Fühle die Notwendigkeit

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Werbung schafft keine nachfrage. Es kann nur personen anleiten, die bereits das bedürfnis haben, von ihnen zu kaufen, anstatt von jemand anderem. Phineas taylor barnums nachhaltigstes zitat lautet: "jede minute wird ein trottel geboren." ich vermute, er hatte recht. Barnum hatte jedoch nie erwartet, denselben kunden zweimal zu sehen. Hucksterism kann einen verkauf schaffen, aber keinen markt schaffen. Werbung kann auch keinen markt schaffen, denn werbung kann die menschen nicht dazu bringen, etwas zu kaufen, das sie noch nicht unbedingt besitzen wollen. Unabhängig davon, ob sie sich dieses verlangens bewusst sind oder nicht, müssen die kunden

Phineas Taylor Barnums nachhaltigstes Zitat lautet "Jede Minute wird ein Trottel geboren. "Ich vermute, er hatte recht. Aber Barnum hätte nie erwartet, denselben Kunden zweimal zu sehen.

Hucksterism kann einen Verkauf erstellen, aber keinen Markt.

Werbung kann auch keinen Markt schaffen, denn Werbung kann die Menschen nicht dazu bringen, etwas zu kaufen, das sie noch nicht unbedingt besitzen wollen.

Unabhängig davon, ob sie sich dieses Verlangens bewusst sind oder nicht, müssen die Kunden das Bedürfnis haben, das Produkt oder die Dienstleistung zu besitzen, oder es passiert nichts. Ich habe mit meiner Schwester ferngesehen, als ich für Clorox inserierte® Bleichstift® kam auf "ich brauche das"war ihr Kommentar. Sie wusste sofort, dass er ein Produkt" brauchte ", das (in ihrem Kopf) vor 30 Sekunden nicht existierte. Obwohl sie es nie artikuliert hatte, hatte sie bereits das Bedürfnis verspürt.
Dies hat einige offensichtliche Auswirkungen. Beispielsweise können Sie die Werbewirksamkeit nicht "testen", indem Sie in Ihren Anzeigen Artikel anzeigen, die nicht auf Ihrer Verkaufsfläche verkauft werden. (Denken Sie darüber nach: Wenn Ihre Stammkunden diese Artikel weitergeben, wird es nicht schneller sein, mehr Personen darüber zu informieren.)

Auch schreien "Wir werden nicht unterboten. Ruf mich jetzt an!"Die Leute wollen nicht, dass das, was Sie haben, mehr ist, als sie wollten, bevor Sie Ihrem Geschrei ausgesetzt wurden.

Werbung schafft keine Nachfrage. Es kann nur Personen anleiten, die bereits das Bedürfnis haben, von Ihnen zu kaufen, anstatt von jemand anderem. Meine Schwester hatte bereits das Bedürfnis, Bleichmittel an einem streng kontrollierten Bereich aufzutragen. Sobald die Anzeige ihre Aufmerksamkeit auf das Produkt lenkte, erwarb sie innerhalb von Stunden eines.

Beispiel 1: Kühlschränke

Als Kühlschränke neu waren, waren sie den alten Eisboxen offensichtlich überlegen. Die erste Generation dieser Geräte wurde verkauft, indem sie die Bedürfnisse der Menschen befriedigte, die ihnen das Leben leichter machten.

Leider sind Kühlschränke für den Einzelhandel Geräte, die außergewöhnlich lange Kaufzyklen haben. Verbraucher ersetzen sie normalerweise nicht, bis sie zusammenbrechen.

Wir bezeichnen diesen Bruch als "auslösendes Ereignis".

Der Abzug bewegt Kunden plötzlich von "nicht interessiert"bis"Ich brauche eins "? JETZT"(Wahrscheinlich der Druck von Hunderten von Dollars, die das Essen verderben). Bis zum Abzug sind sie den neuen Modellen größtenteils nicht bewusst. Halten Sie alle Zeltverkäufe, die Sie wollen, nur wenige Leute haben heute einen kaputten Kühlschrank.

Hinweis für Appliance-Stores: Da es keine Möglichkeit gibt, den Ausfall einer Appliance vorherzusagen, stellen Sie sicher, dass Kunden sofort nach dem Abzug an Sie denken. Denken Sie an Top-of-Mind-Awareness (langfristig; relational) und nicht an Call-to-Action (kurzfristig; transaktional).

Beispiel # 2: Weibliche Hygieneprodukte.

Während des Ersten Weltkrieges war es fast unmöglich, persönliche Toilettenartikel an der Front zu beschaffen. Die Krankenschwestern des Roten Kreuzes in Militärkrankenhäusern begannen, die neuen zellulären Baumwollbandagen als Damenbinden zu verwenden.

