Fünf Merkmale der weltweit größten Management-Coaches

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Es gibt fünf gemeinsamkeiten unter den größten trainern.

Es gibt sicherlich ein taktisches Element des Coachings, von dem jeder Coach profitieren kann, einen Prozess oder eine Vorlage, die als Anleitung für das Coaching dient, insbesondere während der ersten Versuche, das Coaching von Personen durchzuführen. Es ist jedoch das andere Zeug, das sie Ihnen im Coaching-Unterricht nicht beibringen können: Erfahrung, Lebensstunden, persönlicher Antrieb, Integrität. Unabhängig von Ihrer Position oder Ihrem Beruf habe ich gewisse Gemeinsamkeiten unter den besten Trainern festgestellt, die ich kenne und trainiert habe.

1. Sie können keine Personen mitnehmen, an denen Sie noch nicht selbst gewesen sind.

Sicher, Sie sind vielleicht im Verkauf, aber hat Ihr Trainer schon einmal eine Position im Verkauf gehabt, geschweige denn ein Spitzenproduzent in seiner Branche und seinem Unternehmen? Wenn Sie als Unternehmer, Manager oder Führungskraft tätig sind, hat Ihr Coach dieselben Herausforderungen und Erfolge erlebt und wertvolle Zeiteinsparungen gelernt, die Ihnen beim Aufbau eines leistungsstarken Teams oder beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen werden? Wenn Sie einen erfahrenen Coach in Ihrer Ecke haben, der zufällig auch ein erfolgreicher Unternehmer und Verkäufer ist, haben Sie den zusätzlichen Vorteil, der die zeitaufwändige und oft kostspielige Lernkurve reduziert, die Sie benötigen, um das zu lernen, was Ihnen am wichtigsten ist.

2. Ein Top-Coach ist ein Modell dafür, was möglich ist.

Der effektivste Weg, andere zu unterrichten, dh Mitarbeiter, Kunden und sogar Familienmitglieder, besteht darin, das zu veranschaulichen, was Sie unterrichten möchten. Von dem Zeitpunkt an, zu dem Sie das Büro betreten, werden Ihr Aussehen und Ihre Disposition sowie Ihr Umgang mit Problemen, das Gespräch mit Kunden, das Durchführen von Aufgaben und Projekten, Ihre Arbeitsethik und Ihr Engagement für Ihre Mitarbeiter als Manager eine E-Mail senden Ihren Mitarbeitern heißt es: „So wird es gemacht.“ Der Ansatz „Wie ich sage, nicht ich tue“ ist nicht mehr effektiv. Manager müssen über ihr gesprochenes Wort nachdenken und ihr Verhalten bewerten, um die Gesamtbotschaft, die sie tatsächlich an ihre Mitarbeiter senden, vollständig zu identifizieren.

Eine harte Wahrheit, die jeden Manager, der dies tut, belohnt, ist folgende: Unternehmen übernehmen den Teint ihrer Inhaber und ihres Managements, sowohl ihre Stärken als auch ihre Schwächen. Sie können nicht erwarten, dass Ihr Team die Extra-Meile geht, sich großartig über ihre Arbeit fühlt, gut organisiert ist und für ihre Leistung voll verantwortlich ist, wenn es nicht der Führer ist.

Die größten Führer wissen, dass sie sich zuerst ändern müssen, um auf andere Einfluss zu nehmen. Wenn Sie die Teamleistung auf andere Weise als durch Training und Coaching beschleunigen möchten, aktualisieren Sie die Nachricht, die Sie in Ihrer Kommunikation senden, und dies umfasst auch Ihre Aktionen sowie Ihr Verhalten. Sie sind es sich selbst und Ihrem Team schuldig. Sie sind deren Manager und haben eine Verantwortung, die Monatszahlen oder Umsatzziele zum Jahresende übersteigt. Sie schaffen die Atmosphäre und Kultur in Ihrem Team. Sie entwickeln die Parameter, die genau bestimmen, wie effektiv Ihr Verkaufsteam jeden Tag sein kann. Bist du bereit, sie zu gedeihen oder einfach zu überleben? Wenn Sie die Macht haben, nur im Leben einer Person etwas zu bewirken, sind Sie ein Anführer.

