Die Zukunft für B2B-Vertriebsprofis

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Das marketing steht in den meisten b2b-szenarien kurz davor. Sie übernehmen nicht nur die lead-generierung, sondern auch die „präsentation“. Dies ist die qualität des website-designs, der funktionalität und der leistung. Dies ist jetzt die erste anlaufstelle für all jene „verrückten, geschäftigen käufer“, die sich bereits beinahe entschieden haben und nur einen verkäufer auswählen möchten.

Das Marketing steht in den meisten B2B-Szenarien kurz davor. Sie übernehmen nicht nur die Lead-Generierung, sondern auch die „Präsentation“. Dies ist die Qualität des Website-Designs, der Funktionalität und der Leistung. Dies ist jetzt die erste Anlaufstelle für all jene „verrückten, geschäftigen Käufer“, die sich bereits beinahe entschieden haben und nur einen Verkäufer auswählen möchten. Sie treten jetzt in den Verkaufs- / Kaufzyklus um 80 Prozent ein.

Danach werden neue Teams gebildet, um die bestehenden Kunden mit Ziegelmauern zu versehen - proaktive Kundenbetreuungsteams. Darum geht es in Sales 3.0.

Technische Supportfunktionen werden auch für die Unterstützung der beiden anderen Bereiche immer wichtiger, da Kunden sofortige Korrekturen und zuverlässige Backups wünschen.

Die verbleibenden Verkäufer werden zu echten "Unternehmensberatern, strategischen Orchestrierern und langfristigen Verbündeten".

Der Verkaufsprofi für 2015 wird nicht nur ein Branchenexperte sein, sondern auch ein kaufmännisches Verständnis für kaufmännische Fragen haben. Infolgedessen sprechen sie die Sprache - kein Verkauf!

Im Moment bin ich der Ansicht, dass nur fünf Prozent der verkaufenden Bevölkerung in diese Kategorie fallen, aber innerhalb von fünf Jahren werden angesichts des möglichen Aussterbens weitere 15 Prozent steigen und nicht zugrunde gehen.

Es ist nur eine Ansicht! Aber es ist eine viel beachtete Ansicht.

Dies ist ein klarer Schrei für alle Vertriebsmitarbeiter überall…

In der heutigen Verkaufswelt gibt es immer weniger Ausbildungsplätze. Selling wird zu einem exklusiven Club von hochqualifizierten Fachleuten, in denen beispielsweise Produktkenntnisse und Zeitmanagement-Fähigkeiten die Kosten der Mitgliedschaft und nicht der Führung sind.

Laufende Untersuchungen zeigen, dass der heutige Durchschnittsverkäufer genauso effektiv ist wie der Hochleistungskünstler bei der effektiven Erklärung von Funktionen und Vorteilen, der Zuordnung eines Dienstes oder Produkts zu den Kundenbedürfnissen und dem Abschluss eines Verkaufs. Über diesem „traditionellen“ Kompetenz-Plateau definiert der außergewöhnliche Verkäufer jedoch die grundlegenden Fähigkeiten von morgen.

Lass mich dich mit diesem Gedanken verlassen: “Es ist nicht die stärkste der überlebenden Spezies, nicht die intelligenteste, aber die, die am meisten auf Veränderungen reagieren" - Charles Darwin

Einfach ausgedrückt, was auch immer Sie an dem Ort hat, an dem Sie heute sind, wird nicht ausreichen, um Sie dort zu halten.

Eine sich schnell ändernde Umgebung ist der regelmäßige Hintergrund, vor dem sich Organisationen entwickeln müssen Wir können uns dafür entscheiden, die Veränderungen anzunehmen, uns anzupassen und zu gedeihen, oder wir können Widerstand leisten und das Aussterben riskieren.


Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat. Er ist Vorsitzender der JF Corporation und CEO von Top Sales Associates.

