Machen Sie diese Darstellungsfehler nicht

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Haben sie schon einmal support-experten mitgenommen, um einen deal abzuschließen? Manchmal wirkt ihr beitrag wie magie. Zu anderen zeiten kann kein kaninchen aus dem hut gezogen werden. Dies war der fall, als ein softwarelieferant eine gruppenpräsentation für einen mehrjährigen vertrag in höhe von mehreren millionen dollar vornahm. Sie können ihre fehler vermeiden.

Haben Sie schon Support-Profis mitgebracht?
ein Verkaufsgespräch, um einen Deal abzuschließen?
Manchmal wirkt ihr Beitrag wie Magie. Zu anderen Zeiten gibt es kein Kaninchen, aus dem man sich ziehen kann
der Hut. Das war der Fall, wenn a
Software-Anbieter machte eine Gruppenpräsentation für mehrere Millionen Dollar,
Mehrjahresvertrag. Sie können ihre vermeiden
Fehler.

Erzähl wie
Sie werden Ihre Probleme beheben
. Die RFP
(Aufforderung zur Einreichung von Vorschlägen) nannte alle Kriterien für die Auswahlkommission
Kaufentscheidung. Die Aktualität war eins
der Anforderungen. In der Gegenwart
der Vertrag des Lieferanten hatte das Unternehmen mehrere Fristen verpasst und Geldbußen
für fehlende Fristen. Ein Mitglied des Auswahlausschusses fragte nach ihrem Mangel an
Lieferfristen Das Unternehmen
gab zu, dass in der Vergangenheit einige Probleme aufgetreten seien, und der Vizepräsident für Vertrieb
versprach, es besser zu machen. Manchmal Dinge
schief gehen. Es ist Ihre Aufgabe, sie zu korrigieren
so schnell wie möglich. In einem
Präsentation müssen Sie auch zeigen, wie Sie Ihre Probleme behoben haben. Das Versprechen reichte für die Auswahl nicht aus
Ausschuss. Bei ihrer Nachbesprechung nach dem
Präsentation eines Ausschussmitglieds sagte: „Es ist seine Aufgabe, uns zu versprechen
alles, was wir hören wollen. "
Auswahlkommission hat das Versprechen nicht geglaubt.

Stellen Sie sicher, a
Kraft wird so wahrgenommen.
Ein
Der Moderator hielt den kürzlich erfolgten Kauf einer anderen Firma für eine Stärke. Der kürzliche Kauf bedeutete das neue Management
Das Team gab viel Geld aus, um das neue Unternehmen zu modifizieren
Infrastruktur. Die Auswahlkommission
war besorgt, als sie diese Informationen hörten.
Überarbeitete Prozesse könnten zu unvorhergesehenen Problemen führen. Sie dachten über Modellautos des ersten Jahres nach
ihr Ruf für Probleme. Das
Die Auswahlkommission war der Ansicht, dass der kürzlich erfolgte Kauf eine Verbindlichkeit war.

Das Auswahlkomitee fragte den aktuellen Lieferanten
darüber, wie sie Berichte zur Verfügung stellten. Einer von
Die technischen Angestellten sagten: "Wir betrügen Sie niemals mit Berichten."
Auswahlkommission hörte diese offensichtliche Stärke als "Ich frage mich, was sie sind
betrügen uns aus. “Die technische
Der Mitarbeiter versuchte zu behaupten, dass die Konkurrenz schummelte, aber die
Wahrnehmung war, dass das Unternehmen des Redners dies tat.

Präsentieren Sie Ihre
Stärken und minimieren effektiv Ihre Schwächen.
Manchmal möchten Sie vielleicht nicht Ihre erwähnen
Schwächen. Der Lieferant hatte die
Vertrag in jeder Stadt mit Ausnahme von New York City. New York City war die Stadt mit dem
größte Softwarenutzung. Der Zulieferer in New York City war ihr Konkurrent. In ihrer Präsentation sagte der Lieferant:
„Wir haben derzeit alle Ihre Geschäfte, mit Ausnahme von New York City.“ Das Komitee fragte sich, warum sie es geschafft hatten
Wettbewerb sieht stärker aus.