3. Manchmal brauchen sie wirklich die Antwort.

Geben Sie es ihnen also, anstatt eine andere Frage nach ihnen zu werfen, was die Person, die Sie trainieren, nur frustriert. Die traurige Wahrheit ist, dass die meisten Trainer keine Antwort geben können. Warum? Gehen Sie zurück zur ersten Qualität. Sie erhalten keine Antworten von einem Trainer, der nicht dort war, wo Sie sein wollen.

Interessanterweise benötigen die meisten Menschen mehr als nur einen Trainer, um ihre Ziele zu erreichen. Sie brauchen auch jemanden, der ihnen die besten Lösungen gibt, manchmal die Antworten und die Lernkurve verkürzt (durch Training, Beratung und Beratung). Dies kann nur ein erfahrener Coach, der über einen guten Geschäftssinn und Erfahrung in der realen Welt verfügt.

4. Trainiere aus deinem Herzen, nicht aus deinem Kopf.

Als ich mit dem Coaching anfing, hatte ich eine Master-Liste mit Fragen, mit denen ich sicherstellte, dass ich tatsächlich die richtigen Fragen stellte. (Ich teile diese Fragen mit Ihnen im Anhang meines Buches Coaching Salespeople zu Sales Champions.) Nachdem ich im Verlauf meiner ersten Monate als neuer Trainer Dutzende von Leuten trainiert hatte, wurde mir klar, dass die besten Trainer aus ihrem Herzen nicht von Herzen kommen ihre Köpfe. Das heißt, anstatt sich auf die „Fünf Schritte zum Trainieren von Jedem“ oder ein Modell eines Ausstechers zu konzentrieren, der aus dem Regal gekauft werden kann, gehen die wirklich meisterhaften Trainer viele Schichten tiefer in sich selbst, um die effektivsten Trainer zu werden, die sie sein können. Es gibt sicherlich einen Platz für Vorlagen und ein schrittweises Modell für das Coaching, wie ich in meinem Buch beschrieben habe. Sobald Sie sich zu einem Trainer entwickelt haben, definiert dies jedoch, wer Sie sind, und nicht nur, was Sie tun. Es wird ein Teil von dir. Anstatt einfach Coaching durchzuführen, trainieren Sie jetzt von Herzen als natürlicher Ausdruck Ihrer eigenen Persönlichkeit.

Der effektivste Weg, das Herz, den Geist, den Trieb und die Leidenschaft eines anderen aufzudecken und mit jemandem zu verbinden, besteht darin, zuerst sein eigenes zu erschließen. Je mehr Sie als Coach vertrauen und Ihre Bauchgefühle, Ihre Intuition und Ihre Instinkte einsetzen, desto mehr Auswirkungen haben Sie auf die Menschen, die Sie coachen.

5. Entwickeln Sie Ihren persönlichen Coaching-Stil.

Wenn die Leute mich nach meinem Coaching-Stil fragen, sage ich: „Direkt und doch leicht, explorativ, handlungsorientiert, umfassend, leicht anpassungsfähig, gesprächig, unterhaltsam, taktisch und ergebnisorientiert. Ich bin Ihr Safe Sounding Board, Ihr Berater, Verantwortlicher, Cheerleader, Personal Trainer und Berater. "

Ausgehend von dem in Ziffer 4 besprochenen Attribut ist die Entwicklung Ihres eigenen Coaching-Stils nicht sofort eintritt, sondern ein organischer Prozess, in dem Sie immer mehr Menschen coachen. Die effektivsten Trainer haben gelernt, ihrem Herzen zu vertrauen und ihrerseits ihrer Persönlichkeit zu vertrauen. Ihr Coaching-Stil ergänzt, wer sie natürlich sind. Dies sind die Trainer, die überragend sind, denn sie wissen, dass ihre Verkäufer oder Kunden gerade das attraktiv machen, wer sie sind, nicht nur das, was sie tun. Geben Sie sich die Erlaubnis, das authentische Sie zu sein, und lassen Sie Ihre Geschenke während des gesamten Coachings ausstrahlen.

