"Verkaufen Sie nicht wie Sie kaufen" Nominiert für Artikel des Monats Lesen Sie es hier

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Lässt einen kostspieligen mythos entschärfen. Das alte sprichwort, sich in die lage des kunden zu versetzen, ist wirklich eine kostspielige annahme, die viele verkaufschancen zerstört. Warum? Denn wenn sie "durch ihre augen schauen" oder versuchen, die dinge so zu sehen, wie sie davon ausgehen, dass sie sie sehen, ist es immer noch das, was sie sehen, nicht das, was sie sehen. Das ergebnis? Sie entwickeln einen verkaufsprozess, der darauf basiert, wie sie glauben, dass sie kaufen, und nicht, wie sie tatsächlich eine entscheidung treffen. Warum? Denn wie sie denken, kaufen sie wirklich, wie sie kaufen. (ist ihr gehirn schon genug verdreht?) le

Was für eine wunderbare E-Mail an
wach auf und lese.

„Ich freue mich, dass Ihr Artikel bestätigt wurde. Verkaufen Sie nicht wie Sie kaufen veröffentlicht von Verkaufssoße wurde ausgewählt
als einer der Top-Ten-Verkaufsartikel für April.”

Es scheint, dass dieser Artikel,
(eigentlich einer meiner persönlichen Favoriten) Verkaufen Sie nicht wie Sie kaufen wurde nominiert
für einen der besten Artikel des Monats auf Top10SalesArticles.com.

Sie können das Ganze lesen
Artikel hier. Unten ist eine Ausnahme. Dieser Artikel ist das Ergebnis einer Erfahrung, die ich habe
Ich hatte während einer Schulungsveranstaltung geliefert. Ein weiteres Beispiel für das Lernen und Teilen der
Erfahrungen, die ich mit meinen Kunden und mit jeder von mir durchgeführten Schulungsveranstaltung sammle.

„Wenn Sie noch nie ein
bestimmte Verkaufstechnik, Prospektion oder bestimmte Zielgruppen
Qualifikationsfragen, woher wissen Sie dann, ob sie funktionieren oder nicht
Sie werden von Ihren Interessenten erhalten? "

Ich habe meinen Fall aufgebaut. ich
Dann wandte sie sich an das Publikum und sagte: "Verkaufen Sie nicht so, wie Sie es kaufen."

Jetzt können Sie dies fühlen
Ich widerspreche einigen universellen Verkaufsprinzipien. Letztendlich,
Die über die Jahrhunderte hinweg überlieferte klassische Verkaufsweisheit legt nahe, wie wichtig dies ist
es dient dazu, sich mit Ihren Interessenten und Kunden einzufühlen und mitzufühlen.

Es gibt jedoch eine sehr
eine klare Linie zwischen dem Verständnis und dem Respekt der Entscheidungsfindung
verarbeiten; und davon auszugehen, dass jeder eine Kaufentscheidung gleich trifft
und mit den gleichen Kriterien, die Sie tun. Darüber hinaus gibt es auch die
falsche Annahme, dass Ihre Interessenten auf ähnliche Weise auf den Typ reagieren
des Verkaufsansatzes und der Art des Verkäufers, auf den Sie reagieren und kaufen würden
von.

Ich habe dann ein persönliches geteilt
Beispiel für die Gefahren des Verkaufs wie Sie kaufen. „Leute, wenn ich gleich verkauft habe
Art und Weise, in der ich einen Kauf tätige und diese dann wiederum übertrage und
Glaube an jeden Prospekt, mit dem ich spreche, dann könnte ich dir großartig erzählen
Gewissheit, dass ich heute nicht hier mit Ihnen sprechen würde. “

Grund zu sein, wenn ich eine mache
Kauf eines erheblichen Betrags, nehme ich mir die Zeit, meine Optionen zu untersuchen und
Lernen Sie die verschiedenen Produkte oder Dienstleistungen kennen. Bis ich fertig bin
den Kauf tatsächlich zu tätigen, ob es etwas für mein Zuhause ist, ein Fernseher
ein Auto oder ein Computer, meistens werde ich mehr über das Produkt erfahren,
die Konkurrenz und den Markt als die Person, die zu verkaufen versucht
es zu mir.

