Stimmen Sie zunächst der Größe des Bootes zu

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Wohin gehst du und wie kommst du dorthin?

NextStage: Predictive Intelligence, Persuasion Engineering, Interactive Analytics und Verhaltensmetriken

Beachten Sie zunächst, dass sich unser Logo leicht verändert hat. Keine Sorge, wir sind immer noch die Leute, die diese faszinierenden Werkzeuge herstellen.1

Ich habe erwähnt, dass ich einige Dinge von Paul Hutchinson in Paul Hutchinson und The Truth Behind “It Depends” gelernt habe. Ein weiteres Juwel war "Zuerst die Größe des Bootes vereinbaren".

Paul ist ein Matrose und solche Metaphern pflegen seine Gespräche. Dieses Juwel beschäftigte sich mit der Organisation von Gruppen, um einen bestimmten Zweck zu erreichen, und mit der Erwartung von Ressourcen, die für diesen Zweck erforderlich sind.

Die meisten Leute, die in einer Gruppe zusammenkommen, wissen, was sie mit ihrer Teilnahme an der Gruppe erreichen wollen. Es gibt eine Erwartung in Bezug auf das, was bekannt ist, wie der Prozess abläuft... Sie sind sozusagen alle Segler auf demselben Boot.

Manchmal werden diese Ziele geteilt, der Kontext ist jedoch nicht derselbe. Beispiel: Wir wollen die Wale retten. Nettes Ziel zu teilen, aber Person A möchte dies tun, indem sie Medienzeit in allen Netzwerken für einen halbstündigen Spot zu den Sünden des Walfangs kauft, und Person B möchte dies über einen Bakesale für GreenPeace tun. Gleiches Ziel, völlig unterschiedliche Kontexte.

Ähnliches passiert, wenn jemand an einem Tag mehrere Meetings besucht. Angenommen, Sie befinden sich in Besprechungen mit Personen, die den Gewinn steigern möchten. Die morgendlichen Meetings sind mit Menschen, die nichts dagegen tun, mehrere hunderttausend Dollar zu verlieren, um ein Ziel zu erreichen, die Nachmittagssitzungen mit Leuten, die sorgfältig Pfennige zählen, bevor sie zum Mittagessen gehen.

Beide Gruppen möchten den Gewinn steigern und wenn Sie sich nicht vor Ihren Nachmittagstreffen abstimmen, sind Sie aus der Tür, ohne zu wissen, warum. Es ist dasselbe geschäftliche Problem mit dem gleichen Ziel, aber die Morgen- und die Nachmittagsgruppe haben unterschiedliche Ressourcenpools, und wenn sie es erkennen oder nicht, sind unterschiedliche Strategien erforderlich.

Vergewissern Sie sich zunächst, dass sich alle mit der Größe des Bootes einverstanden erklären

  • Die Strategie passt zu den Ressourcen
  • Alle verwenden dieselbe Strategie,
  • Jeder hat die gleichen Ziele für diese Strategie,
  • Das Ziel dieser Strategie ist jedem klar:
  • Alle sind sich einig über die verfügbaren Ressourcen und
  • Alle sind sich einig, wie diese Ressourcen zur Erreichung des Ziels zugewiesen werden.

Merkst du, wie wenig es eigentlich um Strategie geht und wie viel man dafür sorgt, dass sich alle mit der Größe des Bootes einig sind?

Wusste ich das, bevor ich Paul hörte?

Ja, das habe ich getan. Aber ich lasse es niemals zu, dass mein Wissen etwas davon ablenkt, mehr darüber zu lernen oder es auf einer tieferen Ebene zu lernen. Es ist automatisch und (buchstäblich) ohne nachzudenken (jemand hat mich nach einem Meeting angerufen, um mir zu gratulieren, wie gut ich das gemacht habe. Ich musste sie genau erklären lassen, was sie dachten.) Ich tat). Es ist so ein Teil meines Tuns, dass ich nicht mehr an das denke, was ich tue, wenn ich es tue, was sich in „Wie kommt es, dass jeder das nicht schon bekommt?“ Ergibt, was sich in Frustration äußert, wenn die Dinge auftauchen.