Es ist völlig normal und natürlich, Widerstand gegen die Transformation vom Vertriebsleiter zum Verkaufstrainer zu haben. In Anbetracht dessen, was von Ihnen verlangt wird, ist dies eine große Aufgabe. Vom Verkaufstrainer wird viel mehr erwartet als vom Vertriebsleiter. Stellen Sie sich jedoch vor, was für Sie und Ihr Vertriebsteam nach dieser Umwandlung möglich wäre. Für die Manager, die dazu bereit sind, gibt es reichlich Belohnungen.

Keith Rosen ist ein Executive Sales Coach, Redner und Bestsellerautor für viele Bücher, einschließlich Verkaufsberater zu Sales Champions. Er wurde von einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes ausgezeichnet Inc. Zeitschrift und Schnelle Firma. Er kann unter 516-771-1444 kontaktiert werden. [email protected], oder sein Webseite.

Es gibt sicherlich ein taktisches Element des Coachings, von dem jeder Coach profitieren kann, einen Prozess oder eine Vorlage, die als Anleitung für das Coaching dient, insbesondere während der ersten Versuche, das Coaching von Personen durchzuführen. Es ist jedoch das andere Zeug, das sie Ihnen im Coaching-Unterricht nicht beibringen können: Erfahrung, Lebensstunden, persönlicher Antrieb, Integrität. Unabhängig von Ihrer Position oder Ihrem Beruf habe ich gewisse Gemeinsamkeiten unter den besten Trainern festgestellt, die ich kenne und trainiert habe.

1. Sie können keine Personen mitnehmen, an denen Sie noch nicht selbst gewesen sind.

Sicher, Sie sind vielleicht im Verkauf, aber hat Ihr Trainer schon einmal eine Position im Verkauf gehabt, geschweige denn ein Spitzenproduzent in seiner Branche und seinem Unternehmen? Wenn Sie als Unternehmer, Manager oder Führungskraft tätig sind, hat Ihr Coach dieselben Herausforderungen und Erfolge erlebt und wertvolle Zeiteinsparungen gelernt, die Ihnen beim Aufbau eines leistungsstarken Teams oder beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen werden? Wenn Sie einen erfahrenen Coach in Ihrer Ecke haben, der zufällig auch ein erfolgreicher Unternehmer und Verkäufer ist, haben Sie den zusätzlichen Vorteil, der die zeitaufwändige und oft kostspielige Lernkurve reduziert, die Sie benötigen, um das zu lernen, was Ihnen am wichtigsten ist.

2. Ein Top-Coach ist ein Modell dafür, was möglich ist.

Der effektivste Weg, andere zu unterrichten, dh Mitarbeiter, Kunden und sogar Familienmitglieder, besteht darin, das zu veranschaulichen, was Sie unterrichten möchten. Von dem Zeitpunkt an, zu dem Sie das Büro betreten, werden Ihr Aussehen und Ihre Disposition sowie Ihr Umgang mit Problemen, das Gespräch mit Kunden, das Durchführen von Aufgaben und Projekten, Ihre Arbeitsethik und Ihr Engagement für Ihre Mitarbeiter als Manager eine E-Mail senden Ihren Mitarbeitern heißt es: „So wird es gemacht.“ Der Ansatz „Wie ich sage, nicht ich tue“ ist nicht mehr effektiv. Manager müssen über ihr gesprochenes Wort nachdenken und ihr Verhalten bewerten, um die Gesamtbotschaft, die sie tatsächlich an ihre Mitarbeiter senden, vollständig zu identifizieren.