Mein Punkt ist, wenn ich angefangen habe
Ich verkaufe die Art und Weise, auf die ich eine Kaufentscheidung treffe
Werte, Denkprozess und Überzeugungen des Kunden, vorausgesetzt, er kauft
gleich oder auf ähnliche Weise wie ich. Das Ergebnis? Mehr Einwände, weniger Umsatz.

Was wäre, wenn ich wäre
mit einem impulsiven oder durchsetzungsfähigen Interessenten zu sprechen, der bereit war zu kaufen? Ich würde
rede mich aus dem Verkauf heraus! “

Lässt einen kostspieligen Mythos entschärfen.
Das alte Sprichwort, sich in die Lage zu versetzen, ist wirklich eine kostspielige Annahme
das zerstört viele Verkaufschancen. Warum? Denn wenn du durchschaust
ihre Augen “oder versuchen, die Dinge so zu sehen, wie Sie davon ausgehen, dass sie sie sehen, ist es immer noch
wirklich was du siehst, nicht was sie sehen.

Das Ergebnis? Sie entwickeln ein
Verkaufsprozess basiert darauf, wie Sie glauben, dass sie kaufen, und nicht, wie sie tatsächlich aussehen
triff eine Entscheidung. Warum? Denn wie Sie denken, kaufen sie wirklich, wie Sie kaufen. (Ist
dein Gehirn schon genug gedreht?)

Wenn du wirklich tragen willst
ihre Schuhe, dann müssen Sie wissen, wie sie denken und was wichtig ist
Sie. Daher ist der einzige Weg aufzudecken, wie der Interessent verarbeitet werden möchte
Informationen, treffen Sie eine Kaufentscheidung und die Kriterien, die sie dazu verwenden, sind
indem wir bessere Fragen stellen.

Nun nehmen wir das gleich an
Ineffektives Verkaufsmodell wie Sie es kaufen und es für einen Moment umdrehen. Ob
Diese Überzeugung, wie die Art und Weise des Verkaufs zu verkaufen, steht im Weg der Annahme
bestimmte Aktionen oder stellen bestimmte Fragen während eines Verkaufsgesprächs, dann was
über andere Dinge, die Sie tun oder sagen, die Sie für sicher halten
Aber in der Tat sind Sie für die Person, mit der Sie sprechen, nicht sicher oder bequem
weil Sie immer noch mit demselben Werkzeug arbeiten, kostspielige Annahmen!

Der Unterricht; Glaube nicht alles, was du verkaufst.
sag es dir selbst

Verkäufer, die in verkaufen
Die gleiche Art und Weise, in der sie einkaufen, hat mit Sicherheit eine geringere Anzahl zufriedener Kunden
Kunden. Sehen Sie sich einige verschiedene Szenarien an, in denen Sie Ihre eigenen einsetzen können
Überzeugungen, Annahmen und Wertesysteme können sich negativ auf Ihr Unternehmen auswirken
Leistung und Einkommen.

1. Seit Carol normalerweise
Geschäfte in der Nähe, bevor Sie sich entscheiden, von welchem ​​Unternehmen Sie kaufen oder welches Produkt Sie kaufen möchten
Sie akzeptierte den Grund des Prospekts, dasselbe zu tun. Wie sie selbst, sie
Ich konnte nicht erwarten, dass die Leute während der ersten Konsultation eine Entscheidung treffen.

2. Wenn Mike eine
Bei der Kaufentscheidung kauft er in der Regel den günstigsten Artikel.
Er denkt, Sie können den gleichen Spitzenwert zum niedrigsten Preis erhalten. Obwohl er
stellt eines der hochwertigsten Produkte seiner Branche dar
Geld, für das er verkaufte, hatte immer die niedrigste Gewinnspanne. Mike hatte es schwer
um mehr Geld bitten, obwohl er dem Verbraucher das höchste Angebot anbot
Wert.

3. Robert hasste es zu hören
Verkaufspräsentationen. Wenn er seine Termine verließ, war er immer erledigt
innerhalb von dreißig Minuten. Um alle notwendigen Maßnahmen effektiv abzudecken
Informationen und bieten die richtigen Lösungen für die Aussicht, die durchschnittliche Zeit
Ein Vertreter sollte während eines Termins zwischen zwei und drei investieren
Std.

