Frank Diskussion mit einem Kreditverantwortlichen von Wells Fargo

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Die bank wird untersuchen, wie ein unternehmen in den letzten zwei jahren operiert hat.

Im vergangenen Jahr führte mich mein Geschäft, bei der Suche nach der Fremdfinanzierung von KMU zu helfen, mehrmals zu Wells Fargo. Wells Fargo Business Credit ist ein sehr starker vermögensbasierter Kreditgeber, und die SBA-Gruppe von Wells Fargo ist ebenfalls hervorragend.

Mein Unternehmen hat in diesem Jahr eine Reihe von SBA-Darlehen bei Wells Fargo platziert. Meine Forschung hat mich glauben gemacht, dass sie derzeit der erfolgreichste SBA-Kreditgeber des Landes sind. Sie haben eine starke Underwriting-Gruppe, und jeder der Kreditverantwortlichen von Wells Fargo SBA, mit denen ich mich befasst habe, kenne die vielen komplexen SBA-Richtlinien und -Regeln sehr genau.

Vor kurzem hatte ich ein Gespräch mit einem sachkundigen Kreditgeber von Wells Fargo im Mittleren Westen. Nach 18 Jahren im Bankgeschäft erkenne ich einen starken Bankier, wenn ich mit ihnen spreche. Als dieser Bankier mehrere Bemerkungen zum Kreditmarkt machte, hörte ich aufmerksam zu.

Während die Rezession anhält, können Bankiers die historische Reaktion eines Unternehmens auf ihre Situation erkennen und die Stärke des Managements auf der Grundlage dessen, was sie sehen, bestimmen. Ein Teil der Sorgfaltspflicht von Wells Fargo besteht nun darin, zu prüfen, wie ein Unternehmen in schwierigen Zeiten überlebt (oder gediehen) hat. Einige Fragen, die Bankiers bei Wells Fargo stellen, sind:

Haben sie früh Kosten gesenkt?

Hat das Geschäft den Schwerpunkt auf die Verwaltung von Bargeld durch bessere Eintreibung von Forderungen und umsichtiges Management von Verbindlichkeiten gelegt?

Verfügt das Management über solide Systeme, um täglich und wöchentlich die operative Aktivität zu überwachen?

Weiß das Management, was die wichtigsten Kennzahlen für sein Geschäft sind, und verfolgen sie diese?

Hat das Unternehmen sorgfältig darauf geachtet, seine Kunden- und Lieferantenbasis zu diversifizieren?

Wie wurden Anbieter behandelt, wenn das Bargeld besonders knapp war?

Verfügt das Unternehmen über ein nachhaltiges Geschäftsmodell, das es in die nächsten 5 Jahre tragen wird?

Große und kleine Unternehmen, die ihre Fähigkeit bewiesen haben, diese und andere Aspekte ihres Geschäfts zu bewältigen, sind die Arten von Unternehmen, denen die Kreditgeber Kredite gewähren möchten.

Im Gegensatz zu vielen anderen Banken, die in den nächsten 24 Monaten keine wirkliche Kreditvergabestrategie haben, formulierte der Kreditgeber von Wells Fargo, mit dem ich gesprochen habe, eine durchdachte praktische Strategie, die wahrscheinlich erfolgreich sein wird. Er sagte, dass seine Bank sich weiterhin auf die analytischen Messungen der Leistung, Liquidität, Verschuldung und des Cashflows eines Unternehmens konzentriert. In einer Abkehr vom traditionellen Bankensektor hat seine Bank jedoch ihren Außendienstmitarbeitern mitgeteilt, dass sie sich mit der Geschäftstätigkeit des Geschäftskreditnehmers befassen sollten, um herauszufinden, wie gut sie in den letzten zwei harten Jahren bedeutende operative Änderungen an ihrem Geschäft vorgenommen haben. Worüber ich spreche, ist die Entwicklung und Anwendung bester Geschäftspraktiken.

Unternehmer müssen mit vielen Bällen gleichzeitig jonglieren. Diejenigen, die dies erfolgreich tun, neigen eher zu stärkeren Kreditkandidaten als diejenigen, die keine klare Richtung und Strategie haben.

Wie viel Gewicht die besten Geschäftspraktiken bei der Kreditentscheidung haben werden, muss sich noch zeigen, aber es überrascht mich nicht zu sehen, wie Wells Fargo und andere Banken, die Geld leihen, die Messlatte auf das Niveau anheben, das die besten Geschäftspraktiken erfordert oben als Mindeststandard erwähnt.

Der Silberstreifen in der Cloud wird darin bestehen, dass operativ stärkere, erfahrenere Unternehmen Kredite für das Wachstum sichern können. Wenn Sie kein Geschäftsinhaber oder Manager sind und im täglichen Management die besten Geschäftspraktiken anwenden, sollten Sie jetzt damit beginnen. Mit einem rauen 2010 vor uns gibt es noch viel Raum für Verbesserungen.



Sam Thacker ist Partner bei Business Finance Solutions in Austin, Texas.

