Gut Instinct vs. Data: Was ist wichtiger, wenn Sie eine Geschäftsentscheidung treffen?

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Viele führungskräfte verzichten auf recherchen und daten und treffen geschäftsentscheidungen, die weitgehend auf bauchgefühl basieren. Sollten wir große anrufe machen, die auf bauch oder daten basieren?

Von Saar Bitner

Ich habe einmal gehört, wie ein Vater seinem Sohn gesagt hat, der beste Weg, eine große Entscheidung im Leben zu treffen, besteht darin, 50 Menschen nach ihrer Meinung zu fragen und dann zu tun, was dein Herz dir sagt. Diese Denkweise besagt, dass Forschung der erste oder wichtigste Schritt jeder großen Entscheidung sein sollte, und dies ist sicherlich sinnvoll. Es steht nur zu Verstand.

In der Geschäftswelt haben jedoch viele renommierte CEOs Forschung und Daten nicht berücksichtigt und einige sehr harte Angriffe vorgenommen, die weitgehend (wenn auch nicht ausschließlich) auf ihrem Bauchinstinkt beruhten - was manchmal zu Reichtum und anderen Zeiten zu katastrophalen Verlusten führte.

Nehmen Sie zum Beispiel Steve Jobs. Er war dafür bekannt, kritische Entscheidungen bei Apple zu treffen, ohne vorher auf Fakten basierende Geschäftsdaten zu konsultieren. Jobs prognostizierte im Jahr 2010 genau, dass das Tablet den PC eines Tages tatsächlich überholen könnte, obwohl viele Daten im Gegenteil vorliegen. Nach seiner Intuition im April desselben Jahres brachte er das iPad auf den Markt und ignorierte die vielen Zweifler, die es zum Scheitern verurteilt hatten.

Wie wir jetzt wissen, hat sich diese Entscheidung ausgezahlt: Apple hat im vergangenen Jahr mehr als 70 Millionen iPads verkauft, und laut prominenter Gartner Research sollten Tablets 2015 traditionelle PCs erstmals übertreffen.

Auf der anderen Seite gibt es das Beispiel von Motorola und seinem CEO Gregory Brown. Im Jahr 1998 ignorierte Brown alle Anzeichen, dass das Mobiltelefon abhob, und investierte stattdessen stark in die Technologie von Iridium-Satellitentelefonen, obwohl dies bereits veraltet war. Dieses gescheiterte Unternehmen kostete das Unternehmen 8 Milliarden Dollar.

Die Frage bleibt also: Sollen wir die großen Anrufe auf Grundlage von Bauch oder Daten machen?

Der ganzheitliche Ansatz: „Dateninformierte Darmentscheidungen“

Diese Unternehmensführer sind nicht allein auf ihr "inneres Gefühl" angewiesen. Richard Branson, der berühmte Gründer von Virgin, sagte einmal: "Ich verlasse mich viel mehr auf das Bauchgefühl als auf die Erforschung riesiger Statistiken."

In einer Fortune Knowledge Group-Studie wird auch berichtet, dass 62 Prozent der Führungskräfte der Meinung sind, dass es oftmals notwendig ist, sich auf Bauchgefühle und weiche Faktoren zu verlassen, wenn sie große Entscheidungen über Partnerschaften und Vorschläge treffen.

Die jüngste Wirtschaftsgeschichte schreibt jedoch vor, dass solide Geschäftsdaten und -erfahrungen sicherlich in die Gleichung einfließen sollten. Tatsächlich bieten neue Business-Intelligence-Technologien (BI-Technologien) eine bessere Möglichkeit, wichtige Geschäftsentscheidungen zu treffen, ohne die Farm mit einem hybriden Ansatz zu wetten: Berücksichtigen Sie alle Fakten, Statistiken und Zahlen, und bestimmen Sie erst, nachdem Sie sich mit diesem Wissen befasst haben was dir dein Bauch sagt

Es steht heute einfach zu viel auf dem Spiel, um fundierte sachliche Informationen zu vernachlässigen, insbesondere mit dem Boom von Business-Intelligence-Software, mit der Unternehmen Daten schnell und einfach zusammenstellen und in übersichtlichen Dashboards und Berichten analysieren können. Auf diese Weise erhalten Unternehmen leistungsstarke datenbasierte Erkenntnisse, die Entscheidungsträger dazu ermutigen, diese Erkenntnisse zu berücksichtigen, bevor sie ihre Bauchgefühle ausloten. Diese Entscheidungen werden dann in „Daten-fundierte Entscheidungen“ umgewandelt und sind mit weitaus weniger Risiken verbunden, da sie sowohl die Instinkte als auch die zusätzliche Leistungsfähigkeit der Datenanalyse nutzen.

Business Intelligence verbindet Herz und Kopf

Mit BI können Unternehmen heute übermäßig viele Datenmengen aus CRM-Systemen, Finanzdatenbanken, Web-Reporting, Social Media und vielem mehr kombinieren und diese Rohdaten auf intelligente Weise synthetisieren, zuerst mit Computern, dann mit unseren Köpfen und schließlich mit unseren Herzen. Die Datenvisualisierung erweckt diese analysierten Informationen zum Leben und ermöglicht es uns, sie in sinnvolle Business Intelligence umzuwandeln, mit deren Hilfe wir fundiertere, intelligentere Entscheidungen treffen können, die sich auch richtig anfühlen.