4. Dana war sehr unentschlossen
wenn es darum ging, eine Kaufentscheidung zu treffen. Weil dies ihr innewohnt
Persönlichkeit bot sie ihren Kunden viele verschiedene Alternativen an. Das Ende
Ergebnis war Verwirrung am Ende des Verbrauchers, am Ende von Dana und keine Arbeitsanweisung.

Es sind Verkäufer da draußen
dort, die noch unentschlossener sind als ihre Aussichten. Können Sie es sehen?
„Ich werde jetzt nach der Bestellung fragen. Nein, ich warte noch ein wenig. Nein, ich könnte
Ich vermisse die Gelegenheit, dies später zu tun, also mache ich es jetzt besser. “Dies kann
Beeinträchtigen Sie Ihre Leistung und Ihre psychische Gesundheit.

5. Es gab nie ein „Recht“
Zeit “für Bob, ein neues Auto zu kaufen. Wenn ein Interessent Bob erklärt, dass sie
andere Verpflichtungen haben, er hat völlig verstanden und ihnen gesagt, dass er anrufen würde
sie zurück, als die Zeit richtig war. 6. Rhonda kaufte immer von Verkäufern
das war übereifrig und aggressiv. Sie versuchte das gleiche nachzuahmen
Disposition bei jedem Verkaufsgespräch, an dem sie sich beteiligte.

Verkaufen Sie in der Weise, in der
Sie wurden ausgebildet, um die bewährte Verkaufssequenz zu verkaufen und zu halten, die funktioniert
für Sie und in Ihrer Branche oder Ihrem Beruf. Sie können keine Aussichten erwarten
Kaufen Sie auf die gleiche Weise wie Sie.

Wenn Sie gleich verkaufen
So wie du kaufst, gibst du deinen Glauben anderen Leuten an. Schon seit
Die Überzeugungen und Kaufgewohnheiten einer jeden Person sind unterschiedlich, jede Perspektive
verarbeitet Informationen unterschiedlich. Was für eine Person wichtig ist, kann nicht sein
wichtig für einen anderen. Deshalb gibt es niemals zwei Präsentationen
das Gleiche.

Während eine Aussicht könnte
Wiegen Sie die Stabilität des Unternehmens und die Qualität oder den Wert des Produkts am meisten
Ein wichtiger Aspekt bei der Entscheidung ist, dass ein anderer Interessent den Preis wiegen kann
als das wichtigste.

Lernen Sie, sich anzupassen
Präsentation um die Werte jedes einzelnen Interessenten. Am Ende machen die Leute
Kaufentscheidungen basieren auf ihrem Kaufstil, nicht auf Ihrem.

Sie können das Ganze lesen
Artikel hier.

Was für eine wunderbare E-Mail an
wach auf und lese.

„Ich freue mich, dass Ihr Artikel bestätigt wurde. Verkaufen Sie nicht wie Sie kaufen veröffentlicht von Verkaufssoße wurde ausgewählt
als einer der Top-Ten-Verkaufsartikel für April.”

Es scheint, dass dieser Artikel,
(eigentlich einer meiner persönlichen Favoriten) Verkaufen Sie nicht wie Sie kaufen wurde nominiert
für einen der besten Artikel des Monats auf Top10SalesArticles.com.

Sie können das Ganze lesen
Artikel hier. Unten ist eine Ausnahme. Dieser Artikel ist das Ergebnis einer Erfahrung, die ich habe
Ich hatte während einer Schulungsveranstaltung geliefert. Ein weiteres Beispiel für das Lernen und Teilen der
Erfahrungen, die ich mit meinen Kunden und mit jeder von mir durchgeführten Schulungsveranstaltung sammle.

„Wenn Sie noch nie ein
bestimmte Verkaufstechnik, Prospektion oder bestimmte Zielgruppen
Qualifikationsfragen, woher wissen Sie dann, ob sie funktionieren oder nicht
Sie werden von Ihren Interessenten erhalten? "

Ich habe meinen Fall aufgebaut. ich
Dann wandte sie sich an das Publikum und sagte: "Verkaufen Sie nicht so, wie Sie es kaufen."

Jetzt können Sie dies fühlen
Ich widerspreche einigen universellen Verkaufsprinzipien. Letztendlich,
Die über die Jahrhunderte hinweg überlieferte klassische Verkaufsweisheit legt nahe, wie wichtig dies ist
es dient dazu, sich mit Ihren Interessenten und Kunden einzufühlen und mitzufühlen.