Eine harte Wahrheit, die jeden Manager, der dies tut, belohnt, ist folgende: Unternehmen übernehmen den Teint ihrer Inhaber und ihres Managements, sowohl ihre Stärken als auch ihre Schwächen. Sie können nicht erwarten, dass Ihr Team die Extra-Meile geht, sich großartig über ihre Arbeit fühlt, gut organisiert ist und für ihre Leistung voll verantwortlich ist, wenn es nicht der Führer ist.

Die größten Führer wissen, dass sie sich zuerst ändern müssen, um auf andere Einfluss zu nehmen. Wenn Sie die Teamleistung auf andere Weise als durch Training und Coaching beschleunigen möchten, aktualisieren Sie die Nachricht, die Sie in Ihrer Kommunikation senden, und dies umfasst auch Ihre Aktionen sowie Ihr Verhalten. Sie sind es sich selbst und Ihrem Team schuldig. Sie sind deren Manager und haben eine Verantwortung, die Monatszahlen oder Umsatzziele zum Jahresende übersteigt. Sie schaffen die Atmosphäre und Kultur in Ihrem Team. Sie entwickeln die Parameter, die genau bestimmen, wie effektiv Ihr Verkaufsteam jeden Tag sein kann. Bist du bereit, sie zu gedeihen oder einfach zu überleben? Wenn Sie die Macht haben, nur im Leben einer Person etwas zu bewirken, sind Sie ein Anführer.

3. Manchmal brauchen sie wirklich die Antwort.

Geben Sie es ihnen also, anstatt eine andere Frage nach ihnen zu werfen, was die Person, die Sie trainieren, nur frustriert. Die traurige Wahrheit ist, dass die meisten Trainer keine Antwort geben können. Warum? Gehen Sie zurück zur ersten Qualität. Sie erhalten keine Antworten von einem Trainer, der nicht dort war, wo Sie sein wollen.

Interessanterweise benötigen die meisten Menschen mehr als nur einen Trainer, um ihre Ziele zu erreichen. Sie brauchen auch jemanden, der ihnen die besten Lösungen gibt, manchmal die Antworten und die Lernkurve verkürzt (durch Training, Beratung und Beratung). Dies kann nur ein erfahrener Coach, der über einen guten Geschäftssinn und Erfahrung in der realen Welt verfügt.

4. Trainiere aus deinem Herzen, nicht aus deinem Kopf.

Als ich mit dem Coaching anfing, hatte ich eine Master-Liste mit Fragen, mit denen ich sicherstellte, dass ich tatsächlich die richtigen Fragen stellte. (Ich teile diese Fragen mit Ihnen im Anhang meines Buches Coaching Salespeople zu Sales Champions.) Nachdem ich im Verlauf meiner ersten Monate als neuer Trainer Dutzende von Leuten trainiert hatte, wurde mir klar, dass die besten Trainer aus ihrem Herzen nicht von Herzen kommen ihre Köpfe. Das heißt, anstatt sich auf die „Fünf Schritte zum Trainieren von Jedem“ oder ein Modell eines Ausstechers zu konzentrieren, der aus dem Regal gekauft werden kann, gehen die wirklich meisterhaften Trainer viele Schichten tiefer in sich selbst, um die effektivsten Trainer zu werden, die sie sein können. Es gibt sicherlich einen Platz für Vorlagen und ein schrittweises Modell für das Coaching, wie ich in meinem Buch beschrieben habe. Sobald Sie sich zu einem Trainer entwickelt haben, definiert dies jedoch, wer Sie sind, und nicht nur, was Sie tun. Es wird ein Teil von dir. Anstatt einfach Coaching durchzuführen, trainieren Sie jetzt von Herzen als natürlicher Ausdruck Ihrer eigenen Persönlichkeit.

