Reich werden - mit einer Nische!

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Binden sie einen kunden an, was sie am besten können, und treffen sie ihn für projekte, die außerhalb ihres sweetspots liegen.

Ich habe kürzlich über Doug Hall geschrieben, der viel über die Produktdiversifizierung in der Fertigung zu sagen hat. Eine seiner Lieblingszeilen lautet: "Wenn Sie nicht einzigartig sind, sollten Sie lieber billig sein."

Ich könnte nicht mehr zustimmen. Da ich mehr als einmal geschrieben habe, ist die Entwicklung neuer Produkte oder Angebote aus vorhandenen Fähigkeiten und Ressourcen nicht einfach. Ich hatte immer das Gefühl, dass das Hauptproblem einfach Trägheit ist. Wir fühlen uns alle wohler bei dem, was in der Vergangenheit funktioniert hat. Und es ist nie angenehm, neue Märkte zu erobern.

Anita Campbell, die Kraft hinter Small Business Trends, hat eine neue Schwierigkeit im Nischenmarketing formuliert: Die Angst, direkt mit den Kunden über Ihre Nische zu sprechen.

Ich habe dieses Problem im Laufe der Jahre schon hunderte Male mit meinen eigenen Kunden getroffen. Insbesondere beim Schreiben (z. B. auf einer Webseite, in einer Broschüre oder bei einer Direktwerbung) befürchten Unternehmer, dass sie, wenn sie ihre Nische klar definieren, potenzielle Kunden ausschließen, die ein Produkt / eine Dienstleistung suchen, die ihrem Erfordernis entspricht tun, aber nicht in der Mitte ihres Sweet Spots. Wie Anita feststellt, sind Software-Unternehmen besonders schuld, aber sie sind nicht alleine.

Mein Rat bezüglich Marketingmaterialien lautet: Je enger Sie beschreiben, was Sie verkaufen, desto besser. Ich gebe ein Beispiel aus meiner persönlichen Erfahrung, aber es könnte für eine Vielzahl von Fertigungsunternehmen gelten, insbesondere für Job Shops.

Ich leitete mehrere Jahre eine Werbeagentur und wurde in dieser Zeit von Dutzenden professioneller Fotografen betreut. Ihre Portfolios waren alle gleich.

Es würde eine Produktaufnahme, eine Tischaufnahme, eine Außenaufnahme mit natürlichem Licht, ein formales Porträt und eine oder zwei "künstlerische" Aufnahmen geben, z. ein Eselskarren gegen eine alte Steinmauer in Südspanien. Diese Aufnahmen waren allgemein gut, scharf und gut montiert, genau wie die Aufnahmen aller anderen Fotografen, die mich erschossen haben.

Aber eines Tages kam ein Fotograf, der sagte: "Meine Spezialität ist es, Führungskräfte für Tagesberichte in natürlichem Licht zu filmen." Das ist alles, was er gezeigt hat. Und es war wirklich gute Arbeit.

Wir haben diesen Kerl nicht einfach angerufen, als sich die Notwendigkeit ergab. Wir sprachen tatsächlich darüber, wie wir Führungskräfte, die mit natürlichem Licht aufgenommen wurden, in Projekte integrieren könnten, sodass wir eine Ausrede hätten, ihn einzusetzen. Und das führte in anderen Bereichen zu mehr Arbeit für ihn.

Ich stellte Fotografen an, weil sie sich auf das spezialisiert haben, was ich brauchte - Lebensmittel, Mode, Hightech, Sport / Action. etc. - aber nachdem ich einmal mit ihnen gearbeitet hatte, habe ich oft gelernt, dass sie viel mehr tun könnten als ihre Spezialität. Nachdem ich eine gute Arbeitsbeziehung aufgebaut und Vertrauen aufgebaut hatte, nutzte ich sie im Laufe der Zeit für eine viel breitere Arbeit.

Fazit: Binden Sie einen Kunden an, was Sie am besten können. Wenn Sie Kunde sind, treffen Sie ihn für Projekte, die außerhalb Ihres Sweetspots liegen, aber Sie dabei unterstützen, Ihr Angebot zu erweitern. Es funktioniert und ist der effizienteste Weg, um Ihr Geschäft aufzubauen.

