Unternehmer: Die neuen Prominenten

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Unternehmen wie dell und american express machen aus unternehmern speichenmodelle. So profitieren große und kleine unternehmen

WAS WARM, FUZZY und der perfekte Pitchman aus der Rezessionszeit für alles, von iPhones über Laptops bis zu Kreditkarten? Wenn Sie einige der großen Werbetreibenden des Landes fragen, lautet die Antwort: der Unternehmer.

Bei dem Versuch, die verbreitete Überzeugung aufzugreifen, dass Unternehmer irgendwie authentischer und innovativer sind als große Konzerne, nutzen eine Handvoll der angesehensten Arbeitgeber des Landes kleine Unternehmen als Sprechermodelle.

Von Dell (DELL) Die neue Print-, Online- und Plakatkampagne „Take your own path“ umfasst 40 Unternehmer in acht Ländern. American Express' (AXP) Die "Anthem" -Kampagne, die Anfang Oktober lief, umfasste sechs kleine Geschäftseigentümer in einer Fernsehwerbung und eine Reihe von Vignetten, die auf dem OPEN-Webforum von AmEx liefen. Auch in der Mischung, Intel (INTC), das fünf Unternehmern die Möglichkeit gab, ihr Geschäft in Videos und Online-Fragebögen auf einer Intel-Mikro-Site zu beschreiben.

„In Zeiten schwieriger wirtschaftlicher Zeiten kehren kleine Unternehmen in der Regel die Wirtschaft wieder auf“, sagt Deb Curtis, Vizepräsident für globale Werbung bei American Express, der an der Entwicklung der „Anthem“ -Kampagne des Unternehmens mitgearbeitet hat. „Wir haben uns mit Unternehmen zusammengeschlossen, die sich selbst neu erfinden konnten“, sagt sie.

TOMS Schuhgründer

AT & T produzierte einen 30-Sekunden-Werbespot mit Blake Mycoskie, dem Gründer von TOMS Shoes.

Wenn man auf seinen eigenen Kundenstamm aufmerksam macht, erzeugt das nicht nur jede Menge freie Werbung für alle Teilnehmer, sondern es kann auch die Loyalität festigen und das Geschäft durch die Erweiterung steigern. Wenn Kleinunternehmer gut abschneiden, können sie größeren Unternehmen ihre Geschäfte machen. Die großen Unternehmen erhalten bei den Verbrauchern Punkte, nur weil sie Unternehmer anerkennen. "Es ist wie Innovation durch Assoziation", sagt Paul Kurnit, Professor für klinisches Marketing an der Pace University in New York. Die großen Firmen müssen nichts Innovatives tun. Tatsächlich machen sie während einer Rezession oft das Gegenteil - sie ziehen Mittel für Forschung, Entwicklung und Marketing.

AT & T (T) produzierte kürzlich einen 30-Sekunden-Werbespot mit Blake Mycoskie, dem Gründer von TOMS Shoes, einem in Venedig, Kalifornien, ansässigen Schuhmacher, der Schuhe an bedürftige Kinder spendet. Mycoskie zeigt vor Ort, wie er das AT & T-Netzwerk auf Reisen nutzt. Unmittelbar nach seiner landesweiten Erstausstrahlung im April 2009 während des Masters Golf Tournament wurde dem Werbespot auf Twitter und YouTube so viel Aufmerksamkeit zuteil, dass sich AT & T für eine 60 Sekunden lange Version entschieden hatte, die auf American Idol uraufgeführt wurde.

Auch TOMS Shoes profitierte davon. „Unser täglicher Online-Verkehr hat sich fast verdreifacht. Blog-Erwähnungen über TOMS haben sich mehr als verdoppelt; und wir haben eine wachsende Zahl von Unterstützern auf Facebook, MySpace und Twitter gewonnen “, sagt Mycoskie. Informell fügt er hinzu, dass er bei öffentlichen Auftritten in der Regel fragt, ob er von TOMS Shoes gehört habe oder nicht. Etwa 25% der Zuschauer hatten vor dem Start der Spots von seiner Firma gehört. Jetzt liegt diese Zahl eher bei 80%, sagt er. "Es besteht kein Zweifel, dass AT & T für diese erhöhte Exposition verantwortlich ist", sagt Mycoskie.

Warren Brown, der Gründer von Cake Love, einer regionalen Süßwarengeschäftskette mit Sitz in Washington, DC, hatte eine ähnliche Erfahrung. Der Anwalt wurde zum Unternehmer und wurde in Kampagnen von American Express und Dell doppelt vorgestellt. Diese Auftritte steigerten sowohl den Online-Kuchenverkauf als auch sein Ego. „Jemand hat in dieser schrecklichen Saison eingestanden, dass wir es schaffen können“, sagt Brown. "Ich war glücklich, daran teilzunehmen."