Von Saar Bitner

Ich habe einmal gehört, wie ein Vater seinem Sohn gesagt hat, der beste Weg, eine große Entscheidung im Leben zu treffen, besteht darin, 50 Menschen nach ihrer Meinung zu fragen und dann zu tun, was dein Herz dir sagt. Diese Denkweise besagt, dass Forschung der erste oder wichtigste Schritt jeder großen Entscheidung sein sollte, und dies ist sicherlich sinnvoll. Es steht nur zu Verstand.

In der Geschäftswelt haben jedoch viele renommierte CEOs Forschung und Daten nicht berücksichtigt und einige sehr harte Angriffe vorgenommen, die weitgehend (wenn auch nicht ausschließlich) auf ihrem Bauchinstinkt beruhten - was manchmal zu Reichtum und anderen Zeiten zu katastrophalen Verlusten führte.

Nehmen Sie zum Beispiel Steve Jobs. Er war dafür bekannt, kritische Entscheidungen bei Apple zu treffen, ohne vorher auf Fakten basierende Geschäftsdaten zu konsultieren. Jobs prognostizierte im Jahr 2010 genau, dass das Tablet den PC eines Tages tatsächlich überholen könnte, obwohl viele Daten im Gegenteil vorliegen. Nach seiner Intuition im April desselben Jahres brachte er das iPad auf den Markt und ignorierte die vielen Zweifler, die es zum Scheitern verurteilt hatten.

Wie wir jetzt wissen, hat sich diese Entscheidung ausgezahlt: Apple hat im vergangenen Jahr mehr als 70 Millionen iPads verkauft, und laut prominenter Gartner Research sollten Tablets 2015 traditionelle PCs erstmals übertreffen.

Auf der anderen Seite gibt es das Beispiel von Motorola und seinem CEO Gregory Brown. Im Jahr 1998 ignorierte Brown alle Anzeichen, dass das Mobiltelefon abhob, und investierte stattdessen stark in die Technologie von Iridium-Satellitentelefonen, obwohl dies bereits veraltet war. Dieses gescheiterte Unternehmen kostete das Unternehmen 8 Milliarden Dollar.

Die Frage bleibt also: Sollen wir die großen Anrufe auf Grundlage von Bauch oder Daten machen?

Der ganzheitliche Ansatz: „Dateninformierte Darmentscheidungen“

Diese Unternehmensführer sind nicht allein auf ihr "inneres Gefühl" angewiesen. Richard Branson, der berühmte Gründer von Virgin, sagte einmal: "Ich verlasse mich viel mehr auf das Bauchgefühl als auf die Erforschung riesiger Statistiken."

In einer Fortune Knowledge Group-Studie wird auch berichtet, dass 62 Prozent der Führungskräfte der Meinung sind, dass es oftmals notwendig ist, sich auf Bauchgefühle und weiche Faktoren zu verlassen, wenn sie große Entscheidungen über Partnerschaften und Vorschläge treffen.

Die jüngste Wirtschaftsgeschichte schreibt jedoch vor, dass solide Geschäftsdaten und -erfahrungen sicherlich in die Gleichung einfließen sollten. Tatsächlich bieten neue Business-Intelligence-Technologien (BI-Technologien) eine bessere Möglichkeit, wichtige Geschäftsentscheidungen zu treffen, ohne die Farm mit einem hybriden Ansatz zu wetten: Berücksichtigen Sie alle Fakten, Statistiken und Zahlen, und bestimmen Sie erst, nachdem Sie sich mit diesem Wissen befasst haben was dir dein Bauch sagt

Es steht heute einfach zu viel auf dem Spiel, um fundierte sachliche Informationen zu vernachlässigen, insbesondere mit dem Boom von Business-Intelligence-Software, mit der Unternehmen Daten schnell und einfach zusammenstellen und in übersichtlichen Dashboards und Berichten analysieren können. Auf diese Weise erhalten Unternehmen leistungsstarke datenbasierte Erkenntnisse, die Entscheidungsträger dazu anhalten, diese Erkenntnisse zu berücksichtigen, bevor sie ihre Bauchgefühle ausloten. Diese Entscheidungen werden dann in „Daten-fundierte Entscheidungen“ umgewandelt und sind mit weitaus weniger Risiken verbunden, da sie sowohl die Instinkte als auch die zusätzliche Leistungsfähigkeit der Datenanalyse nutzen.

Business Intelligence verbindet Herz und Kopf

Mit BI können Unternehmen heute übermäßig viele Datenmengen aus CRM-Systemen, Finanzdatenbanken, Web-Reporting, Social Media und vielem mehr kombinieren und diese Rohdaten auf intelligente Weise synthetisieren, zuerst mit Computern, dann mit unseren Köpfen und schließlich mit unseren Herzen. Die Datenvisualisierung erweckt diese analysierten Informationen zum Leben und ermöglicht es uns, sie in sinnvolle Business Intelligence umzuwandeln, mit deren Hilfe wir fundiertere, intelligentere Entscheidungen treffen können, die sich auch richtig anfühlen.


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