Verschwenden Sie keine Zeit mit einem Startup-Business-Plan - tun Sie stattdessen diese 5 Dinge

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Nach meiner erfahrung sind geschäftspläne für startups in der regel nicht die mühe wert. Erfahren sie, worauf sie sich konzentrieren sollten, um ihr geschäft auszubauen.

Startup-Unternehmen erstellen traditionell einen Geschäftsplan aus drei Gründen: Um ihre Vision für das Unternehmen zu formulieren, zu dokumentieren, wie sie die wichtigsten Herausforderungen lösen wollen, und um ihre Geschäftsidee potenziellen Investoren zu präsentieren.

Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagte, dass Geschäftspläne für Startup-Unternehmen in der Regel keinen Aufwand wert sind?

Meine langjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Startups, Unternehmern und Risikokapitalgebern hat mich zu dem Schluss gebracht, dass Geschäftspläne aus folgenden Gründen weitgehend Zeitverschwendung sind:

  • Sie sind zeitaufwändig. Gründliche Geschäftspläne benötigen viel Zeit für die Vorbereitung, auch wenn Sie Geschäftsplanungssoftware verwenden.
  • Sie werden schnell veraltet. Ihr Geschäftsplan wird schnell veraltet, wenn Sie auf betriebliche und Marketingprobleme stoßen.
  • Niemand hat Zeit, sie zu lesen. Potenzielle Anleger und Risikokapitalgeber haben in der Regel nicht die Zeit oder das Interesse, ein solches Dokument durchzublättern. Sie prüfen Hunderte, wenn nicht Tausende von Startup-Möglichkeiten, sodass Sie ihre Aufmerksamkeit mit etwas viel kürzerer Aufmerksamkeit auf sich ziehen müssen.

Anstatt Ihre wertvolle Zeit für die Erstellung eines Geschäftsplans zu verschwenden, empfehle ich Ihnen beim Start Ihres Startups die folgenden fünf Schritte:

1. Bereiten Sie ein potenzielles Anleger-Pitch Deck vor

Die Entwicklung eines attraktiven „Pitch Decks“, um Ihr Unternehmen potenziellen Investoren anstelle eines Geschäftsplans zu präsentieren, ist die neue Norm. Das Pitch Deck besteht in der Regel aus 15-20 PowerPoint-Folien und soll den Anlegern die Produkte, die Technologie und das Team des Unternehmens vorstellen.

Die Kapitalbeschaffung von Anlegern ist schwierig und zeitaufwändig. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass ein Startup, das eine Finanzierung sucht, sein Investoren-Pitch-Deck auf den Punkt bringt und eine interessante und interessante Geschichte in der kurzen Zeit während der Präsentation formuliert.

Sie möchten, dass Ihr Investor-Pitch-Deck die folgenden Themen abdeckt, in etwa in der hier angegebenen Reihenfolge und mit Titeln wie folgt:

  • Unternehmensübersicht (geben Sie einen Überblick über das Unternehmen)
  • Mission / Vision des Unternehmens (Was ist die Mission und Vision?)
  • Das Team (wer sind die wichtigsten Teamspieler? Was ist ihr relevanter Hintergrund?)
  • Das Problem (welches große Problem versuchen Sie zu lösen?)
  • Die Lösung (Was ist Ihre vorgeschlagene Lösung? Warum ist sie besser als andere Lösungen oder Produkte?)
  • Die Marktchance (wie groß ist der adressierbare Markt?)
  • Das Produkt (spezifizieren Sie das Produkt)
  • Die Kunden (wer sind die Zielkunden? Warum gibt es eine große Nachfrage von diesen Kunden?)
  • Die Technologie (Was ist die zugrunde liegende Technologie? Wie unterscheidet sie sich?)
  • Der Wettbewerb (wer sind die wichtigsten Wettbewerber?)
  • Traktion (frühe Kunden, frühe Anwender, Partnerschaften)
  • Geschäftsmodell (Was ist das Geschäftsmodell?)
  • Der Marketingplan (wie planen Sie zu vermarkten? Was erwarten Sie für die Kosten der Kundengewinnung im Vergleich zum Lebenszeitwert des Kunden?)
  • Finanzen (tatsächlicher und prognostizierter Gewinn und Verlust sowie Cashflow)
  • The Ask (Wie viel Kapital versuchst du zu sammeln?)

