Zeigen Sie Ihre diversionären Taktiken auf und beseitigen Sie sie - #2

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Wir alle finden wege, um uns von unserer herausfordernsten und wichtigsten arbeit abzuwenden oder abzulenken.

Wenn es Aktivitäten gibt, an denen Sie sich beteiligen müssen, um Ihren Lebensstil zu unterstützen, und die bestimmen, ob Sie Ihre persönlichen und beruflichen Ziele erreichen oder nicht, sollten Sie dies unbedingt tun diese Aufgaben nicht verhandelbar und nicht optional. Andernfalls treten sie anderen notwendigen oder wichtigen Aktivitäten wie den nicht verhandelbaren Ablenkungsmanövern nach.

Aktivitäten oder Aufgaben, die Sie vielleicht komfortabler erledigen möchten - beispielsweise das Reinigen Ihres Büros, das Erstellen von Papierkram, das Beantworten von E-Mails, das Helfen mit anderen Personen, das Zusammenstellen von Daten und den Kundendienst -, sind jedoch Ablenkungsmanöver vermeiden. Sie halten Sie im Wartungsmodus fest, sodass Sie gerade genug tun können, um über Wasser zu bleiben.

Sie können sich entschuldigen, dass Sie die zwingenden Aufgaben nicht erfüllt haben, sich versprechen, dass Sie es morgen tun werden, oder Ihre Ablenkungsmanöver priorisieren. Es wird jedoch immer etwas anderes auftauchen.

Diese harte Arbeit verkleidet die Wahrheit und erzeugt die Illusion, dass Sie hart arbeiten, einfach weil Sie sich beschäftigt fühlen. Diese ablenkenden Taktiken ermöglichen es Ihnen, alles zu tun aber die Aktivitäten, die Ihren Erfolg erheblich beschleunigen würden.

Fragen Sie einfach jeden Vertriebsmitarbeiter, der Prospekte erwerben muss, um sein Geschäft aufzubauen. Sie können praktisch jede Aktivität rechtfertigen, die als Ablenkung für das tut, was wirklich notwendig ist, um ihr Geschäft aufzubauen: Prospektion. Abwechslungsreiche Taktiken ermöglichen es Ihnen, sich auf die kleineren Aktivitäten zu konzentrieren.

Wenn Sie „scheinbar keine Zeit für diese Aktivitäten finden“, wird dies zu einer nie endenden Suche, zu einer sinnlosen Übung. Bedenken Sie, dass die nicht verhandelbaren Aktivitäten, die Sie vermeiden, ebenso zur Gewohnheit werden müssen wie Ihre Morgenroutine. Dies sind die Aktivitäten, die Sie - im Idealfall - ohne einen zweiten Gedanken ausführen.

Entdecke deine Ablenkungsmanöver. Sobald Sie dies tun, können Sie zwischen ihnen und den Aktivitäten wählen, die Ihnen am besten dienen. Um die Wichtigkeit des Aufdeckens und Eliminierens Ihrer Ablenkungstaktiken weiter zu veranschaulichen, sollten Sie die Kosten berücksichtigen, die Ihnen entstehen nicht bestimmte Aktivitäten nicht verhandelbar machen. Was kostet es zum Beispiel, dass Sie die Prospektion konsequent vermeiden: berufliche Zufriedenheit, Verkaufschancen, Ruhe, Einkommen, Karriere?

Hier sind einige weitere Beispiele für Ablenkungstaktiken:

Angst vor Versagen / Angst vor Erfolg: „Ich habe Angst vor dem Scheitern, aber ich werde keine Schritte unternehmen, um meinen Erfolg zu sichern. Wenn ich mich zurücklehne und nichts tue, kann ich niemals an irgendetwas versagen! “Man kann sehen, wie beide Ängste jeden beruflichen Fortschritt behindern.

Perfektionismus/Entweder oder Denken: „Entweder ich erstelle das perfekte Prospektionssystem, das ich verwenden kann, oder ich habe überhaupt keine Aussicht. Hier gibt es keinen Mittelweg. Daher kann ich mich noch nicht erkundigen, weil mein Suchsystem nicht perfekt ist. Sobald ich das perfekte System erschaffen habe, werde ich anfangen zu prospektieren. “Das Problem bei diesem System ist die Unmöglichkeit und Unpraktikabilität, jemals ein„ perfektes “Etwas zu schaffen. Wenn Sie vor dem Weiterkommen Perfektion durchhalten möchten, bleiben Sie für immer stehen.