Es gibt jedoch eine sehr
eine klare Linie zwischen dem Verständnis und dem Respekt der Entscheidungsfindung
verarbeiten; und davon auszugehen, dass jeder eine Kaufentscheidung gleich trifft
und mit den gleichen Kriterien, die Sie tun. Darüber hinaus gibt es auch die
falsche Annahme, dass Ihre Interessenten auf ähnliche Weise auf den Typ reagieren
des Verkaufsansatzes und der Art des Verkäufers, auf den Sie reagieren und kaufen würden
von.

Ich habe dann ein persönliches geteilt
Beispiel für die Gefahren des Verkaufs wie Sie kaufen. „Leute, wenn ich gleich verkauft habe
Art und Weise, in der ich einen Kauf tätige und diese dann wiederum übertrage und
Glaube an jeden Prospekt, mit dem ich spreche, dann könnte ich dir großartig erzählen
Gewissheit, dass ich heute nicht hier mit Ihnen sprechen würde. “

Grund zu sein, wenn ich eine mache
Kauf eines erheblichen Betrags, nehme ich mir die Zeit, meine Optionen zu untersuchen und
Lernen Sie die verschiedenen Produkte oder Dienstleistungen kennen. Bis ich fertig bin
den Kauf tatsächlich zu tätigen, ob es etwas für mein Zuhause ist, ein Fernseher
ein Auto oder ein Computer, meistens werde ich mehr über das Produkt erfahren,
die Konkurrenz und den Markt als die Person, die zu verkaufen versucht
es zu mir.

Mein Punkt ist, wenn ich angefangen habe
Ich verkaufe die Art und Weise, auf die ich eine Kaufentscheidung treffe
Werte, Denkprozess und Überzeugungen des Kunden, vorausgesetzt, er kauft
gleich oder auf ähnliche Weise wie ich. Das Ergebnis? Mehr Einwände, weniger Umsatz.

Was wäre, wenn ich wäre
mit einem impulsiven oder durchsetzungsfähigen Interessenten zu sprechen, der bereit war zu kaufen? Ich würde
rede mich aus dem Verkauf heraus! “

Lässt einen kostspieligen Mythos entschärfen.
Das alte Sprichwort, sich in die Lage zu versetzen, ist wirklich eine kostspielige Annahme
das zerstört viele Verkaufschancen. Warum? Denn wenn du durchschaust
ihre Augen “oder versuchen, die Dinge so zu sehen, wie Sie davon ausgehen, dass sie sie sehen, ist es immer noch
wirklich was du siehst, nicht was sie sehen.

Das Ergebnis? Sie entwickeln ein
Verkaufsprozess basiert darauf, wie Sie glauben, dass sie kaufen, und nicht, wie sie tatsächlich aussehen
triff eine Entscheidung. Warum? Denn wie Sie denken, kaufen sie wirklich, wie Sie kaufen. (Ist
dein Gehirn schon genug gedreht?)

Wenn du wirklich tragen willst
ihre Schuhe, dann müssen Sie wissen, wie sie denken und was wichtig ist
Sie. Daher ist der einzige Weg aufzudecken, wie der Interessent verarbeitet werden möchte
Informationen, treffen Sie eine Kaufentscheidung und die Kriterien, die sie dazu verwenden, sind
indem wir bessere Fragen stellen.

Nun nehmen wir das gleich an
Ineffektives Verkaufsmodell wie Sie es kaufen und es für einen Moment umdrehen. Ob
Diese Überzeugung, wie die Art und Weise des Verkaufs zu verkaufen, steht im Weg der Annahme
bestimmte Aktionen oder stellen bestimmte Fragen während eines Verkaufsgesprächs, dann was
über andere Dinge, die Sie tun oder sagen, die Sie für sicher halten
Aber in der Tat sind Sie für die Person, mit der Sie sprechen, nicht sicher oder bequem
weil Sie immer noch mit demselben Werkzeug arbeiten, kostspielige Annahmen!