Ich habe kürzlich über Doug Hall geschrieben, der viel über die Produktdiversifizierung in der Fertigung zu sagen hat. Eine seiner Lieblingszeilen lautet: "Wenn Sie nicht einzigartig sind, sollten Sie lieber billig sein."

Ich könnte nicht mehr zustimmen. Da ich mehr als einmal geschrieben habe, ist die Entwicklung neuer Produkte oder Angebote aus vorhandenen Fähigkeiten und Ressourcen nicht einfach. Ich hatte immer das Gefühl, dass das Hauptproblem einfach Trägheit ist. Wir fühlen uns alle wohler bei dem, was in der Vergangenheit funktioniert hat. Und es ist nie angenehm, neue Märkte zu erobern.

Anita Campbell, die Kraft hinter Small Business Trends, hat eine neue Schwierigkeit im Nischenmarketing formuliert: Die Angst, direkt mit den Kunden über Ihre Nische zu sprechen.

Ich habe dieses Problem im Laufe der Jahre schon hunderte Male mit meinen eigenen Kunden getroffen. Insbesondere beim Schreiben (z. B. auf einer Webseite, in einer Broschüre oder bei einer Direktwerbung) befürchten Unternehmer, dass sie, wenn sie ihre Nische klar definieren, potenzielle Kunden ausschließen, die ein Produkt / eine Dienstleistung suchen, die ihrem Erfordernis entspricht tun, aber nicht in der Mitte ihres Sweet Spots. Wie Anita feststellt, sind Software-Unternehmen besonders schuld, aber sie sind nicht alleine.

Mein Rat bezüglich Marketingmaterialien lautet: Je enger Sie beschreiben, was Sie verkaufen, desto besser. Ich gebe ein Beispiel aus meiner persönlichen Erfahrung, aber es könnte sich auf eine Vielzahl von Fertigungsunternehmen, insbesondere auf Job Shops, beziehen.

Ich leitete mehrere Jahre eine Werbeagentur und wurde in dieser Zeit von Dutzenden professioneller Fotografen betreut. Ihre Portfolios waren alle gleich.

Es würde eine Produktaufnahme, eine Tischaufnahme, eine Außenaufnahme mit natürlichem Licht, ein formales Porträt und eine oder zwei "künstlerische" Aufnahmen geben, z. ein Eselskarren gegen eine alte Steinmauer in Südspanien. Diese Aufnahmen waren allgemein gut, scharf und gut montiert, genau wie die Aufnahmen aller anderen Fotografen, die mich erschossen haben.

Aber eines Tages kam ein Fotograf, der sagte: "Meine Spezialität ist es, Führungskräfte für Tagesberichte in natürlichem Licht zu filmen." Das ist alles, was er gezeigt hat. Und es war wirklich gute Arbeit.

Wir haben diesen Kerl nicht einfach angerufen, als sich die Notwendigkeit ergab. Wir sprachen tatsächlich darüber, wie wir Führungskräfte, die mit natürlichem Licht aufgenommen wurden, in Projekte integrieren könnten, sodass wir eine Ausrede hätten, ihn einzusetzen. Und das führte in anderen Bereichen zu mehr Arbeit für ihn.

Ich stellte Fotografen an, weil sie sich auf das spezialisiert haben, was ich brauchte - Lebensmittel, Mode, Hightech, Sport / Action. etc. - aber nachdem ich einmal mit ihnen gearbeitet hatte, habe ich oft gelernt, dass sie viel mehr tun könnten als ihre Spezialität. Nachdem ich eine gute Arbeitsbeziehung aufgebaut und Vertrauen aufgebaut hatte, nutzte ich sie im Laufe der Zeit für eine viel breitere Arbeit.

Fazit: Binden Sie einen Kunden an, was Sie am besten können. Wenn Sie Kunde sind, treffen Sie ihn für Projekte, die außerhalb Ihres Sweetspots liegen, aber Sie dabei unterstützen, Ihr Angebot zu erweitern. Es funktioniert und ist der effizienteste Weg, um Ihr Geschäft aufzubauen.


Video: ONLINE GELD VERDIENEN MIT NISCHENSEITEN - Tutorial zum Nischen Website Aufbau von Peer Wandiger


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