Alles nehmen: „Ich kann diese Aufgaben nicht an andere (fähige) Menschen delegieren, da sie dies niemals so gut wie möglich tun werden. Daher ist es einfach einfacher, wenn ich es selbst mache. Aus diesem Grund habe ich nie genug Zeit, um zu suchen. “In diesem Szenario werden Sie ein Experte für viel Arbeit oder andere Aktivitäten, die Ihre Zeit oder Ihre Fähigkeiten nicht optimal nutzen. Sie nehmen nicht an den Aktivitäten teil, um erfolgreich zu sein.

Kenne ich schon: „Das letzte Mal, als ich versuchte, mein Geschäft durch Prospektion aufzubauen, war Zeitverschwendung. Daher weiß ich, dass die Prospektion für mich nicht funktioniert. “Allerdings haben Sie das nicht berücksichtigt Ihr Ansatz zur Prospektion war nicht effektiv. Wenn Sie Ihren Ansatz ändern, ändern sich Ihre Ergebnisse. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie die falsche Lektion aus Fehltritten lernen.

Sicher spielen: „Sicher, ich habe Prospektion Ich meine, ich habe meine Girokonten gezielt angesprochen, um zu sehen, ob es Serviceprobleme gibt oder ob ich mehr Geschäft davon bekommen kann. Schließlich müssen Sie sich um Ihre aktuellen Kunden kümmern, oder? “Möchten Sie überleben oder gedeihen? Es ist deine Wahl. Indem Sie sich nur auf die Kunden konzentrieren, die Sie bereits haben, ist Ihr Unternehmen nur noch am Leben.

Die Rechenschaftspflicht - mangels dessen - Falle: Dies ist eine meiner Lieblingstaktiken, und ich werde diesem Beispiel eingehender folgen. Ich hatte einen Kunden, Tim, der ein profitables Unternehmen besaß und sein Unternehmen auf die nächste Erfolgsstufe bringen wollte. Am Ende unserer Besprechungen besprachen wir die messbaren Aufgaben, die Tim bei unserem nächsten Treffen erledigen würde.

Ich bemerkte jedoch, dass er sich am Ende unseres Treffens nie die Zeit nahm, die Aufgaben zu notieren, die er zu Ende erledigt hatte. Als wir uns in der folgenden Woche zu unserer Coaching-Sitzung trafen, fragte ich ihn nach der Arbeit, die er abgeschlossen haben sollte. Tim antwortete mit den Worten: "Oh, ich habe es komplett vergessen!"

Ich habe ihm beim ersten Mal, auch beim zweiten Mal, den Vorteil des Zweifels gegeben, dass dies geschah. Während unseres dritten Treffens war das Schreiben an der Wand. Tims Ablenkungstaktik war aufgedeckt worden! Da er die Dinge nicht aufgeschrieben hatte, erinnerte er sich nicht an das, was er zugesagt hatte. Und weil er sich nicht daran erinnerte, musste er nicht dafür verantwortlich sein.

Keinen Zeitplan haben: Bedenken Sie für einen Moment, dass Sie durch die Abwesenheit einer Routine von der Verantwortlichkeit oder Verantwortung für bestimmte Aufgaben befreit werden wollen aber zu tun haben tun, um Ihre Ziele zu erreichen - Kundenservice, Spesenabrechnungen, Prospektierung, Planung, bessere Karrieremöglichkeiten, bessere körperliche Verfassung usw. Sie glauben vielleicht, dass Sie "zu beschäftigt sind, um eine Routine zu erstellen" Für Ihre Produktivität ist es entscheidend, einen Zeitplan zu haben, der Sie zur Erfüllung notwendiger Aufgaben und zur Erstellung der gewünschten Ergebnisse und Lebensweise verpflichtet. Ihre Routine ist, wo Ihr Tag beginnt und wo er endet. Schließlich läuft das Leben viel reibungsloser ab, wenn Sie das tun, was Sie sagen, dass Sie es tun werden.

"To Do" -Listen: Schauen Sie sich Ihre Aufgabenliste an. Haben Sie eine Frist für jede Aufgabe angegeben? Eine Aufgabe ohne Termin ist eine weitere Ablenktaktik. Das Aufschreiben einer langen Liste von Aufgaben oder Aktivitäten, die nicht geplant sind und denen keine Zeitvorgaben oder Fertigstellungstermine zugeordnet sind, umgeht die persönliche Haftung. Da Sie die Zeitleiste offen halten, müssen Sie sie nicht bis zu einem bestimmten Datum abschließen.