Zu viele Startups machen eine Reihe vermeidbarer Fehler bei der Erstellung ihrer Pitch-Decks für Investoren. Hier ist eine Liste mit vorläufigen Hinweisen, die Sie nicht vergessen sollten:

Pitch Deck Do's

  • Fügen Sie diesen Wortlaut links unten auf der Titelseite des Pitch Decks ein: „Vertraulich und Eigentum. Copyright von [Name des Unternehmens]. [Jahr]. Alle Rechte vorbehalten."
  • Überzeugen Sie den Zuschauer, warum die Marktchancen groß sind.
  • Fügen Sie visuell interessante Grafiken und Bilder ein.
  • Senden Sie das Pitch Deck vor einem Meeting an potenzielle Investoren im PDF-Format. Zwingen Sie den Investor nicht dazu, ihn von Google Docs, Dropbox oder einem anderen Online-Service zu beziehen, da Sie dem Investor gerade ein Hindernis auferlegen.
  • Planen Sie eine Demo Ihres Produkts als Teil der persönlichen Präsentation.
  • Erzählen Sie eine spannende, einprägsame und interessante Geschichte, die Ihre Leidenschaft für das Geschäft zeigt.
  • Zeigen Sie, dass Sie mehr als nur eine Idee haben und sich frühzeitig mit der Produktentwicklung, der Gewinnung von Kunden oder der Registrierung von Partnern befasst haben.
  • Haben Sie einen gesunden Bissen für Investoren, um sich an Sie zu erinnern.
  • Verwenden Sie in den Folien einen einheitlichen Schriftgrad, eine einheitliche Farbe und einen Überschriftentitel.

Pitch Deck Don’s

  • Machen Sie das Pitch Deck nicht länger als 15-20 Folien (Anleger haben eine begrenzte Aufmerksamkeitsspanne).
  • Sie haben nicht zu viele wortwörtliche Folien.
  • Geben Sie keine übermäßigen finanziellen Details an, da diese in einem Follow-up bereitgestellt werden können.
  • Versuchen Sie nicht, alles auf dem Pitchdeck zu verdecken. Ihre persönliche Präsentation gibt Ihnen die Möglichkeit, wichtige Informationen hinzuzufügen und hervorzuheben.
  • Verwenden Sie nicht viel Jargon oder Akronyme, die der Anleger möglicherweise nicht sofort versteht.
  • Unterschätze oder schmälere die Konkurrenz nicht.
  • Lassen Sie Ihr Pitch Deck nicht veraltet aussehen. Sie möchten auf der Titelseite kein Datum, das mehrere Monate alt ist (deshalb vermeide ich es, auf der Titelseite überhaupt ein Datum anzugeben). Sie möchten keine Informationen oder Kennzahlen zu Ihrem Unternehmen, die veraltet oder veraltet aussehen.
  • Sie haben kein schlechtes Layout, schlechte Grafiken oder ein minderwertiges "Look and Feel". Denken Sie darüber nach, einen Grafikdesigner zu beauftragen, um Ihrem Pitch Desk ein professionelleres Aussehen zu verleihen.

Weitere Informationen und ein Beispiel für ein Pitch-Deck finden Sie unter So erstellen Sie ein großes Investor-Pitch-Deck für Startups, die nach Finanzierung suchen und die Finanzierung für Ihr mobiles App-Startup erhöhen möchten. Hier ist das Ultimate Investor Pitch Deck.

2. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau eines guten Prototypprodukts

Bauen Sie Version 1 Ihres Produkts auf. Ein Prototyp Ihres Produkts macht es einfacher, Ihre Vision an Investoren zu verkaufen. Es gibt Ihnen auch etwas Schwung und Traktion und hilft Ihnen, Partner und Mitarbeiter zu gewinnen. Zweifellos ist Version 1 Ihres Produkts nicht so gut wie Version 2 oder Version 3, aber Sie müssen irgendwo anfangen.

Zu Beginn muss Ihr Produkt mindestens gut sein, wenn auch nicht großartig. Es muss in sinnvoller und wichtiger Weise von den Angeboten Ihrer Konkurrenz unterschieden werden. Alles andere ergibt sich aus diesem Schlüsselprinzip. Versuchen Sie nicht, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, denn frühes Kunden-Feedback ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihr Produkt zu verbessern.

Natürlich möchten Sie zunächst ein "Minimum Viable Product" (MVP), aber auch dieses Produkt sollte gut und differenziert sein. Ein „Beta“ -Testprodukt funktioniert für viele Startups, da die Fehler durch die Reaktionen der Benutzer behoben werden. Sheryl Sandberg, COO von Facebook, sagte: "Fertig ist besser als perfekt."

3. Erforschen Sie gründlich die Marktchancen und Ihren Wettbewerb

Stellen Sie sicher, dass Sie die Marktchancen und wettbewerbsfähigen Produkte oder Dienstleistungen gründlich erforschen, und informieren Sie sich über die neuesten Entwicklungen und Ankündigungen Ihrer Mitbewerber. Sie können dazu eine Google-Benachrichtigung einrichten, um Sie zu benachrichtigen, wenn neue Informationen zu diesen Unternehmen online angezeigt werden.