Natürlich kann der Einsatz wenig bekannter Unternehmer in Marketingmaterialien viel weniger kosten als bei Prominenten - wie gar nichts. Wie die A-Listener Tina Fey, Martin Scorsese und Ellen DeGeneres ist Chris Zane ein Speichenmodell für American Express. Der einzige Unterschied: Zane, der Gründer von Zane´s Cycles in Branford, Connecticut, arbeitete kostenlos. Während American Express es ablehnte, über die Kosten der Anzeige, in der Zane geschaltet wurde, zu sprechen, sagt der Ladenbesitzer, kleine Geschäftsleute seien eine sichere Sache. "Im Gegensatz zu Prominenten versuchen Unternehmer in der Regel, es direkt zu spielen", sagt er. „Der Unternehmer wird die Marke nicht in Verlegenheit bringen. Sie können darauf vertrauen, dass ihre Investitionen nicht verschwendet werden. "

-Schreiben an Diana Ransom unter [email protected]

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WAS WARM, FUZZY und der perfekte Pitchman aus der Rezessionszeit für alles, von iPhones über Laptops bis zu Kreditkarten? Wenn Sie einige der großen Werbetreibenden des Landes fragen, lautet die Antwort: der Unternehmer.

Bei dem Versuch, die verbreitete Überzeugung aufzugreifen, dass Unternehmer irgendwie authentischer und innovativer sind als große Konzerne, nutzen eine Handvoll der angesehensten Arbeitgeber des Landes kleine Unternehmen als Sprechermodelle.

Von Dell (DELL) Die neue Print-, Online- und Plakatkampagne „Take your own path“ umfasst 40 Unternehmer in acht Ländern. American Express' (AXP) Die "Anthem" -Kampagne, die Anfang Oktober lief, umfasste sechs kleine Geschäftseigentümer in einer Fernsehwerbung und eine Reihe von Vignetten, die auf dem OPEN-Webforum von AmEx liefen. Auch in der Mischung, Intel (INTC), das fünf Unternehmern die Möglichkeit gab, ihr Geschäft in Videos und Online-Fragebögen auf einer Intel-Mikro-Site zu beschreiben.

„In Zeiten schwieriger wirtschaftlicher Zeiten kehren kleine Unternehmen in der Regel die Wirtschaft wieder auf“, sagt Deb Curtis, Vizepräsident für globale Werbung bei American Express, der an der Entwicklung der „Anthem“ -Kampagne des Unternehmens mitgearbeitet hat. „Wir haben uns mit Unternehmen zusammengeschlossen, die sich selbst neu erfinden konnten“, sagt sie.

TOMS Schuhgründer

AT & T produzierte einen 30-Sekunden-Werbespot mit Blake Mycoskie, dem Gründer von TOMS Shoes.

Wenn man auf seinen eigenen Kundenstamm aufmerksam macht, erzeugt das nicht nur jede Menge freie Werbung für alle Teilnehmer, sondern es kann auch die Loyalität festigen und das Geschäft durch die Erweiterung steigern. Wenn Kleinunternehmer gut abschneiden, können sie größeren Unternehmen ihre Geschäfte machen. Die großen Unternehmen erhalten bei den Verbrauchern Punkte, nur weil sie Unternehmer anerkennen. "Es ist wie Innovation durch Assoziation", sagt Paul Kurnit, Professor für klinisches Marketing an der Pace University in New York. Die großen Firmen müssen nichts Innovatives tun. Tatsächlich machen sie während einer Rezession oft das Gegenteil - sie ziehen Mittel für Forschung, Entwicklung und Marketing.

AT & T (T) produzierte kürzlich einen 30-Sekunden-Werbespot mit Blake Mycoskie, dem Gründer von TOMS Shoes, einem in Venedig, Kalifornien, ansässigen Schuhmacher, der Schuhe an bedürftige Kinder spendet. Mycoskie zeigt vor Ort, wie er das AT & T-Netzwerk auf Reisen nutzt. Unmittelbar nach seiner landesweiten Erstausstrahlung im April 2009 während des Masters Golf Tournament wurde dem Werbespot auf Twitter und YouTube so viel Aufmerksamkeit zuteil, dass sich AT & T für eine 60 Sekunden lange Version entschieden hatte, die auf American Idol uraufgeführt wurde.

Auch TOMS Shoes profitierte davon. „Unser täglicher Online-Verkehr hat sich fast verdreifacht. Blog-Erwähnungen über TOMS haben sich mehr als verdoppelt; und wir haben eine wachsende Zahl von Unterstützern auf Facebook, MySpace und Twitter gewonnen “, sagt Mycoskie. Informell fügt er hinzu, dass er bei öffentlichen Auftritten in der Regel fragt, ob er von TOMS Shoes gehört habe oder nicht. Etwa 25% der Zuschauer hatten vor dem Start der Spots von seiner Firma gehört. Jetzt liegt diese Zahl eher bei 80%, sagt er. "Es besteht kein Zweifel, dass AT & T für diese erhöhte Exposition verantwortlich ist", sagt Mycoskie.

Warren Brown, der Gründer von Cake Love, einer regionalen Süßwarengeschäftskette mit Sitz in Washington, DC, hatte eine ähnliche Erfahrung. Der Anwalt wurde zum Unternehmer und wurde in Kampagnen von American Express und Dell doppelt vorgestellt. Diese Auftritte steigerten sowohl den Online-Kuchenverkauf als auch sein Ego. „Jemand hat in dieser schrecklichen Saison eingestanden, dass wir es schaffen können“, sagt Brown. "Ich war glücklich, daran teilzunehmen."


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