Der effektivste Weg, das Herz, den Geist, den Trieb und die Leidenschaft eines anderen aufzudecken und mit jemandem zu verbinden, besteht darin, zuerst sein eigenes zu erschließen. Je mehr Sie als Coach vertrauen und Ihre Bauchgefühle, Ihre Intuition und Ihre Instinkte einsetzen, desto mehr Auswirkungen haben Sie auf die Menschen, die Sie coachen.

5. Entwickeln Sie Ihren persönlichen Coaching-Stil.

Wenn die Leute mich nach meinem Coaching-Stil fragen, sage ich: „Direkt und doch leicht, explorativ, handlungsorientiert, umfassend, leicht anpassungsfähig, gesprächig, unterhaltsam, taktisch und ergebnisorientiert. Ich bin Ihr Safe Sounding Board, Ihr Berater, Verantwortlicher, Cheerleader, Personal Trainer und Berater. "

Ausgehend von dem in Ziffer 4 besprochenen Attribut ist die Entwicklung Ihres eigenen Coaching-Stils nicht sofort eintritt, sondern ein organischer Prozess, in dem Sie immer mehr Menschen coachen. Die effektivsten Trainer haben gelernt, ihrem Herzen zu vertrauen und ihrerseits ihrer Persönlichkeit zu vertrauen. Ihr Coaching-Stil ergänzt, wer sie natürlich sind. Dies sind die Trainer, die überragend sind, denn sie wissen, dass ihre Verkäufer oder Kunden gerade das attraktiv machen, wer sie sind, nicht nur das, was sie tun. Geben Sie sich die Erlaubnis, das authentische Sie zu sein, und lassen Sie Ihre Geschenke während des gesamten Coachings ausstrahlen.

Es ist völlig normal und natürlich, Widerstand gegen die Transformation vom Vertriebsleiter zum Verkaufstrainer zu haben. In Anbetracht dessen, was von Ihnen verlangt wird, ist dies eine große Aufgabe. Vom Verkaufstrainer wird viel mehr erwartet als vom Vertriebsleiter. Stellen Sie sich jedoch vor, was für Sie und Ihr Vertriebsteam nach dieser Umwandlung möglich wäre. Für die Manager, die dazu bereit sind, gibt es reichlich Belohnungen.

Keith Rosen ist ein Executive Sales Coach, Redner und Bestsellerautor für viele Bücher, einschließlich Verkaufsberater zu Sales Champions. Er wurde von einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes ausgezeichnet Inc. Zeitschrift und Schnelle Firma. Er kann unter 516-771-1444 kontaktiert werden. [email protected], oder sein Webseite.

Es gibt sicherlich ein taktisches Element des Coachings, von dem jeder Coach profitieren kann, einen Prozess oder eine Vorlage, die als Anleitung für das Coaching dient, insbesondere während der ersten Versuche, das Coaching von Personen durchzuführen. Es ist jedoch das andere Zeug, das sie Ihnen im Coaching-Unterricht nicht beibringen können: Erfahrung, Lebensstunden, persönlicher Antrieb, Integrität. Unabhängig von Ihrer Position oder Ihrem Beruf habe ich gewisse Gemeinsamkeiten unter den besten Trainern festgestellt, die ich kenne und trainiert habe.

1. Sie können keine Personen mitnehmen, an denen Sie noch nicht selbst gewesen sind.

Sicher, Sie sind vielleicht im Verkauf, aber hat Ihr Trainer schon einmal eine Position im Verkauf gehabt, geschweige denn ein Spitzenproduzent in seiner Branche und seinem Unternehmen? Wenn Sie als Unternehmer, Manager oder Führungskraft tätig sind, hat Ihr Coach dieselben Herausforderungen und Erfolge erlebt und wertvolle Zeiteinsparungen gelernt, die Ihnen beim Aufbau eines leistungsstarken Teams oder beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen werden? Wenn Sie einen erfahrenen Coach in Ihrer Ecke haben, der zufällig auch ein erfolgreicher Unternehmer und Verkäufer ist, haben Sie den zusätzlichen Vorteil, der die zeitaufwändige und oft kostspielige Lernkurve reduziert, die Sie benötigen, um das zu lernen, was Ihnen am wichtigsten ist.