Sie können sich direkt an Sam wenden: [email protected]

oder folge ihm auf Twitter: SMBfinance

EXTRA: Wenn Sie Fragen zu Sam bezüglich der Unternehmensfinanzierung, des Kreditmarktes und ähnlichen Fragen haben, bitte eine E-Mail senden. Ihre Fragen werden aufgezeichnet und Sam beantwortet die besten Fragen Fragen Sie den Experten Podcast-Show.

Im vergangenen Jahr führte mich mein Geschäft, bei der Suche nach der Fremdfinanzierung von KMU zu helfen, mehrmals zu Wells Fargo. Wells Fargo Business Credit ist ein sehr starker vermögensbasierter Kreditgeber, und die SBA-Gruppe von Wells Fargo ist ebenfalls hervorragend.

Mein Unternehmen hat in diesem Jahr eine Reihe von SBA-Darlehen bei Wells Fargo platziert. Meine Forschung hat mich glauben gemacht, dass sie derzeit der erfolgreichste SBA-Kreditgeber des Landes sind. Sie haben eine starke Underwriting-Gruppe, und jeder der Kreditverantwortlichen von Wells Fargo SBA, mit denen ich mich befasst habe, kenne die vielen komplexen SBA-Richtlinien und -Regeln sehr genau.

Vor kurzem hatte ich ein Gespräch mit einem sachkundigen Kreditgeber von Wells Fargo im Mittleren Westen. Nach 18 Jahren im Bankgeschäft erkenne ich einen starken Bankier, wenn ich mit ihnen spreche. Als dieser Bankier mehrere Bemerkungen zum Kreditmarkt machte, hörte ich aufmerksam zu.

Während die Rezession anhält, können Bankiers die historische Reaktion eines Unternehmens auf ihre Situation erkennen und die Stärke des Managements auf der Grundlage dessen, was sie sehen, bestimmen. Ein Teil der Sorgfaltspflicht von Wells Fargo besteht nun darin, zu prüfen, wie ein Unternehmen in schwierigen Zeiten überlebt (oder gediehen) hat. Einige Fragen, die Bankiers bei Wells Fargo stellen, sind:

Haben sie früh Kosten gesenkt?

Hat das Geschäft den Schwerpunkt auf die Verwaltung von Bargeld durch bessere Eintreibung von Forderungen und umsichtiges Management von Verbindlichkeiten gelegt?

Verfügt das Management über solide Systeme, um täglich und wöchentlich die operative Aktivität zu überwachen?

Weiß das Management, was die wichtigsten Kennzahlen für sein Geschäft sind, und verfolgen sie diese?

Hat das Unternehmen sorgfältig darauf geachtet, seine Kunden- und Lieferantenbasis zu diversifizieren?

Wie wurden Anbieter behandelt, wenn das Bargeld besonders knapp war?

Verfügt das Unternehmen über ein nachhaltiges Geschäftsmodell, das es in die nächsten 5 Jahre tragen wird?

Große und kleine Unternehmen, die ihre Fähigkeit bewiesen haben, diese und andere Aspekte ihres Geschäfts zu bewältigen, sind die Arten von Unternehmen, denen die Kreditgeber Kredite gewähren möchten.

Im Gegensatz zu vielen anderen Banken, die in den nächsten 24 Monaten keine wirkliche Kreditvergabestrategie haben, formulierte der Kreditgeber von Wells Fargo, mit dem ich gesprochen habe, eine durchdachte praktische Strategie, die wahrscheinlich erfolgreich sein wird. Er sagte, dass seine Bank sich weiterhin auf die analytischen Messungen der Leistung, Liquidität, Verschuldung und des Cashflows eines Unternehmens konzentriert. In einer Abkehr vom traditionellen Bankensektor hat seine Bank jedoch ihren Außendienstmitarbeitern mitgeteilt, dass sie sich mit der Geschäftstätigkeit des Geschäftskreditnehmers befassen sollten, um herauszufinden, wie gut sie in den letzten zwei harten Jahren bedeutende operative Änderungen an ihrem Geschäft vorgenommen haben. Worüber ich spreche, ist die Entwicklung und Anwendung bester Geschäftspraktiken.

Unternehmer müssen mit vielen Bällen gleichzeitig jonglieren. Diejenigen, die dies erfolgreich tun, neigen eher zu stärkeren Kreditkandidaten als diejenigen, die keine klare Richtung und Strategie haben.

Wie viel Gewicht die besten Geschäftspraktiken bei der Kreditentscheidung haben werden, muss sich noch zeigen, aber es überrascht mich nicht zu sehen, wie Wells Fargo und andere Banken, die Geld leihen, die Messlatte auf das Niveau anheben, das die besten Geschäftspraktiken erfordert oben als Mindeststandard erwähnt.

Der Silberstreifen in der Cloud wird darin bestehen, dass operativ stärkere, erfahrenere Unternehmen Kredite für das Wachstum sichern können. Wenn Sie kein Geschäftsinhaber oder Manager sind und im täglichen Management die besten Geschäftspraktiken anwenden, sollten Sie jetzt damit beginnen. Mit einem rauen 2010 vor uns gibt es noch viel Raum für Verbesserungen.



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