Erwarten Sie, dass potenzielle Investoren in Ihrem Unternehmen Fragen zu den Marktchancen und Ihren Wettbewerbern stellen werden. Alle Unternehmer, die sagen, wir hätten keine Konkurrenten, werden Glaubwürdigkeitsprobleme haben. Also antizipieren Sie diese Fragen von Investoren:

  • Wie groß ist der adressierbare Markt? Wie viel davon kann das Unternehmen realistisch erfassen?
  • Wer sind die Hauptkonkurrenten des Unternehmens?
  • Welche Traktion haben diese Konkurrenten erreicht?
  • Was verschafft Ihrem Unternehmen den Wettbewerbsvorteil?
  • Wie konkurrieren Sie im Vergleich zu diesen anderen Unternehmen hinsichtlich Preis, Ausstattung und Leistung?
  • Was sind die Eintrittsbarrieren in Ihrem Markt?

4. Bereiten Sie detaillierte Finanzprognosen vor

Es kann aus folgenden Gründen wichtig sein, detaillierte Finanzprognosen für das Unternehmen zu erstellen:

  • Feststellen, ob das Unternehmen letztendlich profitabel ist
  • Um zu bestimmen, wie viel Geld Sie brennen, bevor Sie mit dem Cashflow profitabel sind, wird angezeigt, wie viel Startkapital Sie benötigen
  • Legen Sie Ihre wichtigsten finanziellen Annahmen (Preis pro Produkt, Kosten für die Produktentwicklung, Marketingkosten, Mitarbeiterausgaben, Miete und Gemeinkosten, Bruttomargen usw.) fest, damit Sie und andere die Angemessenheit der Annahmen prüfen können
  • Diese Projektionen bereit und glaubwürdig zu haben, wenn Investoren unweigerlich danach fragen

Die Finanzprognosen beziehen sich normalerweise auf einen Zeitraum von 3 bis 5 Jahren und umfassen:

  • Gewinn-und Verlustrechnung
  • Geldflussrechnung
  • Detaillierte Kategorien von Einnahmen und Ausgaben
  • Bilanz
  • Zugrundeliegende Annahmen

Natürlich werden Ihre Finanzprognosen nicht perfekt mit Ihren tatsächlichen Ergebnissen übereinstimmen, aber Ihre Finanzprognosen können überarbeitet werden, während Sie die Phasen Ihres Unternehmens durchlaufen.

5. Stellen Sie sicher, dass Sie die Gründe dafür durchdacht haben, warum Startups nicht von Investoren finanziert werden

Es gibt verschiedene Gründe, warum Investoren Startups und Unternehmer ablehnen. Verstehen Sie diese Gründe und stellen Sie sicher, dass sie nicht auf Sie zutreffen:

  • Die Geschäftsidee ist zu klein
  • Ihre Executive Summary oder das Pitch Deck ist nicht so berauschend
  • Sie haben die Fragen, die Anleger wahrscheinlich stellen werden, nicht durchdacht
  • Sie haben nur eine Idee und haben noch keine Zugkraft bekommen
  • Sie haben nicht das richtige Management-Team
  • Sie verstehen die Konkurrenz nicht
  • Es gibt bereits starke Wettbewerber, die gut kapitalisiert sind
  • Ihre Finanzprognosen sind unrealistisch
  • Sie sind nicht überzeugt von der Notwendigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung
  • Sie artikulieren nicht, wie Sie planen, Kunden kostengünstig zu vermarkten und Kunden zu gewinnen
  • Sie haben keinen guten Prototyp Ihres Produkts

Weitere Informationen finden Sie unter 10 Gründe, warum Ihre Startup-Idee schlecht ist und nicht finanziert wird.

Denken Sie daran, dass Sie für Ihren Start keinen langen Geschäftsplan benötigen. Es gibt wichtigere Dinge, die Sie tun können, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen.

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Copyright © von Richard D. Harroch. Alle Rechte vorbehalten.

Richard D. Harroch ist Managing Director und Global Head of M & A bei VantagePoint Capital Partners, einem großen Risikokapitalfonds im Raum San Francisco. Sein Fokus liegt auf Internet-, digitalen Medien- und Softwareunternehmen. Er war Gründer mehrerer Internetunternehmen. Seine Artikel wurden online in Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness und howtomintmoney.com veröffentlicht. Richard ist Autor mehrerer Bücher über Startups und Co-Autor von Poker für Dummies und Fusionen und Übernahmen von privat gehaltenen Unternehmen (Bloomberg) sowie einem Wall Street Journal-Bestseller über Kleinunternehmen. Er war auch ein Gesellschafts- und M & A-Partner in der Anwaltskanzlei Orrick, Herrington & Sutcliffe mit Erfahrung in Startups, Fusionen und Übernahmen sowie Risikokapital. Er war an über 200 M & A-Transaktionen und 250 Startfinanzierungen beteiligt. Er ist über LinkedIn erreichbar.


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