Verkaufen Sie nicht wie Obama - wenden Sie stattdessen diese grundlegenden Verkaufsprinzipien an

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Jemand muss dem präsidenten raten, einen kurs im verkauf von fertigkeiten zu belegen. Vertriebsmitarbeiter wissen, dass sie bestimmte grundprinzipien befolgen müssen, um erfolgreich zu sein.

Jemand muss Präsident Obama raten, einen Kurs zu besuchen, um seine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Ein talentierter Verkaufsprofi weiß, dass er auch ohne Fachwissen bestimmte Grundprinzipien des Vertriebs befolgt, um erfolgreich zu sein.

1. Verkaufsprinzip: Halten Sie Ihre Versprechen

Sie haben wahrscheinlich den Ratschlag „Unter Versprechen, Überliefern“ gehört. Obama scheint es rückwärts zu haben. Es ist nicht "zu viel Versprechen". Die Ergebnisse, die er aus dem Nahen Osten, der Wirtschaft, der Beschäftigung und der Gesundheitsfürsorge erzielt hat, haben das Ziel verfehlt.

Was kannst du daraus lernen? Machen Sie keine Versprechen, die Sie nicht liefern können. Anstatt mir einen Liefertermin zuzusprechen oder bis zu einem bestimmten Datum eine Information zu erhalten, frage ich meinen Kunden: „Wann brauchen Sie das?“ Sie geben mir oft mehr Zeit, als ich mir genommen hätte. Ich habe es mir gerade erleichtert, die Anfrage frühzeitig zu übermitteln. Ich bekomme dann die Gutschrift für Überlieferung, ohne meinen Support-Mitarbeiter oder mich selbst zu belasten, wenn ich ihn früher abliege.

2. Verkaufsprinzip: Dämonen Sie keine Menschen, die nicht mit Ihnen übereinstimmen

Wussten Sie, dass Sie "radikale Fransen" sind, wenn Sie nicht glauben, dass der Klimawandel jetzt katastrophal ist und jetzt behoben werden muss? Sie werden niemals erfolgreich verkaufen, wenn Sie glauben, dass Interessenten und Kunden, die nicht mit Ihnen übereinstimmen, der Feind sind.

Sie werden Interessenten haben, die nicht den zwingenden Grund bekommen, jetzt von Ihnen zu kaufen. Es ist nicht die Schuld des Kunden. Es ist deine Schuld. Es ist Ihre fehlerhafte Befragungsstrategie, die Ihren Kunden nicht überzeugt hat. Arbeite an deinen Einflussfähigkeiten, anstatt wütend zu werden. Fragen Sie sich: „Welchen überzeugenden Grund habe ich meinem Kunden gegeben, um eine Änderung vorzunehmen?“ Gibt es ein bedeutendes Kundenproblem, das Sie durch den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung lösen können? Es gibt keinen Grund für einen Verkauf, wenn es keinen gibt.

3. Verkaufsprinzip: Seien Sie ein erfahrener Unterhändler

Selbst Amateure (dachte ich) wissen, dass sie etwas bekommen, wenn sie in einer Verhandlung etwas aufgeben. Wir haben nichts von den Russen bekommen, nachdem wir unser Raketenabwehrsystem in Polen entfernt hatten.

Was bekommen Sie, wenn Sie bei einer Preisverhandlung etwas aufgeben? Fordern Sie eine längere Vertragslaufzeit, wenn Ihr Kunde einen niedrigeren Preis erwartet? Bekommen Sie erhöhte Mengen, wenn Sie bessere Preise liefern? Holen Sie sich immer etwas für Dinge, die Sie geben. Gehen Sie niemals mit leeren Händen in eine Verhandlung. Nur ein Amateur würde es tun. Erfahrene Unterhändler wissen, dass sie ihre Absichten nicht signalisieren, wenn dies der Gegenseite helfen wird. Zeit ist eine nützliche Ware in einer Verhandlung. Wenn Sie wissen, dass Ihr Gegner nur begrenzte Zeit hat, um sein Ziel zu erreichen, verwenden Sie diese Informationen zu Ihrem Vorteil. Die Anzeige, wann Ihre Armee ein Land verlässt, ist eine wertvolle Information für Ihren Gegner.

