Einstieg: So erhalten Sie einen Termin mit Interessenten auf C-Ebene

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Haben sie jemals darüber nachgedacht, wo es am besten ist, in einer organisation mit dem kundenkontakt zu beginnen? Die meisten verkäufer werden zustimmen, dass der start an der spitze eine vielversprechende strategie ist. Es kann schwieriger sein, aber die vorteile überwiegen die risiken. So können sie erfolgreich sein, wenn sie versuchen, eine führungskraft zu erreichen.

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wo es am besten ist, in einer Organisation mit dem Kundenkontakt zu beginnen? Die meisten Verkäufer werden zustimmen, dass der Start an der Spitze eine vielversprechende Strategie ist. Es kann schwieriger sein, aber die Vorteile überwiegen die Risiken. So können Sie erfolgreich sein, wenn Sie versuchen, eine Führungskraft zu erreichen.

Eine einzigartige Strategie, um Aufmerksamkeit zu erlangen. Ich treffe mich mit vielen Vertriebsmitarbeitern, um sie bei der Verbesserung ihrer Strategien zu beraten. Ich habe mit einem Manager zusammengearbeitet, dessen Arbeit die Terminvereinbarung für eine hochrangige Vertriebsmannschaft umfasst. Diese Vertriebsmitarbeiter sind an mehrjährigen, millionenschweren Verkäufen beteiligt. Seine Ernennungsziele sind leitende Angestellte auf C-Ebene oder leitende Angestellte größerer Unternehmen. Zu den Kunden zählen Fortune-100-Unternehmen sowie mittelgroße Stadt- und Bezirksregierungen. So fängt er an. Er schreibt einen Brief an den CEO. Sie können verstehen warum. Kalte Anrufe sind auf dieser Ebene nicht so effektiv. Sie sollten eine Seite über Qualitätsanleihen ohne Firmenlogo schreiben. Warum? Sie möchten, dass Ihr Brief gelesen wird. Briefbögen mit einem Logo sehen aus wie ein Verkaufsbrief und werden direkt in den Papierkorb geworfen. Ohne das Logo liest der CEO es als ein Beschwerdebrief.

Machen Sie Ihren Brief mit nur 3 oder 4 Absätzen kurz, wobei jeder Absatz für sich stehen kann. Beginnen Sie mit dem Wertversprechen, das einen CEO betreffen wird. Diese Fragen sind unternehmerischer Natur. Diese Arten von Problemen enthalten Kosten, erhöhen den Unternehmenswert oder erhöhen den Umsatz für das Unternehmen. Wenn Ihr Problem nicht umfassend ist, wird es dem CEO nicht auffallen. Erwähnen Sie in den ersten Sätzen des Schreibens die Korrespondenz mit anderen hochrangigen Führungskräften des Unternehmens wie dem CFO oder COO. Diese Erwähnung zwingt den CEO, mit den anderen Führungskräften zu sprechen und sich über das Thema zu informieren. Sie möchten Buzz für Ihre Arbeit schaffen. CEOs können keine Kollegen haben, die etwas wissen, das sie nicht kennen. Schließen Sie ab, wann Sie den Assistenten des CEO anrufen, dessen Namen Sie erwähnen sollten. Senden Sie Ihren Brief per Fed Ex.

Wissen Sie, was Sie bei einem Anruf erwarten können. Einige Leute sind durch das Gespräch mit einem CEO eingeschüchtert. Wenn Sie darauf vorbereitet sind, ist dies weniger wahrscheinlich. Der Assistent hat den CEO höchstwahrscheinlich über den Anruf informiert. Erwarten Sie, dass CEOs normalerweise auf das Telefon antworten, indem Sie ihren vollständigen Namen ohne Begrüßung angeben. Sie müssen bereit sein, den CEO schnell zu engagieren. Danke dem CEO für Ihren Anruf. Unterhalten Sie sich. Verlangsamen Sie, wenn Sie sprechen. Sie werden sicherer und weniger einschüchternd klingen. Dann kommen Sie zur Sache. Folgen Sie mit "(CEO Vorname). Der Grund, warum ich Sie heute morgen anrufe, ist (die spezifischen Ergebnisse, die Sie erzielt haben) mit (Namen anderer renommierter Unternehmen)." Je spezifischer und konkreter die Ergebnisse sind, desto besser ist es Sie. Auch wenn Sie stolpern, behalten Sie Ihren entspannten Gesprächston bei. Einige CEOs bleiben am Telefon und sprechen, und andere beurteilen die nächsten Schritte schnell. Wenn Sie den Termin erhalten, können Sie davon ausgehen, dass er für Wochen oder sogar Monate ausgefallen ist. Der CEO möchte möglicherweise seine leitenden Angestellten bei sich im Raum haben. Die Koordinierung der Zeitpläne dieser vielen hochrangigen Führungskräfte dauert einige Zeit.

