Finanzberater: Sie müssen Ihre Nachricht an Ihr gewünschtes Image anpassen

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Wie sie ihre aussichten mitteilen, teilt ihnen genauso viel mit, wie sie sind, als was sie sagen.

Der typische Finanzberater verbringt über 650 Stunden im Jahr damit, seinen Beruf zu studieren, indem er professionelle Bücher, Blogs und andere Veröffentlichungen liest, Online-Diskussionen und Webinare besucht, Seminare und Konferenzen besucht, CDs oder DVDs und andere Lernmethoden hört. Das sind fast 17 Wochen von 40 Stunden pro Jahr, um gut zu werden, was sie tun. In das Äquivalent von College-Kursen aufgeteilt, entspricht dies ungefähr drei vollen Semestern Hochschularbeit pro Jahr.

Nach drei Jahren Berufserfahrung haben sie das Äquivalent eines Bachelor-Abschlusses sowie ein Semester einer Graduiertenschule abgeschlossen. Nach nur fünf Jahren im Beruf haben sie 7? Jahre Unterrichtszeit. Da die meisten mit mindestens einem Bachelor-Abschluss in den Beruf eintreten, haben sie im Wesentlichen einen Doktortitel erworben.

In der gleichen Zeit haben die meisten wenig oder gar nicht in die andere Seite ihres Berufs investiert - sie haben gelernt, ihre Dienstleistungen zu verkaufen und zu vermarkten. Am Ende ihres fünften Berufsjahres haben die meisten Berater kaum mehr als ein Semestersemester investiert, um zu lernen, wie man die Kunden generiert, die für die Ausübung ihres Berufes notwendig sind.

Technisch gut zu sein, ist leider sinnlos, wenn Sie keinen Kunden haben, mit dem Sie arbeiten können. Ein halber Finanzberater bringt Sie nirgendwo in einen anderen Beruf.

Viele Berater haben Probleme, wenn es darum geht, neues Geschäft zu generieren. und natürlich kämpfen sich Tausende jedes Jahr aus dem Beruf heraus, weil sie nicht in der Lage sind, genügend Geschäfte zu erwerben. Manche rufen ab, andere vernetzen die örtliche Handelskammer. Einige stecken ihre Visitenkarten in Restaurants oder unter Windschutzscheiben auf Parkplätzen an Mailboxen, senden unerwünschte E-Mails, faxen Flugblätter in der ganzen Stadt, investieren in Direktwerbung, kaufen Leads oder kaufen teure Werbung. Allerdings investieren nur wenige ihre Zeit und ihr Geld, um anspruchsvollere Methoden zur Prospektion und Kundengewinnung zu erlernen.

Wenn Sie komplexe und anspruchsvolle Dienstleistungen wie Finanzprodukte und Beratung erwerben, möchten die Interessenten mit einem Berater zusammenarbeiten, der ihrer Meinung nach Experte ist.

Unabhängig davon, ob ihre Annahmen korrekt sind oder nicht, treffen die Aussichten eine Reihe von Annahmen darüber, was ein Experte ist und wie Experten ihr Geschäft erwerben. Sie gehen davon aus, dass Experten nicht kalt anrufen, unerwünschte E-Mails senden, Visitenkarten auf Windschutzscheiben oder Anschlagbretter kleben, billige Straßenschilder an Straßenecken aufstellen oder Flugblätter faxen.

Interessenten gehen davon aus, dass echte Experten dies nicht tun müssen, da ihre Praxis durch Empfehlungen des aktuellen Kundenstamms des Beraters ausgefüllt wird.

Daher sendet die Tatsache, dass Kaltanrufe, Faxen von Flugblättern, das Versenden von E-Mails oder jede andere Form der Prospektierung, die von potenziellen Kunden als grob eingestuft wird, die Nachricht, dass der Berater nicht das ist, was der Berater selbst als Experten bezeichnet. Diese Erkundungsmethoden bestätigen Marshall McLuhans Proklamation, dass "das Medium die Botschaft ist". Das zur Kommunikation mit dem Prospekt verwendete Medium prägt die Wahrnehmung des Beraters durch den Berater mehr als den Inhalt der Nachricht. Leider ist für den Berater, der diese Medien verwendet, die Nachricht, die das Medium übermittelt, genau das Gegenteil von dem, was der Berater kommunizieren möchte.

Es gibt jedoch Methoden zur Kundengewinnung, deren Medienbotschaft die Inhaltsnachricht des Beraters verstärken kann. Um diese Formate zu erlernen und zu perfektionieren, ist ebenso viel Engagement und Engagement erforderlich wie das Erlernen der technischen Aspekte des Berufs. Wenn Sie jedoch jemanden einstellen, der die Tätigkeit des Finanzberaters versteht und eine Reihe dieser Aktivitäten für den Berater durchführen kann, wird dies sowohl den Prozess beschleunigen als auch den Berater von der zeitlichen Verpflichtung befreien, die erforderlichen Fähigkeiten zu erlernen und zu verbessern.