Sie dürfen nicht Präsident der Vereinigten Staaten sein. Verkaufen Sie nicht so wie er. Sie können sehen, wie gut es für ihn funktioniert.

Jemand muss Präsident Obama raten, einen Kurs zu besuchen, um seine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Ein talentierter Verkaufsprofi weiß, dass er auch ohne Fachwissen bestimmte Grundprinzipien des Vertriebs befolgt, um erfolgreich zu sein.

1. Verkaufsprinzip: Halten Sie Ihre Versprechen

Sie haben wahrscheinlich den Ratschlag „Unter Versprechen, Überliefern“ gehört. Obama scheint es rückwärts zu haben. Es ist nicht "zu viel Versprechen". Die Ergebnisse, die er aus dem Nahen Osten, der Wirtschaft, der Beschäftigung und der Gesundheitsfürsorge erzielt hat, haben das Ziel verfehlt.

Was kannst du daraus lernen? Machen Sie keine Versprechen, die Sie nicht liefern können. Anstatt mir einen Liefertermin zuzusprechen oder bis zu einem bestimmten Datum eine Information zu erhalten, frage ich meinen Kunden: „Wann brauchen Sie das?“ Sie geben mir oft mehr Zeit, als ich mir genommen hätte. Ich habe es mir gerade erleichtert, die Anfrage frühzeitig zu übermitteln. Ich bekomme dann die Gutschrift für Überlieferung, ohne meinen Support-Mitarbeiter oder mich selbst zu belasten, wenn ich ihn früher abliege.

2. Verkaufsprinzip: Dämonen Sie keine Menschen, die nicht mit Ihnen übereinstimmen

Wussten Sie, dass Sie "radikale Fransen" sind, wenn Sie nicht glauben, dass der Klimawandel jetzt katastrophal ist und jetzt behoben werden muss? Sie werden niemals erfolgreich verkaufen, wenn Sie glauben, dass Interessenten und Kunden, die nicht mit Ihnen übereinstimmen, der Feind sind.

Sie werden Interessenten haben, die nicht den zwingenden Grund bekommen, jetzt von Ihnen zu kaufen. Es ist nicht die Schuld des Kunden. Es ist deine Schuld. Es ist Ihre fehlerhafte Befragungsstrategie, die Ihren Kunden nicht überzeugt hat. Arbeite an deinen Einflussfähigkeiten, anstatt wütend zu werden. Fragen Sie sich: „Welchen überzeugenden Grund habe ich meinem Kunden gegeben, um eine Änderung vorzunehmen?“ Gibt es ein bedeutendes Kundenproblem, das Sie durch den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung lösen können? Es gibt keinen Grund für einen Verkauf, wenn es keinen gibt.

3. Verkaufsprinzip: Seien Sie ein erfahrener Unterhändler

Selbst Amateure (dachte ich) wissen, dass sie etwas bekommen, wenn sie in einer Verhandlung etwas aufgeben. Wir haben nichts von den Russen bekommen, nachdem wir unser Raketenabwehrsystem in Polen entfernt hatten.

Was bekommen Sie, wenn Sie bei einer Preisverhandlung etwas aufgeben? Fordern Sie eine längere Vertragslaufzeit, wenn Ihr Kunde einen niedrigeren Preis erwartet? Bekommen Sie erhöhte Mengen, wenn Sie bessere Preise liefern? Holen Sie sich immer etwas für Dinge, die Sie geben. Gehen Sie niemals mit leeren Händen in eine Verhandlung. Nur ein Amateur würde es tun. Erfahrene Unterhändler wissen, dass sie ihre Absichten nicht signalisieren, wenn dies der Gegenseite helfen wird. Zeit ist eine nützliche Ware in einer Verhandlung. Wenn Sie wissen, dass Ihr Gegner nur begrenzte Zeit hat, um sein Ziel zu erreichen, verwenden Sie diese Informationen zu Ihrem Vorteil. Die Anzeige, wann Ihre Armee ein Land verlässt, ist eine wertvolle Information für Ihren Gegner.

Sie dürfen nicht Präsident der Vereinigten Staaten sein. Verkaufen Sie nicht so wie er. Sie können sehen, wie gut es für ihn funktioniert.


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