JFs beliebter täglicher Blog für engagierte Geschäftsleute, der täglich Tausende von Besuchern anzieht, ist unter thejfblogit.co.uk zu finden. Er ist außerdem Gründer und CEO von Top Sales World - dem ersten Online-Vorsitzenden von "Sales Hypermarket" der Global Sales Council und der Mann hinter den Annual Top Sales Awards. Mehr über Jonathan

Das Marketing steht in den meisten B2B-Szenarien kurz davor. Sie übernehmen nicht nur die Lead-Generierung, sondern auch die „Präsentation“. Dies ist die Qualität des Website-Designs, der Funktionalität und der Leistung. Dies ist jetzt die erste Anlaufstelle für all jene „verrückten, geschäftigen Käufer“, die sich bereits beinahe entschieden haben und nur einen Verkäufer auswählen möchten. Sie treten jetzt in den Verkaufs- / Kaufzyklus um 80 Prozent ein.

Danach werden neue Teams gebildet, um die bestehenden Kunden mit Ziegelmauern zu versehen - proaktive Kundenbetreuungsteams. Darum geht es in Sales 3.0.

Technische Supportfunktionen werden auch für die Unterstützung der beiden anderen Bereiche immer wichtiger, da Kunden sofortige Korrekturen und zuverlässige Backups wünschen.

Die verbleibenden Verkäufer werden zu echten "Unternehmensberatern, strategischen Orchestrierern und langfristigen Verbündeten".

Der Verkaufsprofi für 2015 wird nicht nur ein Branchenexperte sein, sondern auch ein kaufmännisches Verständnis für kaufmännische Fragen haben. Infolgedessen sprechen sie die Sprache - kein Verkauf!

Im Moment bin ich der Ansicht, dass nur fünf Prozent der verkaufenden Bevölkerung in diese Kategorie fallen, aber innerhalb von fünf Jahren werden angesichts des möglichen Aussterbens weitere 15 Prozent steigen und nicht zugrunde gehen.

Es ist nur eine Ansicht! Aber es ist eine viel beachtete Ansicht.

Dies ist ein klarer Schrei für alle Vertriebsmitarbeiter überall…

In der heutigen Verkaufswelt gibt es immer weniger Ausbildungsplätze. Selling wird zu einem exklusiven Club von hochqualifizierten Fachleuten, in denen beispielsweise Produktkenntnisse und Zeitmanagement-Fähigkeiten die Kosten der Mitgliedschaft sind, nicht die Führung.

Laufende Untersuchungen zeigen, dass der heutige Durchschnittsverkäufer genauso effektiv ist wie der Hochleistungskünstler bei der effektiven Erklärung von Funktionen und Vorteilen, der Zuordnung eines Dienstes oder Produkts zu den Kundenbedürfnissen und dem Abschluss eines Verkaufs. Über diesem „traditionellen“ Kompetenz-Plateau definiert der außergewöhnliche Verkäufer jedoch die grundlegenden Fähigkeiten von morgen.

Lass mich dich mit diesem Gedanken verlassen: “Es ist nicht die stärkste der überlebenden Spezies, nicht die intelligenteste, aber die, die am meisten auf Veränderungen reagieren" - Charles Darwin

Einfach ausgedrückt, was auch immer Sie an dem Ort hat, an dem Sie heute sind, wird nicht ausreichen, um Sie dort zu halten.

Eine sich schnell ändernde Umgebung ist der regelmäßige Hintergrund, vor dem sich Organisationen entwickeln müssen Wir können uns dafür entscheiden, die Veränderungen anzunehmen, uns anzupassen und zu gedeihen, oder wir können Widerstand leisten und das Aussterben riskieren.


Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat. Er ist Vorsitzender der JF Corporation und CEO von Top Sales Associates.

