Suche nach dem richtigen Interessenten in einer Zielgesellschaft

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Einer meiner kollegen, rick cooper, the pda pro, hat diesen kommentar gepostet: eine meiner größten herausforderungen besteht darin, ideale perspektiven in einem marktgebiet zu finden. Ich treffe mich gut mit einzelpersonen durch netzwerke, aber die herausforderung besteht darin, potenzielle firmenkunden zu identifizieren. Was ist der beste ansatz, um sich auf organisationen zu beschränken, um mit dem ceo oder dem vertriebsleiter in kontakt zu treten und dann kontakt aufzunehmen? Wenn ich das hier lese, denke ich, dass sie möglicherweise nicht genau wissen, dass sie beides gleichzeitig tun können: mit anderen worten, sie können sich mit ceos

Einer meiner Kollegen, Rick Cooper, The PDA Pro, hat diesen Kommentar gepostet:

Eine meiner größten Herausforderungen ist es, ideale Perspektiven in einem Marktgebiet zu finden. Ich treffe mich gut mit Einzelpersonen durch Netzwerke, aber die Herausforderung besteht darin, potenzielle Firmenkunden zu identifizieren. Was ist der beste Ansatz, um sich auf Organisationen zu beschränken, um mit dem CEO oder dem Vertriebsleiter in Kontakt zu treten und dann Kontakt aufzunehmen?

Wenn ich das lese, denke ich, dass Sie möglicherweise nicht klar sind, dass Sie beides gleichzeitig tun können: Mit anderen Worten, Sie können die CEOs und die Vertriebsleiter durch ein Networking treffen, aber nicht irgendein Networking.

Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt - und finden Sie heraus, wohin die Führungskräfte in diesen Organisationen gehen (Idee 1). Dies ist schwieriger als nur bei einer Networking-Funktion zu erscheinen, kann aber viel lohnender sein. Versuchen Sie auch online, beispielsweise über LinkedIn (idea2) -, um sich mit jemandem zu verbinden, den Sie bereits kennen möchten.

Aber ist Ihre Frage wirklich so: Wie finden Sie Namen in den Unternehmen, die Sie ansprechen, und wenn Sie Namen bekommen, wie können Sie sich am besten verbinden?

Es ist leicht, Verkaufsstellen- oder CEO-Informationen über das Internet zu finden - und eine der besten Strategien, die ich verwendet habe, ist, sich anzumelden und nach Verkäufen zu fragen - Sie werden jemanden am anderen Ende des Telefons finden, der versteht, was Sie sind durchgehen - es sei denn, es handelt sich um eine Admin-Person, sie telefonieren genauso wie Sie. Stellen Sie fest, ob Sie sich im richtigen Verkaufsgebiet befinden. Fragen Sie sie, ob sie einen Moment Zeit haben, und fragen Sie dann nach ihrem Chef oder Chef des Chefs. Holen Sie sich genug Informationen, um einen direkten Anruf oder eine E-Mail zu tätigen - und lösen Sie sie aus. Sie werden von der Antwortquote überrascht sein, wenn Sie etwas über Ihre Zielgruppe oder über ihre Organisation wissen. Vergessen Sie nicht, eine handschriftliche Dankeschön-Mitteilung an die Vertriebsmitarbeiter zu senden, die Ihnen den Insider gegeben hat, wenn Sie zu einem Termin kommen oder ein vlegables Gespräch führen - denn dies wird Ihren ursprünglichen Kontakt motivieren. Es geht um guten Willen, und was passiert, kommt herum.

Einer meiner Kollegen, Rick Cooper, The PDA Pro, hat diesen Kommentar gepostet:

Eine meiner größten Herausforderungen ist es, ideale Perspektiven in einem Marktgebiet zu finden. Ich treffe mich gut mit Einzelpersonen durch Netzwerke, aber die Herausforderung besteht darin, potenzielle Firmenkunden zu identifizieren. Was ist der beste Ansatz, um sich auf Organisationen zu beschränken, um mit dem CEO oder dem Vertriebsleiter in Kontakt zu treten und dann Kontakt aufzunehmen?

Wenn ich das lese, denke ich, dass Sie möglicherweise nicht klar sind, dass Sie beides gleichzeitig tun können: Mit anderen Worten, Sie können die CEOs und die Vertriebsleiter durch ein Networking treffen, aber nicht irgendein Networking.

Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt - und finden Sie heraus, wohin die Führungskräfte in diesen Organisationen gehen (Idee 1). Dies ist schwieriger als nur bei einer Networking-Funktion zu erscheinen, kann aber viel lohnender sein. Versuchen Sie auch online, beispielsweise über LinkedIn (idea2) -, um sich mit jemandem zu verbinden, den Sie bereits kennen möchten.

Aber ist Ihre Frage wirklich so: Wie finden Sie Namen in den Unternehmen, die Sie ansprechen, und wenn Sie Namen bekommen, wie können Sie sich am besten verbinden?

Es ist leicht, Verkaufsstellen- oder CEO-Informationen über das Internet zu finden - und eine der besten Strategien, die ich verwendet habe, ist, sich anzumelden und nach Verkäufen zu fragen - Sie werden jemanden am anderen Ende des Telefons finden, der versteht, was Sie sind durchgehen - es sei denn, es handelt sich um eine Admin-Person, sie telefonieren genauso wie Sie. Stellen Sie fest, ob Sie sich im richtigen Verkaufsgebiet befinden. Fragen Sie sie, ob sie einen Moment Zeit haben, und fragen Sie dann nach ihrem Chef oder Chef des Chefs. Holen Sie sich genug Informationen, um einen direkten Anruf oder eine E-Mail zu tätigen - und lösen Sie sie aus. Sie werden von der Antwortquote überrascht sein, wenn Sie etwas über Ihre Zielgruppe oder über ihre Organisation wissen. Vergessen Sie nicht, eine handschriftliche Dankeschön-Mitteilung an die Vertriebsmitarbeiter zu senden, die Ihnen den Insider gegeben hat, wenn Sie zu einem Termin kommen oder ein vlegables Gespräch führen - denn dies wird Ihren ursprünglichen Kontakt motivieren. Es geht um guten Willen, und was passiert, kommt herum.

Einer meiner Kollegen, Rick Cooper, The PDA Pro, hat diesen Kommentar gepostet:

Eine meiner größten Herausforderungen ist es, ideale Perspektiven in einem Marktgebiet zu finden. Ich treffe mich gut mit Einzelpersonen durch Netzwerke, aber die Herausforderung besteht darin, potenzielle Firmenkunden zu identifizieren. Was ist der beste Ansatz, um sich auf Organisationen zu beschränken, um mit dem CEO oder dem Vertriebsleiter in Kontakt zu treten und dann Kontakt aufzunehmen?

Wenn ich das lese, denke ich, dass Sie möglicherweise nicht klar sind, dass Sie beides gleichzeitig tun können: Mit anderen Worten, Sie können die CEOs und die Vertriebsleiter durch ein Networking treffen, aber nicht irgendein Networking.

Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt - und finden Sie heraus, wohin die Führungskräfte in diesen Organisationen gehen (Idee 1). Dies ist schwieriger als nur bei einer Networking-Funktion zu erscheinen, kann aber viel lohnender sein. Versuchen Sie auch online, beispielsweise über LinkedIn (idea2) -, um sich mit jemandem zu verbinden, den Sie bereits kennen möchten.

Aber ist Ihre Frage wirklich so: Wie finden Sie Namen in den Unternehmen, die Sie ansprechen, und wenn Sie Namen bekommen, wie können Sie sich am besten verbinden?

Es ist leicht, VPs von Vertriebs- oder CEO-Informationen über das Internet zu finden. Eine der besten Strategien, die ich verwendet habe, ist, sich anzumelden und nach Verkäufen zu fragen durchgehen - es sei denn, es handelt sich um eine Admin-Person, sie telefonieren genauso wie Sie. Stellen Sie fest, ob Sie sich im richtigen Verkaufsgebiet befinden. Fragen Sie sie, ob sie einen Moment Zeit haben, und fragen Sie dann nach ihrem Chef oder Chef des Chefs. Holen Sie sich genug Informationen, um einen direkten Anruf oder eine E-Mail zu tätigen - und lösen Sie sie aus. Sie werden von der Antwortquote überrascht sein, wenn Sie etwas über Ihre Zielgruppe oder über ihre Organisation wissen. Vergessen Sie nicht, eine handschriftliche Dankeschön-Mitteilung an die Vertriebsmitarbeiter zu senden, die Ihnen den Insider gegeben hat, wenn Sie zu einem Termin kommen oder ein vlegables Gespräch führen - denn dies wird Ihren ursprünglichen Kontakt motivieren. Es geht um guten Willen, und was passiert, kommt herum.


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