Bis in die 1920er Jahre waren Menstruationskissen aus Stoff hergestellt worden und mussten häufig gewaschen werden. Nachdem Kimberly-Clark von der Verwendung des Produkts durch die Krankenschwestern erfahren hatte, begann sie 1921, unter dem Markennamen Kotex eine modifizierte Zellbandage zu vermarkten®.

Wichtiger Punkt: Obwohl sie eine völlig neue Branche geschaffen haben, hat Kimberly-Clark keine Nachfrage geschaffen. Die Nachfrage nach Einweg-Damenbinden bestand bereits. Da niemand von solchen Dingen sprach (Puritanismus lebt), wurde das bestehende Bedürfnis nicht von den Herstellern formuliert oder angesprochen.

Beispiel 3: Fernbedienungen für Autoradios

Schon mal eine Fernbedienung für ein Autoradio gesehen? In der Regel muss der Fahrer die Fernbedienung weiter erreichen, als wenn er das Radio erreichen würde. Dann muss er seinen Arm so weit zurückziehen, dass der richtige Anstellwinkel entsteht, damit die Fernbedienung funktionieren kann.

Verkauft die Werbung diese Dinge?

Ja, aber nicht für die breite Öffentlichkeit. Die Öffentlichkeit ist es egal. Sie spüren nicht die Notwendigkeit.

Autoradio-Fernbedienungen werden (vorwiegend) von Männern gekauft, die denHey "?... Sieh mal meeeee"Bühne. Sie hatten das Bedürfnis, sich zu zeigen, lange bevor ein Hersteller in Betracht zog, ein neues technisches Spielzeug anzubieten.

Sie können jemandem einen Schnäppchen machen, wenn Sie ihn einmal kaufen - wenn Sie besonders gut säugen können. Aber ohne die Menschen zu nutzen, können Sie sie nicht dazu bringen, das zu kaufen, was sie nicht wollen. Und Sie werden sie nie ein zweites Mal überzeugen.

Bis sie das Bedürfnis verspüren, wollen sie es wahrscheinlich nicht.

Sobald sie das Bedürfnis verspüren, möchten wir, dass sie an Sie denken.

Phineas Taylor Barnums nachhaltigstes Zitat lautet "Jede Minute wird ein Trottel geboren. "Ich vermute, er hatte recht. Aber Barnum hätte nie erwartet, denselben Kunden zweimal zu sehen.

Hucksterism kann einen Verkauf erstellen, aber keinen Markt.

Werbung kann auch keinen Markt schaffen, denn Werbung kann die Menschen nicht dazu bringen, etwas zu kaufen, das sie noch nicht unbedingt besitzen wollen.

Unabhängig davon, ob sie sich dieses Verlangens bewusst sind oder nicht, müssen die Kunden das Bedürfnis haben, das Produkt oder die Dienstleistung zu besitzen, oder es passiert nichts. Ich habe mit meiner Schwester ferngesehen, als ich für Clorox inserierte® Bleichstift® kam auf "ich brauche das"war ihr Kommentar. Sie wusste sofort, dass er ein Produkt" brauchte ", das (in ihrem Kopf) vor 30 Sekunden nicht existierte. Obwohl sie es nie artikuliert hatte, hatte sie bereits das Bedürfnis verspürt.
Dies hat einige offensichtliche Auswirkungen. Beispielsweise können Sie die Werbewirksamkeit nicht "testen", indem Sie in Ihren Anzeigen Artikel anzeigen, die nicht auf Ihrer Verkaufsfläche verkauft werden. (Denken Sie darüber nach: Wenn Ihre Stammkunden diese Artikel weitergeben, wird es nicht schneller sein, mehr Personen darüber zu informieren.)

Auch schreien "Wir werden nicht unterboten. Ruf mich jetzt an!"Die Leute wollen nicht, dass das, was Sie haben, mehr ist, als sie wollten, bevor Sie Ihrem Geschrei ausgesetzt wurden.

Werbung schafft keine Nachfrage. Es kann nur Leute lenken, die schon fühle das Bedürfnis zu kauf von dir anstatt von jemand anderem. Meine Schwester hatte bereits das Bedürfnis, Bleichmittel an einem streng kontrollierten Bereich aufzutragen. Sobald die Anzeige ihre Aufmerksamkeit auf das Produkt lenkte, erwarb sie innerhalb von Stunden eines.

Beispiel 1: Kühlschränke

Als Kühlschränke neu waren, waren sie den alten Eisboxen offensichtlich überlegen. Die erste Generation dieser Geräte wurde verkauft, indem sie die Bedürfnisse der Menschen befriedigte, die ihnen das Leben leichter machten.

Leider sind Kühlschränke für den Einzelhandel Geräte, die außergewöhnlich lange Kaufzyklen haben. Verbraucher ersetzen sie normalerweise nicht, bis sie zusammenbrechen.