Der Unterricht; Glaube nicht alles, was du verkaufst.
sag es dir selbst

Verkäufer, die in verkaufen
Die gleiche Art und Weise, in der sie einkaufen, hat mit Sicherheit eine geringere Anzahl zufriedener Kunden
Kunden. Sehen Sie sich einige verschiedene Szenarien an, in denen Sie Ihre eigenen einsetzen können
Überzeugungen, Annahmen und Wertesysteme können sich negativ auf Ihr Unternehmen auswirken
Leistung und Einkommen.

1. Seit Carol normalerweise
Geschäfte in der Nähe, bevor Sie sich entscheiden, von welchem ​​Unternehmen Sie kaufen oder welches Produkt Sie kaufen möchten
Sie akzeptierte den Grund des Prospekts, dasselbe zu tun. Wie sie selbst, sie
Ich konnte nicht erwarten, dass die Leute während der ersten Konsultation eine Entscheidung treffen.

2. Wenn Mike eine
Bei der Kaufentscheidung kauft er in der Regel den günstigsten Artikel.
Er denkt, Sie können den gleichen Spitzenwert zum niedrigsten Preis erhalten. Obwohl er
stellt eines der hochwertigsten Produkte seiner Branche dar
Geld, für das er verkaufte, hatte immer die niedrigste Gewinnspanne. Mike hatte es schwer
um mehr Geld bitten, obwohl er dem Verbraucher das höchste Angebot anbot
Wert.

3. Robert hasste es zu hören
Verkaufspräsentationen. Wenn er seine Termine verließ, war er immer erledigt
innerhalb von dreißig Minuten. Um alle notwendigen Maßnahmen effektiv abzudecken
Informationen und bieten die richtigen Lösungen für die Aussicht, die durchschnittliche Zeit
Ein Vertreter sollte während eines Termins zwischen zwei und drei investieren
Std.

4. Dana war sehr unentschlossen
wenn es darum ging, eine Kaufentscheidung zu treffen. Weil dies ihr innewohnt
Persönlichkeit bot sie ihren Kunden viele verschiedene Alternativen an. Das Ende
Ergebnis war Verwirrung am Ende des Verbrauchers, am Ende von Dana und keine Arbeitsanweisung.

Es sind Verkäufer da draußen
dort, die noch unentschlossener sind als ihre Aussichten. Können Sie es sehen?
„Ich werde jetzt nach der Bestellung fragen. Nein, ich warte noch ein wenig. Nein, ich könnte
Ich vermisse die Gelegenheit, dies später zu tun, also mache ich es jetzt besser. “Dies kann
Beeinträchtigen Sie Ihre Leistung und Ihre psychische Gesundheit.

5. Es gab nie ein „Recht“
Zeit “für Bob, ein neues Auto zu kaufen. Wenn ein Interessent Bob erklärt, dass sie
andere Verpflichtungen haben, er hat völlig verstanden und ihnen gesagt, dass er anrufen würde
sie zurück, als die Zeit richtig war. 6. Rhonda kaufte immer von Verkäufern
das war übereifrig und aggressiv. Sie versuchte das gleiche nachzuahmen
Disposition bei jedem Verkaufsgespräch, an dem sie sich beteiligte.

Verkaufen Sie in der Weise, in der
Sie wurden ausgebildet, um die bewährte Verkaufssequenz zu verkaufen und zu halten, die funktioniert
für Sie und in Ihrer Branche oder Ihrem Beruf. Sie können keine Aussichten erwarten
Kaufen Sie auf die gleiche Weise wie Sie.

Wenn Sie gleich verkaufen
So wie du kaufst, gibst du deinen Glauben anderen Leuten an. Schon seit
Die Überzeugungen und Kaufgewohnheiten einer jeden Person sind unterschiedlich, jede Perspektive
verarbeitet Informationen unterschiedlich. Was für eine Person wichtig ist, kann nicht sein
wichtig für einen anderen. Deshalb gibt es niemals zwei Präsentationen
das Gleiche.

Während eine Aussicht könnte
Wiegen Sie die Stabilität des Unternehmens und die Qualität oder den Wert des Produkts am meisten
Ein wichtiger Aspekt bei der Entscheidung ist, dass ein anderer Interessent den Preis wiegen kann
als das wichtigste.

Lernen Sie, sich anzupassen
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Kaufentscheidungen basieren auf ihrem Kaufstil, nicht auf Ihrem.

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