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wo es am besten ist, in einer Organisation mit dem Kundenkontakt zu beginnen? Die meisten Verkäufer werden zustimmen, dass der Start an der Spitze eine vielversprechende Strategie ist. Es kann schwieriger sein, aber die Vorteile überwiegen die Risiken. So können Sie erfolgreich sein, wenn Sie versuchen, eine Führungskraft zu erreichen.

Eine einzigartige Strategie, um Aufmerksamkeit zu erlangen. Ich treffe mich mit vielen Vertriebsmitarbeitern, um sie bei der Verbesserung ihrer Strategien zu beraten. Ich habe mit einem Manager zusammengearbeitet, dessen Arbeit die Terminvereinbarung für eine hochrangige Vertriebsmannschaft umfasst. Diese Vertriebsmitarbeiter sind an mehrjährigen, millionenschweren Verkäufen beteiligt. Seine Ernennungsziele sind leitende Angestellte auf C-Ebene oder leitende Angestellte größerer Unternehmen. Zu den Kunden zählen Fortune-100-Unternehmen sowie mittelgroße Stadt- und Bezirksregierungen. So fängt er an. Er schreibt einen Brief an den CEO. Sie können verstehen warum. Kalte Anrufe sind auf dieser Ebene nicht so effektiv. Sie sollten eine Seite über Qualitätsanleihen ohne Firmenlogo schreiben. Warum? Sie möchten, dass Ihr Brief gelesen wird. Briefbögen mit einem Logo sehen aus wie ein Verkaufsbrief und werden direkt in den Papierkorb geworfen. Ohne das Logo liest der CEO es als ein Beschwerdebrief.

Machen Sie Ihren Brief mit nur 3 oder 4 Absätzen kurz, wobei jeder Absatz für sich stehen kann. Beginnen Sie mit dem Wertversprechen, das einen CEO betreffen wird. Diese Fragen sind unternehmerischer Natur. Diese Arten von Problemen enthalten Kosten, erhöhen den Unternehmenswert oder erhöhen den Umsatz für das Unternehmen. Wenn Ihr Problem nicht umfassend ist, wird es dem CEO nicht auffallen. Erwähnen Sie in den ersten Sätzen des Schreibens die Korrespondenz mit anderen hochrangigen Führungskräften des Unternehmens wie dem CFO oder COO. Diese Erwähnung zwingt den CEO, mit den anderen Führungskräften zu sprechen und sich über das Thema zu informieren. Sie möchten Buzz für Ihre Arbeit schaffen. CEOs können keine Kollegen haben, die etwas wissen, das sie nicht kennen. Schließen Sie ab, wann Sie den Assistenten des CEO anrufen, dessen Namen Sie erwähnen sollten. Senden Sie Ihren Brief per Fed Ex.

Wissen Sie, was Sie bei einem Anruf erwarten können. Einige Leute sind durch das Gespräch mit einem CEO eingeschüchtert. Wenn Sie darauf vorbereitet sind, ist dies weniger wahrscheinlich. Der Assistent hat den CEO höchstwahrscheinlich über den Anruf informiert. Erwarten Sie, dass CEOs normalerweise auf das Telefon antworten, indem Sie ihren vollständigen Namen ohne Begrüßung angeben. Sie müssen bereit sein, den CEO schnell zu engagieren. Danke dem CEO für Ihren Anruf. Unterhalten Sie sich. Verlangsamen Sie, wenn Sie sprechen. Sie werden sicherer und weniger einschüchternd klingen. Dann kommen Sie zur Sache. Folgen Sie mit "(CEO Vorname). Der Grund, warum ich Sie heute morgen anrufe, ist (die spezifischen Ergebnisse, die Sie erzielt haben) mit (Namen anderer renommierter Unternehmen)." Je spezifischer und konkreter die Ergebnisse sind, desto besser ist es Sie. Auch wenn Sie stolpern, behalten Sie Ihren entspannten Gesprächston bei. Einige CEOs bleiben am Telefon und sprechen, und andere beurteilen die nächsten Schritte schnell. Wenn Sie den Termin erhalten, können Sie davon ausgehen, dass er für Wochen oder sogar Monate ausgefallen ist. Der CEO möchte möglicherweise seine leitenden Angestellten bei sich im Raum haben. Die Koordinierung der Zeitpläne dieser vielen hochrangigen Führungskräfte dauert einige Zeit.


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