Vom Wasserkühler zur Pipeline

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Wie sie ihre zeit verbringen, wird zu ihrem gehaltsscheck. So steuern sie ihren tag, damit sie den gewünschten gehaltsscheck haben.

Behalten Sie in den nächsten Tagen die Verkäufer in Ihrem Büro im Auge. Wer verbindet sich mit wem? Wenn Ihr Büro typisch ist, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass die Mehrheit der neuen und durchschnittlichen Verkäufer zusammen rumhängen, die Top-Produzenten Kontakte knüpfen und miteinander zu Mittag essen, und vielleicht gibt es ein oder zwei junge Leute, die ein bisschen aufbleiben sich oder sich selbst

Warum schimpfen die Top-Produzenten nicht mit den durchschnittlichen und neuen Verkäufern? Ist es einfach Arroganz? Für einige ist es Arroganz. Aber für die Mehrheit ist das überhaupt keine Arroganz - sie haben einfach nur wenig mit den unteren Leistungsträgern im Büro gemeinsam. Sie sehen sich selbst, was sie tun, wie sie es tun und warum sie es anders machen als die anderen Verkäufer.

In der Regel arbeiten die Top-Produzenten nicht nur mit mehr Konten als die durchschnittlichen und unterdurchschnittlichen Produzenten, sondern auch mit besseren, produktiveren Konten. Die meisten Unternehmen generieren ihr Geschäft nicht auf die gleiche Weise wie die leistungsschwächeren Unternehmen, sie verwenden nicht den gleichen Verkaufsprozess und sie entwickeln nicht die gleichen Beziehungen zu ihren Interessenten und Kunden.

Und am wichtigsten ist, dass sie nicht die gleiche Einstellung und Bedenken haben wie die anderen Verkäufer im Büro.

Was passiert, wenn die neuen und durchschnittlichen Verkäufer sich am Wasserkühler versammeln oder zusammen essen gehen? Sicher, es wird diskutiert, wer was macht, um Geschäfte zu machen. Möglicherweise gibt es eine Diskussion darüber, wie Hindernisse überwunden werden können oder wie man einen bestimmten Interessenten sehen kann. Die meiste Zeit wird jedoch damit verbracht, sich darüber zu beschweren, wie das Unternehmen das tut oder nicht. wie der Vertriebsmanager das vermasselt oder geblasen hat; Wie schlecht ist die Lage mit so viel Konkurrenz, Preisausfall auf dem Markt, verspätete Lieferungen, Produkte, die nicht funktionieren, und alle anderen Entschuldigungen, die Verkäufer für den Verkauf von Produkten halten.

Diese Gespräche sind weit entfernt von den Gesprächen, die die Top-Produzenten führen, wenn sie gemeinsam zum Mittagessen gehen. Ihre Konversation während des Mittagessens berührt möglicherweise das Thema intensiver Konkurrenz oder verspäteter Lieferungen, aber statt sich zu fassen, konzentrieren sie sich darauf, wie sie proaktiv mit den Problemen umgehen oder ihre Auswirkungen mindern können. In der Mehrzahl ihrer Gespräche über das Geschäft werden jedoch Informationen ausgetauscht, die ihnen beim Verkauf helfen. Sie wollen keinen Teil der Beschwerden und das Stöhnen und Stöhnen. Sie werden sich nicht den Luxus leisten, sich in Elend zu wälzen, weil sie wissen, dass dies nur zum Scheitern führt - die Einstellungen und Überzeugungen, die sich am Wasserkühler entwickelt haben, wirken sich direkt auf den Erfolg oder Misserfolg der Pipeline aus.

Die Top-Produzenten konzentrieren sich auf den Erfolg, die meisten anderen auf Entschuldigungen für das Scheitern.

Wenn Sie ein neuer oder durchschnittlicher Verkäufer sind, sollten Sie sorgfältig überlegen, mit wem Sie Zeit in Ihrem Büro verbringen. Wählen Sie nicht nur Ihre Mentoren sorgfältig aus, sondern wählen Sie Ihre Begleiter mit gleicher Sorgfalt aus. Denken Sie daran, dass die Top-Produzenten Ihnen beibringen können, wie Sie ein Top-Produzent werden können, während die anderen neuen und durchschnittlichen Verkäufer nur das Scheitern beibringen können.

Bemühen Sie sich, Beziehungen zu den besten Produzenten in Ihrer Nähe aufzubauen. Wenn Sie aufrichtig lernen wollen, eine positive Einstellung haben und etwas an den Tisch bringen - auch wenn dies nur Eifer und Lernlust ist, werden sie Sie in ihrer Gruppe akzeptieren. Es wird Zeit brauchen. Es bedeutet, dass Sie die Beziehungen verfolgen müssen. Sie müssen arbeiten, um Zugang zu erhalten, aber die Belohnung ist eine Ausbildung, die Sie von keinem anderen Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen erhalten können.

Lassen Sie sich nicht mit den negativen Einstellungen und Überzeugungen der Mehrheit, die Sie umgeben, infizieren, denn in einem sehr konkreten Sinn wird das, was am Wasserkühler geschieht, direkt in Ihre Pipeline übertragen.

