Machen Sie Ihren Umsatz grüner

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Egal, wie sie die klimadiskussion diskutieren, der verkauf von grün ist ein gutes geschäft


Sorgen Sie sich um die von Menschen verursachte globale Erwärmung - oder glauben Sie, wir befinden uns stattdessen in einem kühlen Trend? Fürchten Sie den Planeten wegen unserer Aktivitäten oder glauben Sie, dass die Menschheit wenig oder nichts mit dem Klimawandel zu tun hat? Ihre Antwort auf diese Fragen ist im Vertrieb unerheblich.

Egal, wie Sie die Klimadiskussion betrachten, der Verkauf von Grün ist ein gutes Geschäft, und wenn er richtig dargestellt wird, kann der Verkauf von Grün für die Verbraucher auf beiden Seiten des Problems attraktiv sein.

Die meisten Menschen wollen, unabhängig von ihrer Haltung zur globalen Erwärmung, ein guter Umweltkommissar sein. Ihre Gründe können unterschiedlich sein, aber in vielerlei Hinsicht sind ihre Handlungen gleich - Umweltschutz. Sie können ein Hybridauto kaufen, weil Sie die CO2-Emissionen reduzieren möchten, während ich dasselbe Auto kaufe, weil ich nicht für Gas zahlen möchte. Sie können ein Solarpanel in Ihrem Haus installieren, weil Sie den Stromverbrauch einer kohlebefeuerten Anlage reduzieren möchten, während ich ein Panel für mein Haus kaufe, weil ich nicht die hohen Stromtarife zahlen möchte. Sie können die Erzeugung von Windenergie unterstützen, weil sie sauber ist, und ich unterstütze sie, weil sie uns dabei hilft, weniger abhängig von äußeren Energiequellen zu sein. Die Motive können unterschiedlich sein, aber das Ende ist dasselbe - wir sind beide "grün".

Privat- und Geschäftskunden werden sich zunehmend der grünen Entscheidungen bewusst, die sie treffen, und immer mehr von ihnen entscheiden sich bewusst für Einkäufe, die einen grünen Bestandteil haben. Da unsere Kunden umweltbewusster werden, müssen wir anfangen, die grünen und umweltfreundlichen Aspekte unserer Produkte und Dienstleistungen in unseren Präsentationen sowie unsere Drucksachen zu betonen.

Um Ihren Umsatz zu verbessern, müssen Sie sich an einen oder mehrere der typischen grünen Kaufauslöser wenden, die potenzielle Kunden haben:

? Grüne Gefühle: Kauft Ihr Interessent grün, weil er oder sie glauben, wenn er glaubt, einen grünen Kauf getätigt zu haben? Käufer von grünen Emotionen sind in der Regel der einfachste Verkauf, da die Entscheidung eher auf dem Wohlfühlaspekt des Kaufs als auf den tatsächlichen Umweltauswirkungen des Verkaufs basiert.

? Grüne Konsequenzen: Einkäufer, die aufgrund der erwarteten ökologischen oder finanziellen Auswirkungen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung einkaufen, benötigen detaillierte Informationen. Sie sind in der Regel zahlungskräftig, wenn es um die grünen Aspekte des Kaufs geht: Wie stark reduziert Ihr Produkt die CO2-Emissionen? Wie viel des Produkts wird recycelt? Wie weit in der Zukunft, bevor ich tatsächlich die versprochenen Kraftstoffeinsparungen realisieren kann?

? Ökologisches Marketing: Viele Geschäftskunden sind an umweltfreundlichen Einkäufen interessiert, die es ihnen ermöglichen, sich selbst als verantwortungsbewusste Umweltvertreter zu bewerben. Besonders attraktiv für diese Interessenten sind Produkte oder Dienstleistungen, die sie an umweltbewusste Kunden weitergeben können.

Selbst in der heutigen Wirtschaft, in der Preis und Wert im Vordergrund aller stehen, ist Grün noch immer ein wichtiger Faktor für viele Kunden bei ihren Kaufentscheidungen. Wenn Sie die grünen Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nicht verkaufen, belassen Sie das Geld auf dem Tisch. Wenn Sie noch nicht einmal darüber nachgedacht haben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in die Kaufentscheidung Ihrer potenziellen Kunden passt, die umweltbewusst sind, werden Sie zurückgelassen und wissen es nicht einmal.

Unabhängig von Ihrer speziellen Sicht der grünen Bewegung wird sie für immer mehr Privat- und Geschäftskunden zu einem immer wichtigeren Bestandteil der Kaufentscheidung. Wenn Sie sich nicht mit diesen Problemen befassen, wird Ihre Konkurrenz

Lassen Sie sich ein Thema ansprechen, das Sie möchten, oder kontaktieren Sie mich einfach? Senden Sie mir eine E-Mail an [email protected] oder besuchen Sie meine Website unter //mccordandassociates.com

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