Jeder kommt vor mir: Eine meiner Kunden, Mary, erzählte mir, dass sie montags und freitags für Marketing, berufliche Entwicklung, Forschung und neue Geschäftsentwicklungsaktivitäten gesperrt sei. Als ich sie fragte, ob sie dies ehren würde, machte sie einen Moment Pause und antwortete dann: „Nein.“ Mary teilte mir die Angst mit, dass sie zwei volle Tage blockiert hatte, obwohl sie das wusste, um ihre Praxis aufzubauen Das war eine Priorität.

Unweigerlich rief eine Kundin an einem Freitag oder Montag an und bat sie, sie zu sehen. Anstatt den Termin, den sie mit sich selbst machte, zu ehren, würde sie den Termin mit dem Kunden vereinbaren.

Mary sagte, sie habe es wirklich schwer gehabt, ihren Kunden nein zu sagen. Wenn sie sie ablehnte, würden sie vielleicht anderswohin gehen, richtig? Oder sie fürchtete, ihre Kunden würden sich nicht zu einem anderen Zeitpunkt mit ihr treffen können.

Ich forderte Mary dazu auf: „Wären Sie in den nächsten zwei Wochen bereit, Ihre Selbstverpflichtung, die Sie montags und freitags eingegangen sind, einzuhalten?“ Widerwillig stimmte sie zu.

Es verging keine Woche, als Mary mich nicht anrief, um ihren Erfolg bekannt zu geben. Wenn einer ihrer Kunden am Freitag einen Termin für einen Termin anforderte, antwortete sie: „Eigentlich ist Freitag der Tag, an dem ich in meine eigene berufliche Entwicklung investiere, damit ich sicherstellen kann, dass ich meinen Kunden ständig den höchsten Wert und den größten Nutzen schenke aktuelle Optionen für sie verfügbar. Ist es möglich, einen anderen Tag und eine andere Uhrzeit zu finden, die für Sie noch funktionieren würde und in Ihren Zeitplan passt? "

Und siehe da, der Kunde würde zugeben und sich für einen anderen Tag verschieben. Viele von Marys Kunden äußerten sich sogar zu ihrer beruflichen Disziplin und ihrem Engagement für ihre Kunden.

Lektion bemerkt: Entweder führen Sie Ihren Tag oder andere Personen und Umstände werden Sie führen. Halten Sie die Verpflichtungen, die Sie anderen gegenüber eingehen, sowie die Verpflichtungen, die Sie gegenüber sich selbst eingehen, vor.

Unterbrechungsgesteuert: Wenn Sie leicht von Situationen, neuen Aufgaben oder Menschen abgelenkt oder abgelenkt werden, verlieren Sie möglicherweise den Fokus auf Ihre Ziele und ursprünglichen Ziele. Sie haben möglicherweise eine lange Liste von Aufgaben, die niemals abgeschlossen werden, weil Sie das Gefühl haben, dass Sie immer in eine andere Richtung gezogen werden. (Und wer ist dafür verantwortlich?) Möglicherweise sind Sie auch ein Adrenalin-Junkie und lieben die Hektik, die mit Overdrive-Arbeiten verbunden ist, wenn Sie versuchen, alles zu tun. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Pflichten priorisieren und die Konzentration aufrechterhalten, um nicht überfordert oder unberechenbar zu werden.

Das Opfer spielen: „Ich kann nicht glauben, dass ich heute keinen Termin mit Mr. Prospect vereinbaren konnte. Ich fühle mich so niedergeschlagen und frustriert, zu frustriert, um heute noch etwas produktiveres zu tun. “Lassen Sie eine schlechte Erfahrung den Schneeball spielen und den Rest Ihres Tages beeinflussen? Anstatt sich vorwärts zu bewegen und sich vorwärts zu bewegen, wirft diese Haltung Sie in einen negativen Rückgrat und zerstört Ihre Chance, irgendetwas anderes zu tun, das für den Rest Ihres Tages produktiv ist. Einem Manager die Schuld an mangelnder Unterstützung zu geben oder den Finger auf laute Kollegen zu richten, sind weitere Beispiele für „Opfer spielen“.

Während Sie möglicherweise enttäuscht sind, dass ein oder zwei (oder mehr) dieser Verhaltensweisen Ihre eigenen Ablenkungsmanöver beschreiben, ist dies tatsächlich eine gute Nachricht! Es erfordert doch viel Mut, unsere Schwächen zuzugeben.Darüber hinaus können Sie jetzt, da Sie ein größeres Verständnis und Bewusstsein dafür haben, etwas dagegen unternehmen. Wenn Sie feststellen, dass Sie in eine dieser Fallen geraten, können Sie eine bessere Wahl treffen, um die Ergebnisse zu erzielen, die Sie wirklich wollen.


Über Keith Rosen, MCC - The Executive Sales Coach
Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.


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