Kontakt: Haben Sie ein Thema, das Sie ansprechen möchten oder möchten Sie einfach Kontakt mit mir aufnehmen? Senden Sie mir eine E-Mail an [email protected] oder Sie können sich über meine Website unter //dynamicsalesgrowth.com mit mir in Verbindung setzen

Behalten Sie in den nächsten Tagen die Verkäufer in Ihrem Büro im Auge. Wer verbindet sich mit wem? Wenn Ihr Büro typisch ist, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass die Mehrheit der neuen und durchschnittlichen Verkäufer zusammen rumhängen, die Top-Produzenten Kontakte knüpfen und miteinander zu Mittag essen, und vielleicht gibt es ein oder zwei junge Leute, die ein bisschen aufbleiben sich oder sich selbst

Warum schimpfen die Top-Produzenten nicht mit den durchschnittlichen und neuen Verkäufern? Ist es einfach Arroganz? Für einige ist es Arroganz. Aber für die Mehrheit ist das überhaupt keine Arroganz - sie haben einfach nur wenig mit den unteren Leistungsträgern im Büro gemeinsam. Sie sehen sich selbst, was sie tun, wie sie es tun und warum sie es anders machen als die anderen Verkäufer.

In der Regel arbeiten die Top-Produzenten nicht nur mit mehr Konten als die durchschnittlichen und unterdurchschnittlichen Produzenten, sondern auch mit besseren, produktiveren Konten. Die meisten Unternehmen generieren ihr Geschäft nicht auf die gleiche Weise wie die leistungsschwächeren Unternehmen, sie verwenden nicht den gleichen Verkaufsprozess und sie entwickeln nicht die gleichen Beziehungen zu ihren Interessenten und Kunden.

Und am wichtigsten ist, dass sie nicht die gleiche Einstellung und Bedenken haben wie die anderen Verkäufer im Büro.

Was passiert, wenn die neuen und durchschnittlichen Verkäufer sich am Wasserkühler versammeln oder zusammen essen gehen? Sicher, es wird diskutiert, wer was macht, um Geschäfte zu machen. Möglicherweise gibt es eine Diskussion darüber, wie Hindernisse überwunden werden können oder wie man einen bestimmten Interessenten sehen kann. Die meiste Zeit wird jedoch damit verbracht, sich darüber zu beschweren, wie das Unternehmen das tut oder nicht. wie der Vertriebsmanager das vermasselt oder geblasen hat; Wie schlecht ist die Lage mit so viel Konkurrenz, Preisausfall auf dem Markt, verspätete Lieferungen, Produkte, die nicht funktionieren, und alle anderen Entschuldigungen, die Verkäufer für den Verkauf von Produkten halten.

Diese Gespräche sind weit entfernt von den Gesprächen, die die Top-Produzenten führen, wenn sie gemeinsam zum Mittagessen gehen. Ihre Konversation während des Mittagessens berührt möglicherweise das Thema intensiver Konkurrenz oder verspäteter Lieferungen, aber statt sich zu fassen, konzentrieren sie sich darauf, wie sie proaktiv mit den Problemen umgehen oder ihre Auswirkungen mindern können. In der Mehrzahl ihrer Gespräche über das Geschäft werden jedoch Informationen ausgetauscht, die ihnen beim Verkauf helfen. Sie wollen keinen Teil der Beschwerden und das Stöhnen und Stöhnen. Sie werden sich nicht den Luxus leisten, sich in Elend zu wälzen, weil sie wissen, dass dies nur zum Scheitern führt - die Einstellungen und Überzeugungen, die sich am Wasserkühler entwickelt haben, wirken sich direkt auf den Erfolg oder Misserfolg der Pipeline aus.

Die Top-Produzenten konzentrieren sich auf den Erfolg, die meisten anderen auf Entschuldigungen für das Scheitern.

Wenn Sie ein neuer oder durchschnittlicher Verkäufer sind, sollten Sie sorgfältig überlegen, mit wem Sie Zeit in Ihrem Büro verbringen. Wählen Sie nicht nur Ihre Mentoren sorgfältig aus, sondern wählen Sie Ihre Begleiter mit gleicher Sorgfalt aus. Denken Sie daran, dass die Top-Produzenten Ihnen beibringen können, wie Sie ein Top-Produzent werden können, während die anderen neuen und durchschnittlichen Verkäufer nur das Scheitern beibringen können.

Bemühen Sie sich, Beziehungen zu den besten Produzenten in Ihrer Nähe aufzubauen. Wenn Sie aufrichtig lernen wollen, eine positive Einstellung haben und etwas an den Tisch bringen - auch wenn dies nur Eifer und Lernlust ist, werden sie Sie in ihrer Gruppe akzeptieren. Es wird Zeit brauchen. Es bedeutet, dass Sie die Beziehungen verfolgen müssen. Sie müssen arbeiten, um Zugang zu erhalten, aber die Belohnung ist eine Ausbildung, die Sie von keinem anderen Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen erhalten können.

Lassen Sie sich nicht mit den negativen Einstellungen und Überzeugungen der Mehrheit, die Sie umgeben, infizieren, denn in einem sehr konkreten Sinn wird das, was am Wasserkühler geschieht, direkt in Ihre Pipeline übertragen.

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