Verkauf als Teil eines Teams mit Vertrieb und Nichtverkauf
Profis erfordern mehr Planung als üblich. Was Sie als Gruppe sagen, bestimmt, ob
Ihr Kunde sagt "Ja" zu Ihrem Vorschlag.
Sie möchten sicherlich, dass Ihr Auswahlkomitee etwas anderes sagt als
"Ich kann nicht glauben, dass sie das gesagt haben", nachdem Sie Ihre Präsentation beendet haben.

Maura Schreier-Fleming ist Vertriebsstrategin und Gründerin von Best @ Selling, einem Verkaufstrainings- und Beratungsunternehmen. Sie schrieb Montagmorgen Verkaufstipps und arbeitet mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, die mehr verkaufen und mehr Geschäfte schließen möchten.

Haben Sie schon Support-Profis mitgebracht?
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Manchmal wirkt ihr Beitrag wie Magie. Zu anderen Zeiten gibt es kein Kaninchen, aus dem man sich ziehen kann
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Mehrjahresvertrag. Sie können ihre vermeiden
Fehler.

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Lieferfristen Das Unternehmen
gab zu, dass in der Vergangenheit einige Probleme aufgetreten seien, und der Vizepräsident für Vertrieb
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Präsentation müssen Sie auch zeigen, wie Sie Ihre Probleme behoben haben. Das Versprechen reichte für die Auswahl nicht aus
Ausschuss. Bei ihrer Nachbesprechung nach dem
Präsentation eines Ausschussmitglieds sagte: „Es ist seine Aufgabe, uns zu versprechen
alles, was wir hören wollen. "
Auswahlkommission hat das Versprechen nicht geglaubt.

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Ein
Der Moderator hielt den kürzlich erfolgten Kauf einer anderen Firma für eine Stärke. Der kürzliche Kauf bedeutete das neue Management
Das Team gab viel Geld aus, um das neue Unternehmen zu modifizieren
Infrastruktur. Die Auswahlkommission
war besorgt, als sie diese Informationen hörten.
Überarbeitete Prozesse könnten zu unvorhergesehenen Problemen führen. Sie dachten über Modellautos des ersten Jahres nach
ihr Ruf für Probleme. Das
Die Auswahlkommission war der Ansicht, dass der kürzlich erfolgte Kauf eine Verbindlichkeit war.

Das Auswahlkomitee fragte den aktuellen Lieferanten
darüber, wie sie Berichte zur Verfügung stellten. Einer von
Die technischen Angestellten sagten: "Wir betrügen Sie niemals mit Berichten."
Auswahlkommission hörte diese offensichtliche Stärke als "Ich frage mich, was sie sind
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Der Mitarbeiter versuchte zu behaupten, dass die Konkurrenz schummelte, aber die
Wahrnehmung war, dass das Unternehmen des Redners dies tat.

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Stärken und minimieren effektiv Ihre Schwächen.
Manchmal möchten Sie vielleicht nicht Ihre erwähnen
Schwächen. Der Lieferant hatte die
Vertrag in jeder Stadt mit Ausnahme von New York City . New York City war die stadt mit dem
größte Softwarenutzung. Der Lieferant in New York City war ihr Konkurrent. In ihrer Präsentation sagte der Lieferant:
„Wir haben derzeit alle Ihre Geschäfte mit Ausnahme von New York City . “Das Komitee fragte sich, warum sie es machten
Wettbewerb sieht stärker aus.

Verkauf als Teil eines Teams mit Vertrieb und Nichtverkauf
Profis erfordern mehr Planung als üblich. Was Sie als Gruppe sagen, bestimmt, ob
Ihr Kunde sagt "Ja" zu Ihrem Vorschlag.
Sie möchten sicherlich, dass Ihr Auswahlkomitee etwas anderes sagt als
"Ich kann nicht glauben, dass sie das gesagt haben", nachdem Sie Ihre Präsentation beendet haben.

Maura Schreier-Fleming ist Vertriebsstrategin und Gründerin von Best @ Selling, einem Verkaufstrainings- und Beratungsunternehmen. Sie schrieb Montagmorgen Verkaufstipps und arbeitet mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, die mehr verkaufen und mehr Geschäfte schließen möchten.


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