Hat High-Tech das Unternehmertum entführt? Wie man den Erfolg von Kleinunternehmen wirklich misst

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Der erfolg sollte nicht durch die größe des ausstiegs eines gründers oder durch die erhöhung des eigenkapitals bestimmt werden - eine erfolgreiche firma hat viel mehr zu bieten.

Die Definition dessen, was es bedeutet, ein erfolgreicher Unternehmer zu sein, wurde von den populären Medien und dem Silicon Valley in Frage gestellt. Obwohl die High-Tech-Erfolgsgeschichten, über die wir in den Medien lesen, tatsächlich nur ein sehr kleiner Prozentsatz der jährlich geborenen Unternehmen sind, verzerren die Geschichten von mehreren Millionen oder sogar mehreren Milliarden Dollar das, was es bedeutet, ein erfolgreicher Unternehmer zu sein.

Wir können den Gründern schnell wachsender Technologiefirmen nicht die Schuld geben, die in der Lage sind, Eigenkapitalmittel zu finden, diese Mittel zu nutzen und ihr Unternehmen auf eine für Akquisitionen attraktive Größe, einen Börsengang und einen Exit zu skalieren. Es ist einfach keine vernünftige Herangehensweise für die Mehrheit der hoffnungsvollen Unternehmer, die ihre kollektiven Nacken ausstrecken, um ihre Version des American Dream zu leben.

Ich bin überzeugt, dass der Erfolg nicht durch die Größe des Ausstiegs eines Gründers oder durch das Eigenkapital, das er aufbringen kann, definiert wird. Natürlich ist es für einen Gründer sinnvoll, für die Zukunft zu planen, und jedes Unternehmen braucht Kapital. Der Zugang zu Kapital ist für viele Unternehmer eine Herausforderung, aber ein erfolgreiches Unternehmen hat noch viel mehr zu bieten.

Ein erfolgreicher Exit sollte keinen Erfolg definieren

Vor über 30 Jahren, als ich meine Karriere begann, wusste ich nicht, dass ich jemanden kannte, der ein Unternehmen gründet, das fünf oder sechs Jahre später einen Ausgang plante. Sie bauten Geschäfte auf, die letztendlich zu ihrem Lebenswerk werden würden - ein Ausstieg beschäftigte sie nicht. Sie verbrachten ihre Energie damit, ein Marktbedürfnis zu decken, während sie ein profitables Geschäft aufbauten, anstatt die nächste Runde der Risikokapitalfinanzierung zu verfolgen.

Das heißt nicht, dass Risikokapitalfinanzierung schlecht ist, aber eine gute Unternehmensbewertung ist nicht die einzige Definition für den Erfolg von Kleinunternehmen. Wenn Unternehmer den Erfolg auf diese Weise definieren, treffen sie manchmal kurzfristige Entscheidungen, um die Erträge zu steigern oder ihre Geschäfte zu skalieren, wodurch sich langfristig negative Ergebnisse ergeben.

Es gibt ungefähr 30 Millionen kleine Unternehmen in den USA, und die meisten von ihnen sehen nicht aus wie sexy Technologieunternehmen, über die wir gelesen haben. Es gibt jedoch Millionen äußerst erfolgreicher (und rentabler) Unternehmen, die keinen jährlichen Umsatz von mehreren Millionen erzielen. Sie beschäftigen Menschen, schaffen Arbeitsplätze und helfen der Wirtschaft vor Ort.

Was bedeutet es, ein erfolgreicher Unternehmer zu sein?

Hier ist ein guter Startplatz:

  1. Zufriedene Kunden: Es ist nicht wirklich wichtig, in welcher Art von Geschäft Sie tätig sind - Sie brauchen Kunden. Die erfolgreichsten Unternehmen haben gelernt, dass der Weg zum Erfolg erfreuliche Kunden ist. Darüber hinaus ist es Ihren Kunden egal, in wie vielen Jahrzehnten Sie waren oder was die Kritiker über Sie sagen oder was auch immer Sie Sag etwas über dich. Sie kümmern sich um die Herausforderung, die Sie lösen, oder um die Bedürfnisse, die Sie erfüllen, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und wie gut Sie sich im Laufe der Zeit darum kümmern. Ohne Kunden gibt es keinen kleinen Unternehmenserfolg, und die meisten Unternehmen müssen ihre aktuellen Kunden nicht nur so lange wie möglich behalten, sondern auch regelmäßig neue Kunden gewinnen.
  2. Umsatz steigern: Wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden mit einem Produkt erfüllen können, das sie wertschätzen, werden Sie dafür bezahlt. Das Geld, das sie Ihnen zahlen, oder Ihre "Einnahmen" sind ein guter Weg, um den unternehmerischen Erfolg zu messen. Wenn Ihr Geschäftserlös von Jahr zu Jahr steigt, sagt das etwas Positives über Ihr Geschäft aus. Wenn Ihr Unternehmen rückfällig wird oder jedes Jahr weniger Einnahmen erzielt, werden Sie möglicherweise darauf hingewiesen, dass es Probleme gibt, die gelöst werden müssen. Ein Zufluss von zusätzlichem Kapital mag die Lösung sein, wenn es um die Umsatzeinbußen geht, aber es sollte keinesfalls als Allheilmittel betrachtet werden.
  3. Rentabilität: Ist Ihr Unternehmen profitabel? Ist es heute rentabler als vor einem Jahr? Generieren Ihre jährlichen Einnahmen Gewinne? Zugegeben, es gibt Umstände, unter denen ein Unternehmer auf Gewinne verzichten kann, um sie wieder anzulegen, oder sich in einigen Fällen sogar dazu entscheidet, das Unternehmen ohne Gewinn heute zu skalieren oder auszubauen, um künftig weitere Gewinne erwarten zu können. Für die meisten kleinen Unternehmen ist der Gewinn jedoch ein guter Indikator für den Geschäftserfolg.

Die größte Herausforderung bei der Messung des Geschäftserfolgs daran, wie gut ein Unternehmer in der Lage ist, Investitionskapital anzuziehen oder Eigenkapital aufzubringen, besteht darin, dass die große Mehrheit der kleinen Unternehmen, auf die wir uns verlassen, zur Reparatur unserer Autos, zur Reinigung oder zur Reinigung Andere unzählige Dienstleistungen, die wir regelmäßig nutzen, sind nicht die Art von Unternehmen, die Investoren anziehen, die exponentielles Wachstum suchen. Viele dieser Geschäftsinhaber stehen jedoch an der Spitze unglaublich erfolgreicher Unternehmen, während es gleichzeitig Geschäftsinhaber gibt, die zwar erfolgreich Kapital beschaffen, aber keine erfolgreichen Unternehmen aufbauen können.

Wie messen Sie den Geschäftserfolg?


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