2. Ein Top-Coach ist ein Modell dafür, was möglich ist.

Der effektivste Weg, andere zu unterrichten, dh Mitarbeiter, Kunden und sogar Familienmitglieder, besteht darin, das zu veranschaulichen, was Sie unterrichten möchten. Von dem Zeitpunkt an, zu dem Sie das Büro betreten, werden Ihr Aussehen und Ihre Disposition sowie Ihr Umgang mit Problemen, das Gespräch mit Kunden, das Durchführen von Aufgaben und Projekten, Ihre Arbeitsethik und Ihr Engagement für Ihre Mitarbeiter als Manager eine E-Mail senden Ihren Mitarbeitern heißt es: „So wird es gemacht.“ Der Ansatz „Wie ich sage, nicht ich tue“ ist nicht mehr effektiv. Manager müssen über ihr gesprochenes Wort nachdenken und ihr Verhalten bewerten, um die Gesamtbotschaft, die sie tatsächlich an ihre Mitarbeiter senden, vollständig zu identifizieren.

Eine harte Wahrheit, die jeden Manager, der dies tut, belohnt, ist folgende: Unternehmen übernehmen den Teint ihrer Inhaber und ihres Managements, sowohl ihre Stärken als auch ihre Schwächen. Sie können nicht erwarten, dass Ihr Team die Extra-Meile geht, sich großartig über ihre Arbeit fühlt, gut organisiert ist und für ihre Leistung voll verantwortlich ist, wenn es nicht der Führer ist.

Die größten Führer wissen, dass sie sich zuerst ändern müssen, um auf andere Einfluss zu nehmen. Wenn Sie die Teamleistung auf andere Weise als durch Training und Coaching beschleunigen möchten, aktualisieren Sie die Nachricht, die Sie in Ihrer Kommunikation senden, und dies umfasst auch Ihre Aktionen sowie Ihr Verhalten. Sie sind es sich selbst und Ihrem Team schuldig. Sie sind deren Manager und haben eine Verantwortung, die Monatszahlen oder Umsatzziele zum Jahresende übersteigt. Sie schaffen die Atmosphäre und Kultur in Ihrem Team. Sie entwickeln die Parameter, die genau bestimmen, wie effektiv Ihr Verkaufsteam jeden Tag sein kann. Bist du bereit, sie zu gedeihen oder einfach zu überleben? Wenn Sie die Macht haben, nur im Leben einer Person etwas zu bewirken, sind Sie ein Anführer.

3. Manchmal brauchen sie wirklich die Antwort.

Geben Sie es ihnen also, anstatt eine andere Frage nach ihnen zu werfen, was die Person, die Sie trainieren, nur frustriert. Die traurige Wahrheit ist, dass die meisten Trainer keine Antwort geben können. Warum? Gehen Sie zurück zur ersten Qualität. Sie erhalten keine Antworten von einem Trainer, der nicht dort war, wo Sie sein wollen.

Interessanterweise benötigen die meisten Menschen mehr als nur einen Trainer, um ihre Ziele zu erreichen. Sie brauchen auch jemanden, der ihnen die besten Lösungen gibt, manchmal die Antworten und die Lernkurve verkürzt (durch Training, Beratung und Beratung). Dies kann nur ein erfahrener Coach, der über einen guten Geschäftssinn und Erfahrung in der realen Welt verfügt.