JFs beliebter täglicher Blog für engagierte Geschäftsleute, der täglich Tausende von Besuchern anzieht, ist unter thejfblogit.co.uk zu finden. Er ist außerdem Gründer und CEO von Top Sales World - dem ersten Online-Vorsitzenden von "Sales Hypermarket" der Global Sales Council und der Mann hinter den Annual Top Sales Awards. Mehr über Jonathan

Das Marketing steht in den meisten B2B-Szenarien kurz davor. Sie übernehmen nicht nur die Lead-Generierung, sondern auch die „Präsentation“. Dies ist die Qualität des Website-Designs, der Funktionalität und der Leistung. Dies ist jetzt die erste Anlaufstelle für all jene „verrückten, geschäftigen Käufer“, die sich bereits beinahe entschieden haben und nur einen Verkäufer auswählen möchten. Sie treten jetzt in den Verkaufs- / Kaufzyklus um 80 Prozent ein.

Danach werden neue Teams gebildet, um die bestehenden Kunden mit Ziegelmauern zu versehen - proaktive Kundenbetreuungsteams. Darum geht es in Sales 3.0.

Technische Supportfunktionen werden auch für die Unterstützung der beiden anderen Bereiche immer wichtiger, da Kunden sofortige Korrekturen und zuverlässige Backups wünschen.

Die verbleibenden Verkäufer werden zu echten "Unternehmensberatern, strategischen Orchestrierern und langfristigen Verbündeten".

Der Verkaufsprofi für 2015 wird nicht nur ein Branchenexperte sein, sondern auch ein kaufmännisches Verständnis für kaufmännische Fragen haben. Infolgedessen sprechen sie die Sprache - kein Verkauf!

Im Moment bin ich der Ansicht, dass nur fünf Prozent der verkaufenden Bevölkerung in diese Kategorie fallen, aber innerhalb von fünf Jahren werden angesichts des möglichen Aussterbens weitere 15 Prozent steigen und nicht zugrunde gehen.

Es ist nur eine Ansicht! Aber es ist eine viel beachtete Ansicht.

Dies ist ein klarer Schrei für alle Vertriebsmitarbeiter überall…

In der heutigen Verkaufswelt gibt es immer weniger Ausbildungsplätze. Selling wird zu einem exklusiven Club von hochqualifizierten Fachleuten, in denen beispielsweise Produktkenntnisse und Zeitmanagement-Fähigkeiten die Kosten der Mitgliedschaft und nicht der Führung sind.

Laufende Untersuchungen zeigen, dass der heutige Durchschnittsverkäufer genauso effektiv ist wie der Hochleistungskünstler bei der effektiven Erklärung von Funktionen und Vorteilen, der Zuordnung eines Dienstes oder Produkts zu den Kundenbedürfnissen und dem Abschluss eines Verkaufs. Über diesem „traditionellen“ Kompetenz-Plateau definiert der außergewöhnliche Verkäufer jedoch die grundlegenden Fähigkeiten von morgen.

Lass mich dich mit diesem Gedanken verlassen: “Es ist nicht die stärkste der überlebenden Spezies, nicht die intelligenteste, aber die, die am meisten auf Veränderungen reagieren" - Charles Darwin

Einfach ausgedrückt, was auch immer Sie an dem Ort hat, an dem Sie heute sind, wird nicht ausreichen, um Sie dort zu halten.

Eine sich schnell ändernde Umgebung ist der regelmäßige Hintergrund, vor dem sich Organisationen entwickeln müssen Wir können uns dafür entscheiden, die Veränderungen anzunehmen, uns anzupassen und zu gedeihen, oder wir können Widerstand leisten und das Aussterben riskieren.


Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat. Er ist Vorsitzender der JF Corporation und CEO von Top Sales Associates.

JFs beliebter täglicher Blog für engagierte Geschäftsleute, der täglich Tausende von Besuchern anzieht, ist unter thejfblogit.co.uk zu finden. Er ist außerdem Gründer und CEO von Top Sales World - dem ersten Online-Vorsitzenden von "Sales Hypermarket" der Global Sales Council und der Mann hinter den Annual Top Sales Awards. Mehr über Jonathan


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