Wir bezeichnen diesen Bruch als "auslösendes Ereignis".

Der Abzug bewegt Kunden plötzlich von "nicht interessiert"bis"Ich brauche eins "? JETZT"(Wahrscheinlich der Druck von Hunderten von Dollars, die das Essen verderben). Bis zum Abzug sind sie den neuen Modellen größtenteils nicht bewusst. Halten Sie alle Zeltverkäufe, die Sie wollen, nur wenige Leute haben heute einen kaputten Kühlschrank.

Hinweis für Appliance-Stores: Da es keine Möglichkeit gibt, vorherzusagen, wann eine Appliance kaputt geht, stellen Sie sicher, dass die Kunden sofort nach dem Abzug an Sie denken. Denken Sie an Top-of-Mind-Awareness (langfristig; relational) und nicht an Call-to-Action (kurzfristig; transaktional).

Beispiel # 2: Weibliche Hygieneprodukte.

Während des Ersten Weltkrieges war es fast unmöglich, persönliche Toilettenartikel an der Front zu beschaffen. Die Krankenschwestern des Roten Kreuzes in Militärkrankenhäusern begannen, die neuen zellulären Baumwollbandagen als Damenbinden zu verwenden.

Bis in die 1920er Jahre waren Menstruationskissen aus Stoff hergestellt worden und mussten häufig gewaschen werden. Nachdem Kimberly-Clark von der Verwendung des Produkts durch die Krankenschwestern erfahren hatte, begann sie 1921, unter dem Markennamen Kotex eine modifizierte Zellbandage zu vermarkten®.

Wichtiger Punkt: Obwohl sie eine völlig neue Branche geschaffen haben, hat Kimberly-Clark keine Nachfrage geschaffen. Die Nachfrage nach Einweg-Damenbinden bestand bereits. Da niemand von solchen Dingen sprach (Puritanismus lebt), wurde das bestehende Bedürfnis nicht von den Herstellern formuliert oder angesprochen.

Beispiel 3: Fernbedienungen für Autoradios

Schon mal eine Fernbedienung für ein Autoradio gesehen? In der Regel muss der Fahrer die Fernbedienung weiter erreichen, als wenn er das Radio erreichen würde. Dann muss er seinen Arm so weit zurückziehen, dass der richtige Anstellwinkel entsteht, damit die Fernbedienung funktionieren kann.

Verkauft die Werbung diese Dinge?

Ja, aber nicht für die breite Öffentlichkeit. Die Öffentlichkeit ist es egal. Sie spüren nicht die Notwendigkeit.

Autoradio-Fernbedienungen werden (vorwiegend) von Männern gekauft, die denHey "?... Sieh mal meeeee"Bühne. Sie hatten das Bedürfnis, sich zu zeigen, lange bevor ein Hersteller in Betracht zog, ein neues technisches Spielzeug anzubieten.

Sie können jemandem einen Schnäppchen machen, wenn Sie ihn einmal kaufen - wenn Sie besonders gut säugen können. Aber ohne die Menschen zu nutzen, können Sie sie nicht dazu bringen, das zu kaufen, was sie nicht wollen. Und Sie werden sie nie ein zweites Mal überzeugen.

Bis sie das Bedürfnis verspüren, wollen sie es wahrscheinlich nicht.

Sobald sie das Bedürfnis verspüren, möchten wir, dass sie an Sie denken.

Phineas Taylor Barnums nachhaltigstes Zitat lautet "Jede Minute wird ein Trottel geboren. "Ich vermute, er hatte recht. Aber Barnum hätte nie erwartet, denselben Kunden zweimal zu sehen.

Hucksterism kann einen Verkauf erstellen, aber keinen Markt.

Werbung kann auch keinen Markt schaffen, denn Werbung kann die Menschen nicht dazu bringen, etwas zu kaufen, das sie noch nicht unbedingt besitzen wollen.

Unabhängig davon, ob sie sich dieses Verlangens bewusst sind oder nicht, müssen die Kunden das Bedürfnis haben, das Produkt oder die Dienstleistung zu besitzen, sonst passiert nichts. Ich habe mit meiner Schwester ferngesehen, als ich für Clorox inserierte® Bleichstift® kam auf "ich brauche das"war ihr Kommentar. Sie wusste sofort, dass er ein Produkt" brauchte ", das (in ihrem Kopf) vor 30 Sekunden nicht existierte. Obwohl sie es nie artikuliert hatte, hatte sie bereits das Bedürfnis verspürt.
Dies hat einige offensichtliche Auswirkungen. Beispielsweise können Sie die Werbewirksamkeit nicht "testen", indem Sie in Ihren Anzeigen Artikel anzeigen, die nicht auf Ihrer Verkaufsfläche verkauft werden. (Denken Sie darüber nach: Wenn Ihre Stammkunden diese Artikel weitergeben, wird es nicht schneller sein, mehr Personen darüber zu informieren.)