Pauls Lektion bestand darin, diesen Edelstein wieder in das Bewusstsein zu bringen und mir mehr Flexibilität und Bewusstsein bei der Anwendung zu geben.

Danke, Paul.


1 - Laut dem Bericht "Cool Vendor" von Gartner haben NextStage-Tools die folgenden Eigenschaften:
  • Die Analyse des Inhalts vor der Veröffentlichung stellt sicher, dass er die gewünschte Zielgruppe anspricht.
  • Eine Analyse der Benutzer auf einer Website hilft dabei, den Inhalt an die Zielgruppe und deren Erwartungen anzupassen.
  • Diese Produkte liefern empirische Daten über Benutzerprofile und Reaktionen, die auf andere Weise nur schwer zugänglich sind, und schützen gleichzeitig die Anonymität.

Sie sollten sie verwenden. Ernst. Chris Berry von Syncapse teilt den Zuschauern der Konferenz und des Gipfels mit, dass wir der Standard sind (Chris hat dies für mich bestätigt), und ich sagte, Jim Sterne schreibt in seinem Social Media Metrics-Buch glühend von uns (habe es selbst nicht gelesen). Die Tools von NextStage sind ordentlich und einfach, haben eine unabhängig getestete Genauigkeit von bis zu 99% und sind erstaunlich kostengünstig (weil wir glauben, dass "die Geschichte der Technologie die Studie ist, bei der die meiste Kraft wirtschaftlich in die Hand genommen wird").

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Bevorstehende Schulungen:

  • 17. September 2010 - Wissen, wie jemand in Bedford, NH, in weniger als 10 Sekunden denkt
  • 21. September 2010 - Social Media Messaging mit Bedeutung in Concord, NH
  • 22 Oct 2010 - Mastering von Push- und Pull-Schreiben (Schreiben von Schlagzeilen, die zum Handeln führen) in Bedford, NH

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Sie können mir und meiner Forschung auf Twitter folgen. Ich scherze nicht oft, aber wenn ich es tue, ist es mit Begeisterung!

Haben Sie mein aktuelles Buch "Reading Virtual Minds Volume I: Science and History" gelesen? Es ist eine tolle Lektüre.

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Die meisten Leute, die in einer Gruppe zusammenkommen, wissen, was sie mit ihrer Teilnahme an der Gruppe erreichen wollen. Es gibt eine Erwartung in Bezug auf das, was bekannt ist, wie der Prozess abläuft... Sie sind sozusagen alle Segler auf demselben Boot.

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Ja, das habe ich getan. Aber ich lasse es niemals zu, dass mein Wissen etwas davon ablenkt, mehr darüber zu lernen oder es auf einer tieferen Ebene zu lernen. Es ist automatisch und (buchstäblich) ohne nachzudenken (jemand hat mich nach einem Meeting angerufen, um mir zu gratulieren, wie gut ich das gemacht habe. Ich musste sie genau erklären lassen, was sie dachten.) Ich tat). Es ist so ein Teil meines Tuns, dass ich nicht mehr an das denke, was ich tue, wenn ich es tue, was sich in „Wie kommt es, dass jeder das nicht schon bekommt?“ Ergibt, was sich in Frustration äußert, wenn die Dinge auftauchen.

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Danke, Paul.


1 - Laut dem Bericht "Cool Vendor" von Gartner haben NextStage-Tools die folgenden Eigenschaften:

  • Die Analyse des Inhalts vor der Veröffentlichung stellt sicher, dass er die gewünschte Zielgruppe anspricht.
  • Eine Analyse der Benutzer auf einer Website hilft dabei, den Inhalt an die Zielgruppe und deren Erwartungen anzupassen.
  • Diese Produkte liefern empirische Daten über Benutzerprofile und Reaktionen, die auf andere Weise nur schwer zugänglich sind, und schützen gleichzeitig die Anonymität.

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