4. Trainiere aus deinem Herzen, nicht aus deinem Kopf.

Als ich mit dem Coaching anfing, hatte ich eine Master-Liste mit Fragen, mit denen ich sicherstellte, dass ich tatsächlich die richtigen Fragen stellte. (Ich teile diese Fragen mit Ihnen im Anhang meines Buches Coaching Salespeople zu Sales Champions.) Nachdem ich im Verlauf meiner ersten Monate als neuer Trainer Dutzende von Leuten trainiert hatte, wurde mir klar, dass die besten Trainer aus ihrem Herzen nicht von Herzen kommen ihre Köpfe. Das heißt, anstatt sich auf die „Fünf Schritte zum Trainieren von Jedem“ oder ein Modell eines Ausstechers zu konzentrieren, der aus dem Regal gekauft werden kann, gehen die wirklich meisterhaften Trainer viele Schichten tiefer in sich selbst, um die effektivsten Trainer zu werden, die sie sein können. Es gibt sicherlich einen Platz für Vorlagen und ein schrittweises Modell für das Coaching, wie ich in meinem Buch beschrieben habe. Sobald Sie sich zu einem Trainer entwickelt haben, definiert dies jedoch, wer Sie sind, und nicht nur, was Sie tun. Es wird ein Teil von dir.Anstatt einfach Coaching durchzuführen, trainieren Sie jetzt von Herzen als natürlicher Ausdruck Ihrer eigenen Persönlichkeit.

Der effektivste Weg, das Herz, den Geist, den Trieb und die Leidenschaft eines anderen aufzudecken und mit jemandem zu verbinden, besteht darin, zuerst sein eigenes zu erschließen. Je mehr Sie als Coach vertrauen und Ihre Bauchgefühle, Ihre Intuition und Ihre Instinkte einsetzen, desto mehr Auswirkungen haben Sie auf die Menschen, die Sie coachen.

5. Entwickeln Sie Ihren persönlichen Coaching-Stil.

Wenn die Leute mich nach meinem Coaching-Stil fragen, sage ich: „Direkt und doch leicht, explorativ, handlungsorientiert, umfassend, leicht anpassungsfähig, gesprächig, unterhaltsam, taktisch und ergebnisorientiert. Ich bin Ihr Safe Sounding Board, Ihr Berater, Verantwortlicher, Cheerleader, Personal Trainer und Berater. "

Ausgehend von dem in Ziffer 4 besprochenen Attribut ist die Entwicklung Ihres eigenen Coaching-Stils nicht sofort eintritt, sondern ein organischer Prozess, in dem Sie immer mehr Menschen coachen. Die effektivsten Trainer haben gelernt, ihrem Herzen zu vertrauen und ihrerseits ihrer Persönlichkeit zu vertrauen. Ihr Coaching-Stil ergänzt, wer sie natürlich sind. Dies sind die Trainer, die überragend sind, denn sie wissen, dass ihre Verkäufer oder Kunden gerade das attraktiv machen, wer sie sind, nicht nur das, was sie tun. Geben Sie sich die Erlaubnis, das authentische Sie zu sein, und lassen Sie Ihre Geschenke während des gesamten Coachings ausstrahlen.

Es ist völlig normal und natürlich, Widerstand gegen die Transformation vom Vertriebsleiter zum Verkaufstrainer zu haben. In Anbetracht dessen, was von Ihnen verlangt wird, ist dies eine große Aufgabe. Vom Verkaufstrainer wird viel mehr erwartet als vom Vertriebsleiter. Stellen Sie sich jedoch vor, was für Sie und Ihr Vertriebsteam nach dieser Umwandlung möglich wäre. Für die Manager, die dazu bereit sind, gibt es reichlich Belohnungen.

Keith Rosen ist ein Executive Sales Coach, Redner und Bestsellerautor für viele Bücher, einschließlich Verkaufsberater zu Sales Champions. Er wurde von einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes ausgezeichnet Inc. Zeitschrift und Schnelle Firma. Er kann unter 516-771-1444 kontaktiert werden. [email protected], oder sein Webseite.


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