Auch schreien "Wir werden nicht unterboten. Ruf mich jetzt an!"Die Leute wollen nicht, dass das, was Sie haben, mehr ist, als sie wollten, bevor Sie Ihrem Geschrei ausgesetzt wurden.

Werbung schafft keine Nachfrage. Es kann nur Leute lenken, die schon fühle das Bedürfnis zu kauf von dir anstatt von jemand anderem. Meine Schwester hatte bereits das Bedürfnis, Bleichmittel an einem streng kontrollierten Bereich aufzutragen. Sobald die Anzeige ihre Aufmerksamkeit auf das Produkt lenkte, erwarb sie innerhalb von Stunden eines.

Beispiel 1: Kühlschränke

Als Kühlschränke neu waren, waren sie den alten Eisboxen offensichtlich überlegen. Die erste Generation dieser Geräte wurde verkauft, indem sie die Bedürfnisse der Menschen befriedigte, die ihnen das Leben leichter machten.

Leider sind Kühlschränke für den Einzelhandel Geräte, die außergewöhnlich lange Kaufzyklen haben. Verbraucher ersetzen sie normalerweise nicht, bis sie zusammenbrechen.

Wir bezeichnen diesen Bruch als "auslösendes Ereignis".

Der Abzug bewegt Kunden plötzlich von "nicht interessiert"bis"Ich brauche eins "? JETZT"(Wahrscheinlich der Druck von Hunderten von Dollars, die das Essen verderben). Bis zum Abzug sind sie den neuen Modellen größtenteils nicht bewusst. Halten Sie alle Zeltverkäufe, die Sie wollen, nur wenige Leute haben heute einen kaputten Kühlschrank.

Hinweis für Appliance-Stores: Da es keine Möglichkeit gibt, vorherzusagen, wann eine Appliance kaputt geht, stellen Sie sicher, dass die Kunden sofort nach dem Abzug an Sie denken. Denken Sie an Top-of-Mind-Awareness (langfristig; relational) und nicht an Call-to-Action (kurzfristig; transaktional).

Beispiel # 2: Weibliche Hygieneprodukte.

Während des Ersten Weltkrieges war es fast unmöglich, persönliche Toilettenartikel an der Front zu beschaffen. Die Krankenschwestern des Roten Kreuzes in Militärkrankenhäusern begannen, die neuen zellulären Baumwollbandagen als Damenbinden zu verwenden.

Bis in die 1920er Jahre waren Menstruationskissen aus Stoff hergestellt worden und mussten häufig gewaschen werden. Nachdem Kimberly-Clark von der Verwendung des Produkts durch die Krankenschwestern erfahren hatte, begann sie 1921, unter dem Markennamen Kotex eine modifizierte Zellbandage zu vermarkten®.

Wichtiger Punkt: Obwohl sie eine völlig neue Branche geschaffen haben, hat Kimberly-Clark keine Nachfrage geschaffen. Die Nachfrage nach Einweg-Damenbinden bestand bereits. Da niemand von solchen Dingen sprach (Puritanismus lebt), wurde das bestehende Bedürfnis nicht von den Herstellern formuliert oder angesprochen.

Beispiel 3: Fernbedienungen für Autoradios

Schon mal eine Fernbedienung für ein Autoradio gesehen? In der Regel muss der Fahrer die Fernbedienung weiter erreichen, als wenn er das Radio erreichen würde. Dann muss er seinen Arm so weit zurückziehen, dass der richtige Anstellwinkel entsteht, damit die Fernbedienung funktionieren kann.

Verkauft die Werbung diese Dinge?

Ja, aber nicht für die breite Öffentlichkeit. Die Öffentlichkeit ist es egal. Sie spüren nicht die Notwendigkeit.

Autoradio-Fernbedienungen werden (vorwiegend) von Männern gekauft, die denHey "?... Sieh mal meeeee"Bühne. Sie hatten das Bedürfnis, sich zu zeigen, lange bevor ein Hersteller in Betracht zog, ein neues technisches Spielzeug anzubieten.

Sie können jemandem einen Schnäppchen machen, wenn Sie ihn einmal kaufen - wenn Sie besonders gut säugen können. Aber ohne die Menschen zu nutzen, können Sie sie nicht dazu bringen, das zu kaufen, was sie nicht wollen. Und Sie werden sie nie ein zweites Mal überzeugen.

Bis sie das Bedürfnis verspüren, wollen sie es wahrscheinlich nicht.

Sobald sie das Bedürfnis verspüren, möchten wir, dass sie an Sie denken.


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