von Jahr zu Jahr flach sein, aber er war viel mehr an allen neuen Projekten interessiert, an denen er gerade arbeitete. Sie hatten gerade ein großes Geschäft erhalten, das im Januar beginnen wird und eine komplette neue Produktlinie für sie schaffen wird, die leicht in andere bestehende Konten einfließen kann. Sie haben auch eine weitere neue Produktlinie, die gerade von einem der größten Einzelhändler des Landes aufgegriffen wurde. Dadurch werden sie in einem neuen Vertriebskanal eingerichtet, der weit über den vorhandenen Kanälen liegt. Dieses Unternehmen wird im nächsten Jahr wahrscheinlich enorm wachsen. Es war erfrischend zu sehen, dass er sich trotz des Klimas immer noch auf den Aufbau des Geschäfts konzentrierte.

Ein zweiter Kunde, mit dem wir diese Woche gesprochen haben, hatte eine ähnliche Geschichte. Sein Unternehmen musste im Oktober und November einige schwere Rückschläge hinnehmen, als sein größter Kunde mehrere Projekte auf Eis legte. Leider macht der größte Kunde für dieses Unternehmen fast die Hälfte seines Umsatzes aus (der Fluch hoher Kundenkonzentration). Diese Projektgrenzen haben das Unternehmen in eine Art Spinnerei versetzt. Vor ein paar Tagen haben wir uns endlich getroffen. Er hat eines der Programme gerettet, aber die bessere Nachricht ist, dass er ein anderes Geschäft verfolgt und wahrscheinlich mit einem vielfältigeren Kundenstamm hervorgehen wird und das Jahr 2008 mit einem Umsatzwachstum von 25% gegenüber dem Vorjahr beenden wird.

Beide Unternehmen werden voraussichtlich im ersten Quartal des nächsten Jahres vermarktet. Angesichts der Widerstandsfähigkeit, die sie gezeigt haben, werden sie meiner Ansicht nach sowohl von strategischen als auch von finanziellen Käufern viel Aufmerksamkeit erhalten.

Hinweis: Dieser Blogeintrag wurde von Graeme Plant verfasst, einem Dealmaker der Woodbridge Group, der mit Ney zusammenarbeitet.

Es ist Dezember 2008 und die Zeiten sind hart, wirklich hart. Die Fed senkt die Zinsen erneut, die Kreditmärkte sind stark geschädigt und die Verbraucher bleiben zu Hause. Die Nachrichten und Gespräche konzentrieren sich so sehr auf diese schlechten Nachrichten, dass ich glaube, dass einige davon selbst erfüllend sind. Wir haben Kunden, die jeden Misserfolg in der Wirtschaft hängen lassen. Ja, die Zeiten sind hart, aber wir müssen immer noch die Verantwortung dafür übernehmen, dass wir unsere Geschäfte in diesen mageren Zeiten so gut wie möglich führen. Ich befürchte, dass einige Unternehmen die Nachrichten in eine defätistische Stimmung versetzen und nicht die gleiche Energie in ihr Geschäft stecken, als sie es einst waren.

Nicht jeder macht das. Wir hatten einen Anruf mit einem unserer Kunden, die in letzter Zeit etwas schwer zu erreichen waren, und haben das Schlimmste angenommen. Normalerweise bedeutet das Schweigen unserer Kunden, dass die Dinge nicht gut laufen. Ich habe erwartet zu hören, dass das Geschäft wirklich sanft ist und es nicht viel zu tun ist. Was wir hörten, war, ja das Geschäft war ein bisschen leise, November und Dezember werden wahrscheinlich von Jahr zu Jahr flach sein, aber er war viel mehr an allen neuen Projekten interessiert, an denen er gerade arbeitete. Sie hatten gerade ein großes Geschäft erhalten, das im Januar beginnen wird und eine komplette neue Produktlinie für sie schaffen wird, die leicht in andere bestehende Konten einfließen kann. Sie haben auch eine weitere neue Produktlinie, die gerade von einem der größten Einzelhändler des Landes aufgegriffen wurde. Dadurch werden sie in einem neuen Vertriebskanal eingerichtet, der weit über den vorhandenen Kanälen liegt. Dieses Unternehmen wird im nächsten Jahr wahrscheinlich enorm wachsen. Es war erfrischend zu sehen, dass er sich trotz des Klimas immer noch auf den Aufbau des Geschäfts konzentrierte.

