Verkaufen Sie nicht wie Sie kaufen - #2

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Es ist eine fehlerhafte annahme, dass ihre potenziellen kunden ähnlich auf die art des vertriebsansatzes reagieren, der bei ihnen funktioniert.

Wenn Sie auf dieselbe Weise verkaufen, wie Sie es kaufen, geben Sie anderen Menschen Ihren Glauben an. Da sich der Glaube und die Kaufgewohnheiten einer jeden Person unterscheiden, verarbeitet jeder Interessent Informationen unterschiedlich. Was für eine Person wichtig ist, ist für eine andere möglicherweise nicht wichtig. Daher sollten zwei Präsentationen niemals exakt gleich sein.

Während ein Interessent die Stabilität des Unternehmens und die Qualität oder den Wert des Produkts als den wichtigsten Aspekt bei seiner Entscheidung wägen kann, könnte ein anderer Interessent den Preis als den wichtigsten Faktor wiegen.

Lernen Sie, Ihre Präsentation an die Werte jedes einzelnen Interessenten anzupassen. Am Ende treffen die Menschen Kaufentscheidungen auf der Grundlage von ihr Kaufstil, nicht deins.

Über Keith Rosen, MCC - The Executive Sales Coach
Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.


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