Um eine Expertenmitteilung zu kommunizieren, müssen Sie die Medien eines Experten verwenden. Beim Mischen einer Expertenmitteilung mit einem Nicht-Expertenmedium wird keine gemischte Nachricht gesendet, sondern es wird die dominierende Nachricht des Mediums gesendet - eine Nachricht, dass der Berater nur eine andere der Masse ist.

Was sind die Medien eines Experten? Da sind viele:

Vernetzung: Die Vernetzung durch verschiedene Organisationen und Verbände ist ein Expertenformat. Wie und wo Sie sich vernetzen, ist jedoch wie bei allen Experten des Experten entscheidend. Ein Experte vernetzt sich eher durch spezialisierte Unternehmen, Industrie und gemeinnützige Vereinigungen als durch allgemeinere Organisationen. Die Arbeit innerhalb eines Arztes, Ingenieurs-, Architektur-, CEO- oder Wohltätigkeitsunternehmens ist mehr „Experte“ als das Surfen in der örtlichen Handelskammer oder der Frühstücksnetzwerkgruppe. Ein aktives Mitglied zu werden und Beziehungen zu pflegen, ohne offenes „Schürfen“ zu betreiben, ist mehr „Experte“ als der Versuch, jemanden zu evangelisieren, den man gerade getroffen hat. Die Beziehung konvertiert den Interessenten, nicht den offensichtlichen "Verkauf".

Verweise: Interessenten gehen davon aus, dass echte Experten Kunden durch Empfehlungen gewinnen. Um eine große Anzahl qualitativ hochwertiger Empfehlungen zu generieren, muss ein ausgereifter Prozess erlernt und praktiziert werden, der die Kunden auf ein komfortables Niveau bringt, um qualitativ hochwertige Empfehlungen zu liefern. Durch einfaches Nachfragen wird nicht die gewünschte Menge oder Qualität erzeugt. Es gibt jedoch Verfahren, die von den besten Vertriebsspezialisten angewendet werden und die sehr gut funktionieren.

Pressemeldungen: Wenn Sie lernen, wie Sie gut geschriebene Pressemitteilungen über sich selbst und Ihre Praxis schreiben und verteilen, hat dies weitaus mehr Wirkung als Werbung. Die meisten Interessenten sind resistent gegen Werbung und Direktwerbung. Pressemitteilungen hingegen haben die Autorität und Subtilität, als harte Nachrichten gemeldet zu werden.

Veröffentlichte Artikel: Ein publizierter Autor über technische Themen zu werden, die für den Interessenten wichtig sind, beweist Expertenwissen - und ist in einem Medium, das die meisten Interessenten als pädagogisch und informativ erkennen, nicht eines, das "verkauft". Mit den Tausenden von Artikeldatenbanken im Internet wird ein veröffentlichter Autor ist schnell und einfach, wenn der Artikel gut geschrieben, lehrreich und ohne offensichtliche Eigenwerbung ist.

Reden: Wenn Sie vor lokalen Wirtschafts- und Bürgergruppen und Organisationen Bildungsreden halten, werden Sie sich auch als Experte etablieren. Wie das Schreiben von Artikeln hat auch das verwendete Medium eine automatische Expertenglaubwürdigkeit. Wenn Sie als Experte vor der Gruppe erscheinen, werden Sie zum Experten. Und wie das Schreiben von Artikeln liegt der Schwerpunkt auf Bildung und nicht auf Eigenwerbung. Experten sind weitaus effektiver, wenn sie sich nicht offensichtlich selbst fördern.

Ein Experte werden Quelle: Anerkannte Experten werden in verschiedenen Medien befragt und zitiert - Print, Audio und Visual. Die in Ihren lokalen Medien zitierten und befragten „Experten“ haben hart gearbeitet, um Expertenquellen für Reporter, Kolumnisten und freiberufliche Autoren zu werden, die sie interviewen oder zitieren. Sie können auch zu einer Expertenquelle werden, indem Sie die Grundlagen der Arbeit mit den Medien kennen lernen und sich als Quelle für Informationen, Zitate und Interviews etablieren, wenn sie sich mit einem Thema befassen, das Sie als Experte ansprechen können.

Wenn Sie das Medium, das Sie verwenden, sorgfältig mit dem Inhalt Ihrer Nachricht abgleichen, können Sie sich innerhalb weniger Monate als Experte in der Öffentlichkeit etablieren und einen guten Ruf als Experte aufbauen, der im Laufe der Jahre weiter wächst. Diese Medien sind weder einfach zu bedienen noch eine schnelle Lösung für die Kundengewinnung. Sie sind jedoch äußerst effektiv und kommen in einem Format zum Ausdruck, in dem die Nachricht nicht verwirrt wird oder, was noch schlimmer ist, der Inhalt Ihrer Nachricht besiegt wird.


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