Ein zweiter Kunde, mit dem wir diese Woche gesprochen haben, hatte eine ähnliche Geschichte. Sein Unternehmen musste im Oktober und November einige schwere Rückschläge hinnehmen, als sein größter Kunde mehrere Projekte auf Eis legte. Leider macht der größte Kunde für dieses Unternehmen fast die Hälfte seines Umsatzes aus (der Fluch hoher Kundenkonzentration). Diese Projektgrenzen haben das Unternehmen in eine Art Spinnerei versetzt. Vor ein paar Tagen haben wir uns endlich getroffen. Er hat eines der Programme gerettet, aber die bessere Nachricht ist, dass er ein anderes Geschäft verfolgt und wahrscheinlich mit einem vielfältigeren Kundenstamm hervorgehen wird und das Jahr 2008 mit einem Umsatzwachstum von 25% gegenüber dem Vorjahr beenden wird.

Beide Unternehmen werden voraussichtlich im ersten Quartal des nächsten Jahres vermarktet. Angesichts der Widerstandsfähigkeit, die sie gezeigt haben, werden sie meiner Ansicht nach sowohl von strategischen als auch von finanziellen Käufern viel Aufmerksamkeit erhalten.

Hinweis: Dieser Blogeintrag wurde von Graeme Plant verfasst, einem Dealmaker der Woodbridge Group, der mit Ney zusammenarbeitet.

Es ist Dezember 2008 und die Zeiten sind hart, wirklich hart. Die Fed senkt die Zinsen erneut, die Kreditmärkte sind stark geschädigt und die Verbraucher bleiben zu Hause. Die Nachrichten und Gespräche konzentrieren sich so sehr auf diese schlechten Nachrichten, dass ich glaube, dass einige davon selbst erfüllend sind. Wir haben Kunden, die jeden Misserfolg in der Wirtschaft hängen lassen. Ja, die Zeiten sind hart, aber wir müssen immer noch die Verantwortung dafür übernehmen, dass wir unsere Geschäfte in diesen mageren Zeiten so gut wie möglich führen. Ich befürchte, dass einige Unternehmen die Nachrichten in eine defätistische Stimmung versetzen und nicht die gleiche Energie in ihr Geschäft stecken, als sie es einst waren.

Nicht jeder macht das. Wir hatten einen Anruf mit einem unserer Kunden, die in letzter Zeit etwas schwer zu erreichen waren, und haben das Schlimmste angenommen. Normalerweise bedeutet das Schweigen unserer Kunden, dass die Dinge nicht gut laufen. Ich habe erwartet zu hören, dass das Geschäft wirklich sanft ist und es nicht viel zu tun ist. Was wir hörten, war, ja das Geschäft war ein bisschen leise, November und Dezember werden wahrscheinlich von Jahr zu Jahr flach sein, aber er war viel mehr an allen neuen Projekten interessiert, an denen er gerade arbeitete. Sie hatten gerade ein großes Geschäft erhalten, das im Januar beginnen wird und eine komplette neue Produktlinie für sie schaffen wird, die leicht in andere bestehende Konten einfließen kann. Sie haben auch eine weitere neue Produktlinie, die gerade von einem der größten Einzelhändler des Landes aufgegriffen wurde. Dadurch werden sie in einem neuen Vertriebskanal eingerichtet, der weit über den vorhandenen Kanälen liegt. Dieses Unternehmen wird im nächsten Jahr wahrscheinlich enorm wachsen. Es war erfrischend zu sehen, dass er sich trotz des Klimas immer noch auf den Aufbau des Geschäfts konzentrierte.

Ein zweiter Kunde, mit dem wir diese Woche gesprochen haben, hatte eine ähnliche Geschichte. Sein Unternehmen musste im Oktober und November einige schwere Rückschläge hinnehmen, als sein größter Kunde mehrere Projekte auf Eis legte. Leider macht der größte Kunde für dieses Unternehmen fast die Hälfte seines Umsatzes aus (der Fluch hoher Kundenkonzentration). Diese Projektgrenzen haben das Unternehmen in eine Art Spinnerei versetzt. Vor ein paar Tagen haben wir uns endlich getroffen. Er hat eines der Programme gerettet, aber die bessere Nachricht ist, dass er ein anderes Geschäft verfolgt und wahrscheinlich mit einem vielfältigeren Kundenstamm hervorgehen wird und das Jahr 2008 mit einem Umsatzwachstum von 25% gegenüber dem Vorjahr beenden wird.

Beide Unternehmen werden voraussichtlich im ersten Quartal des nächsten Jahres vermarktet. Angesichts der Widerstandsfähigkeit, die sie gezeigt haben, werden sie meiner Ansicht nach sowohl von strategischen als auch von finanziellen Käufern viel Aufmerksamkeit erhalten.


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