Hey Verkäufer, Sie verdienen zu viel Geld

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Stellen sie sich vor, sie sind am telefon kalt, rufen verkaufsgespräche auf, präsentieren im außendienst, machen dinge möglich, tun ihr bestes, um ihre verkaufsquote zu erfüllen und zu übertreffen. Sie sind fokussiert, fleißig, arbeiten hart und verwalten ein system, um so viele verkäufe wie möglich zu erzielen. Sie haben sogar einen verkaufstrainer engagiert, um sie herauszufordern, das beste zu sein, das sie sein können, sie bei der entwicklung und weiterentwicklung ihrer fähigkeiten zu unterstützen und sie für ihre ziele zur verantwortung zu ziehen. Und dann sagt ihnen ihr manager: "sie verdienen zu viel geld."

Stellen Sie sich vor, Sie sind am Telefon kalt, rufen Verkaufsgespräche auf, präsentieren im Außendienst, machen Dinge möglich, tun Ihr Bestes, um Ihre Verkaufsquote zu erfüllen und zu übertreffen. Sie sind fokussiert, fleißig, arbeiten hart und verwalten ein System, um so viele Verkäufe wie möglich zu erzielen. Sie haben sogar einen Verkaufstrainer engagiert, um Sie herauszufordern, das Beste zu sein, das Sie sein können, Sie bei der Entwicklung und Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten zu unterstützen und Sie für Ihre Ziele zur Verantwortung zu ziehen.

Und warum nicht, Sie wissen, dass sich Ihre Verkaufsanstrengungen auszahlen.

Dann kommen die internen Veränderungen im Unternehmen. Das Eigentum wechselte den Besitzer und damit wurden neue Managementebenen geschaffen. Sie antworten jetzt auf einen Verkaufsleiter und nicht auf den Inhaber des Unternehmens. Es fühlt sich seltsam an, anders, unangenehm. Ihnen hat gefallen, wie die Dinge waren.

Aber Sie sind ein Kämpfer, ein Soldat, und Sie müssen diesen Übergang überleben, da auch dies passieren wird.
Und mit Ihrem Engagement für das Unternehmen und Ihrem eigenen Erfolg bleiben Sie beharrlich.

Wochen vergehen und Sie planen Besprechungen mit Ihrem VP und dem neuen Besitzer. Sie möchten wissen, was Sie getan haben. Verdienst du deinen Unterhalt? Schließlich sind Ihre Zahlen jedes Jahr in die Höhe geschossen und haben Ihre Verkaufsziele übertroffen. Aber sie haben Jahr für Jahr kein Wachstum beobachtet. Sie haben nicht gesehen, wo Sie angefangen haben, die Arbeit, die Sie für den Anfang geleistet haben, die Siege und die Tragödien der Verkäufe, die verloren gingen oder schief gingen. Sie fragen dich jetzt!

Und dann kommt der Kommentar, der jeden Verkäufer dazu bringen würde, kalt zu bleiben. Gefroren. Fast doppelt gemacht, nur um zu bestätigen, dass sie gehört hatten, was sie glaubten zu hören.

Aus dem Mund Ihres Managers kommen die Worte: "Sie verdienen zu viel Geld."

Kannst du das glauben? Ein Manager sagt zu einem Verkäufer: „Sie verdienen zu viel Geld?“ Die Kühnheit dieses Managers! Wie kann das sein? Wie kann dieser Manager so ahnungslos und von der Realität getrennt sein? Weiß er nicht, dass seine Verkäufer sein Gehalt bezahlen und dieses Geschäft rentabel halten? Weiß er nicht, dass der Verkauf der Herzschlag eines Unternehmens ist und bis zum Verkauf nichts passiert?

Und zu denken, dass diese Manager in einem Zeitalter nicht aussterben, in dem Dinge wie Sales 2.0 und andere Innovationen rund um die Technologie von Führung und Coaching von Tag zu Tag vorherrschen.

Ich fühle mich für diesen Verkäufer und für jeden Verkäufer, der in den Händen dieser Tyrannen leiden muss. Für diese Verkäufer nicht verzweifeln. Es gibt viele Jobs da draußen. Sie müssen dies von niemandem tolerieren. MAch dich glücklich. Holen Sie sich bei einer Firma, die den Wert, den Sie bringen, zu schätzen weiß, und dann steigen Sie wie der Phönix aus der Asche auf. Denken Sie daran, wenn Sie ein guter Verkäufer sind, haben Sie immer einen Job. Ich weiß, dass dies wahr ist, da ich viele Kunden durch Karriereübergänge unterstützt habe und daher immer zwei Dinge passiert sind.

1. Sie haben immer einen besseren Job gefunden.
2. Als sie ihren alten Job aufgegeben hatten, schauten sie nie in Bedauern zurück.

Seien Sie sich treu und erlauben Sie sich, sich den Möglichkeiten zu öffnen, die am besten auf das abgestimmt sind, was für Sie und Ihre Karriere das Richtige ist, statt sich von der Mittelmäßigkeit, die Missmanagement von veralteten Managern, die sich dringend entwickeln müssen, zurückhalten und zurückhalten lässt.


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